GRUPO 5

INTEGRANTES
Gastelo Fernández, Bruno Ángel
Manayay Luzon, Dikson Giancarlo
Saavedra Sanchez, Gian Piero Aldair
Rojas Burga, Leidy Johana
Torres Fernández, Lucila Geraldin
 INTERESES-
El punto de partida donde se da a
conocer la postura de cada parte, con
el fin de tener un mejor panomara de la
negociación.
ALTERNATIVAS- CRITERIOS-
Son recursos o acciones que OPORTUNIDAD- Son las normas que se plantean
plantea cada parte de manera Todas las opciones que se tiene de acuerdo a los intereses que
autónoma. para llegar un acuerdo. tiene cada parte.

NEGOCIACIÓN

RELACIÓN- COMUNICACIóN-
COMPROMISO- Saber expresar adecuadamente
Es el cumplimiento del acuerdo De esto dependerá el resultado los intereses, para manterer una
tomando por ambas partes. de la negociación. buena negociación.
 1 ETAPA-
Planear la estrategia a utilizar en la
negocian, a partir de los intereses de
la contraparte.
2 ETAPA- 3 ETAPA-
Dar a conocer las intenciones que se tiene,
Fortalecer los intereses,
para crear una buena relación en la
negociación.
respondiendo a las propuestas.

NEGOCIACIÓN contra

4 ETAPA-
Poner condiciones y dar una
forma más aceptable a las
propuestas rechazadas.
7 ETAPA-
5 ETAPA- 6 ETAPA-
Evaluar las propuestas y Aclarar lo que se acordó y
Llegamos a un acuerdo.
plantear nuevas si fuera el caso. evitar futuras diferencias.