1. La cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A.

, desea realizar un análisis de costo-

volumen-utilidad para el único producto que maneja:

Superestrella
Precio de venta $2 000 c/u
Costos variables $1 000 c/u
Costos fijos $1 000 000 c/u

Se pide:
a) Punto de equilibrio en unidades.

X= CF = $1 000 000 = 1 000 UNIDADES

PV-CV $2 000 - $1 000

b) Punto de equilibrio en pesos.

X= CF = $1 000 000 = $2 000 000

MC% 50%

c) Porcentaje de margen de contribución.

MC% = MCxU = PV – CV = $2 000 - $1 000 = 50%

PV PV $2 000

d) Supóngase que el precio aumentará 25%. ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en
unidades y en pesos?

PV + 25% = $2 000 + 25% = $2 000 + $500 = $2 500

X= CF = $1 000 000 = 667 UNIDADES

PV-CV $2 500 - $1 000

MC% = MCxU = PV – CV = $2 500 - $1 000 = 60%

PV PV $2 500

X= CF = $1 000 000 = $1 666 667

MC% 60%

2. A continuación se presentan los siguientes datos relativos a las operaciones de

Emosa, S.A., empresa que se dedica a la fabricación de motores industriales de 100 hp,
único producto que fabrica.

Costos variables de la fabricación del motor $5 000

Precio de venta del motor en el mercado $7 000

La empresa se encuentra en un periodo de planeación, y entre otras cosas ha calculado

que necesita vender 1 000 motores al año para encontrarse en el punto de equilibrio.
Se pide:
1. Los costos fijos totales con la información presentada son (subraye la respuesta
correcta):
a) $8 000
b) $2 000 000
c) $20 000
d) $10 000
e) Ninguna de las anteriores

CF = X * (PV-CV) = 1 000 * ($7 000 - $5 000) = $2 000 000

2. Si los costos fijos se incrementan a $3 000 000, suponiendo que todas las demás
variables permanecen constantes, ¿cuál sería el nuevo punto de equilibrio en número de
motores?:
a) 1 500
b) 2 500
c) 1 250
d) 1 505
e) Ninguna de las anteriores

X= CF = $3 000 000 = 1 500 UNIDADES

PV-CV $7 000 - $5 000

3. Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricación de bicicletas. Por el
momento, los socios están realizando los trámites finales para iniciar las operaciones de
la fábrica, así como varios estudios de mercados, de los cuales se desprenden los datos
siguientes:

Ventas estimadas para el primer ejercicio: 1 000 bicicletas

Precio en que se puede vender cada bicicleta: $1 500

Según la opinión de los expertos, los costos fijos estimados son:

Costos fijos de intereses $10 000

Costos fijos de producción 40 000
Costos fijos de administración 30 000
Costos fijos de ventas 20 000
Total de costos fijos $100 000

Jaime Chávez, uno de los socios, después de analizar los costos de fabricar cada
bicicleta, llegó a la conclusión de que los costos variables unitarios eran los siguientes:

Materiales $450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables $600 por unidad
Después de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamará
Bicicletas del Centro de México, Carlos Amaya, también socio, pide a sus compañeros
asesoría para determinar el punto de equilibrio durante el primer periodo de operaciones.

Solicita además lo siguiente:

a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio de
mercado, ¿cuál será el margen de seguridad en pesos?
(
X= CF = $100 000 = 111 UNIDADES
PV-CV $1 500 - $600

MC% = MCxU = PV – CV = $1 500 - $600 = 60%

PV PV $1 500

X= CF = $100 000 = $166 667

MC% 60%

M de S = 1 000 unidades – 111 unidades = 889 unidades * $1 500 = $1 333 333

M de S = (1 000 unidades * $1 500) - $166 667 = $1 333 333

b) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa los administradores

decidieran subir el precio de cada bicicleta a $1 600, ¿cuál sería el nuevo punto de
equilibrio en unidades y en pesos?
CF + 10% = $100 000 + 10% = $100 000 + $10 000 = $110 000

X= CF = $110 000 = 110 UNIDADES

PV-CV $1 600 - $600

MC% = MCxU = PV – CV = $1 600 - $600 = 62.5%

PV PV $1 600

X= CF = $110 000 = $176 000

MC% 62.5%

c) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $90 000
por estrategias de productividad y el precio aumentara $150, ¿cuál sería el nuevo margen
de contribución unitario, el margen de contribución porcentual, el nuevo punto de equilibrio
en pesos y en unidades, y el margen de seguridad en unidades? Exprese gráficamente su
respuesta suponiendo que se vendan las unidades estimadas.

MCxU = PV – CV = $1 650 - $600 = $1 050

MC% = MCxU = $1 050 = 63.64%

 PV $1 600

X= CF = $90 000 = $141 428.57

MC% 63.64%

X= CF = $90 000 = 86 UNIDADES

PV-CV $1 650 - $600

M de S = 1 000 unidades – 86 unidades = 914 unidades

d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿qué pasaría si el margen de
contribución actual se redujera 10%? Calcule el punto de equilibrio en pesos y en
unidades, y la disminución del margen en pesos suponiendo que los costos variables
permanecen constantes.

MCxU = PV – CV = $1 500 - $600 = $900 – 10% = $810

MC% = MCxU = $810 = 57.45%

PV $1 410

X= CF = $100 000 = $174 074.07

MC% 57.45%

X= CF = $100 000 = 123 UNIDADES

PV-CV $1 410 - $600

4. Se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a la fabricación de

mesas de madera:

Costos fijos $50 000 al año

Costos variables $40 por mesa
Precio de venta $170 por mesa
Capacidad normal 5 000 mesas

Se pide:
1. ¿Cuántas mesas debe vender la compañía para obtener una utilidad de $30 000 antes
de impuestos?
a) 615
b) 740
c) 804
d) 231
e) Ninguna de las anteriores

UNID X VENDER = CF + UTILIDAD DESEADA = $50 000 + $30 000 = 615 MESAS
MCxU $170 - $40
2. ¿Cuál es el costo fijo por mesa con una capacidad de 75%?
a) $28.80
b) $51.30
c) $38.50
d) $9.60
e) Ninguna de las anteriores

CAPACIDAD 75% = 5 000 * 75% = 3 750 MESAS

CFxU = CF / CAPACIDAD AL 75% = $50 000 / 3 750 = $13.33

3. Suponga que los costos variables aumentaran 40%, ¿cuál sería el nuevo punto de
equilibrio en unidades?
a) 258
b) 439
c) 702
d) 343
e) Ninguna de las anteriores

CV + 40% = $40 + 40% = $40 + $16 = $56

X= CF = $50 000 = 439 UNIDADES

PV-CV $170 - $56

5. Productos Electrónicos del Futuro, S.A., ha contratado a un experto para que los
asesore respecto a la conveniencia de la apertura de la división Calculadoras
Electrónicas. Dicha división producirá por el momento un solo producto: la calculadora
financiera RK-090, la cual se ha estimado que tendrá los siguientes costos y precios:

MATERIALES:
Transistores $10
Diodos 5
Condensadores 10
Varios 38
Armazón y teclas 37
Costos totales de materiales $100 x unidad

MANO DE OBRA:
Sueldos de ensambladoras $4 000
Sueldo del supervisor 1 000
Costos totales de mano de obra $5 000 al mes

GTOS. INDIRECTOS DE FABRICACION:

Energía eléctrica $1 000 al mes
Teléfonos 300 al mes
Control de calidad 900 al mes
Soldadura 800 al mes
Gastos indirectos de fabricación totales $3 000 al mes
Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división Calculadoras Electrónicas, en
unidades y en pesos.

X= CF anual = ($5 000 + $3 000)*12 = 960 UNIDADES AL AÑO

PV-CV $200 - $100

X= CF anual = $96 000 = $192 000 AL AÑO

MC% 50%

b) Determine el margen de contribución porcentual.

MC% = MCxU = $200 - $100 = 50%

PV $200

d) Determine cuántas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad anual de
$5 000 antes de impuestos.

UNID X VENDER = CF anual + UTILIDAD DESEADA = $96 000 + $5 000 = 1010 UNIDADES
MCxU $200 - $100

e) El gerente de la compañía hace la aclaración de que se espera un aumento de 15% en

el precio de los transistores y de 20% en el de los condensadores. ¿Qué repercusión
tendrían estos aumentos sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de
equilibrio en unidades y en pesos (no tome en cuenta los datos de los incisos anteriores).

Transistores + 15% = $10 + 15% = $10 + $1.5 = $11.5

Condensadores + 20% = $10 + 20% = $10 + $2 = $12
MATERIALES:
Transistores $11.5
Diodos 5
Condensadores 12
Varios 38
Armazón y teclas 37
Costos totales de materiales $103.5 x unidad

X= CF anual = ($5 000 + $3 000)*12 = 995 UNIDADES AL AÑO

PV-CV $200 - $103.50

X= CF anual = $96 000 = $198 963.73 AL AÑO

MC% 48.25%
MC% = MCxU = $200 - $103.50 = 48.25%
PV $200

SITUACION ACTUAL PROPUESTA

% Margen de contribución 50.00% 48.25%
Punto de equilibrio en unidades 960 995
Punto de equilibrio en pesos $192 000.00 $198 963.73
Al incrementarse el costo variable el margen de contribución disminuye 1.75% y los
puntos de equilibrio aumentan, lo que disminuye las utilidades.

f) Si se deseara obtener una utilidad después de impuestos de $10 000 y los costos fijos
bajaran $1 000, suponiendo una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de
10%, sin tomar en cuenta los cambios de los incisos anteriores, ¿cuántas unidades deben
venderse para lograr esa utilidad?

UTILIDAD DESEADA $10 0000

UNID X VENDER = CF + (1-t) = $84 000 + (1-0.38) = 1001 UNIDADES
MCxU $200 - $100

6. Pablo Páez ha sido contratado para asesorar a la compañía Automotores Pegaso, S.A.,
la cual se dedica a la producción de automóviles. Es una compañía nueva, con gran
capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos financieros del negocio.
Esta compañía fue fundada en enero de 2004 y actualmente produce sólo un automóvil: el
Puma. Sin embargo, el consejo de administración observa buenas posibilidades para
producir otros dos modelos.

Se pide:

a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de

rendimiento (sobre activos) antes de impuestos (no habrá variación en los activos ni en la
estructura de costos).

CF = CTOS DE VTAS 35% + GTOS DE OPERACIÓN FIJOS

= ($30 000*35%) + $9 900 = $10 500 + $9 900 = $20 400
UTILIDAD DESEADA = ACTIVOS * 25% = $256 000*25% = $64 000
PVunit = VTAS / UNIDADES VENDIDAS = $50 000/500 = $100
CVunit = (CTOS DE VTA 65%) / UNIDADES VENDIDAS = $19 500/500 = $39

UNID X VENDER = CF + UTILIDAD DESEADA = $20 400 + $64 000 = 1384 UNIDADES
MCxU $100 - $39

b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento después de

impuestos de 15% sobre activos, habiendo considerado un incremento en los costos fijos
de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de 28% y un reparto de utilidades de 10%.

CF = $20 400 + 10% = $20 400 + $2 040 = $22 440

UTILIDAD DESEADA = ACTIVOS * 15% = $256 000*15% = $38 400

UTILIDAD DESEADA $38 400

UNID X VENDER = CF + (1-t) = $22 440 + (1-0.38) = 1383 UNIDADES
MCxU $100 - $39

VTAS EN $ = 1 383 * $100 = $138 300

c) ¿Cuáles serían las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribución se

redujera en $10 000 debido a un aumento de los costos variables por falta de
productividad, considerando una reducción de 20% de los costos fijos en gastos de
operación y tomando una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de 10%? Los
accionistas desean un rendimiento de 15% sobre el capital, después de impuestos.

CF = CTOS DE VTAS 35% + (GTOS DE OPERACIÓN FIJOS – 20%)

= ($30 000*35%) + ($9 900 - 20%) = $10 500 + $7 920 = $18 420
UTILIDAD DESEADA = CAPITAL * 15% = $86 000*15% = $12 900
PVunit = VTAS / UNIDADES VENDIDAS = $50 000/500 = $100
CV = (CTOS DE VTA 65%) + $10 000 = $19 500 +$10 000 = $29 500
CVunit = CV / UNIDADES VENDIDAS = $29 500/500 = $59

UTILIDAD DESEADA $12 900

UNID X VENDER = CF + (1-t) = $18 420 + (1-0.38) = 957 UNIDADES
MCxU $100 - $59

VTAS EN $ = 957 * $100 = $95 700

7. La empresa Tele-Sonido, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la

división de estereofónicos. El producto de la división televisores es la televisión de color
Imperial. El gerente divisional está confundido en cuanto a qué decisión tomar respecto a
los aumentos o disminuciones de precio y de costos, por lo que pide asesoría para
evaluar diferentes alternativas.

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente

información (en unidades y en pesos):

X= CF anual = $200 000*12 = 800 UNIDADES AL AÑO

PV-CV $5 000 - $2000

X= CF anual = $2 400 000 = $4 000 000 AL AÑO

MC% 60%

b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso
a)):

1. Elevar el precio 10%.

PV = $5 000 + 10% = $5 000 + $500 = $5 500

2. Bajar los costos variables 10%.

CV = $2 000 – 10% = $2 000 - $200 = $1 800

3. Incrementar el margen de contribución en $250.

MC = $3 000 + $250 = $3 250

4. Reducir 10% los costos fijos.

CF = $2 400 000 – 10% = $2 400 000 - $240 000 = $2 160 000

5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de fabricación

variables.

CV = (MATERIALES – 5%) + (GTOS IND FAB – 3%) =

= ($1 000 – $50) + ($1 000 – $30) = $950 + $970 = $1 920

6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación variables en

$500.
PV = $5 000 + 5% = $5 000 + $250 = $5 250

CV = MATERIALES + (GTOS IND FAB - $500) = $1 000 + 500 = $1 500

7. Aumentar el precio en $560.

PV = $5 000 + 560 = $5 560

8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente.

***Elevar el precio 10%.

***Reducir 10% los costos fijos.

PV = $5 000 + 10% = $5 000 + $500 = $5 500

CF = $2 400 000 – 10% = $2 400 000 - $240 000 = $2 160 000

9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $50 000.

***Elevar el precio 10%.

***Bajar los costos variables 10%.

PV = $5 000 + 10% = $5 000 + $500 = $5 500

CV = $2 000 – 10% = $2 000 - $200 = $1 800
CF = $2 400 000 + $50 000 = $2 450 000

10. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos fijos en 5%. El
aumento en el margen de contribución se debe a una disminución de los costos variables.

CF = $2 400 000 + 5% = $2 400 000 + $120 000 = $2 520 000

MARGEN DE CONTRIBUCION = $3 000 + 15% = $3 000 + $450 = $3 450
CV = PV – MARGEN DE CONTRIBUCION = $5 000 - $3 450 = $1 550

Fundamente su respuesta.

Nota: Analice cada inciso independientemente de los otros, a menos que se indique lo
contrario.

A) B_1 B_2 B_3 B_4 B_5 B_6 B_7 B_8 B_9 B_10
PRECIO
VTA 5,000 5,500 5,000 5,000 5,000 5,250 5,560 5,500 5,500 5,000
CTO
VAR 2,000 2,000 1,800 2,000 1,920 1,500 2,000 2,000 1,800 1,550
MRG
CONTR 3,000 3,500 3,200 3,250 3,000 3,080 3,750 3,560 3,500 3,700 3,450
CTOS
2,400, 2,400, 2,400, 2,400, 2,160, 2,400, 2,400, 2,400, 2,160, 2,450, 2,520,
FIJ
000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000
% MRG
60% 64% 64% 60% 62% 71% 64% 64% 67% 69%
CONTR
PTO EQ
UND 800 686 750 738 720 779 640 674 617 662 730
PTO EQ
4,000, 3,771, 3,750, 3,600, 3,896, 3,360, 3,748, 3,394, 3,641, 3,652,
$
000 429 000 000 104 000 315 286 892 174

Retomando la pregunta b) ¿Cuál de las (...) opciones conviene más?; es más conveniente
la alternativa 6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación
variables en $500.

Porque el precio no se eleva mucho, todavía es factible la venta; además se disminuye el

costo variable. Ambas acciones por si solas hacen que aumente el margen de
contribución y combinadas se eleva al 71% y con pocas unidades como punto de
equilibrio, hace que el margen de perdida no sea tan extenso y que se alcance pronto el
margen de utilidades.

8. La empresa Motocicletas Populares, S.A., que fabrica varias líneas de motocicletas,

pide a un experto que calcule el punto de equilibrio de la mezcla de productos, para lo
cual le proporciona los siguientes datos:

Se pide:

a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.

 MOTOBICI MOTOCICLO MOTOCARRO MOTITA
MRG CONT 4,000 5,000 6,000 2,500
% PART 30% 10% 40% 20%
MRG CONT POND 1,200 500 2,400 500 4,600

X= COSTOS FIJOS = $2 800 000 = 609 UNIDADES

MRG CONT POND $4 600

b) Pondere esas unidades y calcule cuántas deberán venderse de cada línea para
ubicarse en el punto de equilibrio.

MOTOBICI = 609 * 30% = 183 UNIDADES

MOTOCICLO = 609 * 10% = 61 UNIDADES
MOTOCARRO = 609 * 40% = 243 UNIDADES
MOTITA = 609 * 20% = 122 UNIDADES

MOTOBICI MOTOCICLO MOTOCARRO MOTITA TOTAL

VTAS NTAS 1,460,870 913,043 4,869,565 608,696 7,852,174
CTO VAR 730,435 608,696 3,408,696 304,348 5,052,174
MRG CONT 730,435 304,348 1,460,870 304,348 2,800,000
CTOS FIJOS 2,800,000
UTILIDAD -

9. Zapaterías El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido

creciendo poco o poco hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un capital
de $150 000 y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su
mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se
encuentra planeando las ventas del próximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las
herramientas de contabilidad administrativa, por lo que solicita a un experto que determine
la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para obtener una utilidad,
después de impuestos, de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto
de utilidades de 10%.)

A continuación se ofrece la información necesaria:

Se pide:
a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad
de 20% sobre activos después de impuestos.

ACTIVO = PASIVO + CAPITAL = $150 000 + (150 000*15%) = $150 000 + $22 500 =
= $172 500

UTILIDAD DESEADA = ACTIVO * 20% = $34 500

CABALLEROS DAMAS NIÑOS

MRG CONT 17 30 5
% PART 40% 15% 45%
MRG CONT POND 6.80 4.50 2.25 13.55

UTILIDAD DESEADA $34 500

UNID X VENDER = CF + (1-t) = $100 000 + (1-0.38) = 11 487 UNIDADES
MRG CONT POND $13.55

b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

CABALLEROS = 11 487 * 40% = 2 952 UNIDADES

DAMAS = 11 487 * 15% = 1 107 UNIDADES
NIÑOS = 11 487 * 45% = 3 321 UNIDADES

CABALLEROS DAMAS NIÑOS TOTAL

VTAS NTAS 88,561 55,351 33,210 177,122
CTO VAR 38,376 22,140 16,605 77,122
MRG CONT 50,185 33,210 16,605 100,000
CTOS FIJOS 100,000
UTILIDAD -

10. Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.

1. El consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre
ventas de 20%. Los costos fijos son de $8 000, el costo variable por unidad $8 y el precio
de venta $12.

a) ¿Cuántas unidades se vendieron?

UTILIDAD DESEADA = $12 * 20% = $2.4

UNID X VENDER = COSTOS FIJOS = $8 000 = 5 000 UNIDADES

MC –UT OPERACION $4 - $2.4

b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad?

MCxU = PV – CV = $12 - $8 = $4

MC% = MCxU / PV = $4 / $12 = 33.33%

c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

VTAS NTAS:
5 000 UNI x $12 60,000
CTO VARIABLE:
5 000 UNI x $8 40,000
MRG CONTR 20,000
CTOS FIJOS 8,000
UT DE OP 12,000

2. Una peletería ganó $400 000 vendiendo 500 000 carteras a $4 cada una. Sus costos
fijos fueron de $1 300 000.

a) ¿Cuál es el margen de contribución total?

MCtot = CF + UT OP = $1 300 000 + $400 000 = $1 700 000

b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?

CV = VTAS NTAS – MCtot = $2 000 000 - $1 700 000 = $300 000

CVxU = CV / UNID VENDIDAS = $300 000 / 500 000 = $0.60

c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?

REAL PPTA DIF

UNIDADES VENDIDAS 500,000 550,000 50,000
VTAS NTAS 2,000,000 2,200,000 200,000
CTO VARIABLE 300,000 330,000 30,000
MRG CONTR 1,700,000 1,870,000 170,000
CTOS FIJOS 1,300,000 1,300,000 -
UT DE OP 400,000 570,000 170,000
% MRG OP 20% 26% 6%

La utilidad aumenta un 6% ($170 000)

3. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135,
costos fijos por valor de $100 000 y una utilidad, antes de impuestos, de $350 000.

a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?

UNID VENDIDAS = CF + UTILIDAD DESEADA = $100 000 + $350 000 = 10 000 UNIDADES
MCxU $135 - $90
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?

MRG CONT = CF + UT = $100 000 + $ 350 000 = $450 000

c) ¿Cuál fue el total de ventas?

VTAS NTAS = UNID VEND * PV = 10 000 * $135 = $1 350 000

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350 000, un
precio de venta de $120 y un margen de contribución de 40% sobre el precio de venta.

c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?

MRG CONTR = PV 40% = $120 * 40% = $48

CVxU = PV – MRG CONTR = $120 - $48 = $72

5. Una compañía vendió 500 000 unidades con un margen de contribución de $5, que
representa 30% del precio de venta; sus costos fijos son de $180 000.

a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

MCtot = MCxU * UNID VEND = $5 * 500 000 = $2 500 000

UT = Mctot - CF = $2 500 000 - $180 000 = $2 320 000

b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?

PV = (MRG CONT / 30) * 100 = ($5/30) * 100 = $16.67

VTAS TOT = PV * UNID VEND = $16.67 * 500 000 = $8 335 000

11. Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introducir una línea de
autobuses que cubriría una nueva ruta; comprará cinco autobuses con capacidad para 40
pasajeros. Todos los autobuses recorrerán la misma distancia de ida y vuelta, y la tarifa
única será de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del estado, la
compañía está obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje
redondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de $500. El costo variable por
pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la compañía
ascienden a $40 000.

Se pide:

a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades
antes de impuestos?

NUM DE SEM AL MES = 52 SEM / 12 MESES = 4.3 SEM

VIAJES AL MES = VIAJES X SEM * NUM DE SEM DEL MES = 100 * 4.3 = 430

CF = (CTO SDO Y GAS X VIAJE * VIAJES AL MES) + OTROS CTOS FIJOS

= ($500 * 430) + $40 000 = $215 000 + $40 000 = $255 000
MRG CONT = CF + UT = $255 000 + $25 000 = $280 000

MCxU= PV – CV = $50 - $5 = $45

PASAJEROS = MRG CONT / MCxU = $280 000 / $45 = 6 222

b) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes
es preciso transportar para ganar $10 000 mensuales antes de impuestos?

VIAJES AL MES = VIAJES X SEM * NUM DE SEM DEL MES = 50 * 4.3 = 215

CF = (CTO SDO Y GAS X VIAJE * VIAJES AL MES) + OTROS CTOS FIJOS

= ($500 * 215) + $40 000 = $107 500 + $40 000 = $147 500

MRG CONT = CF + UT = $147 000 + $10 000 = $157 500

MCxU= PV – CV = $50 - $5 = $45

PASAJEROS = MRG CONT / MCxU = $157 500 / $45 = 3 500

13. El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado.
Vende sacos de 50 kg. El precio de venta es de $50 cada uno, el costo variable es de $30
y su costo fijo es de $30 000.

Se pide:

a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?

X= CF = $30 000 = 1 500 UNIDADES

PV-CV $50 - $30

MC% = MCxU = PV – CV = $50 - $30 = 40%

PV PV $50

X= CF = $30 000 = $75 000

MC% 40%

b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perderá
20% de sus clientes. ¿Le convendrá este aumento desde un punto de vista cuantitativo?
¿Por qué? Actualmente vende 2 000 sacos.

UNID PROP = 2 000 – 20% = 1 600

PRECIO VTA 50 56
CTO VAR 30 30
MRG CONTR 20 26
UNIDADES VENDIDAS 2,000 1,600
VTAS NTAS 100,000 89,600
CTO VARIABLE 60,000 48,000
MRG CONTR 40,000 41,600
CTOS FIJOS 30,000 30,000
UT DE OP 10,000 11,600
% MRG OP 10% 13%
% MRG CONTR 40% 46%
PTO EQ UND 1,500 1,154
PTO EQ $ 75,000 64,615

Si le conviene porque aunque el precio de venta aumenta y disminuyen las ventas, los
márgenes de aportación de las ventas aumentan, el margen de operación aumenta 3% y
el de contribución 6%

c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera
aumentar sus ventas en 30%. Actualmente vende 2 000 sacos. ¿Le conviene?

UNID PROP = 2 000 + 30% = 2 600

PRECIO VTA 50 42
CTO VAR 30 30
MRG CONTR 20 12
UNIDADES VENDIDAS 2,000 2,600
VTAS NTAS 100,000 109,200
CTO VARIABLE 60,000 78,000
MRG CONTR 40,000 31,200
CTOS FIJOS 30,000 30,000
UT DE OP 10,000 1,200
% MRG OP 10% 1%
% MRG CONTR 40% 29%
PTO EQ UND 1,500 2,500
PTO EQ $ 75,000 105,000

No le conviene porque aunque las ventas aumenten, los márgenes de aportación de las
ventas disminuyen y la utilidad es muy poca.

14. Sergio de Alba González es propietario de una estación de venta de gasolina. El

precio de venta de gasolina es de $1 por litro, el costo por litro es de $0.80. Tiene nueve
empleados a los que les paga $120 diarios. Otros costos mensuales fijos son de $18 000.
Paga un alquiler de $10 000 mensuales y $20 000 de gastos por intereses.

Se pide:
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en número de litros y en pesos de venta.

SUELDOS = (SALARIO DIARIO * NUM EMPLEADOS) * DIAS DEL MES

= ($120 * 9) * 30 = $32 400
CF = SUELDOS + OTROS CF + ALQUILER + GTOS X INT
= $32 400 + $18 000 + $ 10 000 + $20 000 = $80 400

X= CF = $80 400 = 402 000 LT

PV-CV $1 - $0.80

MC% = MCxU = PV – CV = $1 - $0.8 = 20%

PV PV $1

X= CF = $80 400 = $402 000

MC% 20%

3. Si se eliminara el alquiler, ¿cuál sería el punto de equilibrio mensual?

a) En número de litros.

CF = SUELDOS + OTROS CF + GTOS X INT

= $32 400 + $18 000 + $20 000 = $70 400

X= CF = $70 400 = 352 000 LT

PV-CV $1 - $0.80

b) En pesos de venta.

X= CF = $70 400 = $352 000

MC% 20%

4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran

constantes, ¿cuál sería el punto de equilibrio en pesos y en número de litros?
MC% = MCxU = PV – CV = $1.2 - $0.8 = 33.33%
PV PV $1.20

X= CF = $80 400 = $241 200

MC% 33.33%

X= CF = $80 400 = 201 000 LT

PV-CV $1.20 - $0.80

5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al día. En el turno de las 11 de la

noche a las 7 de la mañana se emplea a dos personas. Si se cierra en ese lapso, las
ventas se reducirán en 25 000 litros. ¿Debería continuarse la operación durante 24 horas?
Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:

a) 180 000 litros.

PRECIO VTA 1 1
CTO VAR 0.8 0.80
MRG CONTR 0.2 0.20
UNIDADES VENDIDAS 180,000 155,000
VTAS NTAS 180,000 155,000
CTO VARIABLE 144,000 124,000
MRG CONTR 36,000 31,000
CTOS FIJOS
SUELDOS MENS 32,400 25,200
OTROS CF 18,000 18,000
ALQUILER 10,000 10,000
INTERESES 20,000 20,000
2,680 2,440
UT DE OP 33,320 28,560
% MRG OP 19% 18%
% MRG CONTR 20% 20%
PTO EQ UND 13,400 12200
PTO EQ $ 13400 12200

Si, aunque en los márgenes la diferencia sea mínima en pesos es mejor abrir 24 hr, existe
una diferencia de $4 760 en la utilidad.

b) 205 000 litros.

PRECIO VTA 1 1
CTO VAR 0.8 0.80
MRG CONTR 0.2 0.20
UNIDADES VENDIDAS 205,000 180,000
VTAS NTAS 205,000 180,000
CTO VARIABLE 164,000 144,000
MRG CONTR 41,000 36,000
CTOS FIJOS
SUELDOS MENS 32,400 25,200
OTROS CF 18,000 18,000
ALQUILER 10,000 10,000
INTERESES 20,000 20,000
2,680 2,440
UT DE OP 38,320 33,560
% MRG OP 19% 19%
% MRG CONTR 20% 20%
PTO EQ UND 13,400 12200
PTO EQ $ 13400 12200
Es la misma situación, en los márgenes la diferencia es mínima pero existe una diferencia
de $4 760 en la utilidad.

15. Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y
podría ganar $120 000 al año, pero prefiere administrar su propio negocio. El motel tiene
50 cuartos disponibles, que se alquilan a $200 por día. Los costos variables de operarlo
equivalen a $20 por alquiler de cuarto (por día). Los costos fijos por mes son los
siguientes: depreciación, $3 000; seguros e impuesto, $2 500; mantenimiento, $1 600;
servicios públicos y otros, $900. Kelly comenta que el negocio ha marchado muy mal
desde abril hasta septiembre y muestra las siguientes cifras:

Se pide:

a) Con estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly está ganando o perdiendo
dinero (considere temporadas de seis meses).

CTOS FIJOS: X 6 MESES

DEPRECIACION 3,000
SEG E IMPTO 2,500
MTTO 1,600
SERV PUB Y OTROS 900
TOTAL CF 8,000 48,000

ABRIL-SEPT OCT-MZO
PRECIO VTA 200 200
CTO VAR 20 20.00
MRG CONTR 180 180
UNIDADES VENDIDAS 5,050 8,700
VTAS NTAS 1,010,000 1,740,000
CTO VARIABLE 101,000 174,000
MRG CONTR 909,000 1,566,000
CTOS FIJOS AL MES 48,000 48,000
UT DE OP 861,000 1,518,000
% MRG OP 85% 87%
% MRG CONTR 90% 90%
PTO EQ UND 267 267
PTO EQ $ 53333 53333

Los rendimientos en porcentajes en ambos casos son los mismos, cubre sus necesidades
(ctos y gtos) satisfactoriamente en ambos periodos pues el punto de equilibrio es una
rebasada en ambos casos. Las utilidades aumentan según la ocupación pero los
márgenes de participación por las ventas son iguales.

b) ¿Qué número de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de equilibrio?

X= CF = $8 000 = 44 CUARTOS
PV-CV $200 - $20

c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $80 durante el periodo de abril a septiembre,

¿cuántos cuartos tendrían que alquilarse al mes durante dicho periodo para lograr el
punto de equilibrio?

X= CF = $8 000 = 133 CUARTOS

PV-CV $80 - $20

16. Madero, S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerías y tiendas de
departamentos. Los actuales precios de venta son de $80 por cada sillón y $160 por
mesa. Con base en estos precios, la compañía es capaz de alcanzar su punto de
equilibrio vendiendo 12 000 sillones y 3 000 mesas. El costo estimado de cada producto
es el siguiente:

Recientemente los competidores de la compañía han reducido los precios de sus artículos
que son similares y de igual calidad a $75 por sillón y a $150 por mesa.

Se pide:

Suponiendo la misma razón de cuatro sillones por una mesa, ¿cuántas unidades de cada
tipo de artículo tendrá que vender la compañía para hacer frente a los precios de sus
competidores y obtener una utilidad, antes de impuestos, de $510 000?

PV = $75 (4SILLONES) + $150 (1 MESA) = $450

CV = $44 (4SILLONES) + $124 (1 MESA) = $300
MRG CONTR TOT = CTOS FIJOS + UT OPER = $540 000 + $510 000= $1 050 000
MRG CONTR UNIT = $1 050 000 / ($450 - $300) = 7 000

SILLONES = 7 000 * 4 = 28 000

MESAS = 7 000 * 1 = 7 000

SILLONES MESAS
PRECIO VTA 75 150
CTO VAR 44 124
MRG CONTR 31 26
UNIDADES VENDIDAS 28,000 7,000
VTAS NTAS 2,100,000 1,050,000 3,150,000
CTO VARIABLE 1,232,000 868,000 2,100,000
MRG CONTR 1,050,000
CTOS FIJOS 540,000
UT DE OP 510,000

17. La compañía UPSA tiene una capacidad de planta de 100 000 unidades por año, pero
el presupuesto para 2008 señala que sólo habrán de producirse y venderse 60 000
unidades. El presupuesto total para 2008 es el siguiente:

Se pide:

a) Con base en la información presupuestada del precio de venta y costos, ¿cuántas

unidades tendrá que producir y vender la compañía UPSA para alcanzar el punto de
equilibrio?

CF = CTOS IND DE FAB FIJOS + GTOS DE ADMON FIJOS

= $75 000 + $36 000 = $111 000
PV = VENTAS / UNID PPTADAS = $240 000 / 60 000 = $4
CVtot = MAT VAR + MANO DE OBRA VAR + CTOS IND FAB VAR + GTOS D VTA
= $60 000 + $30 000 + $45 000 + $24 000 = $159 000
CVunit = CVtot / UNID PPTADAS = $159 000 + 60 000 = $2.65

X= CF = $111 000 = 82 222 UNIDADES

 PV-CV $4 - $2.65

b) Una investigación de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a

$3.80 por unidad, podría vender 100 000 unidades durante 2008. ¿Recomendaría usted
esta disminución de precio? Señale la nueva cifra de utilidades o pérdidas.

PPTO 1 PPTO 2
PRECIO VTA 4 3.8
CTO VAR 2.65 2.65
MRG CONTR 1.35 1.15
UNIDADES VENDIDAS 60,000 100,000
VTAS NTAS 240,000 380,000
CTO VARIABLE 159,000 265,000
MRG CONTR 81,000 115,000
CTOS FIJOS 111,000 111,000
UT DE OP - 30,000 4,000
% MRG OP -13% 1%
% MRG CONTR 34% 30%
PTO EQ UND 82,222 96,522
PTO EQ $ 328,889 366,783

Si porque ya no habría pérdida como en el primer presupuesto, la utilidad seria de $4 000,

las ventas estarían aportando lo necesario a fin de cubrir las necesidades (ctos y gtos).

18. El señor Rogelio Cueva abrió un restaurante especializado en pizzas en 2008. Alquiló
un edificio de $4 000 mensuales. Contrató dos mujeres para trabajar tiempo completo en
el restaurante y seis estudiantes para que trabajaran 30 horas por semana repartiendo
pizzas. Para fines fiscales y servicios contables contrató un contador independiente, al
que le paga $3 000 mensuales. El equipo para el restaurante, así como los vehículos
repartidores, fue comprado en efectivo. El señor Cueva ha observado que los gastos de
los servicios y de los abastecimientos se han mantenido más bien uniformes. El contador
ha elaborado un estado de resultados proyectado para fines de 2008, el cual se muestra a
continu
ación:

Se
pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibro, expresado en número de pizzas que se deben vender?

CF = CTOS TOT – CTO DE VTA = $739 000 – $285 000 = $454 000

UNID VEND = VTAS NT / PV = $950 000 / $25 = 38 000

CV = CTO VTA / UNID VEND = $285 000 / 38 000 = $7.5

X= CF = $454 000 = 25 943 UNIDADES

PV-CV $25 - $7.5

b) ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos con respecto al número de pizzas que deben
venderse?

MC% = MCxU = PV – CV = $25 - $7.5 = 70%

PV PV $25

X= CF = $454 000 = $648 571

MC% 70%

c) El señor Cueva desea obtener una utilidad neta después de impuestos de $200 000.
¿Qué volumen, expresado en número de pizzas, debe vender para obtener la utilidad
deseada?

UTILIDAD DESEADA $200 0000

UNID X VENDER = CF + (1-t) = $454 000 + (1-0.38) = 44 376 UNIDADES
MCxU $25 - $7.5

19. Electrónica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electrónicas,

que se venden en todo el país a mayoristas y minoristas. Su presidente Miguel Espinoza
está muy complacido con el desarrollo de la compañía durante el presente año fiscal. Las
ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de
2008 señalan que este año se venderán 70 000
grabadoras y 140 000 calculadoras electrónicas. El
estado de resultados proyectado, que se presenta
en seguida, muestra que Electrónica Nacional
excederá su meta de utilidades de 9% sobre las
ventas después de impuestos. El negocio de
grabadoras ha permanecido bastante estable
durante los últimos años y la compañía no piensa
cambiar el precio de los aparatos. Sin embargo, la
competencia entre los fabricantes de calculadoras
electrónicas ha ido en aumento. Las calculadoras
de Electrónica Nacional han tenido muy buena aceptación entre los consumidores y con el
fin de mantener este interés y hacer frente a las reducciones de precios que se esperan
de la competencia, la administración ha decidido rebajar el precio de su calculadora a los
mayoristas de $225 a $200 por unidad, a partir del 1 de enero de 2009. Por otra parte, la
compañía se propone realizar un gasto adicional en publicidad por $570 000 durante el
año fiscal de 2009. Como consecuencia de estas acciones, la administración estima que
80% de sus ingresos totales provendrá de las ventas de calculadoras en comparación con
67% de 2008. Al igual que en años anteriores, se supone que la mezcla de ventas sea la
misma en todos los niveles de volumen. (Es decir, la mezcla de ventas de unidades para
2009 no será necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla de ventas en 2009
permanecerá constante cualesquiera que sean los niveles de volumen.) El costo total de
gastos indirectos de fabricación fijos no cambiará en 2009, como tampoco lo harán las
tasas del costo de gastos indirectos de fabricación variables (aplicados sobre la base de
hora de mano de obra directa). Sin embargo, se esperan cambios en el costo de
materiales y mano de obra directa. En 2009 será más barato el costo de los componentes
electrónicos de estado sólido y Electrónica Nacional estima que durante este año los
costos de materiales disminuirán 10% en el caso de las grabadoras y 20% en las
calculadoras. Los costos de mano de obra directa para ambos productos aumentarán
10% en el próximo año. Las tasas de gastos indirectos de fabricación variables
permanecerán sin cambio en $20 por unidad.

Se pide:

1. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tuvo que vender Electrónica Nacional

en 2008 para alcanzar el punto de equilibrio?

CALC GRAB
P VTA 150 225
CTO VAR 80 95
MRG CONT 70 130
% PART 67% 33%
MRG CONT POND 47 43 90
UNID POND 96 47
VTAS NTAS 14,370 10,617 24,987
CTO VAR 7,664 4,483 12,147
MRG CONT 6,706 6,134 12,840
CTOS FIJOS 12,840
UTILIDAD -

96 000 CALCULADORAS Y 47 000 GRABADORAS

***LAS CIFRAS EN EL EDO. DE RESULTADO ESTAN DADAS EN MILES DE $

2. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tendrá que vender en 2009 para

alcanzar el punto de equilibrio?
CALC GRAB
P VTA 150 200
CTO VAR 74 94
MRG CONT 76 106
% PART 80% 20%
MRG CONT POND 61 21 82
UNID POND 131 33
VTAS NTAS 19,624 6,541 26,166
CTO VAR 9,681 3,074 12,756
MRG CONT 9,943 3,467 13,410
CTOS FIJOS 13,410
UTILIDAD -

131 000 CALCULADORAS Y 33 000 GRABADORAS

20. Javier González planea abrir un local de hamburguesas cerca de una universidad. Él
analizó los costos como sigue:

Javier González planeó un precio de venta de $5.50 por hamburguesa para atraer
muchos clientes.

Se pide:

1. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en número de hamburguesas?

Xmes = CF = $12 000 = 3 871 HAMBURGUESAS

PV-CV $5.5 - $2.4

Xdiario = Xmes / 30 = 3 871 / 30 = 129 HAMBURGUESAS

2. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en pesos de ventas?

MC% = MCxU = PV – CV = $5.5 - $2.4 = 56.36%

PV PV $5.5

Xmes = CF = $12 000 = $21 290

MC% 56.36%

Xdiario = Xmes / 30 = $21 290 / 30 = $710

Para todas las preguntas suponga el mes de 30 días.

21. La compañía de dulces Tory, S.A., es un distribuidor mayorista de dulces. La
compañía surte tiendas de abarrotes y farmacias en el área metropolitana, y en los
últimos años ha logrado un pequeño pero constante crecimiento de ventas, mientras los
precios de los dulces se han incrementado. La compañía está formulando sus planes para
el próximo año fiscal. Los siguientes datos se usan para proyectar la utilidad neta de $1
104 000 en el año fiscal vigente.

Los fabricantes de dulces han anunciado que aumentarían 15% en promedio los precios
de sus productos el próximo año, debido a aumentos de la materia prima (azúcar, cocoa,
cacahuate, etc.) y de mano de obra. La compañía Tory espera que los otros costos
permanezcan igual a los del año actual.

Se pide:

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en cajas de dulces para el año actual de la compañía de

dulces Tory?
X= CF = $4 400 000 = 275 000 CAJAS
PV-CV $40 - $24

2. ¿Qué precio de venta por caja debe cargar la compañía para cubrir 15% de aumento
en el costo del dulce, y todavía mantener la razón de margen de contribución actual?

CTO VAR = (CTO DE DULCE + 15%) + GTO DE VTA = ($20 + $3) + $4 = 27

MRG CONT ACTUAL = 40% = (CTO VAR / 60) * 40 = ($27 / 60) * 40 = $18

PV = CTO VAR + MRG CONT = $27 + $18 = $45 X CAJA

22. Los datos de operación de la compañía Symsa para abril son los siguientes:

Se pide:

a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

PV = VTAS NTAS / UNID VEND = $2 200 000 / 11 000 = $200

CV = CTOS VAR TOT / UNID VEND = $682 000 / 11 000 = $62

X= CF = $845 000 = 6 123 UNIDADES

PV-CV $200 - $62

b) ¿Cuál es la utilidad antes de impuestos, si las ventas aumentan a 200 000 unidades?

PRECIO VTA 200

CTO VAR 62
MRG CONTR 138
UNIDADES VENDIDAS 200,000
VTAS NTAS 40,000,000
CTO VARIABLE 12,400,000
MRG CONTR 27,600,000
CTOS FIJOS 845,000
UT DE OP 26,755,000
% MRG OP 67%
% MRG CONTR 69%
PTO EQ UND 6,123
PTO EQ $ 1,224,638

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $26 755 000

23. La compañía Motores, S.A., quiere calcular las unidades que debe vender para ganar
$20 000 antes de impuestos, y proporciona la siguiente información:

Las máquinas realizan un total de 20 pruebas al año, con un costo de $1 000 por prueba.
El departamento de ingeniería trabaja 1 000 horas al año, con un costo de $30 por hora.

Se pide:

1. Calcule cuántas unidades deben ser vendidas para ganar $20 000 antes de impuestos:

a) Utilizando el método de CVU convencional.

UNID X VENDER = CF anual + UTILIDAD DESEADA = $100 000 + $20 000 = 12 000 UNIDADES
MCxU $20 - $10

b) Utilizando ABC.

ARRANQUES = $1 000 * 20 = $20 000

INGENIERIA =$30 * 1 000 = $30 000

X= CTOS FIJOS + ARRANQUES + INGENIERIA = $50 000 + $20 000 + $30 000 = $100 000 =
PV – CV $20 - $10 $10
X = 10 000 UNIDADES

UNID X VENDER = CF + UTILIDAD DESEADA = $100 000 + $20 000 = 12 000 UNIDADES
MCxU $20 - $10

2. Los ingenieros produjeron un nuevo diseño que redujo el costo de mano de obra, por lo
cual el nuevo costo variable es de $8 por unidad. Calcule:

a) El nuevo punto de equilibrio con el sistema tradicional.

X= CF = $100 000 = 8 333 UNIDADES

PV-CV $20 - $8

b) La utilidad si se venden 12 000 unidades con el sistema tradicional.

PRECIO VTA 20
CTO VAR 8
MRG CONTR 12
UNIDADES VENDIDAS 12,000
VTAS NTAS 240,000
CTO VARIABLE 96,000
MRG CONTR 144,000
CTOS FIJOS 100,000
UT DE OP 44,000
% MRG OP 18%
% MRG CONTR 60%
PTO EQ UND 8,333
PTO EQ $ 166,667

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $44 000

24. Partiendo de los datos que se muestran en el problema 23, suponga que el nuevo
diseño requiere un periodo de prueba para el arranque de la maquinaria más compleja, lo
cual incrementa el costo de pruebas de $1 000 a $1 600. Además, el nuevo diseño
requiere 40% más de soporte del área de ingeniería (de 1 000 a 1 400 horas).

Se pide:

1. Calcule el punto de equilibrio con el sistema ABC.

ARRANQUES = $1 600 * 20 = $32 000

INGENIERIA =$30 * 1 400 = $42 000
CV = $8 (SE TOMA EL CV DEL NUEVO DISEÑO)

X= CTOS FIJOS + ARRANQUES + INGENIERIA = $50 000 + $20 000 + $30 000 = $124 000 =
PV – CV $20 - $8 $12
X = 10 333 UNIDADES

2. Calcule la utilidad antes de impuestos si se venden 12 000 unidades con el sistema

ABC.

PRECIO VTA 20
CTO VAR 8
MRG CONTR 12
UNIDADES VENDIDAS 12,000
VTAS NTAS 240,000
CTO VARIABLE 96,000
MRG CONTR 144,000
CTOS FIJOS 124,000
UT DE OP 20,000
% MRG OP 8%
% MRG CONTR 60%
PTO EQ UND 10,333
PTO EQ $ 206,667

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $20 000

3. Determine cuántas unidades debe vender la compañía para que, manteniendo los
costos actuales, obtenga una utilidad de $15 000 después de impuestos. (Suponga una
tasa de impuestos —más reparto de utilidades— de 38%.)

UTILIDAD DESEADA $15 0000

UNID X VENDER = CF + (1-t) = $100 000 + (1-0.38) = 12 419 UNIDADES
MCxU $20 - $10

25. Cereales Jalisco utiliza el sistema tradicional para costear sus productos. Su
administrador considera la posibilidad de cambiar al sistema de costeo por actividades
(ABC). A continuación se muestran los datos de uno de los diferentes tipos de cereal que
la compañía produce:

Los costos fijos anuales por el sistema tradicional ascienden a $50 000.

Se pide:

1. Determine los costos fijos para el sistema ABC.

MANTENIMIENTO = $12 * 24 =$288

MANEJO DE MATERIALES = $18 *12 = $216
ARRANQUES = $50 * 4 = $200

CF = MTTO + MANEJO DE MAT + ARRANQUES = $288 + $216 + $200 = $704

2. Determine con el sistema ABC las unidades que se tiene que vender de Alteñitas para
no perder ni ganar.

X= CTOS FIJOS = $704 = 235 UNIDADES

PV – CV $32 - $29

3. Determine con el sistema tradicional las unidades de Alteñitas que es necesario vender
para no perder ni ganar.

X= CF = $50 000 = 16 667 UNIDADES

PV-CV $32 - $29

4. Determine con ambos métodos el número de unidades que se debe vender para
obtener una utilidad, antes de impuestos, de $15 000.

UNID X VENDER ABC = CF + UTILIDAD DESEADA = $704 + $15 000 = 5 235 UNIDADES
MCxU $32 - $29
UNID X VENDER ST = CF + UTILIDAD DESEADA = $50 000 + $15 000 = 21 667 UNIDADES
MCxU $32 - $29

5. Considerando los datos originales, ¿cuántas unidades tendría que vender para obtener
una utilidad, después de impuestos, de $20 000? Utilice ambos métodos.

UTILIDAD DESEADA $20 0000

UNID X VENDER ABC = CF + (1-t) = $704 + (1-0.38) = 10 987 UNIDADES
MCxU $32 - $29

UTILIDAD DESEADA $20 0000

UNID X VENDER ST = CF + (1-t) = $50 000 + (1-0.38) = 27 419 UNIDADES
MCxU $32 - $29

6. Si el precio de venta de Alteñitas aumenta 10%, ¿cuántas unidades debe vender

Cereales Jalisco para obtener una utilidad, después de impuestos, de $20 000? Utilice el
método tradicional.

PV = $32 + 10% = $32 + $3.2 = $35.2

UTILIDAD DESEADA $20 0000

UNID X VENDER ST = CF + (1-t) = $50 000 + (1-0.38) = 13 267 UNIDADES
MCxU $35.2 - $29

7. Gracias a una mejor planeación en la producción se logró disminuir 20% el costo

variable de producción. Con los datos originales, calcule el punto de equilibrio utilizando
los dos sistemas de costeo.

CV = $29 – 20% =$29 -$5.8 = $23.2

XABC = CF = $704 = 80 UNIDADES

PV-CV $32 - $23.2

XST = CF = $50 000 = 5 682 UNIDADES

PV-CV $32 - $23.2

26. La compañía Tocos, S.A. de C.V., fabrica dos tipos de cuadernos, de 100 hojas y de
200 hojas. El estado de resultados proyectado para el año entrante, dividido por tipo de
cuadernos, es el siguiente:
Se pide:

1. Calcule el número de unidades de cada tipo de cuaderno que debe ser vendido por
Tocos para llegar al punto de equilibrio.

2. Calcule el ingreso por ventas necesario para obtener una utilidad de operación de 10%
sobre ventas.

3. Suponga que Tocos puede incrementar las ventas de sus cuadernos de 200 hojas con
un incremento en publicidad, que costará $45 000 adicionales, y parte de las ventas
potenciales del cuaderno de 100 hojas se cambiarían por el de 200 hojas. Las ventas del
cuaderno de 200 hojas se incrementarán en 15 000 unidades, mientras que las ventas del
cuaderno de 100 hojas disminuirán en 5 000 unidades. ¿Le conviene realmente a la
compañía este cambio?

27. La compañía Arboleda, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño para hotel, con
esencia de flores. Cada jabón se vende a $4. El costo variable por jabón (materia prima,
mano de obra y gastos indirectos) es de $3. Los costos fijos totales son $54 000. En el
presente año se vendieron 830 000. El presidente de Arboleda, Mario Escalera, no
satisfecho completamente con el resultado, considera las opciones siguientes para
incrementar sus utilidades: 1) incrementar su gasto en publicidad; 2) incrementar la
calidad de los ingredientes para incrementar el precio de venta; 3) incrementar el precio
de venta; 4) hacer una combinación de las tres opciones.

2. Suponga que Arboleda tiene un plan para imprimir el nombre de los hoteles que
compran su jabón en el empaque del mismo. Esto incrementará sus costos variables a
$3.25. ¿A cuánto debe ascender el precio de venta para mantener el mismo punto de
equilibrio?

X= CF = $54 000 = 54 000 UNIDADES

 PV – CV $4- $3

PV = (CF/X)+CV = ($54 000 / $54 000) + $3.25 = $4.25

X= CF = $54 000 = 54 000 UNIDADES

PV – CV $4.25- $3.25

3. La compañía ha decidido incrementar su precio de venta a $4.5. El volumen de ventas

cae de 830 000 a 700 000 jabones. ¿Fue la decisión de incrementar el precio una buena
decisión?

SIT ACT PPTA 3

PRECIO VTA 4 4.50
CTO VAR 3 3
MRG CONTR 1 1.50
UNIDADES VENDIDAS 803,000 700,000
VTAS NTAS 3,212,000 3,150,000
CTO VARIABLE 2,409,000 2,100,000
MRG CONTR 803,000 1,050,000
CTOS FIJOS 54,000 54,000
UT DE OP 749,000 996,000
% MRG OP 23% 32%
% MRG CONTR 25% 33%
PTO EQ UND 54,000 36,000
PTO EQ $ 216,000 162,000

Si pues al aumentar el precio de venta aumenta el margen de contribución y la

utilidad, pues ni los costos variables ni los fijos se modificaron.

28. Módena, S.A., produce réplicas en miniatura de automóviles clásicos. Actualmente,

Módena produce tres modelos de autos a escala: Súper Abeja, Chevaler y Gavelin. A
continuación se muestra información relacionada con cada uno de los productos:

Los costos fijos son comunes a los tres productos, y ascienden a $20 000 por mes.
Durante el mes pasado, la mezcla de ventas fue: 25% Súper Abeja; 45% Chevaler y
30% Gavelin.

Con la información anterior, determine:

a) El punto de equilibro de Módena, en unidades.

SUPER ABEJA CHEVALER GAVELIN

P VTA 25 20 30
CTO VAR 14 10 20
MRG CONT 11 10 10
% PART 25% 45% 30%
MRG CONT POND 2.75 4.50 3.00 10.25
UNID POND 488 878 585
VTAS NTAS 12,195 17,561 17,561 47,317
CTO VAR 6,829 8,780 11,707 27,317
MRG CONT 5,366 8,780 5,854 20,000
CTOS FIJOS 20,000
UTILIDAD -
X = CF / MRG CONT POND = $20 000 / $10.25 = 1,951 UNIDADES

b) Si se requiere una utilidad de operación de 15% de las ventas, ¿cuántas unidades

de cada producto deberán venderse, respetando la mezcla del mes anterior?

UT DE OP = VTS NTAS * 15% = $47 317 * 15% = $7 098

UNID X VENDER = (CF + UT DESEADA) / MRG CONT POND =

= ($20 000 + $7 098) / $10.25 = 2 644 UNIDADES

SUPER ABEJA = 2 644 * 25% = 661 UNIDADES

CHEVALER = 2 644 * 45% = 1 190 UNIDADES
GAVELIN = 2 644 * 30% = 793 UNIDADES

SUPER ABEJA CHEVALER GAVELIN

% PART 25% 45% 30%
UNID POND 661 1,190 793
P VTA 25 20 30
CTO VAR 14 10 20
VTAS NTAS 16,523 23,793 23,793 64,109
CTO VAR 9,253 11,896 15,862 37,011
MRG CONT 7,270 11,896 7,931 27,098
CTOS FIJOS 20,000
UTILIDAD 7,097.6

29. Jiménez Comercial es una tienda al menudeo con cuatro departamentos: Línea
blanca, herramientas, accesorios y electrónica. El margen de contribución, así como el
porcentaje en la mezcla de ventas, se muestra a continuación:
El total de costos fijos (todos comunes a los cuatro departamentos) es de $4 500 200.

De acuerdo con lo anterior, determine:

a) El punto de equilibrio en pesos para cada línea.

X LINEA BLANCA = CF / MRG CONT POND DEPTO= $4 500 200 / 0.05 = $90 004 000

X HERRAMIENTAS = CF / MRG CONT POND DEPTO= $4 500 200 / 0.12 = $37 501 667

X ACCESORIOS = CF / MRG CONT POND DEPTO= $4 500 200 / 0.15= $30 001 333

X ELECTRONICA = CF / MRG CONT POND DEPTO= $4 500 200 / 0.02 = $204 554 545

30. A continuación se presenta información de cuatro empresas diferentes. Llene la

información faltante.

A B C D
VTAS NTAS 5,000 15,600 16,250 9,000
CTO VARIABLE 4,000 11,700 9,750 5,400
MRG CONTR 1,000 3,900 6,500 3,600
CTOS FIJOS 500 4,000 6,100 750
UT DE OP 500 - 100 400 2,850
UNID VENDIDAS 1,000 1,300 125 90
PRECIO VTA 5 12 130 100
CTO VAR 4 9 78 60
MRG CONTR X UNID 1 3 52 40
% MRG CONTR 20% 25% 40% 40%
PTO EQ UND 500 1,333 117 19
GDO APALANCAMIENTO OP 2 - 39 16 1

31. Conteste:

a) Si una compañía tiene costos variables por $890 000 y ventas por $1 340 000, ¿a
cuánto tendrían que ascender sus costos fijos para obtener una utilidad de operación de
$180 000?

VTAS NTAS 1,340,000

(-)CTO VARIABLE 890,000
MRG CONTR 450,000
(-)UT DE OP 180,000
CTOS FIJOS 270,000

b) Conciertos Culturales, A.C., desea determinar el precio de entrada para un próximo

evento. Se estima que se venderían 3 500 boletos, y se tiene ya calculado un costo
variable por cada uno de ellos de $50 y costos fijos por $24 000. ¿Cuál tendría que ser el
precio de venta para que Conciertos Culturales alcance el punto de equilibrio?

PV = (CF/X)+CV = ($24 000 / 3 500) + $50 = $56.86

PRECIO VTA 12.00

CTO VAR 10.00
MRG CONTR 2.00
UT DE OP 4.68
GDO APALANCAMIENTO OP 0.43

d) Si Fábrica de Jabones, S.A., tiene un efecto de la palanca de operación de 3.4, y se

espera que las ventas al final del año sean 15% más altas que las presupuestadas, ¿en
qué porcentaje aumentará la utilidad de operación?

% DE CAMBIO DE LA UT OP = EFECTO DE LA PALANCA DE OP * % DE CAMBIO VTAS = 3.4 * 15 = 51%

32. Roberta Camila Uniformes, una pequeña fábrica de uniformes secretariales, le ha

dado la siguiente información relacionada con sus gastos mensuales:

Costos de producción variables (desembolsables): $300 por cada uniforme.

Costos indirectos de fabricación fijos: $50 000 (incluyendo depreciación).
Gasto mensual por depreciación de equipo de fabricación: $5 200.
Gastos de administración fijos: $15 000 (incluyendo depreciación).
Gasto mensual por depreciación de equipo de oficina: $2 000.
Gastos de venta fijos: $18 000.
Gastos de venta variables: 5% de las ventas.
Precio de venta: $410.

Con la información anterior, determine:

a) El número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio de efectivo.

$410 X = $321 X + $83 000

X = $83 000 / ($410 - $321)
X = 932 UNIDADES

b) El número de unidades a vender para alcanzar una utilidad de operación de $8 000

mensuales.

$410 X = $321 X + $83 000 + $8 000

X = $91 000 / ($410 - $321)
X = 1 022 UNIDADES

c) El número de unidades a vender para alcanzar un remanente de efectivo después de

impuestos de $9 000, asumiendo una tasa conjunta de impuestos y reparto de utilidades
de 38%.
$9 000 – (0.38)($7 200)
X = $83 000 + (1-0.38) = 1 046 UNIDADES
($410 - $321)