MODELO O RELACIÓN COSTO – VOLUMEN – UTILIDAD

a) Variables:
Costos:
Pueden ser fijos (CF) y
Variables (CV).
Precio: Pr
Volumen:
Nú mero de unidades (x)

b) Punto de
En donde:
Equilibrio X = Unidades
It = Ct CF = Costo fijo
Pr(x)= CF + CV(x) Pr = Precio
Cvu = Costo variable
Pr(x) – CV(x)= CF unitario
x (Pr – CV)
CF = CF Pr – Cvu = Margen de
x
Pr  CVu Contribución o
Contribución Marginal.
CF CF
x 
Pr  CVu CMg
 Ejemplo
Pr = 6 150000 150000
CVu = 2 x   37500us
62 4
CF = 150000
X= ?
CMg= 4

Ventas37500(6)= 225000
Cto. Ventas37500(2)= 75000
CMg37500(4)= 150000
CF 150000
Utilidad -0-
Punto de equilibrio en pesos
CF CF CF
$Vtas   
CMg % 1  CV 1  CVu
VT Pr

Vtas. Totales$ 600,000

Cto Variable Total 200,000
CF 150,000
150000 150000
$   $225000
200000 0.66666
1
600000

c) Representació n Grá fica

d) Supuestos del modelo CVU
Ingresos y costos guardan
comportamiento lineal.
Sincronización perfecta entre el
volumen de ventas y producción.
Existe posibilidad de una perfecta
diferencia entre costos fijos y variables.
El cambio de algunas de las variables no
tiene efecto en las demás.
No hay modificación alguna en la
efectividad y eficiencia en los insumos
que intervienen en la organización.
Es válido a corto plazo.
El modelo se basa originalmente en la
utilización de una sola línea en la
empresa.
e) Margen de seguridad.

Vtas. _ Planeadas  Vtas. _ PE 375000

TMS    0.625
Vtas. _ Planeadas 600000

MS = Ventas Planeadas o Actuales –

Ventas Punto de Equilibrio
MS = $ 600,000 - $ 225,000 = $ 375,000
MS = 100000 us – 37500 us = 62500 us
TMS = 62.5%
Se puede dejar de vender (de las ventas
actuales) un 62.5% sin incurrir en pérdidas.
f) Grá fica Volumen - Utilidad
Si Ut = 0
Datos Ut= Pr(x)-[CV(x)+CF]
0=6(x)-2(x)-150,000
Pr = 6 0=4(x)-150,000
x= 150,000/4 = 37,500 us
Cvu = 2 Si x=0 entonces
UT= 6(0)-2(0)-150,000
CF = 150,000 UT= -150,000
 a) PUNTO DE EQUILIBRIO

280,000
X   608.69us
460

Costo variable
182.61 (400,000) 73,044
60.87 (1'000,000) 60,870
243.48 (1'400,000) 340,872
121.74 (250,000) 30,435
608.69 505,217
= Cmg 280,000
-CF 280,000
= Utilidad -0-
3.1 Zapaterías El Romance, S.A. es una cadena expendedora de zapatos que ha ido
creciendo poco a poco, hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un capital de
$ 150 000 y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su mayoría,
deudas a proveedores que representan 15% del capital. El gerente general se encuentra
planeando las ventas del próximo periodo; sin embargo, no sabe utilizar las herramientas
de contabilidad administrativa, por lo que se solicita a un experto que determine la
cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para obtener una utilidad después
de de impuestos de 20% sobre activos. (la tasa impositiva es del 35% y un reparto de
utilidades del 10%)
Línea de Caballeros Línea de Damas Línea de niños
Participación del Mercado 40% 15% 45%
Precio de venta $30.00 $50 $10
Costos variables 13 20 5
Margen de contribución $ 17.00 $ 30.00 $ 5.00

A continuación se ofrece la información necesaria:

Costos fijos de la empresa 100 000

Se pide:

a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr

una utilidad del 20% sobre activos después de impuestos.

b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

3.2 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas:
1. El consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operació n
sobre ventas del 20%; los costos fijos son $80 000; el costo variable por unidad
$8.00 y el precio de venta $12.00

a) ¿Cuá ntas unidades se vendieron?

b) ¿Cuá l fue el margen de contribució n por unidad?
c) ¿Cuá l fue la utilidad antes de impuestos?

2. Una tlapalería ganó $400,000, vendiendo 500 000 carteras a $4.00 cada una.
Sus costos fijos fueron de $1 300 000.

a) ¿Cuá l es el margen de contribució n total?

b) ¿cuá l es el costo variable por unidad?
c) ¿En cuá nto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50 000 unidades
adicionales?

3. Una compañ ía tiene un costo variable de $90.00 por unidad, un precio de venta
de $135.00; costos fijos por valor de $100 000 y una utilidad antes de
impuestos de $350 000.

a) ¿Cuá ntas unidades fueron vendidas?

b) ¿Cuá l es el margen de contribució n total?
c) ¿Cuá l fue el total de ventas?

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas del 15%, una utilidad de $350 000,
un precio de venta de $120.00 y un margen de contribució n del 40% sobre el
precio de venta.

a) ¿Cuá les fueron las ventas en pesos y unidades?

b) ¿Cuá les fueron los costos fijos?
c) ¿Cuá l es el costo variable por unidad?

5. Una empresa vendió 500 000 unidades con un margen de contribució n de

$5.00, el cual representa el 30% del precio de venta; sus costos fijos son $180
000.

a) ¿Cuá l fue la utilidad antes de impuestos?

 b) ¿Cuá les fueron las ventas totales?

3.3 Sergio de Alba González es propietario de una estación de venta de gasolina. El

precio de venta de gasolina Nova es de $ 1 por litro; el costo por litro, es de $ 0.80. Tiene 9
empleados a los que les paga $ 120.00 diarios. Otros costos mensuales fijos son de $
18,000. Paga un alquiler de $ 10,000 mensuales y $ 20,000 de gastos por intereses.
Se pide:

1.- Exprese el punto de equilibrio mensual en número de litros y en pesos de venta.

2.- Haga una gráfica de las relaciones costo-volumen-utilidad en la pregunta 1.

3.- Si se eliminara el alquiler, ¿Cuál sería el punto de equilibrio mensual?

a) En número de litros.

b) En pesos de venta.

4.- Si el precio de venta aumentara de $ 1.00 a $ 1.20 y los costos variables se

mantuvieran constantes, ¿Cuál sería el punto de equilibrio en pesos? ¿Cuál en
número de litros?

5.- Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al día. En el turno de las 11

de la noche a 7 de la mañana se emplean a dos personas. Si se cierra en ese lapso,
las ventas se reducirán en 25,000 litros. ¿Debería continuarse la operación durante
24 horas? Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:

a) 180,000 litros

b) 205,000 litros

3.4 El Sr. Rogelio Cueva abrió un restaurante especializado en pizzas en 2016. Para ese
fin alquilo un edificio por $ 4,000 mensuales. Contrato dos mujeres para trabajar tiempo
completo en el restaurante y seis estudiantes para que trabajen treinta horas por semana
repartiendo pizzas. Para fines fiscales y servicios contables contrato a un contador
independiente, al que paga $3,000 mensuales por este servicio. El equipo para el
restaurante, así como los vehículos repartidores fueron comprados en efectivo. El Sr.
Cueva ha observado que los gastos relacionados con los servicios, así como los
abastecimientos, se han mantenido más bien uniformes. El contador ha elaborado un
estado de resultados proyectado para fines de 2018, el cual se muestra a continuación:
 CUEVA PIZZAS

Estado de resultados proyectado

Para el año que termina el 31 de diciembre de 20XX

Ventas $950,000
Costo de ventas $285,000
Sueldos y prestaciones, personal restaurante 81,500
Sueldos y prestaciones, personal de reparto 173,000
Renta 48,000
Servicios Contables 36,000
Depreciación de equipo de reparto 50,000
Depreciación de equipo restaurante 30,000
Servicios públicos 23,250
Abastecimientos (jabón, cera p/pisos) 12,000 $738,750
Utilidad antes de impuestos $211,250
Impuesto sobre la renta 95,062.5
Utilidad neta $116,187.5

NOTA: La pizza promedio se vende $25 cada una. Suponga que el Sr. Cueva paga el 45% de
sus utilidades en impuestos y reparto.

Se pide:

a) ¿Cuál es el punto de equilibrio, expresado en número de pizzas, que se deben

vender?
b) ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos, con respecto al número de pizzas que
deben venderse?
c) El Sr. Cueva desea obtener una utilidad neta después de impuestos de $200,000
¿Qué volumen, expresado en número de pizzas, debe vender para obtener la
utilidad deseada?
3.5 Productos Electrónicos del Futuro, S.A., ha contratado a un experto para que los
asesore respecto a la conveniencia de la apertura de la división Calculadoras Electrónicas.
Dicha división producirá por el momento un solo producto: la calculadora financiera RK-
090, la cual se ha estimado que tendrá los siguientes costos y precios:

Materiales
TRANSISTORES $ 10.00
DIODOS $ 5.00
CONDENSADORES $ 10.00
VARIOS $ 38.00
ARMAZÓN Y TECLAS $ 37.00
COSTOS TOTALES DE $ 100.00
MATERIALES POR UNIDAD

Mano de obra
SUELDOS DE
ENSAMBLADORAS $ 4,000.00
SUELDOS DE SUPERVISIÓN $ 1,000.00
TOTAL DE COSTOS DE MANO $ 5,000.00
DE OBRA AL MES

Gastos ind. De fab.

ENERGIA $ 1,000.00
TELEFONO $ 300.00
CONTROL DE CALIDAD $ 900.00
SOLDADURA $ 800.00
$ 3,000.00
TOTAL DE GIF AL MES
Supóngase que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor de $
2,000, y 10% variables en función de ventas. El precio al público es de $ 200.00. Se pide:

SE PIDE
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división Calculadoras Electrónicas, en
unidades y en pesos.
b) Determine el margen de contribución porcentual.

c) Muestre gráficamente el punto de equilibrio

d) Determine cuantas unidades hay que vender si deseo tener una utilidad anual de
5,000.00 antes de impuestos.

e) El gerente de la Compañía hace la aclaración de que se espera un aumento del 15% en

el precio de los transistores y el 20% en el de los condensadores. ¿Qué repercusión
tendrían estos aumentos sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de
equilibrio en unidades y en pesos (no tome en cuenta los datos de los incisos
anteriores)

f) Si se deseara obtener una utilidad después de impuestos de 10,000 y los costos fijos
bajarán 1,000, suponiendo que la tasa impositiva de 35% y un reparto de utilidades de
10% sin tomar en cuenta los cambios de los incisos anteriores ¿cuántas unidades
deben venderse para lograr esa utilidad?
3.6 Pablo Paz ha sido contratado para asesorar a la compañía automotores Pegaso, S.
A., la cual se dedica a la producción de automóviles. Es una compañía nueva, con gran
capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos financieros del negocio.
Esta compañía fue fundada en enero de 2017 y actualmente produce solo un automóvil.
El puma. Sin embargo, el consejo de administración observa buenas posibilidades para
producir otros dos modelos.

Compañía de Automotores Pegaso. S.A.

Estado de Resultados del periodo 2018

Ventas (500 Unidades)   $ 500,000.00

( - ) Devoluciones y descuentos sobre ventas   $ 1,000.00

VENTAS NETAS   $ 499,000.00

( - ) Costo de Ventas*   $ 300,000.00

UTILIDAD BRUTA   $ 199,000.00

( - ) Gastos de operación fijos   $ 99,000.00

UTILIDAD DE OPERACIÓN   $ 100,000.00

( - ) Impuestos y PTU   $ 45,000.00

UTILIDAD NETA   $ 55,000.00

NOTA: No se decretaron dividendos. *35% del costo de ventas es fijo y el resto es variable.
 Compañía de Automotores Pegaso, S.A.
Balance general al cierre de 2018
ACTIVO     PASIVO    

Circulante     A Corto plazo    

Efectivo $ 100,000.00   Cuentas por pagar a proveedores $ 500,000.00  

Cuentas por cobrar $ 50,000.00   Documentos por pagar a proveedores $ 1,000,000.00  

Inventario $ 800,000.00   TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO $ 1,500,000.00  

Gastos pagados por anticipado $ 10,000.00   A Largo Plazo    

TOTAL ACTIVO CIRCULANTE   $ 960,000.00 Obligaciones por pagar $ 200,000.00  

No Circulante     PASIVO TOTAL   $ 1,700,000.00

Inversiones $ 200,000.00   CAPITAL CONTABLE    

Terrenos $ 500,000.00   Capital Aportado $ 800,000.00  

Planta y equipo $ 600,000.00   Capital Ganado $ 60,000.00  

Otros inmuebles $ 100,000.00   TOTAL CAPITAL   $ 860,000.00

Activos Intangibles $ 200,000.00  

TOTAL ACTIVO NO CIRCULANTE   $ 1,600,000.00      

ACTIVO TOTAL   $ 2,560,000.00 PASIVO MÁS CAPITAL   $ 2,560,000.00

Se pide:

a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de

rendimiento sobre activos antes de impuesto (no habrá variación en los activos ni
en la estructura de costos).

b) Determine la venta en pesos si los accionistas desean un rendimiento de 15%

después de impuestos sobre activos, habiendo considerado un incremento en los
costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de 35% y un reparto de
utilidades de 10%

c) ¿cuales serian las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribución se

redujera en $100.00 debido a un aumento de los costos variables por falta de
operatividad, considerando una reducción de 20% de los costos fijos en gastos de
operación y tomando una tasa impositiva de 35% y un reparto de utilidades de
10%? Los accionistas desean un rendimiento de 15% sobre el capital, después de
impuestos