Marketing

Plan y estrategia – Conceptos

Estructura general del plan estratégico de marketing

• Sesión N° 2.1

EP – Contabilidad y Gestión Tributaria

Braulio Huanca Callasaca 1
 Introducción

“Plan y estrategia”, generalmente

son confundidos en términos de
concepto, por ello es necesario
definir cada uno de ellos de
forma separada.

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 Estrategia

Entonces. ¿Qué es estrategia?

Cuando hablamos de estrategia nos estamos

refiriendo a un procedimiento, que busca
conducir el desarrollo de la empresa. Todo
frente a un determinado escenario, basado en
un plan previamente definido.

La estrategia esta enfocado en el logro de los

objetivos trazados en el Plan.

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 Plan

Entonces. ¿Qué es un plan?

Todo plan comienza con una idea “de negocio”,

esta idea es plasmada en un plan, donde serán
complementadas con: metas, estrategias, tácticas,
políticas, directrices dentro de un tiempo y
espacio. Del mismo modo los instrumentos,
mecanismo y acciones que se usarán para lograr
los objetivos de la idea de negocio.

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 Diferencias entre plan y
estrategia.
• No son términos iguales ni en concepto ni en propósito, pero se
complementan mutuamente.

• En el campo administrativo, conforman una unión que trabaja

con el fin de idear y formular todos los planes empresariales.

• La estrategia se fortalece con la capacidad y la creatividad con

que cuenta una organización y lograr su ventaja competitiva
frente a los demás.

• Los planes son constituidos durante un tiempo determinado,

mientras que la estrategia con atemporales y dinámicas.

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 Diferencias entre plan y
estrategia.
• La estrategia responde a la pregunta ¿porqué?,
enfocándose en los objetivos finales y parciales.

• El plan es una lista de tareas, pensadas en el

cumplimiento de una meta u objetivo y responde a la
pregunta ¿cómo?

• Los planes son como un mapa de orientación, pero la

estrategia es el camino que llevará a la organización a su
destino.

• Los planes orientan al futuro de la empresa, mientras que

la estrategia orienta a la acción .

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 Planificación estratégica

Por todo lo dicho hasta aquí, entendemos que al unir las

dos palabras podemos hablar de un plan estratégico
presentada en un documento donde se detalla la manera
en que tu idea de negocio tomará fuerza (desarrollo) en
corto, mediano y largo plazo.

Este plan se basa en proyecciones cuantitativas y

cualitativas para determinar cuáles son los modelos que la
empresa debe seguir para lograr sus objetivos y aumentar
su rentabilidad.

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Plan de marketing
Estructura.
La estructura de un plan de marketing puede variar según las
necesidades de cada empresa, pero, por lo general contiene las
siguientes secciones:

• Resumen ejecutivo

• Análisis de la situación o del negocio, esto incluye el estudio de la

empresa, la competencia, el entorno y el público objetivo.

• Declaración de misión, visión y objetivos del marketing.

• Estrategias y tácticas de marketing que pueden ser digitales o

tradicionales.

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SESIÓN N°01

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