CONTRATOS DE INTERMEDIACIN COMERCIAL Contrato de comisin .

Representacin en el mbito comercial Contrato de mediacin o de corretaje Contrato de Agencia Contrato de concesin o distribucin comercial 1.-CONTRATO DE COMISIN Rgimen legal y concepto Regulado en el artculo 244 y siguientes del Cdigo de Comercio. La comisin es el mandato mercantil; el mandato , segn el artculo 1.709 del Cdigo Civil es un contrato por el que se obliga una persona a prestar algn servicio o hacer alguna cosa por cuenta o encargo de otra Cuando una de las partes de ese contrato es un empresario y su objeto un acto o una operacin de comercio , estamos ante la COMISIN. Partes del contrato Las dos partes del contrato son el comitente y el comisionista o persona que recibe el encargo El comisionista puede actuar frente a los terceros con quienes negocia o contrata de dos formas: A.) En nombre propio, sin manifestar quin es su representado de forma que todas las relaciones jurdicas y consecuencias derivadas del negocio recaen directamente sobre el comisionista; sin perjuicio de que ste en el mbito de las relaciones internas entre comitente y comisionista le de traslado de las mismas al comitente. B.) En nombre del comitente manifestando que acta por cuenta del mismo, declarando el nombre y apellidos o denominacin social y el domicilio de su comitente. el contrato produce efectos directamente entre el comitente y las personas que negociaron o contrataron con el comisionista. El Comisionista esta obligado a: Cumplir el encargo con diligencia siguiendo las indicaciones o instrucciones del comitente. Cumplir personalmente, salvo autorizacin expresa del comitente, sin poder delegar en otra persona con independencia de que pueda tener empleados bajo su responsabilidad para llevarlo a cabo. Suministrar al comitente frecuentemente las noticias que interesen al buen xito de la negociacin y comunicarle inmediatamente la celebracin del contrato. Rendir y liquidar las cuentas al comitente el encargo recibido una vez finalizado ste. Prohibicin de auto entrada. Cuando la comisin tenga por objeto celebrar compras o ventas, el comisionista ,salvo autorizacin expresa de su comitente, no podr comprar para s lo que el comitente quiera vender, ni vender de sus bienes lo que el comitente quiera comprar. El comisionista tiene derecho a: Retener los efectos ( ej. Mercancas) que el comitente le hubiera remitido en consignacin en tanto dicho comitente no le pague la comisin, anticipos y gasto que el comisionista hubiera realizado para cumplir el encargo Preferencia o prelacin frente a los dems acreedores del comitente, (salvo el transportista) para que las cantidades que le adeuda el comitente le sean abonadas por cuenta del producto de los mismos gneros. El Comitente e st obligado a: Aportar la oportuna provisin de fondos Pagar la retribucin pactada al comisionista. Normalmente el comisionista no asume el riesgo y ventura de las operaciones en las que interviene ni responde frente al comitente de un posible incumplimiento por parte de los terceros con quienes contrat salvo que expresamente se pacte as en el contrato, en cuyo caso , adems de la comisin ordinaria recibir otra denominada de garanta . Rembolsar al comisionista los gastos y desembolsos justificados. Asumir los efectos del contrato celebrado por el comisionista con terceros.

2.- CONTRATO DE MEDIACIN O DE CORRETAJE Rgimen legal y concepto Se trata de un contrato mediante el cul una persona se obliga a pagar a otra , denominada mediador o corredor, una remuneracin a cambio de que sta realice una actividad encaminada a ponerla en relacin con un tercero para celebrar con l un determinado contrato. Se trata de un contrato atpico; no contemplado ni por nuestro cdigo civil ni mercantil, aunque de forma analgica se le pueden aplicar normas reguladoras de la comisin mercantil, siempre con carcter supletorio a la voluntad de las partes expresadas en las clusulas del contrato. Derecho del mediador El mediador o corredor slo tiene derecho a percibir su retribucin ,consistente en un porcentaje denominado comisin ,cuando se celebra el contrato promovido por l entre las personas que ha aproximado, con independencia de que con posterioridad dichas partes cumplan o no lo contratado Un ejemplo de corredores o mediadores seran los denominados agente de la propiedad o los corredores de comercio. 3.-CONTRATO DE AGENCIA Rgimen legal , concepto y caractersticas El contrato se encuentra regulado en nuestro derecho por la Ley 12/1992 de 27 de mayo, fruto de la adaptacin al Ordenamiento Espaol , de la Directiva 86/653/CEE, de 18 de diciembre, relativa a la coordinacin de las legislaciones de los estados miembros sobre agentes comerciales independientes Podemos definirlos como aquel contrato por el que una persona natural o jurdica, denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable, a cambio de una remuneracin , a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones. El agente acta en nombre propio, ya sea personalmente o por medio de sus dependientes, por cuenta del empresario principal con quin le une el contrato de agencia. En principio ,el agente no asume frente al empresario el riesgo de las operaciones en que interviene salvo que as se establezca por escrito en cuyo caso el agente ser responsable del cumplimiento por parte del Es frecuente, y en Gran Bretaa se sobreentiende siempre, la existencia de un pacto de exclusiva de simple o doble signo, por el que el empresario se compromete a no contratar a otro agente en la zona geogrfica determinada en el contrato, y el agente a no aceptar realizar sus funciones para otro empresario del mismo ramo en dicha zona geogrfica; en caso contrario de los perjuicios causados al agente. Existe la posibilidad de que el propio empresario haga negocios en la zona directamente sin la intervencin del agente o que no pueda operar de tal forma directamente. Cabe tambin incluirse en el contrato una prohibicin de competencia en virtud de la que una vez concluido el contrato, el agente no podr dedicarse a la promocin o conclusin de contratos sobre los mismos bienes o servicios cuya contratacin promova en la misma zona geogrfica y por un periodo que no puede ser superior a dos aos desde la finalizacin del contrato o un ao si el plazo de duracin hubiese sido inferior a esos dos aos. Obligaciones del agente: Actuar diligentemente en la promocin y/o conclusin de las operaciones encomendadas Comunicarse con el empresario y seguir sus instrucciones razonables Recibir en nombre del empresario principal las reclamaciones de clientes sobre defectos o vicios de los bienes o servicios contratados Obligaciones del empresario: Poner a disposicin del agente los documentos e informacin necesarios para que ste pueda ejercer su actividad Satisfacer al agente la remuneracin pactada, que puede consistir en : a) En una comisin variable en funcin del valor y volumen de la operaciones promovidas y/o concluidas por el agente b) En una cantidad fija( infrecuente)

c) En un sistema mixto de los anteriores Conclusin **** El contrato de Agencia puede extinguirse por diversos motivos Duracin determinada.- Cuando se alcance el plazo previsto. Si el contrato continua ejecutndose se transforma en indefinido. Duracin indeterminada.- Por resolucin unilateral con el requisito de preaviso a la otra parte de un mes por ao de vigencia con un mximo de 6 meses.

CONTRATO DE CONCESIN O DISTRIBUCCIN COMERCIAL Contrato por el cul una empresa (distribuidora o concesionaria) se compromete a vender los productos comprados previamente a otra ( fabricante o concedente) en un determinado territorio. El distribuidor vende los bienes o productos en el mismo estado en el los adquiri cuando le fueron suministrados sin transformacin alguna y prestando adems una serie de servicios postventa a los clientes compradores de esos productos (reparaciones, venta de repuestos, colaboracin con la entidad que financie las compras de los clientes). Es fundamental en este contrato la existencia de un pacto de exclusividad de doble signo entre el distribuidor y el productor, fabricante o suministrador de los productos. La diferencia con el contrato de agencia es el mayor riesgo que asume el distribuidor o concesionario, ya que ste adquiere en firme, mientras que el agente las recibe en depsito, con posibilidad normalmente de devolverlas si no las vende. En contrapartida, el margen comercial del concesionario o distribuidor es mucho mayor que el del agente. Adems, el grado de integracin del concesionario o distribuidor en la red de distribucin del empresario fabricante, productor o suministrador de las mercancas es ms alto que el del agente. Este contrato es atpico, no est regulado en el Derecho Espaol. Se plantea la posibilidad de aplicar analgicamente la Ley de Contrato de Agencia en todo lo que no sea incompatible con las peculiaridades de este contrato de distribucin comercial. El problema se plantea cuando lo establecido por las partes, en virtud del principio de autonoma de la voluntad, vaya en contra de alguna de las normas imperativas de la citada ley. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIN COMERCIAL La prctica del comercio internacional no se compone slo de operaciones de compraventa puntuales, sino de relaciones ms a largo plazo en las que muchas veces intervienen otras figuras intermediarias. Son los llamados

contratos de intermediacin comercial, mediante los que una persona fsica o jurdica se compromete a desarrollar una actividad comercial en el pas destino en representacin de los intereses de la otra parte. Los intermediarios comerciales ofrecen sus servicios tanto a importadores como a exportadores, para en su nombre y representacin comprar y vender productos de otros pases. Esta figura del intermediario comercial, puede resultar de gran utilidad en el momento de introducirse en un nuevo mercado. Habr que comprobar que se trata de personas o entidades que conocen el mercado, el idioma y la legislacin aplicable al producto. La relacin con estos intermediarios puede establecerse atendiendo a una serie de contratos. Principales tipos de contratos de intermediacin comercial: 1. Contrato de mediacin o corretaje: Una entidad se obliga a pagar una remuneracin a otra para que sta la ponga en relacin con un tercero con el que el primero concertar una operacin comercial. 2. Contrato de agencia: Contrato en el que un agente se obliga con una entidad de forma continuada, a cambio de una remuneracin, a promover operaciones comerciales a cuenta de la entidad que le contrata. El agente tendr capacidad para obligarse en nombre y representacin de la entidad, la cul no podr desvincularse de las actuaciones llevadas a cabo por el agente. 3. Contrato de comisin: Contrato por el que el comisionista se obliga a realizar o participar en una operacin comercial bien por cuenta propia o bien por cuenta de la entidad que lo contrata (comitente). 4. Contrato de distribucin: Acuerdo por el cual una entidad distribuye un producto producido por otra. Este tipo de contrato es una especie contrato de compraventa con caractersticas propias de los contratos de intermediacin comercial. El distribuidor adquiere la mercanca para despus revenderla sin realizar cambios sustanciales en ella.