1.

EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

1.1. Introducción

En el presente capítulo se desarrollarán los pasos fundamentales para emprender con

iniciativa y creatividad su proyecto, en esta primera parte será útil para que oriente su idea
de negocio, el documento se ha preparado para que usted, siga paso a paso los ítems
preparados para tal fin, deberá desarrollarlos en su totalidad, las dudas que se le
presenten podrán ser discutidas con su tutor de cabecera para darle alguna solución.

1.2 Proceso creativo para determinar el producto o

servicio de la empresa

El primer elemento para considerar, para formar una empresa de éxito, está en lo creativo
de la idea que le da origen. Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que
saber buscarlas. En la figura siguiente se muestra una guía a través de la cual se puede
realizar una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio que puede desarrollar
una empresa.

Se pide que llene la guía *

Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el proyecto a realizar en función de
plan de negocios, optimización empresarial, proyecto social.

Tabla 1. Lluvia de ideas para determinar proyecto

Producto o servicio Características Necesidad o Riesgos

problema

que satisface

Fuente: Construcción propia basado en la guía.

Como se menciona en la introducción, el emprendedor utilizará el espacio proporcionado
para llenar los ejercicios, pero lo deberá ampliar hasta donde sea necesario en hojas
aparte.

Una vez generadas las ideas, es necesario evaluar las mismas a través de los criterios
que el emprendedor juzgue convenientes, a fin de poder seleccionar así la mejor de ellas.
La siguiente figura muestra una guía en la que se incluyen algunos conceptos de la
evaluación efectuada que pueden ser considerados para realizar la evaluación de las
ideas resultantes.

Evalúe las ideas anteriores y seleccione como máximo 5. Los criterios

mencionados son sugeridos, pueden utilizarse otros. Donde 5 implica que cumple
más satisfactoriamente con el criterio evaluado.

Tabla XX.
Total
Criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento
innovación Potencial técnico de capital

Idea

Fuente: Construcción propia.

En la guía siguiente se representa otro conjunto de criterios que pueden ser utilizados
para seleccionar la idea.

Tabla XX.
 Tota
Criterio Tiempo de Alcance del Costos del Riesgo Beneficios l
s realización proyecto (En proyecto s del proyecto
desde la función de la
idea hasta la población
implantació beneficiada)
n
Idea

Fuente: Construcción propia.

Una vez seleccionada la idea, es necesario clasificar más exactamente en qué consiste la
misma.

1.3 Preguntas Clave de su proyecto

Describa su idea de negocio o proyecto empresarial brevemente:

Aquí en un párrafo de máximo 5 líneas describa su idea o proyecto.

¿En qué consiste su innovación o creatividad?

Responda aquí.

¿Cuál es la propuesta de valor de su idea de negocio o proyecto empresarial?

Responda aquí.

¿Cuál es la necesidad que piensa satisfacer al realizar este proyecto?

Responda aquí.

¿En qué mercado se encuentra? ¿Qué áreas de la empresa están involucradas?

Responda aquí.

¿Cuál es el sector económico al que pertenece esta idea propuesta?

Responda aquí.

¿Cuenta con recursos para montar un negocio? ¿La empresa cuenta con recursos?

Responda aquí.

A continuación, describa la idea principal seleccionada, lo más

explícitamente posible.

Nuestra idea principal es:

Idea seleccionada:

A continuación, describa la idea secundaria, lo más explícitamente posible.

Nuestra idea secundaria es:

Idea seleccionada:

1.4. Lista de chequeo

A continuación, se encuentra una lista de ítems relacionados con la idea de negocio, que
debe ser analizada en primera instancia, en el cuadro que a continuación se presenta, y
por otra parte con base en el mismo, usted debe contestar una serie de preguntas que
nos ayuden a acercarse a la realización de esta idea preliminar que tiene del futuro
negocio.
Es importante aclarar que aquí se tocan tangencialmente ítems del estudio de mercados,
y los demás planes que se deben considerar para evaluar el proyecto. Lo equivale a decir
que estos temas se profundizan en el capítulo correspondiente. Así mismo, los ítems que
no correspondan con su idea de negocio o proyecto, omítalos, bórrelos o asigne
calificación de 0.

LISTA DE CHEQUEO – EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Factores de Estudio P E MB B R M MM TOTAL OBS

100 5 4 3 2 1 0
%
Tener un conocimiento
adecuado del producto 5%

Tener un conocimiento
adecuado del mercado 5%

Conocer las limitaciones legales

5%
Contar con el capital adecuado
5%
Posibilidad de proteger el
producto 5%

Facilidad de establecer el precio

de venta 5%
Nivel de tecnología para el
producto 5%
Posibilidad de asociarse
5%
Ciclo de vida del producto
5%
Acabado y diseño del producto
5%
Conocimiento del entorno
5%
Manufacturación /
operacionalización del servicio 5%
Posibilidad de no atentar contra
el medio ambiente 5%
Posibilidad de innovar en el
producto. 5%
Conocimiento de los pasos para
legalizar una empresa en 5%
Colombia

Facilidad en la comercialización 5%
y distribución del producto
Se hizo el estudio de mercado 5%

Micro localizar el local, taller, 5%

oficina, planta, etc.

Disponibilidad de conseguir 5%
materias primas y suministros

Perspectivas del subsector 5%

donde se encuentra la idea de
empresa

TOTALTAL 100
%

Convenciones
P: ponderación; E: Excelente; MB: Muy Bueno; B: Bueno; R: Regular; M: Malo; MM: Muy Malo

Nota: Calificar de 0 a 5 siendo los valores bajos poca importancia directa en el análisis de
la idea, los valores mayores como cuatro y cinco indican que se tiene conocimiento de
esa idea. Con los valores registrados en la matriz y multiplicados por los pesos de la
ponderación, que estén de acuerdo a la importancia que usted le dé al factor por
considerar determinante en el desarrollo de la idea. La sumatoria final, le determinará la
importancia de su idea. Multiplique las calificaciones por los pesos porcentuales; sume los
resultados finales y al final obtendrá una calificación respectiva.

Las calificaciones deben aparecer justificadas en cada uno de los ítems de estudio frente
a la idea de empresa. Esto quiere decir que usted en colaboración de su grupo deberá
justificar cada una de las calificaciones respectivas por escrito, explicando en el texto
como se encuentra actualmente cada una de ellas y cuanto vale en peso y calificación.
Tenga en cuenta que la ponderación varia de acuerdo al proyecto, producto o servicio,
dependiendo de cada factor esta puede subir o bajar, al final el total debe ser 100%. Por
ejemplo en un proyecto el factor de conocimiento de tecnología puede ser mayor que la
posibilidad de proteger el producto.

1.5. Perfilando el proyecto, producto y/o servicio con base en lista de

chequeo.

Ahora que ya tienen una idea general del proyecto, producto y/o servicio, es hora de
perfilar el mismo consiguiendo la información necesaria que permita dar mayor
certidumbre sobre el mismo. Conteste las preguntas a continuación, teniendo en cuenta
que cada una de las respuestas debe ser apoyada por fuentes documentales,
reconocidas y especialmente confiables.

1.5.1. Tener un conocimiento adecuado del producto

¿Qué sabe o conoce del producto? ¿Conoce cómo está hecho?

¿Cuál es su funcionalidad?

¿Cuáles son las características del mismo?

Los elementos, ¿son fáciles de conseguir?

¿Qué medidas tiene?

Si es un servicio, ¿Podría indicar si existe o no una satisfacción plena de las

necesidades y expectativas del cliente?

1.5.2. Tener un conocimiento adecuado del mercado

¿Qué tanto conoce usted ese mercado?

¿Conoce la demanda de los consumidores de productos similares?

¿Conoce las características de la competencia?

¿Conoce la zona geográfica dónde actúan?

¿Tiene idea de los precios que manejan?

¿Conoce la clase socioeconómica que lo consume?

1.5.3. Conocer las limitaciones legales

Algunos productos requieren de normas para poder salir al mercado, tales como
registros de Invima, Dama, Secretaría de salud, Icontec, etc., estas limitaciones
legales, le indican que debe realizar algunos trámites con las entidades que los
reglamentan para poder venderlo; por consiguiente, tendrá que llenar los registros
con información de la empresa y pagar algunos derechos para poder actuar.

¿Conoce las limitaciones legales de su idea de proyecto?

1.5.4. Contar con el capital adecuado

Comenzar con bastante dinero no es prenda de garantía en un negocio si no se

tiene claro lo que se desea desarrollar, iniciar la actividad empresarial con poco
dinero tampoco es bueno, Por consiguiente, lo ideal sería realizar un cálculo
tentativo de cuánto es la inversión inicial del proyecto, y cuanto capital podrían
colocar o aportar los posibles socios interesados en emprender con esta idea de
negocio. Socios que no aporten algo, realmente no están interesados.

¿Cuenta usted con el capital para iniciar el proyecto?

1.5.5. Posibilidad de proteger el producto

Los productos pueden obtener un registro de marca o una patente con la

superintendencia de industria y comercio, dependiendo de su grado de inventiva,
innovación y creación. Si es una marca podrá constituir registro cuando son
palabras o combinación de las mismas; las imágenes, las figuras, los símbolos, los
gráficos, los logotipos, los monogramas, los retratos, las etiquetas, los emblemas y
los escudos. Los sonidos y los olores; las letras y los números; un color delimitado
por una forma, o una combinación de colores; la forma de los productos, sus
envases o envolturas; cualquier combinación de los signos o medios indicados en
los ítem anteriores.

Los productos también pueden ser patentados cuando se consideran invenciones,

tienen un plazo de veinte años contados a partir de la fecha de presentación de la
respectiva solicitud. En el país se le confiere a su titular el derecho de impedir a
terceras personas que no tengan su consentimiento, fabricar el producto, ofrecerlo
en venta, usar el producto; etc. Ver (capitulo V del régimen común sobre
propiedad industrial código de Derecho comercial
Colombiano).www.superintendenciaindustriacomercio.gov.com

¿Qué tanto sabe usted sobre la protección de sus productos?

1.5.6. Facilidad de establecer el precio de venta del producto ó la tarifa del

servicio

Los productos deben ser trabajados por el método del costeo directo para
determinar costos unitarios; gastos comerciales; beneficios y demás cálculos
respectivos. Los servicios deberán entrar en la técnica de puntos de equilibrio para
conocer con certeza cuanto cobrar a los clientes o beneficiarios del servicio.

¿Sabe usted determinar el precio de venta por el método de costeo?

1.5.7. Nivel de tecnología para el producto

Algunos productos requieren en sus procesos el componente tecnológico para

cumplir con las exigencias de un mercado en términos de los inductores de
calidad, cantidad, tiempo y costo.

¿Qué tipo de proceso necesita su idea de negocio?

¿Qué tipo de tecnología se requiere para realizar el proceso productivo,

cuanto cuesta y en donde se consigue?

¿Qué tipo de tecnología en informática deberá poseer para integrar a los

clientes a sus procesos empresariales?

¿Conoce realmente el software que deberá utilizar para comenzar a ser

competitivo en el medio actual?
1.5.6. Ciclo de vida del producto

¿Qué podrá suceder en el tiempo con el producto y/o servicio que desea
presentar?

1.5.8. Acabado y diseño del producto

¿Qué características tiene el diseño de su proyecto, producto y/o servicio?

¿Qué fallas, errores o defectos se podrán considerar al momento de

producir, empacar y distribuir?

¿Cómo tiene contemplado el manejo y control de la calidad?.

1.5.9. Entorno

El propósito de este ítem es conocer una lista finita de oportunidades que podrían
beneficiar la futura empresa y de amenazas que se deberían eludir. Son todos
aquellos factores que podrían influir en el negocio.

En el siguiente cuadro realice una lista de al menos 10 factores que puedan influir
en su proyecto.

Fuerza Factor Categoría

Económicas Oportunida Amenaza

d

Sociales, culturales,
demográficas y
ambientales

Políticas, legales y
gubernamentales

Tecnológicas

Competitivas

Los factores económicos tienen consecuencias directas con las oportunidades de

negocios por eso deben ser estudiados de manera singular. A continuación se
presenta el cuadro de variables económicas clave que se deben monitorear antes
de emprender la actividad empresarial. Marque con una X, las que considere o no
debe tener en cuenta en su proyecto.

VARIABLES ECONÓMICAS CLAVES PARA MONITOREAR AL EMPRENDER

UN NEGOCIO

VARIABLES ECONÓMICAS SE REQUIERE

SÍ NO

Disponibilidad de los créditos

Nivel de ingreso disponible de la población por estratos

Tasa de interés del mercado

PBN (producto nacional bruto)

Estado actual de la cotización del dólar y del Euro

Tasa de inflación

Tasa de impuestos

Tendencias de desempleo

Factores de importaciones y exportaciones de la actividad

escogida

Tasa de devaluación o reevaluación de la moneda nacional

1.5.10. La manufacturación

¿Conoce como llevar a cabo la producción de su producto o servicio, sabe

cómo operar su proyecto?

¿Esta en capacidad de realizarlo?¿Qué factores influyen en esta decisión?

En algunos casos el nuevo producto puede ser fabricado por terceros en razón a
que no tenemos ni el conocimiento, ni la experiencia para realizar esta labor, la
investigación del sistema de planificación de nuevos productos determina una
serie de probabilidades para ejercer esta labor.
¿Decide dejar en manos de terceros la producción? ¿Qué factores influyen
en esta decisión?

Su idea de empresa ¿Contribuye al desequilibrio ambiental?

1.5.11. Posibilidad de innovar el producto

¿Cuáles son las características innovadoras de su proyecto, producto y/o

servicio?

1.5.12. El conocimiento de los pasos para legalizar una empresa en Colombia

¿Conoce con certeza todos los pasos que reglamentan jurídicamente una
empresa en Colombia?

SÍ: NO:

Si su respuesta es SÍ, ¿Cuántos son?

¿Puede tramitar todos y cada uno de los pasos sin problema?

¿Conoce a cuánto ascienden estos gastos de constitución y organización

del negocio?

1.5.13. Facilidad de distribuir y comercializar el producto.

¿En qué tipo de canal de distribución se encuentra su producto?

¿Cuál es su capacidad de cobertura, a partir de la producción actual? (local;

urbana; rural; departamental; nacional; internacional)
1.5.14. Estudio de mercados

¿Qué tipo de investigación de mercado debe realizarse en su proyecto?

¿Cree que la información obtenida le permite seguir con seguridad en la idea

del montaje de su empresa?; ¿Por qué?

1.5.15. Localización del negocio

¿Cuál es la localización del negocio, con las consideraciones anteriores?,

haga una breve descripción de la misma considerando los parámetros por
los que se tomó la decisión.

1.5.16. Disponibilidad de materias primas

Se analizan los proveedores y las distancias que los separan de la empresa, con
el fin de garantizar el suministro y el volumen oportuno y eficiente, además de
disminuir costos de transporte y garantizar la rapidez del servicio.

¿Qué materias primas, materiales y/o elementos requiere para el proyecto,

producto y/o servicio?

¿Qué tipo de proveedores requiere?

¿Dónde se encuentran ubicados los proveedores, en que países, ciudades,

localidades?

1.5.17. Perspectivas del subsector

En Colombia existen algunos sectores mucho más desarrollados que otros, es el

caso de las artes gráficas; el calzado, los plásticos, la confección, etc. Por tal
razón, esto permite que existan gremios, asociaciones, federaciones
confederaciones o algún otro tipo de organización empresarial, que apoye y reúna
a sus integrantes. De ahí la importancia de examinar que tan desarrollado se
encuentra el subsector al cual pertenece su idea de negocio. Esto podrá ser
beneficioso si existe asociatividad de lo contrario no.
¿Su idea pertenece a qué gremio, sector o subsector?

¿Cómo se encuentra económicamente, políticamente, tecnológicamente, etc.

en este momento dicho subsector?

Referencias