Unidad 1: Introducción a los negocios internacionales

Un negocio es una actividad comercial de intercambio entre dos o más partes. El comercio es
como aquella actividad económica que involucra un proceso de intercambio de bienes y
servicios, entre dos o más personas. Las exportaciones corresponden a los bienes y servicios
que se producen en el país, que se venden y envían a clientes fuera de él. Las importaciones
son los bienes y servicios que son producidos en el exterior y que se traen a países por parte
de las personas, las empresas o el gobierno. Las ventajas de comprar los componentes a los
proveedores independientes es que la empresa puede mantener su flexibilidad, y cambiar de
proveedor para sus pedidos. El Joint venture consiste en una alianza asociativa entre dos o
más personas que tienen en común un solo objetivo. Just in time: Estrategia que conduce a la
eficiencia y a la competitividad de las empresas en los mercados internacionales.
La ley internacional, en la forma de acuerdos legales entre dos países, regula la manera en
que los ingresos se gravan en ambos países, y además, determinan si las empresas pueden
cooperar en ciertos escenarios y la forma de hacerlo. La distribución desigual de los recursos
da como resultado que diferentes productos o servicios se produzcan u ofrezcan en distintas
partes del mundo. Se entiende como emoción una forma de afecto compleja y con una
duración más precisa que una reacción afectiva o un estado de ánimo. Todas las personas
establecen un espacio entre ellas y los demás, en razón de su protección o seguridad, así
como de prestigio o del tipo de mensaje que se transmite. La globalización es un fenómeno
social, económico y cultural.
La integración económica es el hecho mediante el cual algunos países toman la decisión de
eliminar las barreras arancelarias y las restricciones a las importaciones que se establezcan
entre ellos, acompañadas de políticas especiales en los ámbitos social y económico. La
integración es un mecanismo que permite alcanzar el equilibrio externo disminuyendo las
barreras geográficas que benefician la inversión y la especialización para lograr mayor
desarrollo. Algunos economistas han manifestado que las integraciones pueden dar resultados
positivos o negativos para el libre comercio, porque mal formuladas, pueden conllevar a una
desviación del comercio.
En el año 1957, Alemania, Francia, Italia y el Benelux firmaron el Tratado Constitutivo de la
Comunidad Económica Europea (TCEE). Mercosur: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay
constituida mediante el Tratado de Asunción el 26 de marzo de 1991. Se espera que el TLC
aporte a la creación de empleo y al desarrollo de la economía nacional, igualmente que aporte
a los sectores productivos y exportador permitiendo la venta de bienes y servicios en
condiciones de beneficio para el país.
Los países deciden realizar integraciones, además de las razones políticas, porque esperan
mejorar la calidad de vida. Los posibles efectos de una integración se relacionan con lograr
mayores especializaciones productivas, mejora en los términos de intercambio por el
crecimiento de los segmentos de mercado, aprovechamiento de las economías de escala,
progreso técnico y captura de mayor inversión. Realizar una integración comercial implicar
eliminar barreras al comercio entre sus miembros, aunque estas continúen con el resto del
mundo, ello significa que los procesos de integración tienen efectos para los países que no
formen parte del bloque. Dependiendo los tipos de especialización que requieran las
integraciones se deben aplicar políticas de tipo industrial y regional para lograr realizar una
distribución entre países ricos y pobres de los efectos positivos de la integración.
Unidad 2: Operaciones de comercio exterior. Teorías del comercio internacional
La importación es una operación mediante la cual un producto de origen y procedencia
extranjera se adquiere para el consumo interior de un país. DIAN: Entidad encargada para
designar las instalaciones donde la mercancía va a ser acondicionada o reparada. Las
mercancías se encuentran en riesgo en el momento que se realiza su almacenamiento, es
decir, desde el momento que se embarca hasta el lugar que se entrega.
La exportación corresponde a aquella salida de bienes y servicios de determinado país a otro,
atravesando fronteras que dividen las naciones. Embarque es aquella operación de carga en
los medios de transporte que van a ser utilizados para la exportación, con previa aprobación
de la aduana nacional. El objetivo de los INCOTERMS es el establecimiento del conjunto de
términos y reglas que conlleven a realizar acuerdos acerca de los derechos y obligaciones de
los vendedores y compradores de las diversas transacciones que se involucran en las
negociaciones internacionales.
Adam Smith: Para todos los países es mucho más beneficioso negociar, puesto que esto los
lleva a descubrir que cosas pueden hacer mejor para especializarse y poder intercambiarlas
con otros. David Ricardo quien plantea una teoría del comercio basada en la tecnología. Dos
enfoques: ventaja comparativa absoluta y ventaja comparativa relativa.
Teoría de la ventaja natural: Es una ventaja que puede tener cualquier país en el mundo para
elaborar cierto tipo de productos, y depende de las fuerzas naturales como lo son el clima, los
recursos naturales y la disponibilidad de personas con capacidad productiva. Teoría de la
ventaja adquirida: La comercialización en mayor volumen de productos manufacturados.
Etapas del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
La teoría del ciclo de vida del producto afirma que la ubicación de la producción de algunos
tipos de productos, varía a medida que atraviesan por sus ciclos de vida.

Unidad 3: Instrumentos financieros. Estrategias de negociación internacional

Los instrumentos financieros permiten garantizar de alguna manera el intercambio de dinero.
En los créditos documentarios, un banco que se cataloga como emisor, se compromete a
solicitud de un cliente, mediante un documento escrito, pagar los giros u otras demandas de
pago. La carta de crédito es un documento que emite un banco emisor a favor de la persona
que exporta, mediante el cual, se hace un compromiso por parte del banco a cancelar los
efectos que le sean enviados de acuerdo a los términos y condiciones que aparecen en el
mismo documento. El giro está representado por medio de una orden escrita por un
exportador, en donde se dan la instrucción a un importador o a la agente del importador, para
la cancelación de una cantidad de dinero específica en un periodo determinado. La aceptación
bancaria son instrumentos financieros que emite una empresa privada a favor de terceras
personas, las cuales son aceptadas por un banco, una corporación financiera o una compañía
de financiamiento comercial. Conocimiento de embarque es un documento que prueba que el
exportador ha contratado un buque para que transporte las mercancías, y que las mismas han
sido entregadas al transportista y embarcadas. Los documentos de seguro son solicitados en
un crédito documentario dependiendo de las condiciones de entrega acordadas en el contrato
comercial.
Las opciones para los negocios internacionales son el comercio exterior, la transferencia de
tecnología y franquicia, y las inversiones y coinversiones. Fases: Emocional, reflexiva y de
acuerdo o negociación. Las negociaciones deben seguir una ruta coherente que consiste en
establecer los objetivos, la misión y realización de un plan. Etapas: Margen y apertura de
negociación, aclaraciones, conclusiones, control y evaluación.
Con las negociaciones internacionales se busca ampliar los mercados, posicionar una marca y
especialmente establecer relaciones duraderas que permitan a más largo plazo compartir las
utilidades que genera el crecimiento del mercado. Las negociaciones distributivas implican
que las dos partes comparten intereses por lograr objetivos interdependientes, pero que
también son incompatibles. Las negociaciones integrativas se dan cuando las partes tienen la
firme vocación de trabajar por lograr objetivos comunes y compatibles. Dos tipos de
negociadores, los suaves y los duros. Las culturas hacen que se esperen determinadas formas
de negociar.