POLLOS CIBERNÉTICOS S.

Pollos Cibernéticos S.A es una empresa creada desde el año 2008, la cual
presenta altos niveles de ventas en sus tres líneas de productos. Desde su
fundación ha sido una compañía de rentabilidad y utilidad para sus socios y
accionistas. Esta empresa es líder en el sector de alimentos sintéticos, cuenta
con una planta de 3.500 empleados y genera 1.200 empleos indirectos. Sus
ventas han crecido durante los primeros años así: 6%,7% y 3%.
Las líneas de productos ofrecidos por Pollos Cibernéticos S.A son: Jamón de
pollo Marino, Croquetas de pollo, ojos dulces de pollo. La participación de
venta de estos productos es: 15%,40% y 45% respectivamente. Ha venido en
incremento las ventas de los ojos dulces de pollo.
A pesar de que las croquetas de pollo participan con el 40% de las ventas, la
planta utilizada en su producción solo esta utilizada al 20 % de su capacidad,
de acuerdo a los últimos reportes del departamento de recursos humanos
existe un proceso de dirección autoritario que ha creado bajos niveles de
motivación y un clima organizacional negativo. Jamón de pollo marino es un
producto que tiene problemas de distribución en el mercado debido a tener
un periodo de deterioro bastante rápido por cuestiones de empaque, lo cual
incide en que los canales de distribución no adquieran pedidos grandes de
este producto y no lo promocionen por el temor de perder credibilidad ante
sus clientes.
Los insumos de los productos de los ojos dulces de pollo, son completamente
importados de estados unidos actualmente existe un convenio firmado al
2020 donde los aranceles de importación de estos productos están grabados
para un 1% .Los otros dos productos compran sus insumos en Boyacá.
El gobierno colombiano por su necesidad de cumplir su necesidad de cubrir
su inevitable déficit fiscal, está evaluando para el 2022 las 16aba reforma
tributaria, donde graba al 10 % los aranceles de importación de los insumos
derivados para la producción de los ojos dulces de pollo. Se proyecta también
que la devaluación del peso alcance en los próximos años un promedio de
12%anual, a pesar de que la inflación del país se mantendrá en un 6% por las
exigencias del banco de la república, la rentabilidad actual de los productos
de la empresa Pollos Cibernéticos es la siguiente:
Jamón de pollo marino 13%, Croquetas de pollo 17%, Ojos dulces de pollo
25%.
Frit chicken internacional con presencia en 20 países en el mundo, llegará en
febrero de 2018 al país, con un producto sustituto de los ojos dulces de pollo,
llamados Ojos saltarines de chicken el cual tiene un precio interior de un 10
%, debido a que cuenta con una alta tecnología y su producción es de baja
calidad en los insumos, dirigida a un mercado internacional de consumo
masivo.
Ustedes son el equipo directivo comercial el cual tiene la responsabilidad de
analizar las propuestas planteadas por la gerencia general y establecer una
tercera propuesta. La reunión se llevará a cabo el día de hoy, tienen 30
minutos para tomar una decisión y 5 minutos para sustentar.

Propuestas:
Primera propuesta: Expansión a los 1.200 municipios que hacen falta para
tener un cubrimiento nacional de la venta de ojos dulces de pollo, en los
canales de venta utilizados por la empresa. Utilizando todo el presupuesto de
publicidad para el lanzamiento y aplicando un descuento del 8%, dejando la
rentabilidad del producto en un 17% igual al producto croquetas de pollo .los
accionistas mayoritarios apoyan esta propuesta y la avalan porque consideran
que tendrán mayores ventas por el volumen y por lo tanto una mayor
utilidad, sin dejar de ganar y estandarizar al 17%.
Segunda propuesta: Incrementar en un 5% en la venta de los ojos dulces de
pollo, limitando su distribución a los puntos de venta de las 5 principales
ciudades del país, y utilizar el presupuesto de publicidad para impulsar las
otras dos líneas de producto de la compañía. Esta propuesta es apoyada por
los accionistas minoritarios, impulsados por las recomendaciones del
sindicato de cerditos Picacho
Tercera propuesta: