Principios de la Comercialización

Semana III: Elaboración de un Informe.

Nombre y Apellido: Alexander Alonso

Carrera: Lic. En Marketing

Tema: La creación de utilidad con la comercialización.

DESARRO:
 Introducción:

En el mundo empresarial, la creación de utilidad es un objetivo primordial para el éxito de

cualquier producto o servicio. La comercialización juega un papel crucial en este proceso,
ya que busca generar valor para los consumidores a través de estrategias y técnicas que
satisfacen sus necesidades y deseos. En este informe, exploraremos el tema de la
creación de utilidad con la comercialización, analizando los conceptos clave y
proporcionando ejemplos prácticos para ilustrar su aplicación.
La creación de utilidad a través de la comercialización se basa en el principio de que los
consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio que satisfaga sus
necesidades y deseos. Esta utilidad se puede dividir en cuatro categorías principales:
utilidad de posesión, utilidad de tiempo, utilidad de lugar y utilidad de información.

La utilidad de posesión se crea cuando un producto o servicio se pone a disposición del

consumidor. Esto puede incluir actividades como la promoción y publicidad para generar
interés en el producto, así como la creación de un proceso de compra conveniente y fácil
de usar. Por ejemplo, una tienda en línea que ofrece opciones de pago seguras y envío
rápido crea utilidad de posesión para sus clientes.

La utilidad de tiempo se refiere a la disponibilidad de un producto o servicio en el

momento adecuado. Por ejemplo, un restaurante de comida rápida que ofrece servicio las
24 horas del día crea utilidad de tiempo al estar disponible para satisfacer las necesidades
de sus clientes en cualquier momento del día.

La utilidad de lugar se relaciona con la disponibilidad de un producto o servicio en el lugar

adecuado. Por ejemplo, una empresa de entrega de alimentos a domicilio que se
encuentra estratégicamente ubicada en una zona con alta demanda crea utilidad de lugar
al estar cerca de sus clientes y brindarles un servicio conveniente.
La utilidad de información se refiere a la disponibilidad de información relevante y útil
sobre un producto o servicio. Por ejemplo, una tienda de electrónica que ofrece una
descripción detallada de las características y ventajas de sus productos crea utilidad de
información al ayudar a los consumidores a tomar una decisión informada.

Justificación:

Durante mi experiencia como estudiante universitario, he experimentado cómo la creación

de utilidad con la comercialización puede impactar significativamente en mi elección de
productos y servicios. Un ejemplo claro es cuando estaba buscando una laptop para mis
estudios. Me encontré con varias marcas que ofrecían laptops con características
similares, pero una marca en particular se destacaba por su utilidad de posesión. Esta
marca ofrecía servicios de garantía extendida, soporte técnico especializado y una
comunidad en línea donde los usuarios podían compartir sus experiencias y obtener
consejos. Al considerar todas estas utilidades adicionales, decidí elegir esa marca en
particular, ya que me brindaba una mayor sensación de confianza y satisfacción en mi
compra.
 CONCLUSIÓN.

Es importante que las organizaciones se mantengan actualizadas con las últimas

tendencias del mercado y adapten constantemente sus estrategias de comercialización
para seguir satisfaciendo eficazmente las necesidades cambiantes de los consumidores.
Al hacerlo, podrán destacarse en un entorno competitivo y lograr el éxito a largo plazo.