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El quinto hábito de Covey es "Buscar primero entender, luego ser entendido". Este
hábito se refiere a la importancia de escuchar activamente y comprender a los demás
antes de intentar hacer que nos comprendan a nosotros. Covey destaca la necesidad de
empatía y la capacidad de ponerse en el lugar de los demás. A menudo, cuando tratamos
de comunicar nuestras ideas, nos enfocamos en nuestra perspectiva y no en la de los
demás. Covey argumenta que esto es un error y que debemos hacer todo lo posible para
comprender las necesidades y preocupaciones de los demás antes de comunicar las
nuestras. Explica que muchas veces nos enfocamos en hacer que los demás nos
entiendan sin haber dedicado tiempo a entenderlos a ellos primero. Para mejorar nuestra
comunicación, debemos seguir tres pasos fundamentales: escuchar con empatía,
diagnosticar antes de prescribir y presentar nuestras ideas de manera clara y ordenada.
El primer paso es escuchar con empatía, lo cual significa ponerse en los zapatos
de la otra persona y tratar de entender sus sentimientos y perspectiva. Covey sugiere que
debemos escuchar con nuestros oídos, nuestros ojos y nuestro corazón, prestando
atención no solo a las palabras que se están diciendo sino también a la comunicación no
verbal.
Por otro lado, el autor propone una técnica llamada "escucha activa", que implica
prestar atención no solo a las palabras, sino también al tono de voz, la postura y las
emociones que la otra persona está transmitiendo. Esta técnica es fundamental para
entender a los demás y para establecer relaciones interpersonales saludables y efectivas.