1.

INTRODUCCIÓN
A continuación, se presenta una serie de estrategias para lograr persuadir, desde
aprender a redactar discursos persuasivos, motivacionales etc.

2. ESTRUCTURA DE CONTENIDOS
Unidad 3: Estrategias para persuadir

3.1 Estrategias de discusión de ideas

3.2 Los discursos persuasivos
3.3 El discurso de motivación

3. DESARROLLO DE CONTENIDOS.

3.1 Estrategias de discusión de ideas

Discutir algún tema o problemática se basa en analizar o comparar entre varias personas,
la materia con los resultados de una investigación, a la luz de otros resultados existentes
o posibles, para llegar a un acuerdo o solución. Se debe examinar atenta y únicamente
un tema, para poder llegar a una solución o un acuerdo común.

Discutir ideas en un ámbito social, se trata de llegar a un acuerdo de manera conjunta

entre la sociedad. Si cada sector aporta ideas para las soluciones, se puede llegar a un
acuerdo que los beneficie a todos para que se resuelva la problemática.

Cuando existen ideas diferentes sobre un tema, es decir, que dos o más grupos o
personas tienen ideas diferentes, y cada grupo defiende su punto de vista, la mejor forma
de llegar a un acuerdo es haciendo un debate, donde los grupos van a discutir sobre las
ideas, defendiendo su posición o punto de vista, y se deben discutir los pro y los contra
de cada uno de ellos, para llegar a un acuerdo según la mejor idea o el que mejor defendió
su idea.

3.2 Los discursos persuasivos

Los discursos persuasivos se utilizan para convencer al público de adoptar un punto de
vista en particular. Este tipo de discurso incluye hechos para respaldar una opinión. La
información vertida en los discursos persuasivos debe ser investigada y los mismos
deben incluir referencias. La persona que da un discurso disuasivo debe elegir una
opinión y sostenerla a lo largo del mismo.

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Propósito general

Sabemos que debemos votar, pero ¿cuántos votamos? Sabemos que debemos nutrirnos
bien, pero ¿cuántos nos conformamos con las papitas y churritos que se pueden adquirir
rápida y fácilmente en los supermercados? ¿Cuántos nos esforzamos por buscar
alimentos más balanceados y nutritivos? Creemos como cristianos que debemos usar la
palabra para hablar bien de nuestro prójimo, pero ¿cuántos la usamos para criticarlo?

La flojera, la decidía y la debilidad humana son causas por las que no hacemos lo que
creemos. Requiere energía, paciencia, disciplina, orden y pensamiento para poner en
práctica nuestras creencias. Es más fácil no actuar, no movernos, no gastar energía, no
invertir en mejorar nosotros mismos y nuestro entorno. El buen orador puede hacer
recordar a las personas sus valores, sus creencias, y moverlas hacia la acción para
realizarlas. Es el buen orador, con su discurso para motivar, el que puede mover a su
público de la inacción a la acción, a poner en práctica lo que realmente cree que debe
hacer. El buen hombre, el líder que sabe hablar bien, provee la chispa que necesita el
público para despertarse de su inercia y… ¡actuar!

Propósito específico

Cuando el orador quiere que su público inicie alguna acción, empleará un discurso para
motivar a la acción. En este discurso se trata de mover a un público predispuesto a que
tome tal acción. Es decir, la posibilidad de lograr una acción por parte del público requiere
primero que éste tenga actitudes favorables hacia la recomendación. Si el persuasor
determina que su público no conoce el tema, que tiene actitudes ligeramente negativas,
ligeramente positivas, o neutras, sabrá que antes de poder motivar a este público a que
tome alguna acción tendrá que hacer el esfuerzo persuasivo de convicción para cambiar
sus actitudes.

Por otro lado, cuando el persuasor juzga que su público tiene actitudes favorables o muy
favorables hacia la recomendación, sabrá que éste se encuentra en una posición de
actitud apropiada para motivarlo a la acción. El propósito específico del discurso para
motivar, expresado desde el punto de vista del público, generalmente expresa un verbo
de acción. El propósito específico para motivar a la acción se expresa con un verbo de
acción, como, por ejemplo: sonreír, caminar, usar bicicleta, comer naranja, usar
antibióticos, etcétera.

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También para este tipo de discurso se puede redactar el propósito específico desde el
punto de vista del público con el uso del verbo «ser» en el modo imperativo y con
modificadores que expresan los valores del público, de esta manera se estará solicitando
un cambio de actitud en el público. Observamos el ejemplo:

Propósito general: Persuadir: (motivara la acción)

Propósito específico:Lo que quiero lograr del público: Que el público sonría
Cómo pienso lograrlo: Motivando a que sonría

Estos ejemplos del propósito específico para el discurso de motivación señalan que el
orador en su discurso le hará recordar al público, sus valores sociales y el
comportamiento social ideal que debe acompañar estos valores. La acción a tomar no
está expresada explícitamente en el propósito específico. Queda implícito que el cambio
que se pide de un comportamiento social real a uno ideal se debe manifestar en alguna
forma específica. Propósito específico del discurso motivacional expresado con el verbo
«ser»:

Propósito general: Persuadir: (motivar a la acción)

Propósito específico: Lo que quiero lograr del público: Que el público sea paciente
con sus semejantes
Cómo pienso lograrlo: Motivando al público a ser paciente con sus semejantes

Secuencia motivadora

La secuencia lógica más apropiada para el discurso para motivar es la «secuencia

motivadora» que propusieron Alan Monroe y Douglas Ehninger (1986:244). Consiste en
cinco pasos que, según estos autores, conducen al público a aceptar una recomendación.
Los comerciales de la televisión tipifican la secuencia motivadora. Por ejemplo, aparece
una mujer bonita (atención), su novio o esposo sale después con una cámara en la mano;
intenta fotografiarla… frunce la frente… ¡pequeñas arrugas! (necesidad). La Crema
Cremosa suaviza la piel (satisfacción de la necesidad). La mujer se aplica la Crema
Cremosa… sigue una escena con el novio o esposo tocándole el rostro de suave piel
(visualización). Después se pide la acción: ¡Compre Crema Cremosa! (acción)
Pasos de la secuencia motivadora:

Atención: El orador dice o hace algo que atraiga la atención del público.
Necesidad: El orador describe la necesidad o el problema.

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 Satisfacción: El orador propone una solución al problema que satisfará la
necesidad.
Visualización: El orador hace referencia a los resultados o efectos para el público
si éste sigue su recomendación.
Acción: El orador pide acción específica o aprobación del público.

3.3 El discurso de motivación

Un discurso motivacional es aquel que se dirige a un grupo para animarlos en sus
actividades, dándoles a conocer la importancia de su trabajo y esfuerzo para alcanzar los
fines de la organización o comunidad a la que pertenecen, la necesidad del trabajo en
equipo y la búsqueda del crecimiento personal.

Generalmente están redactados con frases en sentido positivo, evitando el uso de las
palabras No, nunca, etc., excepto cuando se usan para contraponer una idea negativa
con una idea positiva que será el camino a seguir.

También es común el fijar el crecimiento individual como parte integrante e importante de

un todo, encaminado a lograr un objetivo común y por lo tanto, que cada persona
desarrolle confianza en sí misma. Se resalta que este crecimiento personal se logrará
con muchos mejores resultados mediante el trabajo en equipo, que también permitirá
alcanzar con mayor eficiencia y menos esfuerzo los fines propuestos y los que se marcan
como metas a alcanzar.

Otra característica es el concebir los obstáculos y errores, no en el sentido de tropiezos

en la actividad que se desarrolla, sino como oportunidades para la mejora constante de
la organización, el crecimiento personal y la eficiencia del grupo de trabajo al que se
pertenece.

4. GLOSARIO
Estrategias: La estrategia es un plan general para lograr uno o más objetivos a largo
plazo o generales en condiciones de incertidumbre.

Persuasión: Es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones

y comportamientos.

Discusión: Es cuando dos o más personas hablan sobre un tema en específico con sus
puntos de vista, termina en acuerdo, desacuerdo o en conclusión.

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Ideas: Representación mental de algo, ya sea material o inmaterial, real o imaginario,
concreto o abstracto, a la que se llega tras la observación de ciertos fenómenos, la
asociación de varias representaciones mentales, la experiencia en distintos casos, etc.

Motivación: Puede definirse como «el señalamiento o énfasis que se descubre en una
persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o
aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa
acción, o bien para que deje de hacerlo».

5. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS
Ordoñez, Luis. 2009. Discusión de Ideas: Factor que influye en la calidad de la gestión
de la dirigencia estudiantil.
https://es.wikieducator.org/images/d/df/Discusi%C3%B3n_de_Ideas_Factor_que_influye
_en_la_calidad_de_la_gesti%C3%B3n_de_la_dirigencia_estudiantil.pdf

Academia COE. 2015. Discursos Persuasivos.

https://coe.academia.iteso.mx/2015/06/17/discursos-persuasivos/

Revista Ejemplo de. 2003. https://www.ejemplode.com/11-escritos/3234-

ejemplo_de_discurso_motivacional.html

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