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GAESn10nManualndenFunciones 78616c349037ef0
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Bogotá D.C.
2021
Versión 001-2021
Manual de funciones por competencias
Área Comercial Fecha 18.10.2021
Distribuidora Luis Alberto Preciado LAP Código MFC-01
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Contenido
1. Justificación .................................................................................................................................... 4
2. Contextualización de la organización ............................................................................................ 5
Datos generales de la empresa............................................................................................................. 5
Misión:................................................................................................................................................. 5
Visión:.................................................................................................................................................. 6
Valores: ............................................................................................................................................... 6
Organigrama ........................................................................................................................................ 7
3. Metodología .................................................................................................................................... 8
4. Tipos y niveles de competencia ...................................................................................................... 9
5. Actualización ................................................................................................................................ 12
6. Denominación de cargos .............................................................................................................. 13
Cargos estratégicos: ........................................................................................................................... 14
Cargos tácticos: .................................................................................................................................. 14
Cargos operativos: ............................................................................................................................. 15
7. Uso del manual ............................................................................................................................. 16
8. Estructura de manual .................................................................................................................. 18
9. Manual de perfiles de cargos por competencias .......................................................................... 20
Director Comercial ................................................................................................................................ 20
Jefe de Centro de Distribución ............................................................................................................... 24
Coordinador de alimentos ...................................................................................................................... 28
Coordinador de Aseo ............................................................................................................................. 32
Coordinador Logístico ........................................................................................................................... 36
Asesor Comercial Junior ........................................................................................................................ 40
Asesor Comercial Sénior........................................................................................................................ 44
Auxiliar de transporte ............................................................................................................................ 48
Auxiliar de Bodega ................................................................................................................................ 51
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Contenido de tablas
Tabla 1 Datos generales de la empresa LAP ............................................................................................. 5
Tabla 2 Niveles de competencia ............................................................................................................... 9
Tabla 3 Competencias funcionales ......................................................................................................... 10
Tabla 4 Competencias Específicas ......................................................................................................... 11
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1. Justificación
la distribuidora LAP, a partir de un enfoque sistémico, desde el cual se pretende que con la
funciones correspondientes a cada cargo, define perfiles por competencia, es una herramienta
orientadora a todo personal nuevo, vinculado e informa a los trabajadores sobre sus labores.
La elaboración de un manual de perfiles por competencias (MPC) para la empresa LAP busca
Los instrumentos elaborados serán aplicados para asignar las competencias, roles u
ocupaciones, según sea el caso estableciendo criterios para las funciones principales y las
funciones secundarias.
acuerdo con el tipo de organización deberá ser probada en campo a fin de poder realizar posibles
ajustes y mejoras.
de verbo, objeto y condiciones de calidad a fin de garantizar una pertenencia y una pertinencia
Este manual será socializado con la empresa a fin de darle validez e iniciar los procesos de
implementación.
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2. Contextualización de la organización
Misión:
Somos una compañía líder en la comercialización de productos de consumo masivo, con altos
estándares de calidad; lo que logramos a través de una cadena privada de distribución, orientada a
concordancia actuamos en procura del bienestar para nuestros empleados, nuestros proveedores y
Nos distinguimos por ser una empresa socialmente responsable, asumiendo para ello buenas
prácticas para el cuidado del medio ambiente y el entorno que nos rodea.
Visión:
Ser una compañía líder en el sector, con altos niveles de competitividad, eficacia y eficiencia
expectativas.
Valores:
(Según la empresa)
Estos seis valores esenciales rigen la forma en que nos comportamos y ofrecemos servicios a
nuestros clientes:
Nos importan: la salud y seguridad de nuestros empleados, de todas las personas que trabajan
bajo nuestra responsabilidad, así como de aquellas que se benefician con nuestros productos y
servicios.
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Organigrama
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3. Metodología
el cual se pretende que con la definición de los perfiles por competencia, la distribuidora logre
eficiencia de su gestión.
funciones correspondientes a cada cargo, define perfiles por competencia, es una herramienta
orientadora a todo personal nuevo, vinculado e informa a los trabajadores sobre sus labores
Todos los procesos y procedimientos deberán estar en permanente revisión a fin de asegurar su
cohesión con los objetivos estratégicos y misionales de la compañía así como la forma de
La efectividad de los procesos aquí consagrados será revisada de manera periódica con el
El área de Talento Humano por Competencias y los Directores del área Comercial son los
Este manual es una guía para las evaluaciones de desempeño del Talento Humano de las áreas
La empresa LAP propende porque su talento humano sea el más cualificado y el más
comprometido por ello se presenta la siguiente tabla de connotaciones para los tipos y niveles de
Competencias Organizacionales:
efectividad de las relaciones internas (dentro y con otros procesos) y externas (con entidades
y de la organización.
Competencias Funcionales:
Las competencias funcionales corresponden al desempeño de las responsabilidades específicas
del cargo.
Competencias Específicas:
Las competencias específicas son las que se realizan con el propio trabajo, función o actividad
que se realiza dentro de la empresa. No es necesario que las tengan todas las personas que forman
parte de la empresa, sino que cada cual debe tener las propias que se requieren en su trabajo.
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5. Actualización
El manual de funciones del Talento humano del área comercial de la empresa LAP deberá ser
revisado cada seis meses (6) con el ánimo de medir, comprobar y valorar su cumplimiento para
que a partir de las mediciones obtenidas se pueda determinar su eficiencia y su eficacia en los
procesos misionales.
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6. Denominación de cargos
empresa, ya que tienen relación directa con el talento humano y que es su base para el desarrollo
Es importante tener claro la diferencia entre una descripción de puesto y análisis de puestos.
para toda la planeación de recursos humanos. Esta se hace necesaria para la selección, el
funciones y/o actividades del puesto; este proceso consiste en enumerar las tareas y/o
atribuciones que conforman un cargo y que lo hace diferente de los demás cargos que existen en
una empresa. Cuando se habla de enumerar se hace referencia a la forma detallada de las tareas
del cargo (qué hace el ocupante), el periodo de la ejecución (cuándo lo hace), los métodos
utilizados para la ejecución tareas (cómo lo hace) y los objetivos del cargo (por qué lo hace). En
conclusión es hacer un inventario de los aspectos significativos del cargo y de los deberes y las
políticas y estrategias dentro de los diferentes subsistemas del recurso humano, tales como en
selección, adiestramiento, desarrollo, evaluación entre otros. Cada cargo cumple con una serie de
tareas que se complementan para garantizar el éxito de toda la organización. Si uno de ellos
desapareciera, toda la estructura se resentirá, ya que no habría un plan ni objetivos que seguir.
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Cargos estratégicos:
Se trata de la visión que mueve las acciones de la empresa; Establece los objetivos a cumplir y
La dirección juega un rol principal a la hora de definir la estrategia, por lo que debe actuar con
suma precisión para que toda la organización comprenda su visión. Este nivel corresponde a la
visión general del estado del mercado y la generación de estrategias que permitan a la empresa
Es el gerente general de la empresa quien se encarga de desarrollar las líneas maestras que
seguirá toda la organización, las cuales idea a partir de la observación detallada del estado del
empresa.
Cargos tácticos:
Solo los departamentos se encargan de desarrollar este nivel. Se crean las acciones a realizar
Los departamentos son los encargados de desarrollar la estrategia del primer nivel, lo cual
consiguen desarrollando tácticas. Estas son actividades específicas que afectan a una parte de la
estrategia general. Se crean metas y acciones específicas para alcanzar los objetivos finales.
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Las tácticas se desarrollan en periodos de uno a tres años y se establecen criterios de medición
para evaluar los resultados. En definitiva, este nivel permite la implantación de la estrategia, que
Según caso estudio distribuidora LAP está conformado por Coordinadores de alimentos,
Cargos operativos:
En este último nivel aparecen los agentes encargados de ejecutar las acciones desarrolladas en
el nivel táctico. Realizan acciones de corta duración y todos en la empresa tienen un rol que
desempeñar en este nivel. El último nivel es la puesta en práctica por el personal de las tácticas
del nivel anterior. Los planes que idean son a corto plazo, de unos meses de duración, y se
enfocan en acciones muy concretas. Además, se garantiza que todas las tareas y operaciones se
En definitiva, estos han sido los tres niveles de gestión empresarial, los cuales sostienen una
relación de interdependencia, aunque pueden actuar de manera autónoma siempre que remen en
la misma dirección.
Gracias a la coordinación, los planes que se desarrollan en cada nivel garantizan el éxito de
toda la empresa.
Según el caso estudio de la distribuidora LAP está conformado por Asesores comerciales
Este manual aplica para todos los empleados de la organización deberán consultar
Los jefes del área comercial, porque podrán evaluar objetivamente el desempeño de sus
cambios en el ambiente interno y externo de la empresa, para analizar resultados en las distintas
operaciones.
Los organismos de control a nivel interno y externo, que facilitan la medición del nivel de
cumplimiento de las funciones establecidas para prevenir pérdidas o desvíos de bienes y recursos,
estableciendo bases sólidas para la evaluación de la gestión en cada una de sus áreas y
operaciones.
Es importante tener en cuenta por parte de todos los colaboradores de LAP que el manual de
funciones es un instrumento de trabajo en el que las organizaciones describen las normas y tareas
desarrolladas por cada funcionario en sus labores cotidianas y que es diseñado y elaborado bajo
interfiere en las capacidades intelectuales, profesional de cada uno de los trabajadores u operarios
de una organización ya que podrán tomar las decisiones apoyados por las directrices de los
superiores, y estableciendo con claridad la responsabilidad, las obligaciones que cada uno de los
cargos conlleva, sus requisitos, perfiles, incluyendo informes los que presentados de forma
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período comercial; los problemas y soluciones tanto los informes como los manuales serán
evaluados de forma permanentemente por los respectivos jefes con el fin de garantizar el
8. Estructura de manual
necesidades para definir e incluir en los manuales de funciones los requisitos y competencias
mínimas que se requieren en cada uno de los cargos de la organización. Además se establecen
las competencias laborales generales para los cargos de los distintos niveles jerárquicos de la
entidad.
humano vinculado a las empresas puesto que contiene la descripción ordenada y estándar de las
organización.
entrenamiento para los nuevos colaboradores de la compañía, con el propósito de conocer las
aspectos:
Campo de aplicación
Requisitos de experiencia
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Competencias organizacionales
El manual permite además dividir, clasificar y distribuir las responsabilidades y procesos entre
los puestos de trabajo, estos deben estar definidos de forma clara y precisa para el logro y
cumplimiento de los objetivos asignados a cada uno de los cargos contenidos en el manual.
Este manual debe ser difundido una vez emitido a todo el personal de la empresa, con lo que
Director Comercial
I. Identificación del cargo
Denominación: Director Comercial
Código:
Grado:
Estratégico X Director Comercial
Tipo de proceso Misional
De Apoyo
Nombre del proceso: Director Comercial
Dependencia: Dirección comercial
Cargo del Jefe inmediato: Gerente General
V. Conocimientos esenciales
Administración y gerencia
Idioma extranjero
Comunicación y medios de comunicación
Mercadotecnia y ventas
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Servicio al cliente
VI. Requisitos:
Académicos
De Desempeño
Dos (2) años en cargos y procesos relacionados con la gestión administrativa y financiera de
empresas comerciales.
V. Conocimientos esenciales
VI. Requisitos:
Académicos
De Desempeño
Administración Gerencial
Diseño
Mercadeo y producción
Sistemas técnicos de información
Manejo de Personal.
Coordinador de alimentos
I. Identificación del cargo
Denominación: Coordinador de alimentos
Código:
Grado:
Estratégico
Coordinador de
Tipo de proceso Misional X alimentos
De Apoyo
Nombre del proceso: Coordinación de alimentos
V. Conocimientos esenciales
Rotación de inventarios,
Higiene, manipulación, almacenamiento y transporte de alimentos,
Manejar el sistema de gestión integral
Conocimientos avanzaos en manejo de office,
Básico de inglés,
Saber de legislación en salud ocupacional, en legislación ambiental, identificación de peligros y
riesgos, preparación y respuesta ante emergencias
VI. Requisitos:
Académicos
De Desempeño
Tres (3) años como Coordinador de alimentos o Jefe de calidad para empresas de alimentos o
bebidas, con experiencia demostrable en el manejo de alimentos y calidad del producto.
Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas
con el cargo
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Coordinador de Aseo
I. Identificación del cargo
Denominación: Coordinador de aseo
Código:
Grado:
Estratégico Coordinador de aseo
Tipo de proceso Misional X
De apoyo
Nombre del proceso: Coordinador de Aseo
Dependencia: Dirección comercial
Cargo del Jefe inmediato: Jefe de Centro de Distribución
V. Conocimientos esenciales
VI. Requisitos:
Académicos
De desempeño
Dos (2) años como Coordinador de aseo en empresa comercial, con experiencia demostrable en
el manejo de productos de aseo y calidad del producto.
Orientación al Servicio
Trabajo en equipo
Planificación
Liderazgo
Escucha activa
Comunicación asertiva
Coordinador Logístico
I. Identificación del cargo
Denominación: Coordinador Logístico
Código:
Grado:
Estratégico Coordinador Logístico
Tipo de proceso Misional X
De apoyo
Nombre del proceso: Operación logística
Planifican, coordinan, administran, controlan, verifican y mejoran todos los procesos operativos
relacionados directamente con la recepción, identificación, ubicación, clasificación,
almacenamiento, inventario, integridad y disposición final de toda la mercancía que ingresa y
sale.
Velando por el cumplimiento de todas las normas aplicables y optimizando de forma eficiente y
eficaz todos los recursos que estén a disposición por parte de la empresa para tal fin.
V. Conocimientos esenciales
Administración y gerencia
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VI. Requisitos:
Académicos:
Tecnólogo en Administración.
Mercadeo.
Logística y distribución.
Economía, o carreras afines.
De desempeño:
Define criterios de
búsqueda correspondiente con la
caracterización de segmento meta y objetivos
Caracterizar clientes de ventas
Recolección de datos esta acordes a métodos
y fuentes de información
Validación de características de acuerdo con
segmento de mercado y requerimientos de
Estructurar propuestas comerciales los prospectos
Articular pautas acorde con estrategias de
diseño y protocolo de comunicación
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V. Conocimientos Esenciales
Administración y gerencia
Matemáticas
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VI. Requisitos:
Académicos
De Desempeño
Capacidad para ejecutar las tareas dentro de los parámetros de tiempo establecido; orientado sus
acciones al cumplimiento de las normas, políticas y procedimientos institucionales, establecidos
para la operacionalización de los procesos en los que participe.
Capacidad para optimizar o rentabilizar los recursos humanos, técnicos y/o económicos de que
dispone para la ejecución de sus labores, invirtiéndolos y/o utilizándolos de manera adecuada y
necesaria en torno al logro de resultados.
Manejo de buen habilidad negociadora y seguridad en sí mismo.
Bogotá D.C
Ciudad:
18.10.2021
Fecha de aprobación:
Define criterios de
búsqueda correspondiente con la
caracterización de segmento meta y objetivos
Caracterizar clientes de ventas
Recolección de datos esta acordes a métodos
y fuentes de información
Validación de características de acuerdo con
segmento de mercado y requerimientos de
Estructurar propuestas comerciales los prospectos
Articular pautas acorde con estrategias de
diseño y protocolo de comunicación
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V. Conocimientos Esenciales
Administración y gerencia
Matemáticas
Idioma extranjero
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VI. Requisitos:
Académicos
De desempeño
Capacidad para ejecutar las tareas dentro de los parámetros de tiempo establecido; orientado sus
acciones al cumplimiento de las normas, políticas y procedimientos institucionales, establecidos
para la operacionalizacion de los procesos en los que participe.
Capacidad para optimizar o rentabilizar los recursos humanos, técnicos y/o económicos de que
dispone para la ejecución de sus labores, invirtiéndolos y/o utilizándolos de manera adecuada y
necesaria en torno al logro de resultados.
Manejo de buen habilidad negociadora y seguridad en sí mismo.
Auxiliar de transporte
I. Identificación del cargo
Denominación: Auxiliar de Transporte
Código:
Grado:
Estratégico Auxiliar de Transporte
Tipo de proceso Misional
De Apoyo X
Nombre del proceso: Coordinación de alimentos
Manipular, mover, cargar y descargar materiales en forma manual o usando diferentes equipos,
según lo que requiera dicho producto
V. Conocimientos esenciales
VI. Requisitos:
Académicos
De Desempeño
Trabajo en equipo.
Adaptación al cambio.
Metódico.
Propositivo.
Auxiliar de Bodega
I. Identificación del cargo
Denominación: Auxiliar de Bodega
Código:
Grado:
Estratégico Auxiliar de Bodega
Tipo de proceso Misional
De Apoyo X
Nombre del proceso: Operativo
Reciben, clasifican, registran, almacenan, despachan, alistan los pedidos y materiales, empacan,
embalan, rotulan, unitarizar los suministros, materiales y equipos en centros de distribución,
almacenes, plataformas. Para el uso de empresas o venta al público. También están empleados
por comercializadoras de venta al detal y al por mayor, de empresas de los diferentes sectores y
actividades económicas tanto públicas y privadas.
V. Conocimientos esenciales
Matemáticas
Servicios de oficina y administrativos
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Manual de funciones por competencias
Área Comercial Fecha 18.10.2021
Distribuidora Luis Alberto Preciado LAP Código MFC-01
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Idioma extranjero
Servicio al cliente
Producción y procesamiento
VI. Requisitos:
Académicos
De Desempeño