EXAMEN PARCIAL ( GRUPO 10 )

Apellidos – Nombres – Códigos – Numero de grupo

1. CASTILLO AGUILA EDWARD
2. TOCAS PORTAL DANIEL EFRAIM
3. PINEDO TUESTA TATIANA
4. HEREDIA MEJIA DANTE
5. DAVILA ALVA LUCY MIREYLLE
6. RAMIREZ CARVALLO DANIEL HUMBERTO

Experiencia Curricular: ACTIVIDADES INTEGRADORAS II (EXPRESIÓN

CREATIVA)
Docente tutor: Mg. Christian Miguel Navarro Angulo
I. INSTRUCCIONES:
 Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.
 Redactar de manera clara y ordenada.
 No contestar llamadas telefónicas durante el examen.
 Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.
 Mantener la cámara de su computador encendida durante el examen. (Tomar en
cuenta la modalidad)
II. CONDICIONES DE EVALUACIÓN:
- La prueba tiene una duración de 65 minutos.
- Utiliza la Plataforma Blackboard y la Herramienta Zoom.

https://www.youtube.com/watch?v=VuDcd6RswrI
 1. Identificar los tipos de negociación y mencione tres características.
NEGOCIACION POR INTERESES:
- Ambos buscan satisfacer sus intereses.
- Ambos buscan entender sus necesidades.
- Buscan soluciones que beneficien a ambos.
NEGOCIACIÓN POR COMPETITIVIDAD:
- Las partes entran en un proceso de confrontación.
- Adoptan una actitud más agresiva comercialmente.
- El objetivo principal es derrotar o superar a la otra parte.

2. ¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentras?

Preparación: El pedido que realiza de los ordenadores que resultaron solo ser placas
madre.
Negociación en la arena: Ambos presentan intereses, y también dan alternativas.
Evaluación y cierre: reflexionan y dan solución a su problema. En la venta del producto y
por otra parte del comprador le da una idea de innovación al ingeniero sobre su
producto.
Acuerdo: Ambos quedan conformes por las propuestas realizadas sobre el producto.
Compromiso: En el momento en que realizan el cierre ambos dan sus condiciones, hubo
entendimiento tanto en el comprador como del vendedor.
 3. ¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la
negociación?
EL COMPRADOR: que las personas no están capacitadas en poder ensamblar una
computadora.
EL VENDEDOR: Plantea que venda el producto por separado y podrá generar más
ganancias. Y que sacará una segunda versión del producto.

4. ¿Qué propones para lograr el BATNA o MAAN de este video?

EL BATNA PARA EL DUEÑO DE LA TIENDA ES QUE VENDA PRODUCTOS POR SEPARADO
Y ASI PODER GENERAR MUCHAS MAS GANANCIAS.
EL BATNA PARA EL INGENIERO, ES TERMINAR SU STOCK DE LAS PLACAS MADRE Y
DESPUES SACAR DE INMEDIATO EL PRODUCTO INNOVADOR (LA PC TODO EN 1)