(analisis del mercado, analisis del sector y mercado objetivo con demanda)

Análisis del sector:

(en lo económico)
Desde sus inicios en Colombia el sector cosmético o cuidado personal, no ha tenido hasta el momento una
orientación hacia el mercado extranjero, solamente después de la apertura económica el flujo comercial ha
crecido, tanto en importaciones como en exportaciones y de esta manera, atrayendo inversión extranjera.
Una de las mas grandes ventajas sobre la producción nacional de cosméticos, es que cuenta con una gran
fortaleza para competir con los productos importados gracias a los bajos costos de la mano de obra, las
redes de comercialización interna y nuestros elementos diferenciadores tanto en producción como en el
producto.
La perfumería es la categoría de mayor consumo dentro del mercado colombiano de la belleza. El
subsector cuenta con una cuota de mercado del 20 % y ventas por 687 millones de dólares anuales, de los
cuales se estima que más del 15 % corresponde al sector del lujo. 
Los colombianos consumen perfume por encima de todas las categorías de belleza y aseo, según confió
Juan Carlos Castro, director de la Cámara de Cosméticos y Aseo de la Andi a Portafolio. La perfumería se ha
convertido en un bien de consumo masivo con un amplio rango de precios, que va desde los 15 000 pesos
(unos 4,50 dólares) hasta 1,2 millones de pesos (unos 346 dólares). Encontramos en ese rubro enseñas
como Perfumes Factory, O’Boticario, Yanbal, Avon y Natura, además de grandes cadenas como La Riviera,
Fedco, Blind y Falabella, entre otras. 

Además, el Covid-19 fue una influencia para una oportunidad de negocio y reivencion de estos, gracias a
que en el caso del sector cosméticos y productos de aseo personal demuestran el crecimiento de este. En
ese sentido, a nivel nacional, se estima que las ventas del sector belleza y cuidado personal presenten un
crecimiento exponencial en los próximos años (2020-2024) alcanzando un crecimiento promedio anual de
ventas de 1,5% por USD 3.297 Millones USD en 2024. Este escenario convierte al sector en una gran
oportunidad para invertir.

Grafica.1.
En tendencia del desempleo:
La tasa global de participación se ubicó en 61,2%, lo que significó un aumento de 1,9 puntos porcentuales
respecto al mismo periodo del 2020 (59,3%). Finalmente, la tasa de ocupación se ubicó en 53,7%, lo que
representó un aumento de 4,4 puntos porcentuales comparado con agosto de 2020 (49,3%).

Grafica.2.

De acuerdo con la encuesta de Empleo y desempleo del DANE de agosto del 2021y según la gráfica 3, el
sector que más participación tiene en la generación de empleo es el comercio y reparación de vehículos con
una población de 3.231.000 seguida por el sector de Agricultura con 3.231.000, la industria con 2.448.000,
alojamiento y servicios de comida con 1.797.000 y finalmente construcción con 1.424.000.
lo que quiere decir que en este periodo las inversiones y fortalecimiento del campo se vio reflejada, sin
embargo la industria tiene una participación interesante y nos atreveríamos a decir que este sector por ser
uno de los más sólidos en los próximos años será el que mayor participación tendrá en la generación de
empleo en el país.

Grafica.3.

Según cifras reveladas por Fenalco, Federación Nacional de Comerciantes, el sector de Cosméticos, le ha
generado al país 16.000 empleos de manera directa, e impulsa el comercio minorista en un 11%.
Han determinado que Colombia en el año 2032 será reconocida como líder mundial en producción y
exportación de cosméticos, productos de aseo del hogar y absorbentes de alta calidad, con base en
ingredientes naturales.
Colombia cuenta con muy buenas condiciones para desarrollar el sector de los cosméticos, por
características como la biodiversidad e ingredientes naturales en los productos, que han cumplido con las
expectativas propuestas por el ministerio de industria y comercio, por lo cual, el país se destaca ya que
además, en los últimos años, el sector ha superado el promedio latinoamericano de crecimiento.
 En lo jurídico-político:

A nivel nacional se rige la resolución 797 / 2003, reglamento de la decisión 516 sobre control y vigilancia de
productos cosméticos y además la norma que regula la entrada de cosméticos a Colombia que es la
decisión 516 de la comunidad andina, con la cual se busca contar con ciertos estándares sanitarios y de
excelente calidad en los productos cosméticos.

La autoridad pertinente y encargada de gestionar la notificación sanitaria obligatoria es el Instituto

Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), dependiente del ministerio de sanidad.
Esto va encaminado a la obtención del registro sanitario necesario para circular productos en el territorio
nacional e internacional, tanto de cosméticos, como de alimentos y medicamentos en Colombia, además,
es necesario y exigido un certificado de capacidad de producción cosmética, el cual emite el caumplimiento
de las condiciones técnicas, locativas, higiene, sanitarias, de dotación y de recursos humanos por parte del
establecimiento fabricante de los productos cosméticos que garantizan su buen funcionamiento.

Por otro lado, también hay que tener en cuenta que actualmente Colombia enfrenta ciertas problemáticas
en el sector en cuanto el contrabando, ya que saltarse las normas genera grandes márgenes de utilidad,
lavado de dólares, falsificación, piratería, etc. En cuanto al sector, por tratarse la perfumería de un
consumo masivo, y por el posicionamiento de ciertas marcas, se presta para que esta practica ilegal se de
regularmente en el país.

En lo ideológico:
A nivel mundial, la vanidad ha sido una de las cualidades mas representativas del ser humano, por lo cual,
años atrás se ha cambiado la mentalidad en cuanto el cuidado del cuerpo y la belleza, los cuales han
adquirido un gran significado, se ha convertido en una prioridad absoluta como parte de la cultura del
hombre y su consumo. Se observa además una continua búsqueda del equilibrio personal entre salud y
belleza, promoviendo una mejor calidad de vida, la armonía espiritual y la armonía con la naturaleza. En
ese sentido el desarrollo de la industria cosmética en el mundo, y centrándonos en el propósito de nuestro
proyecto que tiene que ver con las fragancias para niños, se ve marcada por tendencias como:

 El incremento y la demanda de productos innovadores con características tales como:

ingredientes naturales, con empaques reciclables u orgánicos que no afecten ni a la piel, ni
al medio ambiente.
 Una fragancia con “olor a limpio”, que hace que los perfumes para bebés y niños sean de
uso diario. Según Vanity Fair, gracias al “Olor a limpio” muchas madres comparten la
fragancia con sus hijos y esto genera que el uso sea constante para los dos.
 Productos que ofrezcan una buena segmentación amplia donde incluyan el mercado que se
encuentra un poco abandonado, que es el de niños y niñas de entre 3-8 años de edad.
 La tendencia que más domina en el mercado de fragancias para niños, es que las
presentaciones sean llamativas, en algunos casos se busca que el color del empaque tenga
colores neutros, o pueden ser muy coloridos con ilustraciones divertivas y atrayentes.

La colonia Anvada esta encaminada a brindar a los niños de hoy, una sensación de libertad y frescura,
mediante fragancias inspiradas en esencias naturales, tales como agua floral de rosa búlgara y lavanda, y
una colección de aceites esenciales como el de limón, naranja dulce, manzanilla, y rosalina.

Análisis del mercado:

Según la Agenda interna para la productividad y la competitividad de la región del departamento nacional
de planeación, la industria de cosméticos y aseo en Colombia esta compuesta por empresas nacionales y
capital extranjero, la relación de ambas es determinante en el comportamiento de este sector. Las
empresas nacionales se enfrentan a la participación en el mercado que las empresas filiales extranjeras van
adquiriendo de manera continua, es por esto que las empresas nacionales deben orientar los productos a
sectores de la población con menos ingresos, mientras que las empresas filiales se apoyan en gran medida
de sus casas matrices en aspectos como la investigación, la infraestructura, tecnología, estrategias de
promoción y comercialización.

El sector de cosméticos presenta una estructura oligopólica, en la cual, la competencia básicamente radica
en las estrategias de diferenciación de producto en donde el objetivo principal se centra en capturar los
nichos de mercado y las estrategias se basan en la segmentación de estos.
En el caso de Colombia, país objetivo del proyecto ANVADA, el mercado de perfumería se esta
posicionando como un centro de producción y desarrollo de cosméticos en América Latina desde el 2008 y
ha facturado en el mercado minorista 1.305,4 mil millones de pesos Colombianos en 2012. En el año 2015
el valor fue de 1.460.2 millones y en el 2019 se registró un total de US$3.572 millones en ventas, según la
Andi. Las principales compañías multinacionales presentes en Colombia son: Avon, esika, Henkel, Unilever,
Yanbal.

Análisis del cliente:

El grafico nos muestra que en las ciudades principales de Colombia, los estratos comunes y que vemos
viables para el proyecto ANVADA son los estratos 2, 3 y 4, ya que estos pertenecen a una parte de la
población que cuentan con ingresos que le permiten adquirir productos.

El segmento se caracteriza porque cubre la necesidad de un producto cosmético y de cuidado personal de

uso regular para niños que están entre las edades de 3-8 años, estudiantes que utilizarían la colonia por
tener una fragancia a limpio, natural, que cubra los malos olores que se producen durante el día.

Con la marca ANVADA “Babysweet” collection, se quiere ofrecer a los clientes un producto de muy buena
calidad, ya que se utilizarán materias primas que no afecten a la salud ni la piel del cliente, del niño ni el
medio ambiente, además el precio del producto es accesible a los ingresos de las consumidoras y está muy
acorde con el precio con el que se maneja el mercado para bienes relacionados con fragancias y con el
cuidado personal como cremas, jabones, perfumes que oscilan entre 12.000 y 20.000 pesos, estos criterios
se convierten en relevantes en la decisión del cliente de hacer uso de la colonia.

En la actualidad, los clientes también valoran el cuidado de la naturaleza y de su cuerpo, por eso esperan
que los productos cosméticos que utilizan satisfagan más que una necesidad de belleza que garanticen la
protección en el largo plazo su salud y valoran los productos que dentro de su proceso de fabricación, se
encuentren productos reciclables que no atenten contra el medio ambiente, por eso nuestro proyecto se
basa en esa filosofía.

ANVADA “Babysweet” Collection opta por la venta directa por catalogo, ya que este medio se ha
convertido en uno de los mecanismos de comercialización más utilizados, sobre todo en el campo de los
cosméticos, se vuelve una buena alternativa pues son productos en los que sobre todo madres de familia
realizan sus pedidos, y se vuelve en una red entre amigas, vecinas y familiares, así, de esta manera,
podemos llegar a nuevos públicos y además estimular los ingresos de los padres de familia del país.