Emprendimiento en marcha

Facilitador: Sergio O. Nardini

Objetivos del curso

Acompañar al participante en la revisión de su modelo de negocio.

Identificar las fortalezas y debilidades del proyecto.

Encontrar posibles mejoras para la consolidación de su proyecto.

Esquema de clases

Encuentro 1 Presentación general. Propuesta de valor. Pitch de negocio.

Encuentro 2 CANVAS modelo de negocio.

Encuentro 3 El mercado. Las necesidades del mercado. Técnicas y métodos para

investigar el mercado y definir mi público. Marketing & Comunicación.

Encuentro 4 Las ventas, estructura de costos y las finanzas en mi proyecto.

Check out – consultas.
 Hoy

Presentación express.

Relevamiento de expectativas.
¿Qué vamos a
La propuesta de valor de mi
ver hoy?
emprendimiento.

Técnica de elevator Pitch.

 Expectativas

¿CUÁLES SON TUS EXPECTATIVAS…..

…… ACERCA DEL PROGRAMA DE IDEACIÓN?

…… ACERCA DEL TUTOR?

…… ACERCA DE TUS COMPAÑEROS?

…… ACERCA DE TU PARTICIPACIÓN,
DESEMPEÑO Y APORTES AL PROGRAMA?
 Sobre mi

▪ MBA, Universidad del CEMA. Ing Electrónico Universidad de Buenos Aires.

▪ Emprendedor & Consultor & Curioso
▪ Founder de nardingroup.com | co-fundador de olivana.com
▪ Tutor Academia Buenos Aires Emprende. Mentor de startups
▪ Jurado de Concursos de ideas de negocios/planes de negocios (Incuba,
SantanderX, Emprear, Bolsa de Comercio, entre otros)
▪ Experto en Lean Six Sigma - American Society for Quality (ASQ).
▪ Evaluador del Premio Nacional a la Calidad – Argentina.
▪ Director del Centro de Entrepreneurship UCEMA y profesor de emprendedores y
proyectos.
▪ + 15 años de experiencia como consultor de proyectos en fase de start-up –
Programas Buenos Aires Emprende, INCUBA, BAITEC, PICT, FONCyT, entre otros.
▪ +20 años de experiencia en gerenciamiento de proyectos de inversión y
programas de Excelencia Operativa en empresas de tecnología.

Mail de contacto: sergio.nardini@nardinigroup.com

Linkedin sergio.nardini | Instagram: @sergio.nardini

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 ACTIVIDAD #1

PRESENTACION CRUZADA
▪ EN PAREJAS AL AZAR. Entrevistamos a nuestro
compañero y nos aseguramos de preguntarle:
▪ Nombre y apellido
▪ Profesión
▪ ¿En donde trabaja?
▪ Experiencia en proyectos emprendedores.
▪ ¿Expectativas?

Tiempo:
- 4 minutos para entrevistarse (2 minutos para
cada uno).
- 1 minuto para presentar a su colega! (sujeto a
cantidad de asistentes)

7
 Herramientas de autoconocimiento para el crecimiento profesional.

MAPA DE RUTA HOY

SITUACIÓN PLAN DE SITUACIÓN

DESEADA ACCIÓN ACTUAL

CLARIFICAR MI AUTOCONOCIMIENTO INVENTARIO

RUMBO IDENTIFICAR PERSONAL
TENER UN DESAFÍOS F.O.D.A.
PROPÓSITO PERSONALES
 INTRODUCCIÓN

REFLEXIONES

9
 INTRODUCCIÓN

10
 INTRODUCCIÓN

Felix Baumgartner
El 14/10/2012 batió tres récords históricos al lanzarse en
caída libre desde los 38.969,3 metros de altura, después de
haber ascendido en globo tripulado a la estratosfera,
alcanzando una velocidad máxima de 1357,64 km/h

PROPUESTA: CAMBIEMOS LA
PERSPECTIVA….

11
 INTRODUCCIÓN

Cómo lo pudo lograr? ✓Propósito

✓Planificación
✓Equipo
✓Sponsor
✓Motivación/Pasión
✓Habilidades
✓Contactos
✓Experimentación
✓Capital social

12
 INTRODUCCIÓN

PROPOSITO

¿ Por qué
emprenderías?

13
 Herramientas de autoconocimiento para el crecimiento profesional.

MODELOS MENTALES

Son imágenes, supuestos e historias que llevamos

en la mente acerca de nosotros, los demás y del
mundo. Como un cristal que distorsiona sutilmente
nuestra visión, determinan lo que vemos.
No tenemos acceso a la realidad tal cual es, por
eso utilizamos nuestros mapas mentales para
darle sentido y simplificarla.
MI EMPRENDIMIENTO
Lienzo de valor
CANVAS PROPUESTA DE VALOR

DISEÑAR OBSERVAR

CREADORES DE BENEFICIOS
BENEFICIOS

PRODUCTO TAREAS
O DEL
SERVICIO USUARIO

ALIVIADORES DE DOLORES O
DOLORES PÉRDIDAS
CANVAS PROPUESTA DE VALOR

BENEFICIOS

TAREAS
DEL
USUARI
O
DOLORES
O
PÉRDIDAS
CANVAS PROPUESTA
DE VALOR
CREADORES DE
BENEFICIOS

PRODUCTO O
SERVICIO

ALIVIADORES DE
DOLORES
F.O.D.A.

FORTALEZAS FACTORES INTERNOS DEBILIDADES

Capacidades especiales con que se cuenta, y
Factores que provocan una posición
que permiten tener una posición privilegiada.
desfavorable, recursos de los que se carece,
Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que no se poseen, actividades que
habilidades que se poseen, actividades que se
no se desarrollan positivamente, etc..
desarrollan positivamente.

FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZA
Factores que resultan positivos, favorables, Situaciones que provienen del
S
entorno y que
explotables, que se deben descubrir en el pueden llegar a atentar incluso contra la
entorno en el que se actúa, y que permiten permanencia de la organización.
obtener ventajas competitivas
Actividad Nº2
F.O.D.A.
1 - Elabora el FODA de tu
emprendimiento en forma
individual
2 - Analizar en grupo y
foda agregar elementos que
enriquezcan el análisis
3 - Puesta en común con el
resto de los participantes
Actividad Nº2
F.O.D.A. Preguntas guía para la elaboración de la actividad

I ¿Cuáles son las cualidades destacables de su emprendimiento? ¿Con qué

N aspectos positivos cuentan para alcanzar los objetivos propuestos?
T
E
R
N
¿Cuáles son las cualidades más desfavorables? ¿Qué le falta? ¿Qué aspectos
O
S
negativos obstruyen el camino?

¿Qué circunstancias externas favorecen a tu emprendimiento? ¿Qué

E
X
cuestiones del entorno pueden ayudar a lograr al cumplimiento de los
T objetivos?
E
R
N ¿Qué circunstancias externas perjudican a tu emprendimiento? ¿Qué aspectos
O generales de la comunidad o sociedad a la que pertenecen pueden poner
S trabas en la búsqueda de los objetivos deseados?
PITCH
¿Qué es?
Presentación sobre un proyecto o emprendimiento
que una persona realiza ante potenciales clientes,
inversionistas o colaboradores.

¿Cómo es?
A través de un mensaje que impacte, se debe captar el
interés de la otra persona en un lapso de pocos
segundos o minutos.

¿Qué objetivo persigue?

Su finalidad no es vender sino generar interés sobre el
proyecto, lograr una entrevista o reunión futura.
ELEVATOR PITCH
INICIO

Mensaje que impacte, para generar atracción

en la otra persona.

Puedes usar una pregunta con fuerza, una

frase, un recurso humorístico, contar una
historia o una metáfora.

El inicio o la apertura es clave porque de su

resultado depende la continuación del resto
del pitch.
ELEVATOR PITCH
DESAROLLO
¿Cuál es tu nombre?
¿Cuál es el nombre de tu
emprendimiento?
¿Qué desarrolla tu Propuesta de
emprendimiento? Valor

¿A quién brinda soluciones? Segmento de Clientes

¿Qué necesidad o problema

resuelve?
¿Con qué particularidad Diferenciación
ayuda a resolverlo?
PITCH
CIERRE

Ser concreto y específico en el pedido.

El objetivo es tener una futura entrevista.

Debe ser entusiasta, con una frase o pregunta que genere

ganas de saber más.

Mostrar agradecimiento por el tiempo y la atención

brindada.
PITCH DE NEGOCIOS
INICIO

Generar empatía

Puedes usar una pregunta con fuerza, una

frase, un recurso humorístico, contar una
historia o una metáfora.
Indicar qué problema o necesidad de tu usuario
has detectado

Con qué servicio o producto puedes brindar una

solución a ese problema
PITCH DE NEGOCIOS
DESAROLLO
Tu segmento de mercado
Tu producto
Tu ventaja competitiva
Con quienes compites
Hasta 3 minutos
para expresar:
Tu modelo de negocio
Tu plan de marketing
Tu equipo de trabajo
Tus logros obtenidos
Actividad Nº3
PITCH DE PRESENTACIÓN

Preparar mi pitch

2
Mi Pitch de
Presentación Trabajo en grupo
3

Presentación
CIERRE

Para el próximo
encuentro…. - Elaborar el CANVAS de
Propuesta de Valor

- Traer el CANVAS de Modelo de

Negocio (aquellos que lo hayan
elaborado)

¿Cuáles fueron los principales aprendizajes y

competencias que pudieron reforzar?