Proceso de decisin de compra

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC
26 de Junio Del 2016

Instruccin
Comente si los factores internos de una empresa son los ms importantes para fijar
precios. Argumente con sus propias palabras.
La decisin de la empresa o cualquier tipo de organizacin en la fijacin de los precios de sus
productos, est fuertemente influenciada por factores internos y factores externos. Dentro de los
factores internos, se pueden incluir los costos de elaboracin, la organizacin de la empresa y los
objetivos de mercadotecnia que esta posea. Y en los factores externos, podemos encontrar los
ms destacables que son la demanda del producto y la conocida competencia en el mercado.
Fijar los precios ser un proceso extenso y complicado, en el que, para obtener buenos
resultados, incluir el desarrollo de todas las reas involucradas en la produccin o fabricacin
de nuestros productos o servicios, como sern las reas de produccin, finanzas o administracin,
entre otras.
Tambin deberemos mencionar, que la alta competencia existente en el mercado ha llevado a que
muchas organizaciones evalen los factores internos que incidirn en la decisin de fijacin del
precio final del producto, con el fin de disminuir los costos y por ende tener un acceso mas
activo para los clientes de dicho producto, reduciendo costos en los distintos procesos de
fabricacin o elaboracin de sus productos.
Los factores internos y externos, de forma ms completa son
Los Factores Externos
En resumidas, los factores externos son la naturaleza de los mercados y la demanda de los
consumidores.
En este tipo de factores encontramos una relacin directa en la participacin del cliente y las
competencias de la empresa en relacin a la modificacin de precios de determinados productos,
ya que se crea una relacin la cual denominamos precio/demanda, esta relacin nos entrega la
comparacin efectiva de precios de un determinado producto o servicio diseado para los
consumidores, adems nos permite determinar quin gana en una constante competencia por

obtener un lugar especial dentro de un mercado determinado, lo que se ve reflejado en el manejo

de los precios y valores que tengan los estudios y anlisis realizados.
Para ello tendremos que tener presente ciertos conceptos mercantiles tales como competencia
monoplica u oligoplica, donde se dar mayor importancia a los precios, ya sea, con una mayor
cantidad de vendedores y compradores, manejando un mercado en donde el marketing mix tiene
una participacin importante, o en un contexto donde hay pocos vendedores y los compradores
son poco sensibles a las estrategias del marketing, hasta llegar a un monopolio en donde
encontramos a solo un vendedor, quien fijar los precios sin importar el segmento al que se est
destinando el producto, marcando as una tendencia que hoy en da no se permite y que esta
afecta a la ley, ya que se establece el derecho a la libre competencia.
Los Factores Internos
Objetivos del Marketing.
Los objetivos del marketing se basarn en ver, de cierta forma, de qu manera se obtendr la
posibilidad de penetracin de un producto, se estudiar el mercado en el cual se abordara y, as,
se podr elegir el segmento que se quiera abarcar y tambin tomar en cuenta factores que son
necesarios como:

La sobrevivencia y solvencia de la organizacin o empresa.

La maximizacin de las utilidades.
La creacin de nuevos productos o servicios.
La reduccin de costos para la generacin de precios bajos que vayan enfocados en las
necesidades del cliente.

Estos son algunos de los objetivos primordiales que permiten a la empresa posicionar un
producto con un explcito precio, influyendo de forma positiva y ptima en la seleccin y
posterior xito de nuestro producto o servicio, en conformidad con los clientes/consumidores.
Posicionar un producto en el mercado no solo se refiere al valor de este, sino tambin, a la
capacidad que ste tenga de llamar la atencin del consumidor, ya sea por su envoltorio, su
envase o caractersticas, su rotulado, etc. Es en este instante donde entran a jugar tcnicas como
la determinacin de los costos por objetivos, la que se refiere al diseo de un producto o

determinar su costo luego de hacer una segmentacin de mercado fijando y adecuando los
precios en pos de conseguir un lugar en el mercado al que se quiere pertenecer.
Debemos pensar que los costos son los que se realizan al realizar producir un determinado
producto o servicio, lo que quiere la empresa principalmente es satisfacer el valor que cost su
desarrollo, esto como mnimo alcance, ya que se debe considerar las ganancias que por su
comercializacin se desean obtener, de lo contrario estaramos frente a un producto o servicio sin
fines de lucro.
Sin embargo, la suposicin simple de hacerlo de esta manera, nos podra dar el empuje para fijar
un precio determinado, es aqu donde este factor influye directamente con el fijar el precio de un
producto. Sin duda, es bastante importante, pero solo como factor externo en la consecucin de
los valores propios de una empresa.
Al considerar la organizacin o empresa en cuestin, se describir el tamao de la empresa, con
la finalidad de poder determinar un determinado precio, esto quiere decir que desde una empresa
pequea, donde la misma gerencia se hace cargo, pasando por empresas donde existen gerencias
de marketing encaradas de estos asuntos, llegando a las grandes empresas donde existen
divisiones que en base a estudios determinados, podrn fijar el precio adecuado para el xito del
producto en el mercado.
Podramos concluir que de notar ambos factores (interno y externo) son igualmente importantes
al momento de fijar los precios de un determinado producto o servicio, ya que, al haber una
mayor oferta por parte de las empresas habr, a su vez, una mayor demanda de parte de los
consumidores, sin desmerecer las caractersticas de cada producto.
La empresa u organizacin que logre manejar de manera conjunta tanto los factores internos
como los externos, podr establecer con mayores fundamentos la fijacin de los precios de sus
productos, de manera que sean accesibles a los consumidores para quienes esta desarrollado.
El estudio o anlisis que se lleve a cabo por parte del rea de marketing deber siempre ser
enfocado en conseguir el xito del producto y por ende de la empresa u organizacin productora,

adems de un estudio constante de los cambios y variaciones de las necesidades de los

consumidores, ya que estos van variando con el tiempo.

Bibliografa

http://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-

precio/factores-que-influyen-desiciones-precio.shtml
IACC (2012). Desarrollo de la variable precio. Semana 7
http://mercadeoprecio.blogspot.cl/2011/06/factores-internos-y-externos-para-la.html