UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

 
Facultad de Ciencias Económicas

Carrera de Finanzas

Finanzas Corporativas II

CASOS TELÉFONOS CELULARES

Estrategia: Posicionamiento en el Mercado Ecuatoriano.
El ranking de la firma, elaborado con base a los cargamentos vendidos y cuota del
mercado, está encabezado por Samsung, seguido de Apple. Ambas marcas relegaron al tercer
lugar a la china Xiaomi, e incluso al octavo puesto a Huawei.
La surcoreana Samsung ostenta varios de los celulares más vendidos, como el Galaxy S7
edge+ y Galaxy Note. Recientemente, la empresa se unió a firmas expertas de audio, como
AKG y Dolby, para incorporar nuevas tecnologías de sonido en el Galaxy S9. 

Al momento, posee el 20% de la cuota de mercado mundial de móviles inteligentes. Si bien

Apple fabrica el teléfono más vendido hasta ahora, el iPhone 13, se trata de un móvil que se
comercializa en estratos altos. Su precio supera los USD 900. Con miras a superar a Samsung
en unidades totales vendidas, especialmente en países emergentes.

Para lograr el posicionamiento de una nueva compañía de celular es necesario:

 Análisis de Mercado: conocer la opinión sobre las necesidades de los clientes.
 Creación de un departamento especializado en desarrollo de software para contar con
nuestro propio sistema operativo dentro de nuestra marca de celular
 Optimizar la interfaz del celular para hacerlo más sencillo de utilizar y más amigable
al usuario
 Contar con un diseño único del celular que sea accesible a todo tipo de usuario
 Ofrecer mejores condiciones de venta como sería el caso de ofrecer financiamiento o
extender las garantías.
  Contar con nuestra propia página web para que el usuario pueda conocer el producto
que le estamos vendiendo, conozca de sus características y la tecnología que posee
actualmente
 Contar con nuestra propia tienda virtual play store para que el tema de las descargas
sea mucho más fácil y esté vinculada a las tiendas tradicionales de las otras marcas
 Contar con nuestro propio servicio técnico para dar soporte en cuanto a reparaciones
del móvil.
 Buscar más distribuciones y canales de venta.
De esta manera, se conseguirá atraer a los clientes con el ofrecimiento de productos de
calidad para así fidelizar a los consumidores ya que existen algunas barreras que nos impiden
una entrada rápida a un mercado ya fortalecido por marcas reconocidas las cuales infunden
confianza al consumidor por sus años de experiencia en el mercado.
Algunas de las barrerás más significativas para una nueva compañía serian:
 La falta de experiencia en la creación de software.
 La lealtad del consumidor hacia determinadas marcas existentes en el mercado.
 Altos aranceles para realizar exportaciones.
 La inversión debe ser muy alta para que venda a gran escala y compita en el mercado.
 Encontrar los proveedores de materias primas.
 La competencia con productos sustitutos como son los accesorios más pequeños que
brinden el mismo servicio, pero con mayor comodidad.