GRUPO: 1012

Capitulo 6
Actitudes

Saul Kassin, Steven Fein, Hazel Rose Markus

CORDERO CASTRO CSAR ARMANDO

En este capitulo nos hablan sobre las actitudes y tambin se trata
mucho sobre la persuasin que es el proceso para cambiar de actitudes
de hecho creo que el texto se centra ms hacia la persuasin y
autopersuasin.
Muchos de estos conceptos y teoras que estn en la lectura tienen gran
utilidad para la publicidad y vemos que una comunicacin puede influir
en actitudes de un publico siempre y cuando haya un emisor que cuente
con credibilidad y simpata , un mensaje dedicado para la ruta central o
perifrica segn corresponda y estudiar al pblico que recibir nuestro
mensaje para saber como estructurar el mensaje.
Vivimos inmersos en un mundo donde todas las empresas tratan de
persuadirnos para que compremos sus productos o adquiramos sus
servicios, considero que estas teoras que nos expone la lectura son muy
poderosas y no se si las empresas lo usen de una manera perversa para
obtener ganancias, esto me lleva a reflexionar acerca de que nosotros
como psiclogos como debemos de empelar estos conocimientos?. Las
empresas no lo ven como algo malo sino al contrario porque todo esto
les genera ganancias a costa de nosotros como consumidores. En la vida
laboral tal vez encontremos un empleo donde nos paguen (y
seguramente mucho) para aplicar estos conocimientos y aumentar las
ventas y ganancias de alguna empresa, pero ticamente se oye que tal
vez sea un abuso al aprovecharse del consumidor con estos
conocimientos.
Otra cuestin que me surgi fue: Que implica persuadir a alguien?
Pienso que persuadir a alguien tiene como objetivo convencer a otra
persona a tomar una actitud y en algunos casos modificar su
comportamiento para que a nosotros como los persuasores nos
beneficie. Podramos pensar que persuadimos a alguien porque
consideramos que nuestras actitudes son las correctas pero esto
tambin nos lleva a otras cuestiones como : qu es lo correcto? Lo cual
considero que es muy relativo este concepto, entonces el persuadir a
alguien conlleva a algo perverso.

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Tambin podemos usar estos conocimientos en beneficio propio como
puede ser no tomar decisiones cuando estamos muy contentos porque
de acuerdo a Alice Isen los sentimientos positivos activan la ruta
perifrica hacia la persuasin y como nos explican en la lectura: la ruta
perifrica es ms simple a la ruta central para llegar a la persuasin,
pero tampoco debemos de tomar decisiones cuando estamos asustados
porque es un sentimiento muy poderoso.
Si intentamos persuadir a alguien debemos de evitar la renuencia
psicolgica porque segn esta teora si la persona a la que intentamos
persuadir se hace consiente de esta intencin reaccionaremos de
manera negativa a este intento de cambio de actitud.
Considero que debemos de ser siempre crticos ante un mensaje para
que las personas que intenten persuadirnos tomen la ruta central y nos
persuadan siempre y cuando consideremos buenos sus argumentos.