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Evaluación
académica en
la Universidad
Versión Beta 01.04.03 63
CAPÍTULO 5 | Evaluación académica en la Universidad
51 Qué es evaluar
3.1.1 Significado cotidiano
5.1.1
3.1.2 Significado académico
5.1.2
3.1.3.A
5.1.3- A Principios operacionales de la evaluación
3.1.3.B
5.1.3- B Fases de la evaluación
5.1.3-
3.1.3.CC Cinco condiciones básicas para la evaluación
3.1.3.C
5.1.3- C No sólo se evalúa el aprendizaje de los estudiantes
CINCO
Introducción
Poco visibles:
repercusión moral,
l
repercusión en la autoestima,
l
Visibles:
repercusiones académico - administrativas (aprobación, promoción, obtención
l
La evaluación es uno de los puntos débiles de la enseñanza universitaria actual. pues suele ser una competencia
profesional deficitaria en el profesorado. Es decir, en general, se sabe poco de su función curricular, de sus
condicionantes técnicos o de su impacto en el aprendizaje.
En este capítulo, Usted encontrará cuestiones relacionadas con los tópicos mencionados.
1 Ver art. 10° “Régimen de Becas” de la Res. Norm. 12/02 (Régimen de Alumnos).
Evaluar en lenguaje cotidiano significa valorar, l Evaluar es lograr conocimiento basado en datos
apreciar, estimar, atribuir valor a algo. fehacientes y sistemáticos.
2 Fermín, M. (1971) La evaluación, los exámenes y las calificaciones. Ed. Kapelusz. Buenos Aires.
Zabalza, M. A. (2001) Evaluación de los aprendizajes en la Universidad. Ed. La Muralla. Madrid.
La aplicación de cada modelo da lugar a una Existe consenso en que la evaluación no puede
evaluación diferente. Veamos dos ejemplos que restringirse a los resultados obtenidos en los exámenes
pueden aclarar el significado de los conceptos o pruebas objetivas de contenido conceptual (producto
presentados. final del aprendizaje). Es decir, más allá de la evolución
del pensamiento, es necesario considerar la evolución
Ejemplo 1: Los atletas pueden participar en las de los estudiantes en el uso de procedimientos y en el
olimpíadas si superan una determinada marca cambio de actitudes. Además, la evaluación enfocada
(evaluación criterial), pero una vez iniciados los integralmente debe considerar en qué condiciones se
juegos se irán clasificando para fases sucesivas si ha producido la enseñanza y el aprendizaje. Se basa en
superan a sus contrincantes (evaluación estadística los siguientes supuestos:
o por norma), pudiendo darse el caso de que un
atleta, aunque sea eliminado, haya superado sus 1) Abarca la situación educativa como una totalidad.
propias marcas (evaluación personalizada). 2) Considera que el aprendizaje no es producto exclusivo
del accionar del profesor.
Ejemplo 2: Los docentes solemos aprobar a 3) Supone que el resultado detectado por la evaluación
nuestros estudiantes cuando consideramos que no es atribuible exclusivamente a los alumnos.
han alcanzado o superado los objetivos de 4) Es una actividad permanente y continua que requiere
aprendizaje propuestos (evaluación criterial). la aplicación de distintas estrategias (pruebas objetivas,
También, podemos utilizar el promedio de las pruebas tipo ensayo, test de actitudes y de aptitudes,
calificaciones obtenidas por toda la clase (nivel informes de observación, juicios valorativos del docente,
medio o norma) y comparar los datos de cada etc).
estudiante con dicho nivel o norma (evaluación 5) Los resultados dependen de numerosos factores
por norma). Finalmente, podemos considerar a interdependientes (personales, sociales, temporales,
institucionales, etc).1
En síntesis4:
En el examen oral la pregunta o problema formulado pregunta puede ser: específica o general, estructurada
por Usted es el instrumento de evaluación. La o desestructurada, individual o grupal, etc.
A - Pruebas estructuradas
5 Examen, prueba o test los utilizamos como sinónimos. Son instrumentos que vehiculizan la evaluación.
No emplear expresiones
idénticas a las utilizadas por el
autor del material donde
estudiaron los alumnos.
• El porcentaje de los
Las pruebas estructuradas de alternativas múltiples en forma de opciones. Una de las opciones es la
(múltiple choice) se construyen sobre un conjunto de respuesta correcta y las demás actúan como
ítem. Cada ítem está formado por una proposición distractores. Estos tienen la función de confundir la
expresada en forma directa y una serie de soluciones elección de la respuesta correcta.
(palabras, frases, símbolos, números) pre-establecidas
Un caso típico de prueba semi-estructurada es la En este tipo de pruebas se aplican técnicas tales como:
prueba de respuesta restringida. Para confeccionarla, estudio de casos, resolución de problemas, respuesta a
es necesario elaborar las consignas de manera de preguntas generales, trabajos de campo y monografías.
restringir la forma y el contenido de las respuestas. Éstas han sido descriptas como estrategias de enseñanza
en el capítulo 3.
Ventajas: Favorecen la organización de la
información orientando la respuesta del alumno. Ventajas: Permiten evaluar el modo de organizar y
Evalúan un amplio campo de contenidos y de expresar los conocimientos, la capacidad de emitir juicios,
operaciones cognitivas. la originalidad, racionalidad y/o creatividad de las
Desventajas: No siempre ayudan a evaluar argumentaciones.
creatividad y originalidad.
Desventajas: las pruebas no estructuradas son débiles
Ejemplo de prueba semi-estructurada en validez y confiabilidad.
Analice la didáctica del nivel superior tomando en Validez: tienen dificultad para que las cuestiones
cuenta: planteadas sean representativas de la totalidad de los
a) las especializaciones de contenidos por carrera, objetivos de enseñanza desarrollados.
b) las características del estudiante del nivel
superior, Confiabilidad: su corrección puede ser influenciada por
c) la relación entre planificación y perfil profesional. la subjetividad, fatiga y estado de ánimo del evaluador.
7 Ver Ejemplo 5. 4: Prototipo de examen con Respuesta Múltiple y Verdadero / Falso en “Curso de Marketing”.
Evalúan:
D - Otras técnicas para confeccionar pruebas
lEstablecimiento de relaciones entre los
escritas
contenidos.
lCapacidad de pensamiento crítico y
D 1 - Resolución de problemas y estudio de organización.
casos: implican la realización de análisis lOriginalidad de ideas.
crítico de situaciones. lCreatividad para resolver situaciones
problemáticas.
Permiten:
l Evaluar el grado de comprensión de las 5.3.2- D Examen práctico
situaciones.
l Poner al alumno en situaciones reales de Hay muchos tipos de exámenes prácticos. En general,
resolución. permiten evaluar qué capacidad tienen los alumnos
l Evaluar la capacidad de articulación y de para establecer relaciones sustantivas entre modelos
aplicación de conocimientos teóricos en teóricos y situaciones concretas, es decir, evalúan el
situaciones reales. desarrollo de contenidos procedimentales.
54 Funciones y disfunciones de la
evaluación
9 Tome en cuenta las Resoluciones Normativas 11/01 y 12/02 sobre “Régimen de exámenes” y “Régimen de Alumnos” respectivamente. Los aspectos didácticos
tratados en este capítulo son complementarios de los documentos nombrados.
l Se evalúa “lo mismo” que se enseñó: muchas veces Sin embargo si Usted decidiese modificar las estrategias
se toman los mismos ejercicios, cuadros, problemas, etc. durante los exámenes, infórmeles a sus alumnos de los
que fueron desarrollados en las clases sin proponer cambios y de los objetivos de los cambios, previamente
interpretaciones y/o aplicaciones que favorezcan la a la fecha de prueba. También, haga un simulacro o
intergración de conocimientos. ejercicio en clase.
1. Durante las clases, distinga entre evaluar para el la aprobación de su materia. La evaluación está
seguimiento del aprendizaje y la enseñanza, destinada a constatar, fehacientemente, que dichas
examinar y calificar. competencias han sido bien desarrolladas por sus
alumnos.
2. Asegúrese que la evaluación sea coherente con
el estilo de trabajo desarrollado en las clases (con 6. Incluya oportunidades de recuperar resultados
los objetivos, los contenidos abordados, con la aislados adversos, ofreciendo a los estudiantes la
metodología empleada, etc.). imagen de que la evaluación juega un papel de
reajuste en el proceso de enseñanza y de aprendizaje.
3. Las demandas cognitivas que plantean los Paute el sistema de revisión de exámenes y de atención
exámenes están marcadas por la variedad y la de reclamos con anticipación. Destaque aquí el sentido
progresión de las tareas presentadas. Por ello, al pedagógico que encierra esta instancia.
confeccionar cada pregunta o problema
pregúntese: ¿qué tipo de conocimiento, habilidad 7. Gradúe las modalidades y las exigencias de la
y actitud deben poner en funcionamiento los evaluación según la progresión de la vida universitaria.
estudiantes para dar respuesta a las demandas del En los primeros cursos pueden ser adecuados los
examen?, ¿estas demandas son coherentes con las exámenes convencionales (como por ejemplo: manejo
desarrolladas durante el curso? de fuentes, resolución de problemas planteados por
Usted, etc.). A medida que los alumnos avanzan en
4. Dé información previa completa sobre contenidos, los cursos, las demandas deberían orientarse a la
metodología y criterios de valoración (para la toma de decisiones, con actividades de mayor
evaluación continua y antes de cada examen). complejidad y aplicabilidad (por ejemplo: realizar
Instrumente la retroalimentación posterior (análisis informes, planificar procesos o presentar síntesis
colectivo de resultados, corrección de errores - sobre el estado de la cuestión).
individual o general - , etc.). El potencial formativo de
la evaluación es más alto cuanto mayor es su nivel 8. Prevea la incorporación de nuevas tecnologías,
informativo. Recuerde, las informaciones generales como un recurso para la evaluación y el examen
sobre la evaluación deben figurar en la programación (por ejemplo: mantenga canales de supervisión y
de la materia. Las relativas a cada examen deben retroalimentación por email, solicite elaboración de
figurar en su encabezamiento. informes y trabajos con tecnologías sofisticadas,
ejercite el planteo y la resolución de problemas a
5. Establezca objetivos y criterios claros y públicos través de simulaciones, etc.).
que marquen el nivel de competencia vinculado a
La calificación es el último paso de la corrección. Se entiende por aprobación al acto por el cual un
Es el puntaje que se asigna a un examen, a una docente decide que existen pruebas fehacientes
actividad o a un curso y, si bien, se realiza en el de que un alumno ha cumplido con los requisitos
marco de la evaluación, no es idéntica a ella11. necesarios para certificar el cumplimiento de los
objetivos de la materia.
11 Algunas propuestas desarrolladas en este capítulo están tomadas de los textos del Programa de Formación Docente Continua. FDCE. UBA. (1999)
Apéndice
Ap. 1:
¿Cómo verificar que
preparó
adecuadamente un
examen?
Ap. 2:
Verificando los
criterios de
calificación que usted
adoptó
VersiónBeta
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CAPÍTULO 5| Evaluación académica en la Universidad
A p5.1
Cómo verificar que preparó adecuadamente el examen
1- ¿Es este el tipo de preguntas que sus 6- ¿Las respuestas a las preguntas están
estudiantes deberían estar preparados para interconectadas (“doble peligro”)?
contestar?
l ¿Necesitan los alumnos la respuesta de una
l Facilite exámenes anteriores (puede usar pregunta para resolver la siguiente?
WebCampus). Ponga en claro antes del examen Recomendamos limitar el número de preguntas
qué material Usted considera importante. de este tipo.
2- ¿Las preguntas reflejan sus objetivos para 7- Si el examen incluye cálculos: ¿Ha reducido
el curso? el cálculo innecesario al mínimo?
l Compare las preguntas del examen con los l Haga los números Usted mismo para comprobar
temas principales que Usted desarrolló en el curso cuánto tiempo se invierte.
para asegurarse que ha sido coherente.
8- ¿Comienza con problemas que ayudan a
3- ¿Tiene el examen una extensión dar confianza al alumno, más que a
razonable? descorazonarlo?
l Haga el examen Usted mismo. Generalmente, l ¿Los problemas son interesantes y adecuados
debería ser capaz de terminarlo en un cuarto del para sus estudiantes?
tiempo que le va a llevar a sus alumnos.
9- ¿Ha preparado a sus alumnos lo suficiente
4- ¿Las instrucciones y el formato son claros para el examen?
y bien organizados?
l Los alumnos estudian según el nivel de examen
l Pídale a un colega o a un auxiliar que lea las que esperan encontrar. Si Usted quiere señalizar
instrucciones y lo ayude a visualizar cualquier la necesidad de un estudio riguroso, asegúrese
ambigüedad o enunciado engañoso. Asegúrese que la preparación previa al examen ubique y
que la impresión sea clara y, si deja espacio para ajuste las expectativas de sus alumnos para ello.
resolver problemas, que sea suficiente.
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Apéndice 5
A p5.2
Revisando los criterios de calificación que Usted adoptó
l Decida sus criterios de calificaciones de antemano, l Guarde exámenes anteriores para pasárselos a
anúncielos al comienzo del curso, escríbalos en la sus alumnos futuros, como repaso antes de los
planificación, y sígalos al pie de la letra. Defina de exámenes o como ejercicios para la casa.
antemano como va a tratar las entregas tardías de
trabajos prácticos, informes, etc. l No publique las notas de los alumnos con sus
nombres sino con su número de legajo. Tienen
l Cuando corrija exámenes, trate de no saber de derecho a la confidencialidad. Entregue las notas a
quién es el que está calificando. Si reconoce la letra, tiempo13.
trate de ser consciente de cualquier desvío.
l Realice la devolución individual de los exámenes14.
l Mire entre cinco y diez exámenes (si corrige Señale los aciertos y los errores. En este último caso,
aplicando “modelo de criterio” -ver pág. 69-) o mire guíe al estudiante para que haga las correcciones
todos (si corrige aplicando “modelo estadístico o necesarias, esta es una excelente oportunidad para
por norma” -ver pág. 69-), antes de empezar a el aprendizaje. Sabemos de la dificultad que esto
poner notas, para ver cómo fue la prueba y para acarrea en los cursos numerosos. También, todos
ordenar sus estándares12. hemos sufrido estudiantes sólo interesados en lograr
la nota que les permita promocionar o aprobar la
l Si es posible, califique pregunta por pregunta, no materia. Sin embargo, enfatizamos el rol formativo
examen por examen. Esto promueve la coherencia. de la devolución: aprender de los errores y reforzar
los aciertos. Por ello le conviene prever, en la
l Mantenga registros completos de calificaciones, planificación de su curso, la organización de tareas
incluyendo gráficos de los resultados de cada específicas para cumplir con esta instancia
examen, de forma tal que pueda detectar problemas indicando, los días y horas en que se llevará a cabo.
en cualquiera de sus exámenes.
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Ej 5
Ejemplos 5
Ej. 1:
Evaluación en la materia
“Capacitación y Desarrollo
Profesional”
Ej. 2:
Evaluación en la materia
“Análisis matemático II”
Ej. 3:
Evaluación en la materia
“Historia del Pensamiento
Económico”
Ej. 4:
Prototipo de examen con
Respuesta Múltiple y
Verdadero/Falso en “Curso
de Marketing”
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CAPÍTULO 5| Evaluación académica en la Universidad
Ej 5.1
En la planificación de la materia “Capacitación y Desarrollo Profesional”, los docentes indican a sus
estudiantes cómo llevarán a cabo la evaluación continua y la evaluación sumativa o final de la materia (ver
ítem 5.3.1 “Evaluación según el momento del curso”). También, indican las condiciones para la promoción
y aprobación del curso.
Método de evaluación:
Participación en clase (30%): Se espera que el alumno participe en forma activa. Se dará especial
importancia a la calidad de las intervenciones. Dado que el material de lectura se entregará con
antelación al dictado de las clases a efectos de garantizar la lectura previa de cada tema, la evaluación
se realizará asumiendo su conocimiento. Asimismo, se evaluará la calidad de las preguntas a los
testimoniantes invitados.
Parcial (30%): Se evaluarán los conceptos básicos dictados en los puntos 1,2 y 3, así como la
bibliografía y notas correspondientes.
Trabajo práctico (40%): El trabajo se iniciará a partir de la tercera clase, y se espera que el desarrollo
se realice durante las siguientes cuatro semanas, para entregar el trabajo escrito. En la octava y
última clase se deberá realizar una presentación, con la participación de todos los integrantes del
equipo. Podrán contar con soporte audiovisual. Se armarán equipos de tres integrantes.
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01.04.03
Ejemplos 5
Ej 5.2
El ejemplo 5.2 está tomado de la materia “Análisis Matemático II”. Prof. A. Bressan. Dpto. Matemática y
Métodos Cuantitativos.
- Los estudiantes reciben un examen con ejercicios, cuyos enunciados son del tipo del que figura en el
cuadro denominado “Ejercicio modelo”.
- Los objetivos de conocimiento que deben lograr los estudiantes, para resolver los ejercicios y los criterios
compartir información y estimular la colaboración.
generales de evaluación y de corrección, que aplican en Matemática y en Análisis Matemático15, fueron
elaborados por la coordinación de la materia a partir de la consulta que le realizáramos. Es decir, no
figuran en la hoja de examen. Los mismos, son presentados oralmente por los docentes durante las
clases y al inicio de cada examen (ver: Objetivos de conocimiento del “ejercicio modelo” y Criterios de
evaluación).
Objetivos de conocimiento del “ejercicio modelo” Los criterios seguidos para la calificación del
El alumno debe tener el concepto de diferencial examen, de los que son informados los alumnos,
como parte lineal del incremento, pues en este son consignas que se imparten a todos los
ejercicio se impone, como primer paso, reconocer encargados de las distintas comisiones, en las
la diferencial, para poder, a partir de ella, distinguir reuniones departamentales que se tienen
las derivadas parciales del campo escalar. Estos son periódicamente. No obstante, salvo los exámenes
los conceptos teóricos que se deben manejar, previos los restantes son redactados por los
previos a la resolución de las distintas partes que, encargados de las distintas comisiones, con el
a su vez, demandan conocer los siguientes puntos objeto de mantener la libertad de cátedra.
teóricos: Teorema de Schwarz; gradiente de un En cuanto a los criterios de corrección que se
campo escalar; derivada direccional máxima; siguen, se mencionan los que, además de ser
función compuesta y condiciones necesarias para importantes son, en su mayoría, aplicables al
su obtención, ecuación del plano tangente, ejercicio expuesto en el modelo:
interpretación geométrica de la diferencial y su l No se adjudica puntaje por ejercicio, para evitar
relación con el plano tangente. que el alumno termine aprobando por la suma de
aciertos poco importantes.
Criterios de evaluación l No se aceptan errores algebraicos graves ni de
La mayoría de las evaluaciones, que tomamos en resolución de ecuaciones; los primeros, sobre todo,
los cursos de Matemática y de Análisis Matemático, se deben a la mala formación matemática que el
carecen de consignas teóricas convencionales, alumno trae del colegio secundario que, de no
como ser definiciones formales o demostraciones corregirse en estas materias seguiría,
de teoremas. En cambio, se insiste en aquellos probablemente, arrastrándolos durante el resto de
temas cuya resolución requiere un fluido manejo su carrera.
teórico pues, de lo contrario, no sería posible la l Son considerados muy serios los errores de
interpretación de la consigna, cuya comprensión derivación, por la aplicación que tienen en todas
forma parte del examen. Por tal motivo, no se las restantes materias de las distintas carreras.
acepta que, durante el examen, el alumno formule l Los errores de cuentas, que pueden deberse a
15 En este ejemplo, los conceptos de evaluación y de calificación tienen un significado diferente a los que desarrollamos en el capítulo.
VersiónBeta
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CAPÍTULO 5| Evaluación académica en la Universidad
la intersección entre dos curvas obtenida en forma de un ejercicio, invalida por completo el resto del
gráfica no coincida con el resultado calculado ejercicio.
Ejercicio modelo:
Si
es el incremento del campo escalar ƒ (x;y) en un punto P0= (x0; y0) para los incrementos de las
variables independientes Ðx; Ðy.
a) Verificar el cumplimiento del teorema de Schwarz.
b) Obtener la derivada direccional máxima de ƒ (x;y) en (-2;1). En que dirección esta derivada es
máxima.
c) Obtener el gradiente de la función compuesta h(u;v) = (ƒ o g) (u; v) siendo g(u;v) = (uv2; u + 2v).
d) Obtener la ecuación explícita del plano tangente a la gráfica de la función ƒ (x;y) en el punto (-
2;1;3) de dicha gráfica.
e) Utilizar la diferencial para hallar un valor aproximado del campo escalar en el punto (-1,8;0,9) de
su dominio.
Justificar los pasos efectuados en la resolución de cada ítem del ejercicio.
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01.04.03
Ejemplos 5
Ej 5.3
El ejemplo 5.3 está tomado de la planificación de la materia “Historia del Pensamiento Económico”, Prof.
J. M. Moreno.
- Observe con qué nivel de detalle se indica el modo de calificar, las condiciones para promocionar y el
papel otorgado al “Trabajo práctico”.
- Es destacable la preocupación del profesor por fundamentar a sus estudiantes la importancia del uso
didáctico de la “Monografía”, donde se incluye cómo deben hacer para desarrollarla, enviarla a los docentes,
presentarla oralmente y ponerla a disposición de los pares como material de estudio.
Esta materia cuenta con dos exámenes parciales. oportunidad de desarrollar y testear dos actividades
Se promociona con 7 (siete) de promedio entre ampliamente utilizadas en la vida profesional de
ambos exámenes. Para aquellos que logren, en cualquier economista: la escritura y la expresión
promedio, más de 4 (cuatro) y menos de 7 (siete), oral. Parte de la premisa “no se puede explicar lo
habrá un examen final. Además, se prevé la que no se entendió”. Finalmente, dado que la
entrega de un trabajo práctico junto con una monografía será distribuida al interior del curso,
presentación oral. La nota final se determinará de se espera que el destinatario de la misma sea el
la siguiente manera. resto del curso, no aquel que otorgó la consigna.
1er examen 40% Salvo en casos especiales, las monografías serán
2do examen 40% escritas en grupos de 2 (dos) alumnos, quienes
Trabajo práctico 20%. deberán hacer una presentación de alrededor de
15 minutos acerca del trabajo que están realizando
Exámenes: La fecha límite para entregar la monografía será
Los exámenes tendrán lugar en el aula 906 los días una semana antes del examen parcial
23/9 y 2/12. Durarán 120 minutos a partir de las correspondiente.
19:00hs. El examen final tendrá lugar el 9/12. La monografía no podrá superar las 2.500 palabras
y deberá ser enviada vía correo electrónico a
Trabajo práctico: jmmoreno@uade.edu.ar. La misma será publicada
El objetivo de inducirlos a escribir una monografía en la pagina web de la materia, en el portal de la
es introducirlos en el ejercicio intelectual de escribir UADE, a los efectos de dar accesibilidad al resto
como forma de romper la actitud pasiva del del curso al trabajo realizado, quizás, como ayuda
estudio, forzándolos a comunicar ideas, conceptos, para la revisión de los exámenes. La calificación
doctrinas o teorías comprendidas en el curso. No de la monografía será entregada con la nota de
tiene por objetivo cargarlos de trabajo o evaluar la ambos exámenes parciales.
lectura del material asignado, sino darles la
15 En este ejemplo, los conceptos de evaluación y de calificación tienen un significado diferente a los que desarrollamos en el capítulo.
VersiónBeta
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CAPÍTULO 5| Evaluación académica en la Universidad
Ej 5.4
El ejemplo 5.4, tomado del “Curso de Marketing” (Prof. C. Curubeto), es un prototipo de prueba
estructurada con respuestas de alternativas múltiples y de alternativas binarias (ver ítem 5.3.2.II).
Observe que:
l Es un prototipo, es decir no es el examen real.
Prototipo de examen
Por favor, lea estas observaciones: Por favor, siga las indicaciones:
1. Antes de comenzar, complete los datos 1. En las preguntas con Respuestas
solicitados en la parte superior de la hoja Múltiples, marque con un círculo la
y en cada una de las hojas del examen. respuesta correcta.
2. No puede tener consigo, ni cercano a 2. Para las preguntas restantes, indique si
usted, cualquier tipo de material alusivo son verdaderas o falsas, escribiendo
a la materia objeto de este examen. “Verdadero” o “Falso” respectivamente.
3. Escriba con letra clara y legible.
4. Firme todas las hojas antes de entregar
su examen.
5. No se comunique con los otros
estudiantes bajo ninguna circunstancia.
6. Para hablar con el profesor sólo levante
la mano.
88 Versión Beta
Versión Beta 01.04.03
01.04.03
Ejemplos 5
Versión Beta
Versión Beta 01.04.03
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CAPÍTULO 5| Evaluación académica en la Universidad
8. El modelo de la brecha en la calidad del a. más altos para compañías con una
servicio identifica 5 discrepancias o base de clientes leales
saltos que pueden causar problemas en b. el precio de comprar derechos de
la evaluación de la calidad del servicio. marca a otras compañías
Estas discrepancias incluyen todas las c. costos tales como desarrollo de
siguientes afirmaciones EXCEPTO: productos y gestión de su distribución
a. la brecha entre la percepción de qué d. vastamente diferentes para cada uno
quieren los clientes y las de los clientes leales versus los clientes
especificaciones que los gerentes no leales
desarrollan para proveer el servicio. e. los costos de ingresar nuevos clientes
b. la brecha entre las expectativas de
los consumidores y la percepción de los
gerentes de dichas expectativas.
c. la brecha entre lo que los gerentes
dicen a los empleados y lo que ellos Clave de Corrección y Respuestas para
realmente hacen. revisión del estudiante luego de la
d. la brecha entre las percepciones del Corrección y Entrega de la Nota
desempeño del servicio y las
expectativas de los clientes.
e. la brecha entre lo que los sistemas 1. > Falso
de servicio proveen y lo que se le dice RACIONAL:
al cliente que se le provee. Los Clientes valoran la calidad de los
productos y servicios que esperan
9. El precio basado en el valor es una se les venda a los precios que están
estrategia que: dispuestos a pagar.
a. ha derivado en los recientes Lamb13 Ch 13 #1 (TF #1)
movimientos hacia la calidad REF: p. 352 OBJ: 1 T:C
b. está basada en los costos
c. establece los precios acorde a las 2.> Falso
percepciones de los clientes RACIONAL:
d. precios de acuerdo a la competencia La mejor forma de lograr estos
e. es lo más útil en un monopolio puro objetivos es entrenar a sus
empleados en la calidad.
10. Los costos de adquisición son: Lamb13 Ch 13 #11 (TF #11)
REF: p. 359 OBJ: 4 T:A
90 VersiónBeta
Versión Beta01.04.03
01.04.03
Ejemplos 5
VersiónBeta
Versión Beta01.04.03
01.04.03 91