MINISTERIO DE EDUCACIÓN

DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN PUNO

UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA LOCAL DE SAN ROMÁN
CENTRO DE EDUCACIÓN TÉCNICO PRODUCTIVO
“CREAR”

PLAN DE NEGOCIO:
VENTA DE CALZADOS PARA
VARONES Y DAMAS “CADNER”
S.A.C.
 DATOS GENERALES
¿Consideras importante tener una pequeña empresa?
¿Por qué?

Sí porque es una forma

de ir creciendo
económicamente,
además es una fuente
considerables de fuentes
innovadoras.
 DETERMINACIÓN DE LA IDEA
DE NEGOCIO
Cadner S.A.C. será
la empresa que se
encargará de
imponer moda,
exclusividad y
brindar Seremos
una empresa
especializada en la
confección y
diseño de calzados,
nuestros
novedosos y
exclusivos diseños
estarán pensados
en la mujer de hoy,
moderna y
sofisticada.
 INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
Una investigación de
mercados te ayuda a
conocer las intenciones de
compra de los
consumidores, o te da
retroalimentación acerca del
crecimiento del mercado al
que perteneces.
La investigación de
mercados es una técnica
que sirve para recopilar
datos de cualquier aspecto
que se deseen conocer para
después poder
interpretarlos y al final
hacer uso de ellos para una
correcta toma de
decisiones.
ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
¿Existe personal especializado para ayudar a desarrollar
tu proyecto empresarial en tu localidad?
No existe personal especializado para la apertura de una
tienda de zapatos en la ciudad de Juliaca,
¿Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo,
insumos, recursos financieros, capacitación en tu
localidad? Nombrarlas
No existe proveedoras de maquinarias y equipos, se tiene
que comprar en la ciudad de Arequipa y Lima.
En cuanto a recursos financieros si existen en la ciudad
de Juliaca Bancos, financieras, cajas municipales.
¿Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa
empresarial se articule a otras empresas de mayor
envergadura existentes en tu localidad?
Si existe condiciones para que mi proyecto se implante y
otras personas naturales pueden crear tiendas de venta
de zapatos, ya que Juliaca es un centro comercial y de
negocios en toda la región del sur.
 ANÁLISIS DEL MERCADO
Los consumidores que manifiestan comprar las familias
de productos analizadas muestran el siguiente
comportamiento desde el punto de vista de la primera
frecuencia de compra y de más a menos.
Una vez
al Dos veces Una vez al
trimestre al año año Ocasionalmente Otros

Zapatos de vestir 14,80% 24,01% 17,76% 39,14% 4,28%

Zapatos de sport 11,55% 32,67% 32,01% 20,13% 3,63%

Zapatos confort 14,42% 27,88% 28,37% 25,00% 4,33%
Sandalias 5,43% 16,67% 56,98% 16,28% 4,65%
Botas y botines 6,28% 17,04% 57,40% 15,70% 3,59%
Lonas -
alpargatas 3,36% 15,13% 42,02% 34,45% 5,04%
Deportivos 10,70% 25,83% 34,69% 24,35% 4,43%
Ortopédicos 0,00% 41,67% 25,00% 33,33% 0,00%
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
En esta etapa se identifica a los competidores y sus
características.
Empresas Aceptación ¿Por qué ¿Dónde se Precio
competidoras le comercializa el de
Alta Regular Poca compran? producto? venta

Plaza Vea X Por el En Plaza Vea de 120.00

modelo la ciudad de
Juliaca

Platanitos X Por el Planatitos Real 100.00

modelo Plaza Juliaca

Pieer X Por el Pieer. Jr. 90.00

modelo Moquegua
Juliaca
 PERFIL DEL CLIENTE
VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA:
¿Qué hace a tu proyecto diferente o único?
Con tan solo escaso tiempo en el mercado hemos
conseguido posicionarse en este sector, mediante el
servicio caracterizado a sus clientes, esbozo de modelos
modernos y personalización de zapatos. Cada parte del
zapato está cuidadosamente elaborada y delineada, los
zapatos en todos sus ángulos tienen un diseño que
resalta, ya que se pueden hermanar a través de algunos
detalles característicos de la marca, la suela es a rayas y
el logo de la marca es un corazón que puede ponerse en
cualquier parte que el cliente elija.
 ESTRATEGIAS DE MERCADO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO, SEÑALAR:
¿Cuál es el producto o servicio que ofrecen?
El producto o servicio que voy a ofrecer es de Venta de
calzados para varones y damas “CADNER” S.A.C
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
Definir estrategias de ventas, y formas de cómo distribuir
el producto.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el
precio de la competencia se usa única y exclusivamente
como referencia.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Tener un buen producto o servicio no es una garantía de
éxito.
 ESTUDIO TÉCNICO (Producción del producto)
Ambiente de la tienda

ESTUDIO TÉCNICO
(Producción del producto)
Ambiente de la tienda
Teniendo en cuenta que las
primeras impresiones son
críticas para cualquier local
de venta al por menor, la
tienda presentará un diseño
exterior atractivo, el
logotipo y el banner deben
de atraer a nuestro
consumidor objetivo.
A continuación, realizar un sencillo organigrama con el fin
de alcanzar los objetivos y la visión de tu proyecto, de
administrar, de producir y de vender. (dibujar tu
organigrama)

ADMINISTRADORA

CONTADORA

CAJERA VENDEDORA
PRESUPUESTO