1. Calcular de CVU.

Complete los espacios en blanco para cada una de los

siguientes casos independientes:

Costos
Caso
a
b
c
d

Ingresos
2000
2000
10000
1500

variables
500
1500
700
900

Costos
fijos
300
300
300
300

Costos
totales
800
1800
1000
1200

Utilidad
operativa
1200
200
0
300

%de
contribucin
marginal
75%
25%
30%
40%

3. Sunshine Travel Agency una agencia de viajes que se especializa en los

vuelos de Toronto y Jamaica. Reserva boletos a los pasajeros en al
aerolnea Canadian Air. Los costos fijos son de $22000 por mes. Canadian
Air cobra a los pasajeros $1000 por boleto de viaje redondo.

Los CV de Sunshine son de $35 por boleto. Canadian Air le paga 8% sobre el
precio de cada boleto:

Ingresos

CV

CF

MUO

67000

35000

22000

10000

Ingreso
s
67000
61000

Cont.
Marginal
32000

Debe venderse

Punto de equilibrio

0,6875

Los CV de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air le paga 8% sobre el
precio de cada boleto:

CV

CF

MUO

Contr. Marginal

3500
0
2900
0

2200
0
2200
0

1000
0
1000
0

%contribucin
marginal
0,478

32000

%contribucin
marginal
0,478

Debe
venderse
1

Punto
equilibrio
0,6875

32000

0,525

0,6875

Los CV de Sunshine son de $29 por boleto. Canadian Air paga una comisin fija
de $48 por boleto:

de

Ingresos

CV

CF

MUO

61000

2900
0

200
0

1000
0

Ingreso
s
61000

Contr.
Marg
32000

%contribucion
marginal
0,525

Debe
venderse
0,375

Punto de equilibrio
0,0625

Los CV de Sushine son de $29 por boleto. Recibe de Canadian Air una comisin
de $48 por boleto y cobra a sus clientes una tarifa de $5 por la entrega de cada
boleto:

CV

CF

MUO

Contr. Marg

2900
0

2200
0

1000
0

32000

%contribucion
marginal
0,525

Debe
venderse
1

Punto
equilibrio
0,6875

20. Doral es una empresa que se dedica a la fabricacin y ventas de bolgrafos. En la

actualidad vende 5 millones de piezas al ao en $0.50 por unidad. Sus CF anuales
son de 900000, sus costos variables con de 0.30 por unidad.

Cul es la utilidad operativa actual:

Ingresos

2500000

Costos variables

1500000

Contrib. Marg

1000000

Costos fijos

900000

UO

100000

Cul es el punto de equilibrio actual en ingresos:

EQUILIBRIO=

E=

COSTOS FIJOS
%CONTR.MARG

900000
=2250000
1000000
2500000

Aumento del $0.04 por unidad en los CV

Ingresos
Costos variables
Contrib. Marg

2500000
1700000
800000

de

Costos fijos
UO

Aumento en los CF del 10% y unidades vendidas

Ingresos
Costos variables
Contrib. Marg
Costos fijos
UO

2800000
1350000
1450000
720000
730000

Aumento del 10 % en CF

EQUILIBRIO=

E=

2750000
1500000
1250000
990000
260000

Una disminucin del 20% en CF y precio de venta, una disminucin del 10% en el CV
unitario y un aumento de 40% en unidades vendidas.
Ingresos
Costos variables
Contrib. Marg
Costos fijos
UO

900000
-100000

COSTOS FIJOS
%CONTR.MARG

9090000
=2475000
1000000
2500000

Aumento del 10% en precio de venta y 20000 en CF

EQUILIBRIO=

E=

COSTOS FIJOS
%CONTR.MARG

900000
=2024000
1000000
2750000

22. Anlisis de CVU, Impuestos sobre la renta. The Rapid Meal tiene dos restaurantes
que estn abiertos 24 horas al da. Los costos fijos para los dos negocios en
conjunto ascienden a $450,000 al ao. El servicio comprende desde una taza de caf
hasta comidas completas. La cuenta promedio por cliente es de $8. El costo
promedio de alimentos y otros costos variables por cada cliente son de $3.20. La
tasa del impuesto sobre la renta es del 30%. La meta de utilidad neta es de $105, 000.
Calcule los ingresos necesarios para lograr la meta de utilidad neta.

Cuntos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio? Cuntos para

obtener una utilidad neta de $105,000?
Calcule la utilidad neta si el nmero de clientes es de 150,000 .
Resolucin:
Costos Fijos

450000

Costo variable por unidad

3.2

Precio x unidad

8.0

Impuesto

30%

Meta de utilidad neta

105000

1.

UNE
1%impuesto
Ingresos para realizar lautilidad neta=
%contribucion marginal
CF+

600000
=1000000
0.6

2.

UNE
1%impuesto
CM por unidad

CF+
cantidad para realizar la utilidad neta=

600000
=125000
4.8

Punto de equilibrio=

CF
450000
=
=93750
CM x unidad
4.8

1. Utilidad neta si el nmero de clientes es 150000

Clientes nuevos 150000

Ingresos
Costos variables
CM
Costos fijos
Utilidad operativa
Impuestos
Utilidad Neta

1200000
480000
720000
450000
270000
81000
189000

24. Anlisis de CVU, Margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio

de Latn Corp., se encuentra en $ 1, 000,000 de ingresos y $ 400,000 de costos
fijos.
1.- Calcule el porcentaje de contribucin marginal
2.- Calcule el precio de venta si los costos variables son de $ 12 por unidad
3.- Suponga que se vende 80,000 unidades. Calcule el margen de seguridad en unidades

Solucin:
Ingresos: $100,000 PVu*Q
Costos Fijos: $400000
Costos Variables unitarios: $12

EQUILIBRIO:

PVuQCVuQCF=UP UP=0

Reemplazando

100000012 Q400000=0
600000=12 Q

Qeq=50000 unidades

Precio de venta:

PVuQ=1000000

PVu50000=1000000

PVu eq=$ 20
Contribucin marginal:

Costo Marginal Unitario=( PVuCVu )

CMU=20 $12 $=8 $

%CM =

CMU 8 $
= %CM =0.4
PVu 20

Esto quiere decir que por cada unidad monetaria de ingresos representa 0.40 centavos de dlar
de contribucin marginal.
Margen de seguridad:
SI

Q=80000

unidades

Los ingresos presupuestados sern:

PVuQ=20 $80000=$ 1600000

El punto de equilibrio para este grupo de supuestos:

20 Q12 Q400000=0
8 Q=400000

Qeq=50000 Unidades

El margen de seguridad en unidades es de: 80000-50000= 30000 unidades.

26. Anlisis de CVU diferencias en las estructuras de costos internacionales se est

considerando tres pases para la ubicacin nica de fabricacin de su nuevo suter:
Singapur Tailandia EE.UU. todos loa suter se vendern en tiendas minoristas en
EE.UU. A $32 por unidad. Estas tiendan aumentaran sus propios margen de
ganancia al vender el producto al cliente final. Los costos fijos y variables por unidad
(suter) varan en los tres pases.
1.-Calcular el punto de equilibrio en cada pas en unidades vendidas e ingresos
2.-Si planean producir y vender 800000 suteres en el 2005 Cul es la utilidad
presupuestada?
A
Pas

B
C
D
costos
fijos CV
de CV
de
anuales(millones) fabricacin comercializaci
n

E
Variable de
marketing y
costo
de
distribucin

F
G
H
Margen de Punto de Punto de
contr. Por equilibrio equilibrio
unidad
por
por ingreso
unidad

I
Funcionamient
o de ingresos
para ventas de
800000 sueter

Singapur $6.5
Tailandia $4.5
EE.UU
$12

$8.00
$5.5
$13.00

$11.00
$11.5
$9.00

por sueter
$11
$11.50
$10

$13
$15
$10

500000
$16000000 $3900000
300000
$9600000 7500000
1200000 38400000 -4000000

28. Susan wong es una distribuidora de marcos de bronce para cuadros para el 2005,
planea comprara marcos de $30 cada uno y venderlos en $45 la pieza. Se espera que los
costos fijos de susan sean de $240000.los nicos costos adicionales sern los costos
variables de $60 por embarque por procesar factura y entregar los documentos,
organizar la entrega y darle seguimiento a las cuentas por cobrasr.se incurrir en este
costo de $60 cada vez que susan embarque un pedido de marcos para cuadros,
independientemente de cual sea la cantidad que envi.
a) Suponga que Susan vende 40.000 marcos en 1000 embarques durante el
2005.Calcule la utilidad operativa para el 2005.

b) Suponga que Susan vende 40.000 marcos en 800 embarques durante el 2005.Calcule
la utilidad operativa para el 2005.

INGRESOS
COSTOS
VARIABLES
COSTOS FIJOS
UTILIDAD
OPERATIVA

EN 100 EMBARQUES
1800000=(45x40.000)
1260000=(60x1000)+(30x40.000)

EN 800 EMBARQUES
1800000=(45x40000)
1248000=(60x800)+(30x40000)

240000
300000

240000
312000

c) Suponga que susan anticipa hacer 500 embarques en el 2005 Cuntos marcos
debe vender para alcanzar el punto de equilibrio en ese ao?
I-CV-CF=0
45Q-(30000+30Q)-240000=0
45Q-30000-30Q-240000=0
15Q=270000
Q=18000

30. Contribucin marginal, toma de decisiones. Los datos de ingresos y costos

de Schmidt Mens Clothing para el 2006 son los siguientes:
Ingresos

$500,000

Costo de la mercadera vendida

200,000

Margen bruto

300,000

Costos operativos:
Salarios fijos

$150,000

Com/ventas (10% de ventas)

Depreciacin/equipo
Alquiler de tienda (4000/mes)

Otros gastos operativos

50,000
12,000
48,000
50,000

310,000
$(10,000)

El seor Schmidt, dueo de la tienda, no est satisfecho con los resultados operativos.
Un anlisis de los dems costos operativos que ste incluye costos variables por
$40,000, los cuales cambian con el volumen de ventas y costos fijos por $10,000.

a) Calcule la contribucin marginal de Schmidt Men`s Clothing

Ingresos:500000
CV:200000+40000=240000

CONTRIBUCION MARGINAL=INGRESOS TOTALES-COSTOS VARIABLES

CONTRIBUCION MARGINAL=500000-240000=260000
b) Calcule el porcentaje de contribucin marginal
PORCENTAJE
DE LA CONTRIBUCION =CONTRIBUCION MARGINAL UNITARIA =260000
MARGINAL
PRECIO DE VENTA
c) El seor Schmidt estima que puede aumentar los ingresos en un 20% si incurre en
costos adicionales de publicidad por $10000.Calcule el impacto de los costos
adicionales de publicidad sobre la utilidad operativa.
INGRESOS=600000
COSTOS VARIABLES=240000
CONT.MARGINAL=360000
COSTOS FIJOS=218000
UTILIDAD OPERATIVA=142000

34. CVU meta de utilidad operativa, compaa de servicio. Teddy Bear Daycare es una
guardera infantil que presta servicios de lunes a viernes.
Sus costos variables mensuales por nio son:

Almuerzo y bocadillos

$ 100

Material educativo

75

Otros materiales (productos de papel, artculos de tocador, etc.)

25

Total

$200

Los costos fijos mensuales consiste en:

Alquiler

$2,000

Servicios pblicos

300

Seguro

300

Sueldos

2,500

Gastos diversos

500

Total

$ 5,600

Teddy Bear cobra $ 600 dlares

1.- Calcular el punto de equilibrio

2.- La meta de utilidad operativa de Teddy Bear es de $10,400 dlares al mes, Calcule el nmero de nio
que deben inscribirse para que Teddy Bear alcance la meta de utilidad operativa.
3.- Teddy Bear tuvo que mudarse a otro edificio porque se venci su arrendamiento .El alquiler mensual
del nuevo arrendamiento es de $ 3,000. Por sugerencia de los padres, Teddy Bear planea llevar a los
nios a viajes de estudio. Los costos mensuales de estos viajes son de $ 1,000. Cunto debe Teddy
Bear aumentar sus tarifas por nio para cumplir con la meta de utilidad operativa de $ 10,400 al mes,
tomando en cuenta el mismo nmero en el requerimiento 2?

Solucin:
PVu=$ 600
CVu=$ 200
CF=$ 5600
1.-Punto de equilibrio

EQUILIBRIO:

PVuQCVuQCF=UP UP=0

600 Q200 Q5600=0

400 Q=5600
Qeq=14 nios

La compaa debe prestar sus servicios a 14 nios para alcanzar su punto de equilibrio
cobrando una mensualidad de $ 600.

2.- Calcule el nmero de nio que deben inscribirse:

Si la Meta de utilidad operativa (MUO) = $ 10400 mensuales

600 Q200 Q5600=10400

400 Q=16000

Qeq=40 nios

3.- Cunto debe Teddy Bear aumentar sus tarifas por nio?

Si Q= 40 nios y

MUO=10400

CVu=1200

CF=66OO

PVu=??

PVuQ1200 Q6600=10400
PVu1200=425
PV u1=1625
PVu=PV u1 PVeq=1025

La compaa Teddy Bear debe aumentar su precio mensual por servicio en $1025 para cumplir
su meta de utilidad operativa.

36. Anlisis de CVU, impuestos sobre la renta. R.A. Ro and Company, fabricante de
tazones de madera de nogal de muy buena calidad hechos a mano, ha tenido un
crecimiento sostenido en ventas durante los pasados cinco aos. No obstante, el
aumento de la competencia ha llevado al seor Ro, el presidente, a considerar que
ser necesaria una campaa agresiva de marketing el prximo ao para mantener el
crecimiento actual de la compaa. A fin de emprender dicha campaa el prximo
ao, el controlador de la compaa ha preparado y presentado al seor Ro los
siguientes datos para el ao en curso, 2005:

Costo variable (por tazn)

Materiales directos
Mano de obra directa de fabricacin

$3.25
$8.00

Gastos indirectos variables (fabricacin,

marketing, distribucin y servicio al cliente)

$2.50

Costo variable total por tazn

$13.75

Costos fijos
Fabricacin
Marketing, distribucin, y servicio al cliente

$25,000
$110,000

Costos fijos totales

$135,000

Precio de venta
Ventas esperadas, 20 000 unidades
Tasa de impuesto sobre la renta

$25.00
$500,000
40%

1. Cul es la utilidad neta proyectada para el 2005?

2. Cul es el punto de equilibrio en unidades para el 2005?
3. El seor Ro ha fijado la meta de ingresos para el 2006 a un nivel de $550, 000 (o
22,000 tazones). l considera que ser necesario un costo adicional de marketing por
$11,250 por concepto de publicidad en el 2006, siendo que todos los dems conceptos
permanecen constantes, para alcanzar la meta de ingresos. Cul es la utilidad neta
para el 2006 si se gastan los $11,250 adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
4. Cul es el punto de equilibrio en ingresos para el 2006 si se gastan los $11,250 en
publicidad?
5. Si se gastan los $11,250 adicionales, Cules son los ingresos que se requiere obtener
en el 2006 para que la utilidad neta de ese ao sea igual ala del 2005?
6. A un nivel de ventas de 22,000 unidades, Cul es el monto mximo que puede
gastarse en publicidad si se desea obtener una utilidad neta de $60,000?

Resolucin:
Para la resolucin se da la siguiente frmula:

MUN

= MUO (1-t)
Donde:
MUN = Meta de Utilidad Neta
MUO= Meta de Utilidad Operativa
t = tasa de impuesto

1. MUN= (ingresos costos variables costos fijos)* (1-t)

MUN= (500000 13.75*20000 135000)* (1- 0.4)
MUN= (500000 275000 135000)* (0.6)
MUN= (90000)* (0.6)
MUN= $54000
2. Ingresos Costos variables Costos fijos = Utilidad operativa
Pvu*Q Cvu*Q costos fijos = 0
25*Q 13.75*Q 135000 = 0
11.25*Q = 135000

Q = 12000 Tazones
3. MUN= (ingresos costos variables costos fijos)* (1-t)
MUN= (550000 13.75*22000 146250)* (1- 0.4)
MUN= (550000 302500 146250) *(0.6)
MUN = (101250)* (0.6)
MUN = $60750
4. Ingresos Costos variables Costos fijos = Utilidad operativa
Pvu*Q Cvu*Q costos fijos = 0
25*Q - 13.75*Q 146250 = 0
11.25*Q = 146250
Q = 13000 tazones
5. MUN= (ingresos costos variables costos fijos) *(1-t)
54000 = (25*Q 13.75*Q 146250)* (1 0.4)
54000 = (11.25*Q 146250)* (0.6)
90000 = 11.25*Q 146250
236250 = 11.25*Q
21000 = Q

6. MUN= (ingresos costos variables costos fijos) *(1-t)

MUN = (Pvu*Q Cvu*Q costos fijos)* (1-t)
60000 = (25*22000 13.75*22000 135000 X)* (1- t)
60000 = (550000 302500 135000 X)* (0.6)
60000 = (112500 X)* (0.6)
100000 = 112500 X
X = $12500

Monto mximo que puede gastarse en publicidad = X

Monto mximo que puede gastarse en publicidad = $12500

38.)
a) Cul es el punto de equilibrio anual en unidades vendidas e ingresos?
I-CV-CF=0
30Q-21Q=360000
Q=40000
INGRESO=PxQ=30x40000=1200000
b) Si se venden 35000 unidades Cul ser la utilidad (perdida) operativa de la tienda?
I-CV-CF=0
30x35000-21x35000-360000=45000
Obtiene una prdida de 45000
c) Si la comisin de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por un total de
$81000Cul sera el punto de equilibrio anual en las unidades vendidas e ingresos?
%contribucin marginal = 10.5 =0.35
30
QPe = 441000 =49000 => 441000 =42000

0.35

10.5

IPe =441000 =1470000 => 441000 =1260000

0.30
0.35
d) Consulte los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisin de $0.30 por unidades vendida Cul sera el punto de equilibrio
anual en unidades vendidas e ingresos

QPe= CF = 360000 =41379.31

CMu
8.70
CMu =Pu - CVu=30-21.30=8.70
%CM=CMu = 8.70 =0.29
Pv
30
IPe=

CF
%CM

= 360000 =1241379.31
0.29

e) Consulte los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le

paga una comisin de $0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio Cul sera
la utilidad operativa de la tienda si se vendieran 50000 unidades?
I-CV-CF=0
30x50000-21.30x50000-360000=75000
Uo=75000

40. Estructuras de costos alternas, anlisis de sensibilidad. Consulte los datos del
ejemplo del software Do All. Gracias al informe que realiz la gerente de marketing, Mary
Frost sabe que sus clientes son sensibles al precio. La demanda estimada en diferentes
precios es:
1
2

A
Precio de venta
Demanda (nmero de
paquetes)

B
$200
42

C
$230
30

SOLUCION:
REQUERIMIENTOS:
1)
PV=200

Meta de utilidad operativa=20042120422000

E
$275
20

$300
15

 1360 ( Max . utilidad operativa )

PV=230

Meta de utilidad operativa=23030120302000

1300
PV= 275

Meta de utilidad operativa=27520120202000

1100
PV=300

Meta de utilidad operativa=30015120152000

700
2)

costo fijo :800

precio de venta ( Pv ) :200
Contrbucionmarginal unitario :2001200.15 ( 200 )=50
meta de utilidad operativa :250 ( 42 )800=1300
costo fijo :800
precio de venta ( Pv ) :230
Contrbucionmarginal unitario :2301200.15 ( 230 )=75.5
meta de utilidad operativa :75.5 ( 30 )800=1465
costo fijo :800
precio de venta ( Pv ) :275
Contrbucionmarginal unitario :2751200.15 ( 275 )=113.75
meta de utilidad operativa :113.75 ( 20 )800=1475 ( maximautilidad operativa )
costo fijo :800
precio de venta ( Pv ) :300
Contrbucionmarginal unitario :3001200.15 ( 300 )=135
meta de utilidad operativa :135 ( 15 )800=1225

42. Anlisis de CVU, Impuestos sobre la renta, sensibilidad. (Adaptado del examen CMA)
Almo Company es una empresa dedicada a la fabricacin y venta de cubiertas ajustables
para las casas rodantes y los remolques.
Para su presupuesto del 2006, Almo estima lo siguiente:
Precio de venta
Costo variable por cubierta
Costos fijos
Utilidad Neta
Tasa de impuesto

400
200
100000
240000
40%

El estado de resultados de mayo revelo que las ventas no estaban cumpliendo con las
expectativas. Durante los primeros cinco meses del ao los primeros cinco meses del ao solo
se vendieron 350 unidades al precio establecido, con los costos variables como lo planeado, y
era evidente que no podra alcanzarse la proyeccin neta para el 2006 a menos que se
tomaran algunas acciones. Un comit de la gerencia al presento presidente las siguientes
alternativas mutuamente excluyentes:
a. Reducir el precio de venta en $40. La organizacin de ventas pronostico que este
precio reducido de manera considerable podran venderse 2,700 unidades durante el
resto del ao. Los costos fijos totales y el costo variable unitario permanecera segn lo
presupuestado.
b. Disminuir el costo variable unitario en $10 mediante el uso de materiales directos
menos costosos y una ligera modificacin en las tcnicas de fabricacin. El precio de
venta tambin seria reducido a $30, y se esperaran ventas de 2,200 unidades el resto
del ao
c. Reducir los costos fijos en $10,000 y disminuir el precio de venta en un 5%. El costo
variable unitario permanecera sin cambios. Se esperara que las ventas fueran de
2,000 unidades por el resto del ao.
1. Si no se hacen cambios al precio de venta o a la estructura de costos, determine el
nmero de unidades que Almo Company debe vender (a) para alcanzar el punto de
equilibrio y (b) para alcanzar su objetivo de utilidad neta.
2. Determine la alternativa que debe elegir Almo para alcanzar su objetivo de utilidad
neta. Muestre los clculos.

SOLUCION:
REQUERIMIENTOS:
Datos:
PV=400
CONTRIBUCION MARGINAL UNITARIO=100,000
UTILIDAD NETA=240,000
TASA DE IMPUESTO=40%

a)

meta de utilidad operativa :

meta de utilidad neta

1tasa de impuesto

M . U .O . :

240,000
=400,000
10.40

meta de utilidad operativa :400 q200 q100,000

400,000=400 q200 q100,000

Q=2500
2)
a)
PV=400-40=360
Q=2700
CF, CVU=CTES.

meta de utilidad operativa :360 q200 q100,000

meta de utilidad operativa :432,000

meta utilidad neta: 259,200

b)
CVU=200-10=190
PV=400-30=270
Q=2200

meta de utilidad operativa :270 q190 q100,000

meta de utilidad operativa :76,000

meta utilidad neta : 45,600
C)
CF=100,000-10,000=90,000
PV=400(15%) =20
CV=CTE.
Q=2000

meta de utilidad operativa :20 q200 q90,000

meta de utilidad operativa :450,000

meta utilidad neta:270,000

Debera coger AIMO COMPANY la alternativa B ya que ah su utilidad operativa es mayor a las
dems sugerencias dadas.

44. Mezcla de ventas de tres productos. Ronowski

Company tiene tres lneas de

productos de cinturones A, B y C con contribuciones marginales de 3,2 $1,

respectivamente. El presidente pronostica ventas por 200,000 unidades en el periodo
prximo, que consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de B y 80,000
unidades de C. Los costos fijos de la compaa son de $ 255000.
1.- Cul es el punto de equilibrio de la compaa en unidades, asumiendo que se mantiene la
mezcla de ventas determinada?
2.- Si se mantiene la mezcla de ventas, Cul es la contribucin marginal total cuando se
venden 200,000 unidades? Cul es la utilidad operativa?
3.- Cul sera la utilidad operativa si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000 de B y
100,000 de C Cul ser el nuevo punto de equilibrio en unidades si estas relaciones se
mantienen durante el siguiente periodo?
Solucin:
1.- Cul es el punto de equilibrio de la compaa en unidades?
Producto A

Producto B

Contribucin Marginal=3

Contribucin Marginal=2

Q=20,000, CF=255,000
VENTAS=200,000 Y

Producto C

Q=80,000
CF=255,000

PUNTO DE QUILIBRIO:

PPCMU =

CMU AQ A + CMU BQ B +CMU C QC

Q A +Q B +QC

Promedio CMU :

( 320,000 ) + ( 2100,000 )+ (180,000 )

=1.7
200,000

Luego:

Peq=

Costos Fijos 255000

=
PPCMU
1.7

Contribucin Marginal=1
Q=100,000

Qeq=150,000 unidades

Como la relacin de: A B C es 1 - 4 - 5 respectivamente

El punto de equilibrio es:
Cinturones A 0.1*150000=15000
Cinturones B 0.4*150000=60000

150,000 Cinturones en total

Cinturones C 0.5*150000=75000

2.- Si se mantiene la mezcla de ventas, Cul es la contribucin marginal total cuando se

venden 200,000 unidades? Cul es la utilidad operativa?
Q=200,000
CMT=340,000
U.OPERATIVA=CM-CF=340,000-255,000=85,000
3.SI:
PRODUCTO A: Q=200,000
PRODUCTO B: Q=80,000
PRODUCTO C: Q=100,000

Promedio CMU :

( 3200,000 ) + ( 280,000 ) + ( 1100,000 )

=4.3
200,000

Punto equilibrio :

CF
255,000
=
=59302.3
Promedio CMU
4.3

CMT= 860,000
U.OPERATIVA=605,000

46. Mezcla de ventas dos productos Goldman Company vende dos productos al detalle
una versin estndar y una de lujo de una porta equipaje. El estado de resultados
propuestos para el siguiente periodo es:

unidades vendidas
ingresos de $20 y $30 por unidad
costos variables de $14 y 18 por unidad
contribucin marginal de $6 y$12 por unidad
utilidad operativa

porta
equipaje
estndar
150000
3000000
2100000
900000

porta
equipaje de
lujo
total
50000
200000
1500000
4500000
900000
3000000
600000
1500000
1200000
300000

1.- Calcular el punto de equilibrio asumiendo la mezcla de ventas planeada.

Las ventas de vehculos estndar y deluxe estn en la relacin de los 150.000: 50.000. As, por
cada 1unidad de lujo, se venden 3 (150 000 50.000) unidades de nivel.
Margen de contribucin del haz = 3 $ 6 + 1 $ 12 = $ 18 + $ 12 = $ 30
Punto de equilibrio en manojos == 40000 la $ 1.200.000$ 30
Punto de equilibrio en unidades es:
Sea Q = Nmero de unidades de soporte Deluxe a un punto de equilibrio
3T = Nmero de unidades de soporte estndar para alcanzar el equilibrio
Ingresos - Costes variables - Los costos fijos = utilidad de operacin Zero
$ 20 (3Q) + $ 30Q - $ 14 (3Q) - $ 18Q - 1.200.000 dlares = 0
$ 60Q + $ 30Q - $ 42Q - 18Q $ = $ 1,2 millones
$ 30Q = 1.200.000 dlares
Q = 40.000 unidades de lujo
3T = 120.000 unidades del estndar
El punto de equilibrio es de 120.000 unidades estndar, adems de 40.000 unidades de lujo, un
total de 160.000unidades.
Portador estndar: 40.000 fardos 3 unidades por paquete 120 000 unidades
Portador Deluxe: 40.000 manojos 1 unidad por paquete 40000 unidades
Nmero total de unidades en la ruptura, 160.000 unidades3-

2a.- calcular el punto de equilibrio en unidades(a) si solo se vende por equipajes estndar.
Mrgenes de contribucin unitarios son: Estndar: $ 20 - $ 14 = $ 6; Deluxe: $ 30 - $ 18 = 12
Si se vendieron los transportistas slo estndar, el punto de equilibrio sera:
$1,2 millones $ 6 = 200.000 unidades.
2b.-calcular el punto de equilibrio si solo se vende porta equipaje de lujo.
Si slo se vendieron las compaas de lujo, el punto de equilibrio sera:
$ ,2 millones 12 dlares = 100.000 unidades
. 3.-suponga que se vende 200000 unidades pero solo 20000 de lujo. Calcule la utilidad
operativa. Calcular el punto de equilibrio en unidades. Cul es la leccin del problema?
Ingresos = Margen de Contribucin de funcionamiento de estndar + Margen de contribucin
de Deluxe - Costos Fijos = 180.000 ($ 6) + 20 000 ($ 12) - $ 1.2 millones = $ 1.080.000 + $
240.000 - $ 1.2 milln = 120.000 dlares
Las ventas de vehculos estndar y deluxe estn en la relacin de 180,000: 20,000. As, por
cada unidad de lujo, se venden 9 (180 000 20.000) unidades de nivel.
Margen de contribucin del haz = 9 $ 6 + 1 $ 12 = $ 54 + $ 12 = $ 66
Punto de equilibrio en manojos == 18182 paquetes (redondeando hacia arriba).

Punto de equilibrio en unidades es:

Sea Q = nmero de unidades de producto de lujo a un punto de equilibrio
9Q = Nmero de unidades de producto estndar para alcanzar el equilibrio
$ 20 (9Q) + $ 30Q - $ 14 (9Q) - $ 18Q - 1.200.000 dlares = 0
$ 180Q + $ 30Q - $ 126Q - 18Q = $ 1.2 millones dlares
$ 66Q = 1.200.000 dlares
Q = 18.182 unidades de lujo (redondeado)
9Q = 163.638 unidades del estndar
El punto de equilibrio es 163.638 Estndar + 18 182 Deluxe, un total de 181.820 unidades.

La leccin principal de este problema es que los cambios en los puntos de equilibrio de cambio
mix de ventas y los ingresos de explotacin. En este ejemplo, los presupuestados y los reales
de ventas totales en el nmero de unidades eran idnticos, pero la forma proporcional del
producto que tiene el margen de contribucin ms alto disminuido. La utilidad de operacin
sufri, pasando de $ 300.000 a $ 120.000. Por otra parte, el punto de equilibrio se elev de
160.000 a 181.820 unidades.

48. tica, anlisis de CVU. Allen Corporation produce una cubierta de plstico moldeado,
LX201, para computadoras personales. La informacin resumida de su estado de resultados
del 2005 es el siguiente:
Ingresos
$5,000,000
Costos variables
3,000,000
Costos fijos
2,160,000
Utilidad operativa $ (160,000)
Jane Woodall, presidenta de Allen Corporation, est muy preocupada por la baja rentabilidad
de la empresa. Solicita a Max Lemon, el gerente de produccin, y a Lester Bush, el contralor,
que vean la manera de reducir los costos.
Despus de dos semanas, Max regresa con una propuesta para reducir los costos variables a
52% de los ingresos mediante la restriccin de los costos en que Allen incurre en la actualidad
por concepto de eliminacin segura de desecho plstico. A Lester le preocupa el hecho de que
esto expondra a la empresa a adquirir posibles responsabilidades ambientales. De modo que
le comenta a Max: Necesitaramos estimar algunos de estos posibles costos ambientales e
incluirlos en nuestro anlisis; a lo que Max responde: No podemos hacer eso. No estamos
violando ninguna ley. Existen posibilidades de que tengamos que incurrir en algunos costos
ambientales en el futuro, pero si lo presentamos ahora, nunca se aprobar esta porque nuestra
alta direccin siempre supone que los costos sern mayores de que en realidad son. El
mercado es muy duro y correremos el peligro de cerrar la compaa. No queremos que
nuestros colegas pierdan su trabajo. La nica razn por la que nuestros competidores estn
ganando dinero es porque estn haciendo exactamente lo que yo estoy proponiendo ahora.

SOLUCION:
REQUERIMIENTOS:
1)

Cm=5,000,0003000,000=2000,000

Q=

2160,000+ (160,000 )
CMU

CMU=

2000,000
Q

ingresos=PvQ

Pv=

5000,000
Q

2000,000
Q
%CM :
=0.4=40
5000,000
Q
ingresos puntode equilibrio :

2160,000
=5400,000
0.40

2)
C.V.=52%(ingresos)=2600,000

Q=

2160,000+240,000
CMU

CMU=

2400,000
Q

2400,000
Q
%CM =
=0.48=48
5000,000
Q
ingreso punto de equilibrio=

3)
La utilidad operativa es: 240,000

2160,000
=4500,000
0.48