TRABAJO DE MARKETING

PRECIO

PRESENTADO POR:
LAURA VANESSA DE LAS SALAS MARTÍNEZ

PRESENTADO A:
JUAN CARLOS QUIÑONES

BARRANQUILLA/ATLÁNTICO

2023
 TABLA DE CONTENIDO

Contenido
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................... 3
OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................. 5
JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................... 6
1. PRECIO ................................................................................................................................. 7
1.1 ¿QUÉ ES PRECIO EN EL MARKETING?............................................................................ 7
1.2 IMPORTANCIA DEL PRECIO ..................................................................................... 8
1.3 FACTORES DEL PRECIO........................................................................................... 9
FACTORES INTERNOS ............................................................................................................ 9
FACTORES EXTERNOS ......................................................................................................... 10
1.4 ¿QUE ES EL PRECIO EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO? ..................... 11
1.5 PRECIO EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO ............................................. 11
Etapa de Introducción ............................................................................................................ 11
Etapa de Crecimiento ............................................................................................................. 12
Etapa de Madurez................................................................................................................... 12
Etapa de Declive..................................................................................................................... 12
1.6 CALCULAR PRECIO DE VENTA.............................................................................. 13
1.7 ¿Cómo calcular el precio de venta de un producto? ...................................................... 13
1.8 EJEMPLO DE COMO CALCULAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO. ............................... 14
1.9 CARACTERÍSTICAS DEL PRECIO .......................................................................... 14
2.0 TIPOS DE PRECIO ................................................................................................... 15
2.1 ESTRATEGIAS DE PRECIO ..................................................................................... 15
2.2 PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................................... 17
2.3 ¿QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNA EMPRESA? ........................................... 17
2.4 ¿Para qué sirve el punto de equilibrio? .......................................................................... 18
2.5 ¿CÓMO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO? .......................................................... 18
2.6 GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................. 19
CONCLUSIÓN................................................................................................................. 20
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................... 21
 INTRODUCCIÓN

En este trabajo abordaremos puntos importantes sobre la fijación de precio en los

productos, identificaremos el precio a nivel cliente y a nivel empresarial.
Aprenderemos a desarrollar de manera correcta la fórmula para hallar el precio de
venta de un producto.
Entenderemos la importancia del precio en el ciclo de vida del producto, y
aprenderemos estrategias a la hora de la fijación de precios.
Comprenderemos la importancia del punto de equilibrio de una empresa.
 OBJETIVO GENERAL

El objetivo de este trabajo es comprender la importancia de cada tema a tratar y

aplicarlos de manera correcta en las distintas etapas de la fijación de precio de un
producto, Comprender al momento de aplicar la formula correspondiente para hallar
el precio de un producto.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Comprender claramente cada tema

 Entender la importancia de cada tema a tratar
 Analizar y saber como aplicar la formula para hallar el precio de un producto
 Identificar las estrategias que debemos usar al momento de fijar el precio de
un producto
 Comprender la importancia de aplicar el precio de venta correcto en las
distintas etapas del ciclo de vida de un producto
 Poner en practica y saber realizar la formula del punto de equilibrio de la
empresa.
 JUSTIFICACIÓN

Las principales razones por la que es importante saber, analizar, entender,

comprender y aplicar cada estrategia y elementos a nivel empresarial son las
siguientes:
Facilitan los procesos de fijación del precio de un producto, también nos ayuda a
saber enfrentarnos de manera correcta en las diferentes etapas del producto.
 1. PRECIO

1.1 ¿QUÉ ES PRECIO EN EL MARKETING?

Desde el punto de vista del comprador El precio en el marketing se define

generalmente como la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar para
obtener los beneficios de un producto.
El hecho es que el precio ha sido el principal determinante de la elección de los
consumidores.
Y con las posibilidades abiertas por Internet a los consumidores, este determinante
se ha intensificado.
Dejando de lado un poco las teorías económicas, el precio de venta en términos
financieros, debe ser aquel valor suficiente para cubrir los costos totales y el Margen
de utilidad.
El precio de venta debe entonces ser suficiente para cubrir los costos y para obtener
una utilidad. Si el precio de venta sólo alcanza a cubrir los costos, se está apenas
logrando un Punto de equilibrio, lo cual supone un estancamiento de la empresa.
Si el precio de venta no es suficiente para cubrir los costos se produce una pérdida,
que de ser recurrente conduce al cierre de la empresa.
Cualquier valor adicional al punto de equilibrio corresponde a la utilidad del
inversionista, que es lo que persigue cualquiera que decida arriesgar su capital en
un proyecto.
Con el Internet, los consumidores pueden:

 Comparar instantáneamente precios entre miles de vendedores.

 Obtener productos gratis.
 Personalizar las ofertas que están buscando.
 Estipular el precio que están dispuestos a pagar y encontrar el precio que
desean.
 Negociar precios en intercambios en línea, presenciales o en subasta.

1.2 IMPORTANCIA DEL PRECIO

La importancia del precio en la economía radica en las siguientes razones:

La respuesta a esta pregunta es vital conocerla si quieres prosperar en el
mundo de la economía; y es que el precio juega un papel importante debido
a que marca una referencia y un límite monetario que nos ayudará a
establecer una relación con los consumidores leales y los nuevos clientes
que se acercan a nuestra marca.

 El precio es una referencia de ingresos, egresos e incluso de la utilidad neta

de una empresa.

 Posee una influencia significativa en la demanda de un bien o servicio, por lo

que asume un rol determinante en el comportamiento de la economía.
El precio también permite establecer una competencia en el mercado, siendo esto
una ayuda para mejorar o desmejorar el ambiente competitivo entre las empresas y
los clientes.
1.3 FACTORES DEL PRECIO

Los elementos que deben tenerse en cuenta en el momento de fijar el precio

de un producto están divididos en dos factores que son:

FACTORES INTERNOS

 Analizar los costos del producto

Es indispensable para este proceso de cómo definir el precio de un producto. Bien,

deberías buscar tus cuentas y empezar a calcular cuánto cuesta o podría costar,
por ejemplo, el arriendo, los salarios, entre otros costos independientes de tus
ventas, además de esos valores que sí varían y que son propios de tu producto
como el valor de los insumos y todo lo relacionado a tus ventas. ¿Ya acabaste?
Bueno, ahora ya conoces el coste de tu producción y te vas acercando a la definición
del precio de tu producto.

 Objetivos de Marketing

El primer paso para fijar los precios es decidir, dentro de la estrategia de

marketing mix, los objetivos perseguidos. Algunos ejemplos de objetivos:

 Ciclo de vida de un producto

El precio del ciclo de vida del producto es una importante estrategia de precios que
permite a las empresas prever y mejorar las ventas.
El ciclo de vida tiene varias etapas, desde el lanzamiento hasta el declive, en las
que el producto puede comportarse de forma diferente en el mercado.

FACTORES EXTERNOS

 Estudia los precios de tu competencia

Conocer cómo lo está haciendo tu competencia es muy importante porque

necesitas referencias y no solo para conocer un prospecto de precio, sino
para encontrarte con una referencia de tu potencial cliente, sus preferencias
o algunas percepciones sin preguntarle directamente. En este paso debes
definir muy bien quiénes son tus verdaderos competidores, empresas que
ofrezcan productos afines al tuyo, pero no solo por las principales
características, sino que tu análisis también debe incluir detalles como la
garantía, entre otros servicios que contenga dicho producto.

 Conocer la percepción de los clientes potenciales

En este caso podemos resaltar que pasamos a investigar, hacernos

preguntas, responderlas, a preguntarles a tus posibles clientes sobre su
decisión de compra y lo que pagan o están dispuestos a pagar en el mercado
por un producto como el tuyo. ¿Recuerdas que pasos más arriba hablábamos
de caracterizar un prototipo de consumidor? Bueno, ahora podrás conseguir
respuestas a través de la encuesta que realices para ver cómo piensan tus
potenciales clientes, comparar esos resultados con tu prototipo de
consumidor y luego poder conectar toda esa información con tus dudas
iniciales, el coste de producción y los precios de la competencia.

 Macroeconomía

Para quien está en el mercado, es muy importante acompañar las variables

macroeconómicas como inflación y deflación.
Estas variables tienen un impacto directo en los costos de un producto.
Por eso, es importante adoptar estrategias de fijación de precios más
flexibles que permitan que no seas sorprendido por este tipo de situación.

 Estructura organizativa

Es importante en una empresa decidir quién es el que debe fijar los precios.
En las organizaciones antiguas, los precios solían venir fijados por los costes,
y por lo tanto los fijaban los directivos de producción.
 Actualmente son los directivos comerciales los que fijan no sólo los precios,
sino las características del producto. Es frecuente fijar unas características
del nuevo producto y un precio objetivo. Posteriormente el departamento de
producción debe analizar la posibilidad de fabricar ese producto a ese precio.
Si no es así, se decide no lanzar el producto al mercado. En las ventas B2B
los precios suelen acordarse mediante negociaciones y son normalmente los
vendedores los que los fijan, dentro de un margen previamente establecido.

1.4 ¿QUE ES EL PRECIO EN EL CICLO DE VIDA DE UN

PRODUCTO?

La fijación de precios del ciclo de vida del producto es una estrategia de venta
de productos en la que los precios se correlacionan con la ubicación del
producto en su ciclo de vida.
Hay cuatro fases dentro del ciclo de vida, que incluyen el lanzamiento, el
crecimiento, la madurez y el declive. Las empresas utilizan la fijación de
precios del ciclo de vida del producto para comprender mejor cómo los
descuentos, los precios de liquidación, las nuevas versiones y el marketing
pueden afectar a sus ventas en cada fase. Una empresa puede elegir una
estrategia diferente en función del mercado y de cómo se venda su producto.

1.5 PRECIO EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Etapa de Introducción

En esta primera etapa. el producto es lanzado al mercado. Se caracteriza por

tener un alto coste ya que las ventas van a ser bajas lo que provoca un bajo
beneficio e incluso nulo.

El consumidor aún no conoce el producto, solo aquellos consumidores

considerados innovadores son los que generan las ventas.

Para aumentar la notoriedad de su oferta y conquistar a los primeros clientes,

es necesario realizar ofertas promocionales y campañas publicitarias.

La clave en esta etapa del ciclo de vida de un producto consiste en definir y

trabajar el posicionamiento. Para ello podemos emplear distintas estrategias:

 Estrategia de agitación: consiste en el lanzamiento de un nuevo

producto a un precio elevado con una alta inversión en promoción.
  Es aconsejable aplicar esta estrategia cuando una gran parte del
mercado potencial no tiene conciencia del producto.

Etapa de Crecimiento

En la fase de crecimiento, las ventas y el beneficio empiezan a crecer ya que

el producto se posiciona en el mercado y los consumidores comienzan a
comprar el producto.

Empieza a haber más competencia, pero no suele ser muy intensa. Por ello,
es clave reforzar el posicionamiento de nuestro producto modificando el
marketing mix inicial y adaptar el producto a la demanda.

Para conseguirlo se puede:

 Mejorar el producto añadiendo características nuevas y funciones

 Bajar los precios
 Reforzar la publicidad, imagen de marca y posicionamiento.

Etapa de Madurez

Un ciclo de vida en que el producto ya ha dado lo máximo que puede dar y

por eso le han salido competidores, los precios tienen que reducirse para
poder ser más competitivo a la vez que se debe buscar la diferenciación para
ser más competitivo. Es el punto en que el crecimiento de ventas se afloja,
pero no por ello se reducen las ventas ni se produce una caída de las ventas.
Esta etapa dura más tiempo que las demás, por lo que la mercadotecnia
cuenta con grandes desafíos para conseguir los máximos resultados en estos
momentos.
La promoción debe tener un papel más persuasivo, convencer más.

Etapa de Declive

Es la última fase del ciclo de vida de un producto y las empresas quieren

evitar a toda costa llegar a este punto. Se caracteriza por una disminución de
las ventas (ya que el producto es sustituido por opciones más atractivas).
Los beneficios obtenidos anteriormente pasan a ser pérdidas y el producto
deje de ser rentable para la empresa.
En estos casos, la drástica reducción de precios y márgenes que comenzó
en la fase de madurez continúa durante el declive.
 En esta fase se recomiendan dos opciones: la retirada del producto del
mercado o modificarlo para enfocarlo nuevamente en el mercado.

1.6 CALCULAR PRECIO DE VENTA

1.7 ¿Cómo calcular el precio de venta de un producto?

Aprender cómo calcular el precio de un producto es fundamental para la

salud financiera de tu negocio.

Si estableces un valor muy bajo, es posible que te resulte difícil cubrir los
costos y obtener ganancias. Si estableces un valor muy alto, puede asustar
a los clientes y enfrentar la inestabilidad del mercado.

Para establecer el precio de venta de un producto debemos aplicar la

siguiente formula: Precio = Coste / (1 – % de margen de ganancia)

P es el precio de venta que queremos calcular

C es el costo del producto y el 1 ya viene determinado en la formula, que es
el tanto por 1.
1.8 EJEMPLO DE COMO CALCULAR EL PRECIO DE UN
PRODUCTO.

Calcular el precio de venta de una Hamburguesa

Supongamos que el costo de producir una hamburguesa es de 5000 pesos y
deseamos tener una rentabilidad o margen de ganancia del 40 % ¿A qué precio
tendríamos que vender la hamburguesa?

1.9 CARACTERÍSTICAS DEL PRECIO

Las siguientes son las principales características del precio:

 Actúa como punto de comparación entre los bienes o servicios de un

mismo tipo.
 Afecta de manera directa en los ingresos del vendedor.
 Afecta de manera directa en los egresos del comprador.
 Influye decisivamente sobre la motivación de compra del cliente.
 Actúa como instrumento de competencia dentro de los mercados.
 Incide directamente en el comportamiento de la demanda y la oferta.
2.0 TIPOS DE PRECIO

El precio se puede clasificar de la siguiente manera

Precio de costo: hace referencia al valor necesario para elaborar el producto o
prestar el servicio, por lo tanto, el vendedor no tiene margen de ganancia con este
tipo de precio.
Precio ficticio: aquel precio que se fija con descuento como una estrategia
psicológica para el consumidor, aunque en realidad no es cierto.
Precio de demanda: tipo de precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar
por un producto o servicio.
Precio sugerido: aquel precio que la empresa distribuidora pretende establecer
como límite para la comercialización de sus productos.
Precio de referencia: es el precio promedio que se establece en un determinado
mercado.
Precio bruto: es el precio donde no se ha efectuado ningún cálculo de descuento,
impuesto o rebaja.
Precio corriente o habitual: es el precio fijo que determina una empresa para sus
productos y que no varía en el corto o mediano plazo. Durante la vigencia de este
tipo de precio pueden variar algunas características del producto, como por ejemplo
el peso, la presentación o la calidad, pero sin que el precio varíe.
Precio fijo: precio determinado sobre el cual no se puede efectuar ningún tipo de
descuento o rebaja.
Precio colectivo: tipo de precio ofrecido por la adquisición de varios productos.
Precio unitario: precio fijo otorgado a unidades, que pueden ser cantidades
ponderadas (kilogramos, libras, litros, etc.) o productos individuales, como un
paquete de papas fritas.

2.1 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Una estrategia de fijación de precios es la forma de asignar un valor competitivo
para un producto o servicio. Es uno de los ingredientes más importantes para el
marketing, ya que está enfocado en generar e incrementar los ingresos.
Las principales estrategias de precios son:
Las estrategias de precios más comunes se basan en fijar precios menores,
mayores o iguales a los precios de mercado, dependiendo de la intención de la
empresa y la imagen que quiera trasladar a los consumidores.
Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:

 Penetración:
Con precios por debajo del valor de mercado, con el objetivo de crear atracción y
estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de nuevo
lanzamiento.
 Alineamiento:
Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo
hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes
le dan.
 Selección:
En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado, y del
cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de lujo
o exclusivos suelen estar promocionados mediante este tipo de práctica de
marketing.
 Estrategias de precios psicológicos:
Varios estudios han demostrado que cuando los compradores gastan dinero,
experimentan una sensación de dolor o pérdida.
Por lo que depende de los minoristas ayudar a minimizar este «dolor». De esa
forma, además, aumentará la probabilidad de que los clientes realicen una compra.

Una forma interesante de usar esta estrategia de fijación de precios es utilizando

precios que terminan en un número impar como 5, 7 o 9. De tal forma que un
minorista avispado, en vez de fijar un precio en $9, optará por uno de $8,99.
  Estrategias de precios en función de la competencia
Usar a la competencia como referencia para fijar los precios es una estrategia muy
habitual.
Esta estrategia se puede plantear en 3 escenarios diferentes:
Precio primado:
vendes tus productos a un precio superior que el de la competencia. De ese modo,
transmites una sensación de calidad premium y de mejor servicio. Pero esta
estrategia es arriesgada, ya que si no justificas bien el motivo por el que eres más
caro, los clientes optarán por comprar en tiendas más baratas.
Precio descontado:
al vender más barato que tus competidores, aumentas el atractivo para que más
clientes compren en tu tienda. El problema es que este tipo de acciones suelen ser
limitadas en el tiempo, ya que los competidores terminan reaccionando y bajando
también el precio.
Precio medio:
si no quieres arriesgar, puedes elegir un precio similar al de tus competidores. En
ese caso, no destacarás por el precio, pero puedes diferenciarte de la competencia
mediante otras estrategias implementadas en tu plan de marketing.

Estrategias de precios basados en el coste incrementado

De hecho, esta estrategia es una de las mejores formas de empezar un negocio,
cuando no sabes cómo calcular el precio de venta, ya que tan solo tienes que tener
claros cuáles son tus costes unitarios. Y sobre esa base, incrementar el porcentaje
que deseas obtener como margen comercial.

2.2 PUNTO DE EQUILIBRIO

2.3 ¿QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNA EMPRESA?

El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el

momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables.
Esto es, cuando logras vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has
alcanzado el punto de equilibrio.
Siendo así, calcular el punto de equilibrio es fundamental para las empresas evaluar
su rentabilidad, ya que de esta forma es posible saber cuánto necesitan vender para
generar lucro. Conocer este valor, incluso antes de empezar un nuevo proyecto,
permite saber qué tan interesante es financieramente tu idea de negocio. Hacer el
cálculo también ayuda a saber cuánto tiempo, aproximadamente, necesitará tu
negocio para empezar a obtener beneficios. Es decir, es una etapa fundamental
para cualquier plan de negocios.
Pensando en periodos más difíciles, como la pandemia de Coronavirus, por
ejemplo, con la ayuda del punto de equilibrio es posible crear una política de
contingencia y, de esta manera, reducir sorpresas desagradables en el medio del
camino.

2.4 ¿Para qué sirve el punto de equilibrio?

Principalmente para evaluar la rentabilidad de un negocio, es decir, con el punto de

equilibrio calculado tu empresa sabe cuánto necesita vender para generar
ganancias. Pero, calcular el punto de equilibrio también funciona para confirmar si
tu idea de negocio es buena o no, en términos financieros.
Como ya dijimos, otro punto muy importante sobre este cálculo es que a través de
él tu empresa tendrá la base de un plan de contingencia en caso de que se
presenten temporadas bajas. Gracias al punto de equilibrio, es posible que las
sorpresas negativas se disminuyan o sean enfrentadas con mayor rapidez y
eficacia.
Y, por último, pero no menos importante: con el punto de equilibrio establecido es
más fácil observar el crecimiento de tu empresa a lo largo del tiempo y hacer ajustes
en tus planes.

2.5 ¿CÓMO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Calcular el punto de equilibrio es simple
Esta fórmula permite saber cuántas unidades tienes que vender para encontrar el
punto de equilibrio y qué monto deberás ingresar para alcanzarlo, respectivamente.
Punto de equilibrio en unidades:
PE = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo de venta)
Es decir, se divide el costo fijo por la diferencia entre el precio unitario y el costo
variable unitario. A la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario
se le conoce como Margen de Contribución.
Ejemplo: El producto cuesta el valor de $ 50, mi costo variable unitario es de $ 25 y
mis costos fijos suman $ 12.500. Se hace el siguiente cálculo:
Punto de Equilibrio = 12.500 / (50 – 25) = 500
El punto de equilibrio es 500, esto es, se deben vender 500 unidades para obtener
el punto de equilibrio.

2.6 GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

 CONCLUSIÓN

Gracias a este trabajo y a las fuentes de información pudimos entender, analizar y

comprender sobre la fijación de precios de los productos.
Comprendimos los elementos necesarios para una correcta fijación de precios,
luego de la realización de este trabajo comprendimos la necesidad del punto de
equilibrio de una empresa.
Podemos concluir que es fundamental tener en cuenta todos los factores, elementos
y etapas para una correcta fijación de precios.
Identificamos los tipos de precio que existen y aprendimos a usar la respectiva
formula para hallar el precio de venta de un producto.
 BIBLIOGRAFÍA

https://escuela-emprendedores.alegra.com/recursos-aprendizaje/como-
definir-el-precio-de-un-producto/
https://enciclopediaeconomica.com/precio/
https://www.feandalucia.ccoo.es/docu/p5sd5519.pdf
https://historiadelaempresa.com/ciclo-de-vida-de-los-precios
https://escuela-emprendedores.alegra.com/recursos-aprendizaje/como-
definir-el-precio-de-un-producto/
https://enciclopediaeconomica.com/precio/
https://rockcontent.com/es/blog/precio-en-el-marketing/