UNIVERSITARIA VIRTUAL INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS FINANCIERAS - 2022 4A G1

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD:

Unidad 1 - Actividad 1

Estrategia

DOCENTE TUTOR:

YENNY PATRICIA SANCHEZ MORALES

ESTUDIANTES:

MARTHA EMILCE CASTRO TEJERO

BOGOTÁ COLOMBIA

OCTUBRE 2022
1.) Elaborar un mapa conceptual, donde con claridad se evidencie lo siguiente:

Definición de estrategia
Las 5 Ps de la estrategia
Elementos principales de la estrategia
Principios de la estrategia
Tipos de estrategia (cuatro tipos de estrategias: las ofensivas, las defensivas, de reorientación
y de supervivencia)

2.) Elaborar 2 infografías para diagnosticar una empresa determinada

La1ra infografía mostrara una matriz BGC

La2da infografía mostrara un análisis PESTEL

3.) La actividad de esta semana será elaborar una storytelling sobre el caso de las tiendas de
descuento duro en Colombia.

En esta actividad debe evidenciarse claramente:

¿Qué es una estrategia financiera?

Y deben analizarse 4 estrategias financieras utilizadas por estas empresas
CONTENIDO

INTRODUCCION ................................................................................................ 4
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA .......................................................................... 5
Las 5 Ps de la estrategia ..................................................................................... 5
¿Qué es una estrategia y cuáles son sus tipos? ................................................. 9
¿Qué es una estrategia? ..................................................................................... 9
Tipos de estrategia ............................................................................................ 10
Algunos ejemplos de estrategia son: ................................................................. 11
Táctica y estrategia ........................................................................................... 11
La1ra infografía mostrara una matriz BGC ........................................................ 13
La2da infografía mostrara un análisis PESTEL ................................................. 13
3. Elaborar una storytelling sobre el caso de las tiendas de descuento duro en
Colombia. .......................................................................................................... 14
CONCLUSIONES.............................................................................................. 17
INTRODUCCION

El desarrollo de estrategias es vital para el desempeño de una empresa. Suele afirmarse que
la gestión solo conducirá a resultados exitosos si previamente se ha propuesto una meta y la
estrategia para alcanzarla. Como parte de la estrategia general de la organización, se debe
contar con la planificación funcional, que responde al establecimiento de las actividades que
deben realizarse diariamente en aras de alcanzar los objetivos definidos por la alta gerencia en
sus premisas de planeación. Dentro de ella, la financiera juega un papel determinante. Las
definiciones de estrategias financieras consultadas se refieren a una serie de aspectos
comunes: las bases para conseguir los propósitos, la guía para cumplir los objetivos, las
alternativas para perfeccionar la gestión, el proceso para asegurar la sostenibilidad, etcétera.
La presente investigación se adhiere al concepto propuesto por Leyva (2014), pues incorpora
el valor como uno de los indicadores del desempeño empresarial: «Es el conjunto de metas,
objetivos y políticas que, desde una perspectiva financiera, ordenadas y conciliadas de una
manera especial, permiten maximizar la eficiencia, el valor y el cumplimiento de la estrategia
general de la empresa». De este modo, se propone como objetivo presentar indicadores y
herramientas que contribuyen a medir la calidad de las estrategias financieras.
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

Estrategia es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se compone de una serie de
acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados
posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación.

Las 5 Ps de la estrategia
Esta foto de Autor desconocido

Esta foto de Autor desconocido

Esta foto de Autor desconocido

¿Qué es una estrategia y cuáles son sus tipos?

Las estrategias pueden clasificarse de acuerdo con distintos criterios, como su ámbito de
aplicación (estrategias militares, empresariales, publicitarias, deportivas, etc.), su
posicionamiento frente al adversario (estrategias ofensivas, defensivas, mixtas) o bien su
alcance (estrategias generales y específicas).

¿Qué es una estrategia?

La palabra estrategia proviene del griego strategía, que significa ‘arte del jefe de la tropa’ u
‘oficio del general’. Antiguamente, el término se usaba para referirse al conjunto
de habilidades que debía manejar un general (técnicas de asedio, desplazamiento de las
tropas, distribución del armamento), orientadas a alcanzar un objetivo militar. Hoy en día, se
entiende por estrategia un plan general de acción para alcanzar un objetivo.

Una estrategia implica, entre otros aspectos:

Establecer objetivos.

Determinar las acciones para alcanzar esos objetivos.

Coordinar y administrar los recursos para ejecutar las acciones.

Evaluar los riesgos y los beneficios de las decisiones que se toman en función de los objetivos.

En el ámbito empresarial la estrategia remite a los objetivos de la empresa a largo plazo y a las
políticas necesarias para cumplir esos objetivos, incluyendo el modo en que competirá en el
mercado.
El concepto de estrategia puede aplicarse a prácticamente cualquier área, desde la conquista
amorosa hasta el marketing, siempre y cuando se trate de la puesta en práctica de un plan,
diseñado para sacar la mayor ventaja posible de las condiciones y de los recursos dados.

Ver también: Planeación estratégica

Tipos de estrategia
Las estrategias pueden clasificarse de acuerdo con distintos criterios, como su ámbito de
aplicación (estrategias militares, empresariales, publicitarias, deportivas, etc.), su
posicionamiento frente al adversario (estrategias ofensivas, defensivas, mixtas) o bien su
alcance (estrategias generales y específicas).

Según su ámbito de aplicación, se reconocen, entre otros, los siguientes tipos de estrategias:

Estrategia militar. Es la planificación de acciones y recursos militares con el fin de asegurar la

victoria sobre las fuerzas enemigas o alcanzar determinados objetivos.

Estrategia empresarial. Es el plan general de acciones orientado a establecer el modo en que

una empresa interviene en un mercado, con el fin de obtener una ventaja sobre la competencia
y alcanzar los fines expresados en su misión.

Estrategia de enseñanza y aprendizaje. Es el conjunto de procedimientos y técnicas empleados

con el objetivo de promover el aprendizaje.

Estrategia de juego. Es una regla o plan de acción utilizado por un jugador para responder a las
circunstancias posibles en cada etapa del juego. Por lo general, en un juego, cada jugador tiene
un conjunto posible de estrategias para elegir qué movimientos hacer.

En el ámbito empresarial, se distingue, a su vez, entre:

Estrategias funcionales. Son las relacionadas con objetivos específicos de un negocio o de un

departamento dentro de una organización y que determinan las tareas que deben emprenderse
para alcanzar esos objetivos.

Estrategias operacionales. Se enfocan en las actividades cotidianas y continuas de la empresa,

o sea, en sus procedimientos.

Estrategias organizacionales. Están centradas en la organización de la empresa, es decir, su

jerarquía, sus subdivisiones, su distribución interna, etc.

Estrategias publicitarias. Están referidas a la publicidad y al marketing y a todo aquello

relacionado con la imagen pública de la organización.
Algunos ejemplos de estrategia son:
Con el fin de aumentar sus ventas, una empresa lleva adelante la estrategia de lanzar al
mercado una nueva línea de productos.

Ante un competidor muy fuerte, una empresa realiza una alianza estratégica con otra empresa,
con el objetivo de mantener su participación en el mercado y conservar a sus clientes.

Con el objetivo de vencer a un gran ejército, el general al mando de una tropa poco numerosa
decide, en vez del enfrentamiento directo, la estrategia de atacar los depósitos de armas del
enemigo y las vías de comunicación a través de las cuales recibe suministros.

Un ahorrista aplica la estrategia de diversificar sus inversiones, colocando una parte en plazo
fijo, otra en acciones de empresas consolidadas y otras en desarrollos inmobiliarios; de este
modo, reduce los riesgos de pérdida del capital invertido.

Durante un campeonato, el director técnico de un equipo de fútbol decide que la mejor estrategia
para un partido es un juego defensivo, que impida al equipo contrario hacer goles, con el fin de
que este no avance en la tabla de posiciones.

Al inicio de una partida de ajedrez, un jugador juega con la estrategia de controlar el centro del
tablero, con el fin de limitar los movimientos del contrincante y poder disponer de más casilleros
para mover las propias piezas.

Táctica y estrategia
Estos dos conceptos a menudo se emplean indistintamente, pero no significan lo mismo. La
estrategia consiste en un plan general, diseñado con el fin de lograr un objetivo. En este sentido,
puede decirse que es parte de una visión de conjunto.

En cambio, la táctica es un movimiento o acción específica, que se aplica frente a una situación
puntual para obtener un resultado concreto. Es decir, mientras que las estrategias son
abarcadoras y generales, las tácticas son singulares y específicas.

Habitualmente, una estrategia incluye el uso de cierto tipo de tácticas en lugar de otras. Por
ejemplo, con el fin de incrementar sus ventas, una empresa planea la estrategia de expandir
sus puntos de venta. En función de ello, se evalúan diversas tácticas: colocar nuevos locales
propios, establecer alianzas con cadenas comerciales, habilitar plataformas de venta on line o
agilizar las operaciones realizadas por ese canal, etc.

Las diferencias entre táctica y estrategia se pueden sintetizar de la siguiente manera:

La táctica está subordinada a la estrategia, es decir, sin la estrategia la táctica no tiene ningún
sentido.

La táctica busca métodos a través de los cuales se puede aplicar la estrategia. La estrategia,
en cambio, es un conjunto coherente de acciones ideadas para que una organización alcance
una posición ventajosa.

En una organización, habitualmente las tácticas son formuladas por los mandos intermedios,
mientras que la estrategia es formulada por los mandos superiores.

Las tácticas, por lo general, implican un menor riesgo en comparación con la estrategia, debido
a que son de por sí más acotadas que esta.

Las tácticas son de corta duración; las estrategias son de largo plazo.

Frecuentemente, las tácticas cambian cuando se modifican las circunstancias, pero la estrategia
puede permanecer sin cambios.

Las tácticas se elaboran para enfrentar el presente, a diferencia de la Estrategia y competitividad

La competitividad de una organización o un equipo depende de su capacidad para enfrentar a

sus rivales con éxito. Se dice que una empresa, una institución o un equipo de fútbol son
competitivos cuando ofrecen a sus adversarios un reto, o sea, cuando no son fáciles de vencer.
Y ello, a menudo, involucra el manejo de las estrategias.

Lo más frecuente es que una iniciativa carente de estrategia no logre ser muy competitiva,
mientras que una dotada de buenas estrategias y ardua planificación, sí lo sea.

A su vez, en cualquier organización el desarrollo de una estrategia adecuada requiere

previamente de la identificación de sus posibles ventajas competitivas, es decir, de aquellas
características que la colocan por encima de otras organizaciones similares.

La identificación de las ventajas competitivas se realiza teniendo en cuenta factores como

los productos o servicios que vende u ofrece la organización, los recursos con los que cuenta,
el mercado o ámbito en el que opera y los competidores posibles y reales.

A partir del análisis de estos factores será posible formular una estrategia que sea reflejo tanto
de la misión y visión de la organización como de su capacidad para ser competitiva.
La1ra infografía mostrara una matriz BGC

La2da infografía mostrara un análisis PESTEL

El caso de Zara

Zara es una de las marcas de moda más conocidas en el mundo, este es un ejemplo de análisis
PESTEL de Zara sencillo:
3. Elaborar una storytelling sobre el caso de las tiendas de
descuento duro en Colombia.
3,

Los proveedores han sido unos de los más beneficiados con este modelo de tiendas de
descuento duro en Colombia, toda vez que les ha representado un crecimiento en ventas sin
generar mayores traumatismos en sus procesos. Este modelo es una oportunidad para que
pequeñas empresas incursionen con sus productos y tengan la oportunidad de darse a conocer
y comercializar aprovechando la facilidad que generan las tiendas de descuento.

Una gran parte de los consumidores tradicionales de cadenas comerciales y grandes superficies
se han inclinado por realizar comprar en las cadenas de descuento duro, atraídos por la
promesa de precios bajos, similar calidad, y otros; dando un giro a la forma de adquirir y también
comercializar productos de primera necesidad en nuestro país.

La aceptación de este modelo ha hecho que la economía del país tenga un crecimiento positivo
para el sector, permitiendo el punto de equilibrio de estos almacenes, economía para
consumidores que pueden comparar; precios, calidad y rendimiento, con grandes superficies y
cadenas comerciales y desarrollo de pymes con capacidad de ofrecer productos.

Se han realizado estudios de mercado que han permitido comparar productos entre los
almacenes de descuento, supermercados y grandes superficies, que nos indican que la cadena
Hard Discount tiene precios bajos, pero no los más bajos del mercado.
Destacamos también la importancia del sector financiero, que está en mora de ofrecer
alternativas de pago, diferentes a “solo efectivo” para que a su vez participen del crecimiento
que está generando este modelo de negocio. (Revista Dinero, 2017)

Dentro de este proyecto realizamos una encuesta con una muestra de 52 personas, la cual
arrojó como resultado la confirmación de la fidelización de los consumidores hacia los
almacenes de descuento, la percepción de economía como razón principal para comprar
productos en estas tiendas y la tendencia a adquirir productos como implementos de aseo,
evidentemente costosos en grandes superficies y otros almacenes.

Este modelo es una oportunidad para que pequeñas empresas incursionen con sus productos
y tengan la oportunidad de darse a conocer y comercializar aprovechando la facilidad que
generan las tiendas de descuento.

Una gran parte de los consumidores tradicionales de cadenas comerciales y grandes superficies
se han inclinado por realizar comprar en las cadenas de descuento duro, atraídos por la
promesa de precios bajos, similar calidad, y otros; dando un giro a la forma de adquirir y también
comercializar productos de primera necesidad en nuestro país.

La aceptación de este modelo ha hecho que la economía del país tenga un crecimiento positivo
para el sector, permitiendo el punto de equilibrio de estos almacenes, economía para
consumidores que pueden comparar; precios, calidad y rendimiento, con grandes superficies y
cadenas comerciales y desarrollo de pymes con capacidad de ofrecer productos.

Se han realizado estudios de mercado que han permitido comparar productos entre los
almacenes de descuento, supermercados y grandes superficies, que nos indican que la cadena
Hard Discount tiene precios bajos, pero no los más bajos del mercado.

Destacamos también la importancia del sector financiero, que está en mora de ofrecer
alternativas de pago, diferentes a “solo efectivo” para que a su vez participen del crecimiento
que está generando este modelo de negocio. (Revista Dinero, 2017)

Dentro de este proyecto realizamos una encuesta con una muestra de 52 personas, la cual
arrojó como resultado la confirmación de la fidelización de los consumidores hacia los
almacenes de descuento, la percepción de economía como razón principal para comprar
productos en estas tiendas y la tendencia a adquirir productos como implementos de aseo,
evidentemente costosos en grandes superficies y otros almacenes.
CONCLUSIONES

La estrategia financiera es una parte muy importante de las estrategias de alta dirección, ya que
abarca distintas decisiones de inversión y financiación necesarias para lograr la rentabilidad
definida en tus objetivos.

La aplicación de las Estrategias Financieras para las pymes es la mejor aplicación financiera
para activar o reactivar una empresa que debido a la situación financiera de nuestro país
presenta una recesión económica en la cual las pymes son las más afectadas, con la
globalización la entrada de grandes empresas dueñas de franquicias, marcas o con una
situación económica muy poderosa se han incrementado, y con consigo; la consecuencia del
aumento delriesgo financiero para las pymes de nuestro país

BIBLIOGRAFÍA
aula.uvirtual.edu.co. (s.f.). https://aula.uvirtual.edu.co/d2l/home/10803.

concepto.de. (s.f.). Obtenido de https://concepto.de/estrategia/#ixzz7j9mwR3O1.

www.matrizbcg. (s.f.). https://www.matrizbcg.com.

www.toolshero.es. (s.f.). https://www.toolshero.es/estrategia/5-p-de-estrategia-por-mintzberg/.