¿CÓMO SE

ELABORA UNA
ESTRATEGIA?
LA PRÁCTICA DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
Tipos de estrategia
Las estrategias pueden clasificarse de acuerdo con distintos criterios, como su ámbito de
aplicación (estrategias militares, empresariales, publicitarias, deportivas, etc.), su
posicionamiento frente al adversario (estrategias ofensivas, defensivas, mixtas) o bien su
alcance (estrategias generales y específicas). Según su ámbito de aplicación, se reconocen,
entre muchos otros, los siguientes tipos de estrategias:

● Estrategia militar. Es la planificación de acciones y recursos militares con el fin de

asegurar la victoria sobre las fuerzas enemigas o alcanzar determinados objetivos.
● Estrategia politica. Similar a la estrategia militar, busca el triunfo en la arena
electoral o en el ambito del sistema politico para llegar al poder o el gobierno.
● Estrategia empresarial. Es el plan general de acciones orientado a establecer el
modo en que una empresa interviene en un mercado, con el fin de obtener una
ventaja sobre la competencia y alcanzar los fines expresados en su misión.
● Estrategia de comunicacion. Llevar un mensaje a una poblacion determinada
para dar a conocer lo que hace y pretende alcanzar una organizacion.
● Estrategia de enseñanza y aprendizaje. Es el conjunto de procedimientos y
técnicas empleados con el objetivo de promover el aprendizaje.
● Estrategia de juego. Es una regla o plan de acción utilizado por un jugador para
responder a las circunstancias posibles en cada etapa del juego. Por lo general, en
un juego, cada jugador tiene un conjunto posible de estrategias para elegir qué
movimientos hacer.
Ejemplos de estrategia
● Con el fin de aumentar sus ventas, una empresa lleva adelante la estrategia de
lanzar al mercado una nueva línea de productos.
● Ante un competidor muy fuerte, una empresa realiza una alianza estratégica
con otra empresa, con el objetivo de mantener su participación en el mercado y
conservar a sus clientes.
● Con el objetivo de vencer a un gran ejército, el general al mando de una tropa
poco numerosa decide, en vez del enfrentamiento directo, la estrategia de
atacar los depósitos de armas del enemigo y las vías de comunicación a través
de las cuales recibe suministros.
● Un partido politico con el objetivo de ganar las elecciones lanza una campana
dirigida a ganar el apoyo de los jovenes, utilizando las redes sociales y los temas
que interesan a este segmento poblacional.
● Durante un campeonato, el director técnico de un equipo de fútbol decide que
la mejor estrategia para un partido es un juego defensivo, que impida al equipo
contrario hacer goles, con el fin de que este no avance en la tabla de posiciones.
● Al inicio de una partida de ajedrez, un jugador juega con la estrategia de
controlar el centro del tablero, con el fin de limitar los movimientos del
contrincante y poder disponer de más casilleros para mover las propias piezas.
Táctica y estrategia

Estos dos conceptos a menudo se emplean indistintamente, pero no significan lo mismo.

La estrategia consiste en un plan general, utilizando diferentes medios o recuersos, y
diseñado con el fin de lograr un objetivo. En este sentido, puede decirse que es parte de
una visión de conjunto.

En cambio, la táctica es un movimiento o acción específica, que se aplica frente a una

situación puntual para obtener un resultado concreto. Es decir, mientras que las
estrategias son abarcadoras y generales, las tácticas son singulares y específicas.

Habitualmente, una estrategia incluye el uso de cierto tipo de tácticas en lugar de otras.
Por ejemplo, con el fin de incrementar sus ventas, una empresa planea la estrategia de
expandir sus puntos de venta. En función de ello, se evalúan diversas tácticas: colocar
nuevos locales propios, establecer alianzas con cadenas comerciales, habilitar plataformas
de venta on line o agilizar las operaciones realizadas por ese canal, etc.

Incertidumbre, ambiguedad y complejidad

Táctica y estrategia
La táctica está subordinada a la estrategia, es decir, sin la estrategia la táctica no tiene
ningún sentido.

La táctica busca métodos a través de los cuales se puede aplicar la estrategia. La

estrategia, en cambio, es un conjunto coherente de acciones ideadas para que una
organización alcance una posición ventajosa.

En una organización, habitualmente las tácticas son formuladas por los mandos
intermedios, mientras que la estrategia es formulada por los mandos superiores.

Las tácticas, por lo general, implican un menor riesgo en comparación con la estrategia,
debido a que son de por sí más acotadas que esta. Astucia e imaginacion.

Las tácticas son de corta duración; las estrategias son de largo plazo.

Frecuentemente, las tácticas cambian cuando se modifican las circunstancias, pero la

estrategia puede permanecer sin cambios.

Las tácticas se elaboran para enfrentar el presente, a diferencia de la estrategia, pensada

para el futuro.
PREMISAS

UN ASPECTO CENTRAL Y PUNTO DE PARTIDA DE

UNA ESTRATEGIA ES TENER CLARO PARA QUÉ SE
VA A HACER LA ESTRATEGIA, CUÁLES SON LAS
PREGUNTAS ESENCIALES QUE SE TIENEN QUE
RESPONDER Y CUÁLES SON, POR LO TANTO, LOS
TEMAS QUE HAY QUE ENTENDER Y DESARROLLAR.
Ocho elementos clave en la construcción de una estrategia

1. Visión – Sin la visión no hay estrategia

2. Misión – Aclarar quién eres
3. Valor central – Los valores morales o politicos que guian la estrategia
4. Analizar la situación actual – Evaluación del statu quo (interno y externo)
5. Análisis FODA
6. Objetivos a largo plazo
7. Establecer objetivos de mediano y largo plazo
8. Diseñar un curso de acción: ¿qué, cuándo y cómo?
La planificación estratégica
1. Definir una visión
2. Definir una misión
3. Establecer metas, objetivos y objetivos claros
4. Elaborar las lineas de accion principales (acciones prioritarias)
5. Crear tácticas y planes de acción concretos
6. Asignar y planificar los recursos necesarios
7. Asignar responsabilidades claras
8. Crear y gestionar los plazos
9. Supervisar, revisar y evaluar el progreso
10. Monitorear los cambios de las condiciones en el entorno
Desafíos comunes en el desarrollo de una
estrategia

Falta de claridad
Objetivos poco realistas
Falta de recursos
Falta de alineación
Falta de información
Conflicto de prioridades
Cambio de objetivos