UNIVERSIDAD POLITÉCNICA METROPOLITANA DE

HIDALGO

COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS

COMERCIALIZACIÓN ESTRATÉGICA
Definición de estrategia, táctica y estratagema según
autores .

PROFESORA: ANA LAURA CASTAÑEDA JUAREZ

ALUMNA: RUBI DIAZ EMBARCADERO

GRUPO: 3° “D”

CUATRIMESTRE: Septiembre-Diciembre 2023

Fecha:12 / 09 / 2023

Lugar: Tolcayuca,Hidalgo.
 ESTRATEGIA
● La estrategia es uno de los fenómenos que no solo se circunscribe a la guerra,
la economía y el deporte, sino que se manifiesta constantemente en cualquier
contexto social. Por ejemplo; En el ámbito profesional un joven se propone
alcanzar estudios de postgrado (Maestría) y traza su plan para poderlo
alcanzar; En el plano económico una persona elabora su plan para la compra
de una casa, auto, gimnasio, etc., incluso en el plano familiar, una pareja
planifica cuándo y cuántos tener sus hijos. La estrategia es el proyecto o
programa que se elabora sobre determinada base, para alcanzar el objetivo
propuesto. (Alain Alvarez Bedolla)

● Según Richard Rumelt :"Estrategia implica la sección de un conjunto

coordinado de acciones destinadas a abordar los problemas delicados en el
diagnóstico acerca de los principales desafios de la empresa. Así, estrategia
es un lógica impuesta a una organización para hacer algo que de otra manera
no se haría . El primer paso es el diagnóstico, comprender y enmarcar el
problema a resolver. El segundo paso es desarrollar una política que
establezca el camino para resolver el problema o desafío que se ha
diagnosticado. El tercer paso es una lista de acciones coherentes, es decir, lo
que va a hacer de manera diferente mañana como resultado de la estrategia
que ha diseñado hoy."

● A juicio de Learned, Christensen, Andrews y Guth (1969), la estrategia es

el patrón de objetivos, propósitos o metas, políticas y planes esenciales para
lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase de negocio está
la empresa o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser.Los objetivos
de la empresa deben conjugarse para poder tener una visión acerca de lo que
realmente se espera de la organización. Una buena planeación será la base
para tener un horizonte expedito que permita observar con detenimiento si se
está preparado o no para concebir seriamente los cambios o propósitos que se
esperan. El conocimiento de la organización y la disposición de la
administración le van a dar el sustento necesario para poder determinar esos
propósitos.
● Schendell y Hatten (1972) afirman que la estrategia es el conjunto de fines y
objetivos básicos de la organización, los principales programas de acción
escogidos para alcanzar estos fines y objetivos, y los sistemas más
importantes de asignación de recursos usados para relacionar a la
organización con su entorno.

TÁCTICA
● Según Michel de Certeau : La táctica es el método o la forma empleada, con
el fin de cumplir un objetivo y que a la vez contribuye a lograr el propósito
general, de acuerdo a las circunstancias que tiene que enfrentar.
● Según Pérez Porto, J., Gardey, A: Táctica es el sistema o método que se
desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetivo en particular. El término
también se usa para nombrar a la habilidad para aplicar dicho sistema. La
táctica ayuda a poner en orden los recursos en pos de un fin. De esta forma se
reduce el margen de error ya que se minimizan las acciones espontáneas o
impensadas y se puede poner en práctica aquello que ya se practicó y entrenó.
● Racinowski, en Latorre (1989), entiende la táctica como: "el modo pensado,
racionalizado, económico y planificado de realizar lucha deportiva". Esta
definición, presenta un gran inconveniente, dado que mezcla los conceptos de
táctica y estrategia, es decir, al señalar, que es el modo pensado debería de
detallar más, ya que esta característica sería más propia del término estrategia.
Se cree por tanto, que sería más correcto hablar del modo pensado durante el
desarrollo del juego (toma de decisión), además, se le suma que habla de
planificar cuando realmente con la táctica no se planifica, sino que se ejecuta
lo que se ha planificado con anterioridad.
● La táctica es cada conjunto de acciones a seguir para cumplir con los objetivos
específicos que están contemplados dentro de la estrategia. Estas acciones
son puntuales y tienen una meta delimitada.
Las tácticas permiten avanzar paso a paso, medir y analizar cada una de las
acciones y obtener resultados específicos sobre ellas.
La intención de las tácticas es ir cumpliendo con cada ítem en el checklist de
la administración diaria. Este checklist vendría siendo la estrategia (aquí una
importante diferencia entre táctica y estrategia). (Yhorman Sierra).
 ESTRATAGEMA
● Estratagema es una acción hábil y astuta, que opera mediante el engaño o la
sorpresa, y a través de la cual se procura conseguir o evitar algo, generalmente
en la guerra. La palabra, como tal, proviene del latín strategēma, y esta a su
vez del griego στρατήγημα (stratḗgēma), derivado de στρατηγός (stratēgós),
que traduce ‘general de un ejército’, ‘estratega’.(SIGNIFICADOS,2015).

● Sun Tzu, tiene una forma particular de describir las estratagemas:

“Toda actividad bélica se halla basada en el engaño. Por eso cuando nos
hallemos en disposición de atacar, hemos de simular que somos incapaces.
Cuando empleamos nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos. Al
encontrarnos cerca, hemos de lograr que el enemigo crea que estamos lejos.
Cuando estemos lejos debemos hacer que nos supongan próximos. Brinde un
cebo para atraer al enemigo cuando éste codicie pequeñas ventajas. Si sus
fuerzas han descansado bien, desgástelas. Estando unidas divídalas. Lance el
ataque cuando él no esté preparado; adopte una acción cuando sea
inesperada”.

● La estratagema es producto del ejercicio de lógica estratégica. Es un principio

orientador de la acción. Pero en modo alguno reemplaza el entendimiento de
la estrategia, y mucho menos de lo estratégico.
Muchos strategos que se inclinan por el pensamiento estratégico oriental, le
brindan a la estratagema una posición de privilegio en el mundo de la
estrategia. Sin embargo esto no ha merecido el mismo aprecio entre los
exponentes occidentales. Ellos han privilegiado siempre los grandes
movimientos y la acción.(Carlos Nava Condarco)

● La estratagema es una especie de maniobra hábil y astuta, que actúa a través

del engaño o sorpresa para el logro de un objetivo, es muy común este tipo de
acciones en situaciones de guerra. En este sentido, la estratagema se refiere
a operaciones militares, utilizadas para engañar o confundir al enemigo, para
llevarlo a una situación de desventaja.(El Tintero,2023).
 CUADRO COMPARATIVO
ESTRATEGIA TÁCTICA ESTRATAGEMA
Definición Procedimiento a través del Las tácticas son las Una estratagema hace
cual se toman las actividades o acciones referencia a los
decisiones en un escenario específicas que realiza engaños o astucias con
determinado con el objetivo una organización para que una persona logra
de conseguir una o varias cumplir sus objetivos algo.
metas. estratégicos. Estas
acciones pueden ser una
o varias tareas.
Las características de una Las características de Las características de
Características estrategia son: una táctica son: una estratagema son:
• Una estrategia se
enfoca en objetivos a • Las
largo plazo. • Una táctica debe estratagemas a
tener un objetivo: menudo
• Debe abarca de lo contrario es involucran
aspectos generales y simplemente una tácticas
esenciales de la toma tarea aislada. ingeniosas
de decisiones, como engañosas,
la elección de • La táctica forma diseñadas para
mercados. parte de una sorprender o
estrategia: la confundir a los
• Las estrataegias estrategia es el oponentes.
deben ser flexibles y plan mayor que
capaces de sistematiza las • Se desarrollan
adaptarse a cambios acciones. sobre la marcha
en el entorno . en respuesta a
situaciones
cambiantes o
imprevistas.

• Se utilizan en
situaciones
competitivas,
como en juegos,
deportes,
negociaciones
comerciales.

Similitudes
• Estos tres conceptos se complementan entre sí, ya que juntos forman parte
de un plan más amplio; en el que la estrategia decreta la dirección general,
la táctica establece la manera de implementación de la estrategia y la
 estratagema se utiliza como la herramienta para vencer los problemas que
pueden presentarse.

• Todos estos conceptos se basan en cumplir objetivos que cada uno de ellos
se plantean, aunque cada uno tiene su propia duración.

• Los tres términos pueden ser aplicados en el mismo ámbito que puede ser
el militar, los negocios, los deportes o juegos; cuyo fin es obtener ventajas
sobre sus competencias u oponentes.

Diferencias • Largo plazo • Corto plazo • Maniobra o

artimaña

• Se basa en un plan • Son acciones • Acción específica

general para alcanzar específicas con el y a menudo
objetivos. objetivo de cumplir improvisada.
objetivos dentro de
una estrategia
más amplia.

• Se centra en cómo
• Se relaciona con la se ejecutarán los • Se utiliza para
misión, visión de una planes y obtener una
organización. oportunidades ventaja o superar
inmediatas. a un oponente.

• Se aplica en un
• Se aplican en toda la sector de una • Se aplica en
organización. organización. situaciones
competitivas.
 REFERENCIAS

• Bedolla, A. A. (2003). Estrategia, Táctica y Técnica: definiciones,

características y ejemplos de los controvertidos términos. Lecturas:
educación física y deportes, (60), 7.

• Condarco, C. N. (2020). ¿Qué es una estratagema? Definiciones importantes.

El Strategos. https://elstrategos.com/que-es-una-estratagema/

• De La Ossa, C. (2021, January 22). Características De Los Estrategas •

Delaossa.co. delaossa.co. https://delaossa.co/caracteristicas-de-los-
estrategas/#:~:text=Un%20estratega%20debe%20ser%20objetivo,cada%20u
no%20de%20sus%20actos.

• Diferenciador. (2020). Diferencia entre táctica y estrategia. Diferenciador.

https://www.diferenciador.com/tactica-y-
estrategia/#:~:text=Caracter%C3%ADsticas%20de%20la%20t%C3%A1ctica,
mayor%20que%20sistematiza%20las%20acciones.

• Estratagema. (s. f.). Concepto de - Definición de.

https://conceptodefinicion.de/estratagema/#google_vignette
• Estrategia vs táctica: ¿cuál es la diferencia? (n.d.). Lucidspark.
https://lucidspark.com/es/blog/estrategia-vs-tactica-cual-es-la-
diferencia#:~:text=Las%20t%C3%A1cticas%20son%20las%20actividades,ser
%20una%20o%20varias%20tareas.
• Hidalgo, Á. L. N., Ramírez, D. H. B., & Ríos, G. A. C. (2014). Estrategia
organizacional: una propuesta de estudio. Estudios gerenciales, 30(131),
153-161.

• Rafael, C. S. E. (n.d.). El concepto de estrategia como fundamento de la

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http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-
 62762013000200007#:~:text=A%20juicio%20de%20Learned%2C%20Christe
nsen,empresa%20es%20o%20quiere%20ser.

• Significados. (2015). Significado de estratagema. Significados.

https://www.significados.com/estratagema/

• tacticaspublicas. (2015, 23 febrero). Dos definiciones de táctica y estrategia:

según Michel de Certeau y según el lenguaje común.
https://tacticaspublicas.wordpress.com/2015/02/23/dos-definiciones-de-
tactica-y-estrategia-segun-michel-de-certeau-y-segun-el-lenguaje-comun