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Número de Grupo 1
Jornada. Sábado
Sección B.
Índice
Introducción..........................................................................................................................................3
¿Qué es el marketing de contenidos?..................................................................................................4
Beneficios del marketing de contenidos..............................................................................................4
Genera leads de forma sostenida.....................................................................................................4
Es una estrategia menos costosa a largo plazo.................................................................................4
Aumenta el reconocimiento de marca.............................................................................................5
4. Es la entrada para una estrategia inbound.....................................................................................5
Objetivos básicos del marketing de contenidos...................................................................................6
Tipos de marketing de contenidos.......................................................................................................6
Publicaciones de blog.......................................................................................................................6
Reportes............................................................................................................................................7
Podcast..............................................................................................................................................7
Contenido generado por usuarios....................................................................................................7
Ejemplos de marketing de contenidos..........................................................................................8
Cómo crear una estrategia de contenidos............................................................................................9
1. Determina cuál es tu público objetivo.....................................................................................10
2. Define tus metas......................................................................................................................10
3. Realiza una investigación de mercado.....................................................................................11
4. Elige tus canales de distribución..............................................................................................11
5. Establece tus KPI......................................................................................................................11
6. Decide qué tipo de contenido crear.........................................................................................12
7. Crea un calendario de contenidos............................................................................................13
8. Analiza los datos......................................................................................................................14
9. Reevalúa tu estrategia.............................................................................................................14
Conclusiones.......................................................................................................................................15
Recomendaciones...............................................................................................................................16
Referencias..........................................................................................................................................17
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Introducción
El marketing de contenido una manera de involucrar al público objetivo y hacer crecer la red
objetivo, con el propósito de crear una oferta relevante para la audiencia de la marca y le
proporcione información de utilidad. Para crear marketing de contenidos se debe tener el personal
adecuado que se dedique totalmente a la creación de las campañas para enriquecer con la mayor
frecuencia posible los canales de distribución de contenido (página web, redes sociales, blogs), en las
distintas plataformas de internet existen herramientas para realizar la medición exacta del
aspecto importante para conocer los gustos y preferencias del público objetivo de la empresa para
Se hace mención de dos casos de éxito; Go Pro, involucra a sus clientes, ellos son quienes
enriquecen el contenido de Instagram, Tik Tok, Facebook, la mecánica consiste en que cada
consumidor grave todas las aventuras a las cuales se ven expuestos, el otro caso es Coca-Cola, que
ha sabido llegar hasta las familiar creando campañas publicitarias que llegan al corazón de las
personas, y terminan relacionando la marca con algo tradicional y familiar. En ambos casos es
notable que utilizan la divulgación de boca en boca, ya que los consumidores son quienes realizan las
involucrando y generando valor para las personas y, de esa forma, crear una percepción positiva de
potenciales de una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en los
distintos canales y medios digitales en los que está la audiencia. (Rockcontent, 2019)
comparas con otros planes de marketing que ofrecen recompensas inmediatas, como la compra de
listas, el pago por clic (PPC) o el marketing de ferias comerciales, donde obtienes nombres y
No obstante, está comprobado que el marketing de contenidos genera tres veces más leads
que las estrategias tradicionales y 72 % de las empresas considera que es un método efectivo de
aumento de leads. En otras palabras, el plan de marketing de contenidos prepara a las empresas
Contratar a los especialistas que darán vida a tu estrategia de contenidos puede parecer costoso,
pero los consumidores revisan entre tres y cinco piezas de contenido antes de contactar a un
vendedor, por lo que debes considerarlo como una inversión esencial. De hecho, el 98 % de los
profesionales del marketing creen que el desempeño del marketing de contenidos justifica la
Cuando ofreces un valor real para tu audiencia: la escuchas, estás al pendiente de lo que
necesita para solucionar sus puntos de dolor y le das la información que necesita, tu marca se vuelve
concretos, pero hace que las marcas trasciendan y sean la primera opción de los consumidores.
oferta de contenidos variada y oportuna, aunado a tácticas como el branded content, email
El marketing de contenidos puede ser la puerta a una estrategia inbound que revolucione la forma
en que percibes tu negocio y el marketing en general. Una estrategia de contenidos bien organizada
te llevará a ver que los clientes son el centro de tu empresa, y que no basta con querer venderles un
producto a toda costa. Necesitas escucharlos para que lleguen a ti por voluntad propia, que tengan
interacciones valiosas con tu marca para su vida cotidiana y que los acompañes más allá del
momento de la compra.
Esto no solo te llevará a generar más leads, aumentar el reconocimiento de tu marca o posicionarte
en un mercado, sino que logrará que tu negocio crezca y perdure (incluso en los tiempos de crisis)
Generar contenidos relevantes y realmente útiles, con el propósito de crear una oferta
Dar a conocer una marca y reforzar su autoridad, es decir, sus estrategias están enfocadas
en que el público tenga presente una marca y, al mismo tiempo, que los buscadores como
Atraer visitantes, ya que generar tráfico en la web es esencial para alcanzar los objetivos de
Nutrir la fidelidad de los clientes, por lo que el marketing de contenidos se encarga de llenar
un servicio.
Contribuir a la adquisición de leads y que los visitantes se conviertan en leads: que den su
Maximizar las ganancias de un negocio para obtener rentabilidad, debido a que ofrece
Publicaciones de blog
Los blogs funcionan como sitios web con un compendio de publicaciones, en donde das a
conocer los temas que consideres necesarios. En el marketing, están relacionados directamente con
volumen de contenido.
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Reportes
Los reportes son el recurso indicado para ofrecer información especializada. Estos pueden
micrositios, gratis o mediante pago. Estos materiales premium son de formato largo y contienen
elementos que no se encuentran en un blog. Por ello, su uso completa la tarea de generar leads y
contactos o desarrollar una marca. En este caso, los bloggers también pueden participar en su
elaboración, ya que los artículos del blog son una buena brújula para entender qué temas funcionan
Podcast
Los podcast sirven para conectar con tu audiencia a través de temas de su interés, los cuales
se narran desde un punto de vista experto, pero con un tono ameno. Esto es esencial porque,
El marketing de boca en boca es uno de los más importantes para las empresas. Ocurre
cuando los consumidores utilizan sus propias plataformas de comunicación, como las redes sociales,
para compartir contenidos de una marca, referirla en sus publicaciones o recomendar un producto.
Estos contenidos generados por el usuario pueden valerse de videos, imágenes, textos o
publicaciones en redes sociales. Aunque no es producido por las empresas, su creación puede ser
Estos no generan un gasto directo para las empresas, pues, muchas veces. los usuarios los
hacen como parte de sus propias actividades económicas o bien, por un genuino interés de
compartir su experiencia respecto a una marca. Sin embargo, se espera que los clientes reflejen lo
GoPro
Siguiendo la línea de los deportes extremos, encontramos también una de las empresas que
Marketing de contenidos, ha sido una idea de bastante éxito; pues, además de conocer a su público
y saber lo que realmente les interesa, se preocuparon por hacerlos participes de su contenido.
De esta forma, son los usuarios de GoPro quienes ayudan a difundir y compartir sus propios
videos hechos con los productos que ofrece la marca. Una forma creativa de aprovechar el
cada vez más la fidelidad a la marca con un tipo de contenido fácil de ver y de compartir.
Gracias a esta estrategia, GoPro tiene más de 3 millones de seguidores en Instagram y más
de 2 millones de suscriptores en YouTube. ¿Ya imaginaste la fidelidad que se puede generar cuando
publicas algo hecho por tu proprio cliente? GoPro lo hizo posible y el resultado fue sensacional.
(Hubspot, 2022)
Coca-Cola
Son innúmeras las campañas de contenidos exitosas que Coca-Cola ha desarrollado a lo largo
de los años y en diferentes países. Si bien con sus productos amados por unos y odiados por otros,
no podemos dejar pasar por alto las grandes lecciones que Coca -Cola nos ha dejado en el mundo del
Marketing de Contenidos.
Felicidad” o “Compartir una Coca-Cola”, lograron los mejores resultados en las redes sociales, y lo
mejor de todo, la fidelización de sus consumidores. ¿Alguna vez haz visto las latas o botellas de Coca-
empresa de producción en masa, de nivel mundial está interesada por su consumidor como una
única persona? El resultado de esta campaña no podía ser mejor, pensar en un producto
personalizado, digno de coleccionar, que representa un sentimiento para sus consumidores, generó
una gran presencia en las redes sociales y en la internet en general, gracias a la personalización de
un producto.
Coca-Cola nos deja claro que no vende simplemente una bebida refrigerante. Coca-Cola
público y son, en definitiva, expertos para generar sentimientos hacia una marca. Esto es lo que
9. Reevalúa tu estrategia
Para adaptar tu plan de estrategia, primero debes determinar a quién deseas que llegue tu
contenido. Pregúntate: ¿qué edad tienen? ¿Qué es importante para ellos? ¿Qué problemas
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enfrentan diariamente en sus vidas? Una vez que tengas una idea de su demografía y psicografía
(características más profundas, como intereses y estilos de vida), puedes comenzar a determinar qué
Una estrategia de marketing de contenidos efectiva debe incluir objetivos factibles a largo y
corto plazo que puedan traducirse en tareas claras con resultados medibles.
El conocimiento de la marca, por ejemplo, es un gran objetivo para los nuevos negocios. Para poner
en marcha las ventas, tus clientes deben conocerte. Las empresas generalmente logran el
conocimiento de la marca en las plataformas de redes sociales, por lo que parte de tu estrategia de
marketing podría incluir la creación de contenidos para redes sociales que despierten el interés,
Una vez que tu estrategia haya generado tráfico a tu sitio web y tus canales sociales, tu siguiente
objetivo será convertir a los prospectos de ventas en clientes. Es posible que desees incluir llamadas
a la acción en tu contenido o enviar un boletín informativo para mantener a tus potenciales clientes
Elevar tu marca
Atraer talentos
Cualquiera sea tu objetivo, asegúrate de que cada pieza de contenido que publiques tenga un
propósito distinto en tu estrategia para acercarte a él. Si deseas lograrlo, tus objetivos deben ser
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“SMART”. Esta palabra, que significa “inteligente” en inglés, es el acrónimo que describe objetivos
desempeña bien en los motores de búsqueda, usa herramientas como Ahrefs o Semrush para
averiguar qué palabras clave clasifican y tener una idea de su estrategia. Además de descubrir lo que
tu competencia hace bien con su estrategia, busca los vacíos en su contenido que puedas completar.
Si su presencia en las redes sociales es más débil en comparación con su estrategia de búsqueda
blog puede funcionar bien con una página de Facebook o Instagram, ya que puedes crear una
Una vez que hayas definido tus objetivos y canales de distribución, establece indicadores
clave de rendimiento (KPI) que determinen si tu contenido y tus métodos de distribución funcionan.
Por ejemplo, si deseas mejorar el conocimiento de tu marca, no busques medir tus conversiones
como KPI. En su lugar, monitorea el tráfico de tu sitio web o la participación en tus redes sociales.
Los KPI establecen expectativas y garantizan que trabajes de manera eficiente para alcanzar tus
objetivos. Puedes usar estos KPI para medir el rendimiento de tu marketing de contenidos:
Tráfico
Tasa de conversión
Captación
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Ingresos
El marketing de contenidos incluye más que publicaciones de blog, páginas de destino, guías
empresa y concursos. Profundicemos en nueve tipos de contenido útiles y por qué deberías
incluirlos en tu estrategia:
eBooks: al igual que los blogs, los eBooks brindan consejos útiles o información relevante sobre tu
negocio. Además del valor que ofrecen a los clientes existentes, los eBooks pueden atraer clientes
potenciales. Al ofrecer un eBook como gated content (contenido cerrado), puedes incentivar a tu
cambio de tu contenido.
Infografías: puedes dar forma a tus datos e información en infografías. Proporciona los
puntos clave en una representación visual concisa para crear contenido claro y fácil de compartir.
Casos prácticos: cuando les cuentas a los clientes potenciales sobre las experiencias
positivas que tus clientes actuales tuvieron al trabajar con tu empresa, les ofreces una razón para
confiar en ti. Puedes producir casos prácticos en varios formatos, como publicaciones de blog o
videos.
correo electrónico al equipo de contenidos de Wix que las herramientas gratuitas son algunos de sus
activos de marketing de contenidos favoritos y que muchos especialistas en marketing las pasan por
alto. A diferencia de un blog que requiere una inversión constante, herramientas como las listas de
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verificación, las plantillas, las calculadoras y los generadores son efectivas durante años, y en
Videos: según Hubspot, los vendedores consideran a los videos como la forma más popular
de marketing de contenidos, ya que son muy atractivos y fáciles de compartir. Creen que los videos
de formato corto, como TikToks e Instagram Reels, y la transmisión en vivo tienen el retorno de la
inversión más alto. Usa el creador de videos de Wix para simplificar el proceso de producción.
trabaja con un presupuesto limitado. Comparte citas de reseñas, comentarios de redes sociales y
correos electrónicos sinceros de clientes satisfechos en tu sitio web o canales de redes sociales.
Cuando se trata de crear y distribuir contenido, muchas personas publicarán con entusiasmo
contenido que consideran de buena calidad sin tener en cuenta si se mantiene fiel a su estrategia.
Crear un calendario editorial ayudará a planificar tu contenido para eventos relevantes, como un
lanzamiento de producto y momentos importantes del año, como una campaña navideña. También
intervalos regulares.
Desarrollar un calendario editorial por adelantado también puede ayudarte a planificar tus recursos
y establecer tareas para tu equipo. Crear contenido y publicarlo en múltiples canales todos los días
puede abrumar a un equipo pequeño. Con un calendario de contenidos, puedes administrar las
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El análisis de datos te ayuda a determinar cómo funcionan tus contenidos, identificar áreas
estratégicas para mejorar y monitorear tu mercado meta. Plataformas como Google, Facebook,
YouTube e Instagram cuentan con sistemas de análisis integrados. Además, Wix Analytics puede
decirte de dónde proviene el tráfico de tu sitio web y cómo se desplazan las personas a través de tu
sitio.
Además de determinar el éxito por medio de métricas, también debes hablar con tus clientes y
escucharlos. Presta atención a cómo interactúan en tus publicaciones de redes sociales y sus
reseñas, comentarios o preguntas en las publicaciones de tu blog. En general, tus clientes te dirán
9. Reevalúa tu estrategia
proceso cíclico. Ruiz Ricart opina que debes reiniciar o desarrollar tus métodos cada seis meses:
"Establece un objetivo, elige las métricas para determinar tu rendimiento y crea contenidos que
consideras que te ayudarán a alcanzar esos objetivos. Luego, analiza los datos y establece nuevos
objetivos sobre cómo puedes mejorar o expandir tus contenidos. Mide el rendimiento del nuevo
contenido y sigue desarrollando tus objetivos y tu estrategia hasta que puedas cubrir de manera
Conclusiones
objetivos con la finalidad de brindarles una experiencia única, que los haga fieles seguidores de la
marca, no por un producto y/o servicio, sino, por la satisfacción que le puede ofrecer el cliente, la
sienta identificado y representado por la marca, por ejemplo, en el caso de Go Pro, los clientes son
quienes enriquecen las redes sociales con los vídeos que graban en cada una de sus aventuras.
Los medios de distribución que utiliza son; página web, redes sociales, canal de YouTube Tik
Tok e incluso los influencers, quienes en varias ocasiones realizan vídeos utilizando determinados
productos, exponen el modo de uso, beneficios y sucursales para adquirir el producto o servicio, en
muchas ocasiones lo realizan de manera gratuita, con el objetivo de conseguir seguidores y brindar
se esté utilizando para las campañas publicitarias sea actualizados a corto plazo, idealmente de
manera semanal para mantener a los clientes a la expectativa de que encontrarán algo nuevo.
Se debe contar con el personal adecuado y profesional en la materia para tener una
campaña exitosa, ya que deben realizar investigación de mercados para conocer los gustos y
preferencias de sus clientes, enfocarse en que el contenido sea de acuerdo a la forma de vivir y
campaña para verificar que contribuye con los objetivos generales de la empresa.
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Recomendaciones
Las empresas que no cuentan con una estrategia de marketing de contenidos deben avanzar
este gran paso, de interactuar a menudo con sus clientes, conocer lo que les gusta y como les gusta
hacerlo, para ofrecerles una experiencia digital hasta llegar al punto que dejen de ser un consumidor
y se conviertan en seguidores.
Comenzar a realizar campañas en redes sociales, debido a que son páginas muy
frecuentadas por todo tipo de cliente y el costo por publicidad es bastante cómodo. Y cuentan con
Los influencers, son una buena opción para crear marketing de contenido, debido a que su
audiencia es muy grande y las personas suelen confiar a ciegas, el costo no es muy alto comparado
con los medios de publicidad tradicionales. Este medio de publicidad también se le podría llamar de
boca en boca.
Los poadcast, son otro medio que estan en tendencia, ya que muchas personas se
mantienen ocupadas pero tienen la accesibilidad de escuchar mientras realizan todas sus labores.
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Referencias