ALPINA

Crecimiento del sector/industria.

Nuestras bases de datos se basan en el porcentaje del RSP el cual significa precio de venta al por
menor. El crecimiento del sector y la industria de lácteos en Colombia es creciente
positivamente, de 7.795% en 2015 a pasado a 9.583% en 2020. Se podría inferir que es una
industria prometedora y vale la pena seguir sacando nuevos productos para que esta crezca
más.

Dentro de la industria, Alpina Productos Alimenticios SA, tiene el mayor RSP con un 25,5%.
Este ha tenido el mayor crecimiento de la industria con un 2% de aumento desde 2015 en
23,5% a el 25,5% en este año 2020. Su competidor más cercano el cual es Colanta este posee
un 22,4% en el 2020. El crecimiento de esta empresa fue de 1.5% de 2015 a 2020, por lo que
se observa que Alpina tiene un mejor crecimiento. Alpina tiene un posicionamiento amplio en
Colombia y lanzar este nuevo producto va a permitir que se posicione muy bien en el resto
del mercado ya que Alpina tiene el poder.
 · Importaciones/exportaciones.

En esta parte podemos observar que Alpina exporta e importa a alrededor de 10 países actualmente. De
las cuales muchas de esas industrias son de América como Bolivia, Honduras, Aruba, Ecuador, Perú etc.
Esta participación tan amplia en diferentes países nos dice que Alpina tiene un gran posicionamiento
grande no solo en Colombia pero también con otros países y mantiene relaciones muy fuertes con ellos.

Para las importaciones podemos ver que Honduras y Canadá tienen las cantidades más grandes, en
95,000Kg, significando que estos países tienen una alta participación importando a Alpina. El promedio
en estos países es de alrededor de 61,000 Kg, por ende se puede observar que Alpina tiene los recursos
para importar grandes cantidades.

En la tabla de exportaciones hay un cambio, Honduras y Canadá ya no son los países con mayores
cantidades transadas con Alpina, en este caso es Ecuador y Estados unidos. Ecuador con alrededor de
149,000 Kg y Estados Unidos con 544,000 Kg. Se podría concluir que después de Colombia, Estados
Unidos es el país en donde Alpina tiene más participación debido a la gran cantidad de Kg que se mandan
a este.
 · Productos/servicios similares y su comportamiento en los últimos años.
En primera instancia, obtuvimos un base de datos con todas las empresas del sector lácteo y sus marcas
respectivas. Alpina Productos Alimenticios SA, tiene 9 marcas diferentes que participan en la categoría
de “Productos lácteos y alternativas”. Estas 9 marcas en el 2020 tuvieron una participación del 24,2 % en
este mercado. Esta la hace la empresa con mayor RSP de la industria. En segundo puesto está Colanta con
21% con sus dos marcas Colanta y Petito.

Nuestro producto es parte de la marca Finesse la cual es parte de la empresa Alpina. Esta marca tiene una
participación de 0,9% en el 2020. Desde el 2015 ha tenido un incremento de 0,1% de RSP. Se ha logrado
mantener en 0,9 desde el 2018 sin embargo, es pertinente que suba. Las otras marcas de Alpina que están
por encima de Finesse son Alpinito, Bonyurt, y Yogo Yogo, estas marcas son mayormente para niños o
jóvenes, y como se observa son las mejor posicionadas en el mercado. Por esto, Finesse tiene que
posicionarse como estas marcas para poder incrementar sus ventas.
Para adelantar este análisis de mercado, usted podrá, en caso de que la información recolectada no sea
suficiente, construir una base de datos con información inventada (para esto puede utilizar por ejemplo
la función Aleatorio y/o Aleatorio.entre) o utilizar una fuente de datos similar del sector, incorporándola
a la que ya tiene o trabajarla de manera independiente como una nueva base de datos. En este último
caso, asegúrese de que la base contenga al menos 50 registros y los campos suficientes relacionados con
la actividad comercial de la empresa seleccionada en donde se pueda apreciar lo planteado en los
puntos anteriores.

Se sugiere apoyarse en la construcción de los campos con funciones lógicas, de búsqueda y referencia,
funciones matemáticas y estadísticas, entre otras.

a) A la luz de la información recolectada hasta este momento y a partir de los análisis de

viabilidad necesarios, propongan las razones principales por las que la compañía debería o
no incursionar en esos tres (3) mercados. Justifiquen por qué la empresa debería o no
exportar sus productos y por supuesto, presenten los análisis que soportan la decisión.
A partir de toda la información recolectada acerca de la empresa colombiana Alpina, y después de
analizar el comportamiento de las importaciones de productos lácteos de diversos países, hemos
llegado a la conclusión de que la compañía debería incursionar en los mercados de: República
Dominicana, Argentina y Brasil.