LENGUAJE PERSUASIVO

LAS DECISIONES
EJERCICIO DE CREENCIAS SOBRE PERSUASIÓN Y MANIPULACIÓN

Estas son algunas de las creencias que posees sobre los temas de Persuasión y
Manipulación. Aunque no estés de acuerdo con la oración para efectos del
ejercicio, “haz como si” y escribe la oración que complete la creencia.

Yo creo que persuadir a alguien _________________________

porque
______________________________________________________
__
Yo creo que la persuasión debe ser perseguida porque
______________________________________________________
______________________________________________________
____
Yo creo que la persuasión debe ser permitida porque

Yo soy capaz de persuadir solamente cuando __________________

porque
_________________________________________________
Yo no logro persuadir a la gente cuando
__________________Porque
______________________________________________________
__
Yo creo que manipular a alguien es __________________ Porque
___________________
Yo soy capaz de manipular solamente cuando ________________
porque
_________________________________________________
Yo soy incapaz de manipular porque
___________________________
Yo logro manipular a la gente
cuando__________________________
Porque __________________________________________________
Mortensen habla de los siguientes factores que
influyen para dominar el arte de la Persuasión:

1. Disonancia: La gente normalmente tiene más

tendencia a seguir y a estar alrededor de personas
que son coherentes en su comportamiento.
2. Reciprocidad: Cuando los demás hacen algo por
nosotros sentimos una fuerte necesidad, incluso una
presión, para devolver el favor.
3. Conexión: Cuanto más conectados nos sentimos
con alguien, o nos sentimos más parte de alguien, o
cuando alguien nos gusta o nos atrae, más
persuasivo nos resulta.
4. Validación social: Tendemos a cambiar nuestras
percepciones, opiniones y comportamientos de
acuerdo y coherentemente con las normas del grupo
consideramos que el comportamiento es más
correcto cuando vemos que lo tienen otras personas.
5. Escasez: Las oportunidades siempre son más
valiosas y emocionantes cuando son escasas y están
menos disponibles.
6. Habilidad verbal: Cuanto más hábil sea una
persona en el uso del lenguaje, más persuasiva será.
7. Contraste: Cuando nos presentan dos
alternativas completamente distintas de forma
sucesiva en general, si la segunda opción es muy
distinta de la primera, tendemos a verla incluso más
diferente de lo que es en realidad.
8. Expectativas: Una persona tiende a tomar
decisiones en función de cómo esperan los demás
que actúe.
9. Percepción y sentidos: Cuanto más una
persona menciones los cinco sentidos en su discurso
y en el ambiente más efectivo es en la persuasión.
10. Reconocimiento: Todas las personas necesitan
y quieren elogios, reconocimiento y aceptación.
11. Asociación: aprovechar la asociación para
evocar sentimientos y pensamientos positivos que
correspondan al mensaje que se desea transmitir.
12. Equilibrio: El mensaje debe guardar equilibrio
entre emociones, lógica y sentimientos.
Publicado por Enrique Sacanell.