EQUIPO LOS HACKATONES

Integrantes :

Jhon Steven Rivera Cahuana 72433068 5To Ciclo A39

Edson Augusto Quispe Arizaca 72085367 5To Ciclo A39
Flor Alexandra Rodriguez Ccoto 77478207 5To Ciclo A39
Ronald Otazu Mamani 47707802 5To Ciclo A39

EMPRESA NAGHAB

PARA ESTUDIANTES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

● Identifique mercados destino para las categorías de producto shampoo y rostro (puede
utilizar plataformas como SIICEX, trademap, LATE)

Mercados de destino categorias productos shampoo y Rostro (Naghab)

El presente trabajo de grado tiene como propósito principal identificar el mercado
objetivo para la comercialización del Shampoo y producto de rostro con la diferenciación
que lleva un mensaje del cuidado del medio ambiente y plantear la estrategia de
exportación que le permita a la empresa incursionar con su línea shampoo y rostro.

Para dar cumplimiento a este objetivo se parte de un análisis del potencial exportador de
la empresa donde se identifican las ventajas y competencia directa con otras empresas
exportadoras a destinos propuestos que esta tiene al momento de pensar en exportar,
posteriormente se realiza una investigación de mercados en las fuentes de SIICEX,
trademap, LATE para obtener así, mediante una preselección de países,
2 posibles destinos que puedan representar un mercado potencial, de esta
preselección se obtienen Bolivia y España.
Productos : shampoo de cacao , Crema de rostro dragons blood ( País de destino
Bolivia)
Bolivia es un mercado de 10.4 millones de consumidores, que concentra su población
en las ciudades de La Paz y el Alto; Santa Cruz de la Sierra y Cochabamba.
Representa un destino interesante para los exportadores peruanos,
principalmente para aquellos que recién se inician en la internacionalización de
sus mercancías. Las facilidades que representan la existencia de un lenguaje
común, gustos y costumbres similares; así como el arancel cero, constituyen
factores importantes para ampliar la relación comercial. El medio de transporte más
utilizado con Bolivia es el medio de transporte terrestre, por lo que resulta importante
tener en cuenta algunas recomendaciones:
● Para hacer los envíos se deben utilizar transportistas habilitados en ambos países y
en el caso específico de Perú, se pueden ubicar a las empresas autorizadas en el
siguiente link de la SUNAT:
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informao/tgempint.htm
● Las empresas de transporte de carga internacional a Bolivia pueden cobrar tarifas en
función al peso, volumen o características de la mercancía. Estas pueden variar en
función al tipo de envío. Es decir, si un solo exportador o grupo de exportadores
llenan un vehículo con carga similar y la misma se dirige a un solo importador,
 ubicado en un mismo destino, se obtiene una tarifa distinta a los casos en que se
hagan envíos que no completen una unidad, denominados carga consolidada.
● El costo de una carga consolidada va desde los 200 dólares/Tonelada/M3, y está
estrechamente ligada al peso y volumen de la misma. Los servicios deben ser
solicitados con una anticipación de 5 a 7 días, y siempre hay que confirmar
disponibilidad. Si no fuera así, es posible realizar transbordos en Arequipa, donde
hay una frecuencia mayor hacia los destinos finales en el mercado fronterizo.
● El recorrido de Lima a La Paz debería tomar entre cuatro y cinco días, en tanto que
de Lima a Santa Cruz, debería ser entre seis y siete días. No obstante, se debe
considerar el tiempo que toma realizar las gestiones ante la Administración
Aduanera, lo que puede extender la duración real de tránsito.
● Considerar que la ruta nacional habitual de la mercancía incluye el paso por Ica,
Arequipa, Puno, Juliaca e Ilave. En tanto que al llegar a Bolivia, la mercancía debe
pasar por La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.

Como dato adicional, es importante tener en cuenta que actualmente existen algunos
problemas con la infraestructura y congestión en la atención de trámites de Aduanas y
terminales de almacenamiento, lo cual genera que el transportista boliviano opte como
primera opción realizar viajes con carga a Arica – Chile, en donde si encuentran mejor
infraestructura, rapidez en trámites y mejores tarifas
https://myperuglobal.com/recomendaciones-para-exportar-a-bolivia-transporte-terrestre/

Principales empresas nacionales exportadoras de shampoo

Siendo el shampoo de cacao y coco uno de los productos estrella de la marca Naghab
presenta una oportunidad de posicionamiento en el mercado de Bolivia al presentar un
producto innovador atractivo y ecoamigable que se diferencia por su elaboración e insumos
orgánicos eco-certificados, libres de fragancias sintéticas.
Dando nuevas alternativas al público en general con una amplia gama de productos
( shampoo) para el cuidado del cabello.

Principales empresas exportadoras peruanas en Bolivia ( competencia directa )

Se puede ver un descenso significativo en los años 2019-2020 en el valor FOB exportado
por consecuencia de la pandemia del covid 19 .

ón del precio preferencial se ha mantenido estable en el tercer trimestre aún así a partir Del
segundo bimestre se ha observado una considerable disminución en el precio fob Y dado que el
nivel de las exportaciones Ha disminuido Esto puede presentarse como una oportunidad para la
empresa peruana naghab con la reactivación económica y el aumento de exportaciones en el
país.
Principales empresas nacionales exportadoras de crema para el cuidado del rostro .

Otro de los recursos más aclamados en la cartera de productos de la marca naghab es la

crema para el cuidado del rostro dragons blood compuesta de Aceite de oliva , aceite de
coco (Cocos nucifera), manteca de palma , entre otros productos naturales. tiene el
potencial suficiente para destacar en el mercado competitivo en Bolivia .
Analizando los datos proporcionados de la fuente Comtrade vemos que en Bolivia es una
oportunidad para exportar nuestros los productos de Naghab ya que si existe historial de últimos
años asumiendo que la población es demandante en específico del Shampoo de cacao y coco.

Analizando las principales empresas exportadoras la información actualizada por SICEX, demuestra
que las demás preparaciones de belleza, hacia el mercado de Bolivia que las 5 empresas
posicionadas en el mercado Boliviano, han sufrido el impacto económico la cual provocó la
disminución total de producto de maquillaje y cuidado de piel que exportan estas estas grandes
empresas. Fijándonos que estas empresas son nuestras competencias directas debemos entender
que según lo investigado tenemos oportunidad de tener buena acogida del mercado boliviano ya
que Unique que lidera por el momento es una empresa con productos con altos precios y siendo
comunes en la cosmética, cuidado personal pero sin llevar como mensaje principal del cuidado del
medio ambiente,lo cual Naghab es su fortaleza de ofrecer productos ecoamigables acompañado de
un precio equilibrio.

En el siguientes gráfico cómo ha ido variado el valor FOB en los últimos 12 meses com la
comparacion de la fecha de 2020/3 un buen momento según el gráfico, pero desde que empezó la
pandemia, fue un impacto por el comienzo de la pandemia la cual han sufrido una disminución
grave en sus procesos económicos. Pero vemos la oportunidad de entrar al mercado con la nueva
reactivación económica y la oportunidades del Gobierno peruano de poder Exportar.

Oportunidad de Mercado en España

Para poder verificar si el producto es rentable y si el mercado es el adecuado para el

producto, primero se debe hacer un estudio enfocado en la población y las
características de consumo del mismo. Este está desglosado en varios puntos que
consideramos los más importantes.
El shampoo de cacao y coco sólido que se planea exportar a base de productos
naturales provenientes de Perú , como el cacao, el coco. Al ser un shampoo a base de
productos naturales, ayudan al cuidado del cabello y también al cuidado del agua que se
utiliza en el lavado, ya que puede ser limpiada y utilizada, a diferencia de los shampoo
con químicos en los cuales la limpieza del agua es mucho más difícil.
Ya que el destino principal es España, decidimos buscar qué dice el Ministerio de
Sanidad, Consumo, y Bienestar Social (AEMPS) acerca del shampoo, ellos explican
que:
Los productos utilizados para el lavado del cabello reciben el nombre de
champús,cuando hablamos del producto, como informó la Sociedad Española de
Químicos Cosméticos: “En España, el crecimiento de estos productos aumentó un 20%
de junio 2017 a junio 2018. Incluso a nivel comunitario existen datos que confirman la
tendencia al alza,2016 hasta mediados del año pasado, la venta de cosméticos
ecológicos se incrementó un 30% en la Comunidad de Madrid, de acuerdo a un estudio
de la Agencia Española de Consumo, Seguridad Alimentaria y Nutrición” citando
directamente al diario El País de España (2019).
En España existe la ACENE, que es la Asociación de Cosméticos Ecológicos y
Naturales Españoles, esta está integrada por 50 socios, quienes se dedican a la
cosmética en diferentes ámbitos, sin embargo, muy pocos son los que proporcionan los
mismos productos que la empresa Naghab quiere ofertar. La idea de esta asociación, es
que todos puedan ir creciendo conjuntamente, en vez de convertirse en rivales en el
tema.
El hecho de que existan ya asociaciones con respecto a la cosmética natural, también
nos demuestra el crecimiento que esta ha tenido, ya que se han debido crear nuevas
empresas para poder satisfacer la demanda y el tamaño del país (Asociación de
Cosméticos Ecológicos Naturales Españoles, 2014).Al visualizar que España es el país
con mayor crecimiento en este ámbito, y demostrar que sí existe la oferta, debemos
recalcar que nuestro producto es aún innovador, y tiene todavía mucho campo para
crecer.En conclusión la empresa Naghab tiene oportunidad para expandirse en el
mercado de España tanto con los productos de shampoo de Cacao y Coco, crema para
el rostro “dragons blood”.
Se puede ver en el gráfico que las principales paises exportadores en los últimos 3 años han
ido en aumento según por la alta demanda de sus importaciones de sus recursos más
aclamados así posicionándose en el mercado de estos 5

La competencia directa para exportar el mercado de España es Plus Cosmetica S.A que lidera
siendo oportunidad de poder ingresar ya que son pocos los competidores y dentro de las
primeras empresas no reconocidas en el mercado peruano donde Naghab debería aprovechar
llevando su principal mensaje de cuidado del medio ambiente al utilizar productos
ecoamigables que generará un impacto positivo al planeta.
● Identifique documentos y trámites (permisos y autorizaciones para la exportación de este
producto tanto en el país de origen como en destino, así también sería necesario obtener la
certificación de producto orgánico para comercializarlo de esta manera en el país destino)

● Verifica las regulaciones que debe cumplir el país importador.

● Contrato de compra - venta internacional .

● Packing list.
● Guía de remisión.
● Instrucciones de embarque.
● Ficha técnica.
● Carta de responsabilidad.

● Recibe información de cumplimiento de los requisitos.

○ La certificación de cumplimiento de requisitos documentos emitidos por el
Agente de Aduanas.
○ Declaración aduanera de mercancía “A,ByC.
○ Declaraciones simplificadas constituidas por dos formatos.
■ Formato A
■ Formato B

● Documento emitidos por empresa de transporte

● manifiesto de carga internacional.
 ● países de la comunidad andina : transporte internacional de mercancías que
se efectúe entre países miembros del acuerdo de cartagena (bolivia,
colombia, ecuador y perú).

● Documento emitido por el seguro.

● póliza de seguro.

● Documento emitido por el banco.

● Carta de crédito.
● Solicitud de emisión de carta de crédito de importación.
● Cobranza documentaria.

● Documento emitido por instituciones.

● Certificado comercial.
● Acuerdo de libre comercio.
● Tratado de libre comercio.
● MERCOSUR

● Certificado sanitario.
● Certificado fitosanitario.

considerar antes de exportar mercancías a España

La naturaleza de los productos es uno de los factores más importantes que se deben determinar
antes de iniciar el proceso comercial. Existe una clasificación internacional para las mercancías y en
base a ella se determina el requerimiento de documentos para el comercio internacional. Por
ejemplo, los productos cosméticos, sanitarios, de cuidado personal o alimenticios requieren licencias
o autorizaciones para su compra y transporte.

Hay que tener en cuenta que al exportar mercancías a España no importa el tamaño del envío. Así el
cargamento no pese más que unos gramos, se necesitan realizar todos los trámites legales. Si el
importador desea ahorrarse problemas con las aduanas, entonces debe contar con los documentos
necesarios para que el producto ingrese a España.

Listado de documentos para exportar mercancías a España

Se pueden distinguir entre las siguientes categorías:

Requerimientos comunes para todas las mercancías
Son las siguientes:

Factura de exportación
Este documento es emitido por el proveedor de los productos. En la factura deben figurar todos los
datos fiscales tanto del exportador como del importador. Además, se deben brindar una descripción
detallada de la cara, los INCOTERMS elegidos, el precio de venta de los productos y el desglose de los
fletes.
En caso de exportar mercancías bajo el INCOTERMS CIF también se tiene que especificar la
información acerca del flete y el seguro. En caso contrario, se va a solicitar las facturas y eso puede
causar demoras con el arribo del producto. También, puede generar algunos gastos adicionales en
las aduanas para el receptor del cargamento.

Lista de contenido (Hacking Lista)

Este documento es una lista detallada de los productos que se están movilizando. Se detallan los
pesos, medidas, y las descripciones de cada bulto. Además, se pueden incluir referencias acerca de
las mercancías. Si las facturas ya incluyen estos datos es probable que se pueda obviar este
documento.

Certificado de origen (FORM A)

Este documento es necesario para establecer que se deben brindar ventajas arancelarias a dicho
cargamento. Hay que tomar en cuenta que algunos países tienen acuerdos comerciales con España.
En esos casos, se necesita el certificado de origen para saber se debe pagar aranceles reducidos o ser
exonerados.

Conocimiento de embarque (Bill of Lading)

Este es un documento que es emitido por las agencias de viaje o por los transportistas. El
conocimiento de embarque acredita la propiedad de la carga y se considera el contrato de
transporte. La persona encargada de exportar mercancías a España debe enviar estos documentos
originales al comprador.

Los transportistas exigirán que se presenten las tres copias originales del Bill of Lading para entregar
la mercancía. En caso de pérdida se necesitarán avales bancarios por dos o más veces el valor de
esos productos para poder disponer de ellos. Además, será necesario mantener esos avales por más
de dos años. Es por eso que, se debe tener mucho cuidado con ese tipo de documentos.
Documentos opcionales, según el tipo de producto
Estos son algunos de los requisitos adicionales que se pueden solicitar para ciertas categorías de
productos

– Declaración de responsabilidad para los cosméticos

Todos los productos o sustancias que tienen el fin de modificar partes externas del cuerpo humano
con el fin de limpiarlas, perfumar las, limpiarlas o mantenerlas en buen estado es considerado como
parte de los cosméticos. Las pastas dentales, jabones, maquillaje, bronceadores, desodorantes son
algunos de los productos más conocidos.

Si se desea que esa mercancía ingrese a España se necesita presentar una declaración de
responsabilidad. Ese trámite puede variar dependiendo de si los productos son producidos en la
Unión Europea o fuera de ese territorio. Lo más recomendable es que los importadores se asesoren
respecto al tema antes de decidirse a formalizar un acuerdo comercial.

(Fuente: Kanvel.com)
● Realice un flujograma de exportación (donde se detalle el paso a paso desde la salida de la
fábrica del exportador hasta la llegada al almacén del cliente)

(Fuente: Elaboración propia)

En un caso de exportación un flujograma nos ayudará a poder ver los pasos que se deben
seguir, desde la salida de la mercancía desde el almacén o fábrica del exportador hasta llegar al
terminal portuaria en dónde será embarcado en el transporte internacional ya sea vía terrestre
aéreo o marítimo.

Un flujograma se puede visualizar como un punto de apoyo en un caso de exportación ya sea vía
terrestre o marítima cómo en los dos posibles mercados potenciales como Bolivia y España.

Bolivia cuenta con un tratado De libre comercio con el país de Bolivia nos permiten trabajar con
dos tipos de transporte internacional vía terrestre buscando un menor gasto en tema de
transporte al país vecino, por otro lado vía aérea generando gastos altos con envíos rápidos y
menos tiempo de entrega.
España es uno de los países con el cual tenemos un gran porcentaje de comercialización y al cual
determinamos como un mercado potencial por sus estadísticas de consumo de cosméticos,
cremas cremas faciales y cremas de cuidado del cuero cabelludo, teniendo como transporte
internacional vía aérea y vía marítima, la vía marítima con un menor costo del precio de
transporte internacional y mayor tiempo de llegada al país de destino, la vía aérea con un mayor
costo de pago de transporte internacional y menor tiempo de llegada al país de destino.