Plan Global Operativo por Competencias (P.G.O.-C.

)
II-2023

INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA COMERCIAL

INGENIERÍA COMERCIAL

GRUPO 1
 Plan Global Operativo por Competencias (P.G.O.-C.)
GESTIÓN II – 2023
DATOS DE IDENTIFICACIÓN

ASIGNATURA: INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA COMERCIAL

CARRERA (S): INGENIERÍA COMERCIAL

CARGA HORARIA TOTAL.: 80

SEMESTRE TURNO: MODALIDAD:
CÓDIGO: ICO 514
: PRIMER MAÑANA PRESENCIAL
TEORICA: 2 PRACTICA: 2

PRE-REQUISITOS: NINGUNO

AREAS DE COORDINACIÓN CURRICULAR PROGRAMACIÓN SEMANAL

VERTICAL HORIZONTAL DIA HORARIO AULA

1. ADMINISTRACIÓN I LUNES

2. ÁLGEBRA MARTES 10:20 – 11:50 101

3. CÁLCULO MIERCOLES

4. COMPUTACIÓN I JUEVES 10:20 – 11:50 101

5. CONTABILIDAD BÁSICA VIERNES

ECONOMÍA GENERAL Y
6. SÁBADO    
POLÍTICA

NOMBRE DEL DOCENTE: Jorge Michael Méndez Fernández

PROFESIÓN: Ingeniero Comercial
ESPECIALIDAD(ES): Diplomado en Educación Superior
Telf./celular: 79796100 Email: mendezjorgem@gmail.com
I. DEFINICIÓN DE LA ASIGNATURA (en relación al Perfil Profesional)

Introducción a la Ingeniería Comercial es una asignatura que engloba toda los conceptos
importantes relacionadas a la carrea como tal, busca inducir al estudiante en el conocimiento
general de lo que es la ingeniería comercial, las principales funciones, competencias y
responsabilidades que desempeñará dentro una organización, pero además proporcionar las
herramientas necesarias para emprender o crear una empresa, buscando en el educando la
construcción de una base sólida apoyándose en una formación científica y técnica en el campo del
marketing, la economía, la administración, que le permita enfrentar el mundo de los negocios, de
la gestión empresarial y ser emprendedor de nuevas empresas, con responsabilidad social, en un
contexto competitivo.

II. JUSTIFICACIÓN (Vinculación con el Plan de Estudios-Malla Curricular)

La materia de Introducción a la Ingeniería Comercial es una de las asignaturas de mayor

importancia porque interioriza al estudiante en el fascinante mundo de esta profesión,
concientizando al mismo; que los ingenieros comerciales son una respuesta a las necesidades del
desarrollo de un país o una región, que la sociedad está demandando a profesionales que
gestionen o gerenten las empresas o instituciones para lograr crecimiento en sus ventas y
actividades de marketing y así poder sobrevivir en el tiempo, los cambios importantes en nuestro
medio se han producido a partir de las nuevas disposiciones y cambios en el campo comercial,
donde se han delineado las políticas y alcances más trascendentales del ejercicio profesional y las
competencias que hacen a esta disciplina.

La formación en el área de las ciencias empresariales de la cual forma parte esta carrera, es y
seguirá siendo una verdadera aventura de conocimiento, que casi siempre va ligada entre teoría
amena y práctica habitual, los casos, los ejemplos son por demás abundantes, las que hacen nada
aburrida su abordaje.

En los últimos años la gestión de empresas ha sufrido grandes modificaciones, sobre todo por la
emergencia de abruptos cambios tecnológicos, entre ellos los sistemas computacionales, las
tecnologías de la información y las comunicaciones, entre muchos otros. Este hito, hace que las
ciencias empresariales se tornen más precisas, es decir con un mayor componente cuantitativo, un
mayor poder analítico y por consiguiente una mayor proximidad a la realidad, en este ámbito, la
ingeniería comercial emerge como una respuesta a esa tendencia

III. COMPETENCIA A DESARROLLAR EN LOS (AS) ESTUDIANTES

Explica con visión amplia el contexto empresarial y de los mercados para conocer sus futuras
actividades valorando las funciones del ingeniero comercial en el contexto del mercado laboral
 IV. CONTENIDO MÍNIMO

Conceptos básicos, Conceptos generales de la organización, Concepto general de la empresa,

Concepto general de la creación de empresas

V. ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I: Conceptos básicos

1.1 Ingeniería comercial

1.1.1 Definición
1.1.1.1 Origen Europeo
1.1.1.2 Origen Latinoamericano
1.1.1.3 Origen Boliviano
1.1.1.4 La carrera de ingeniería comercial contemporánea
1.1.1.5 La carrera de Ingeniería comercial en la UNICEN
1.2 El Rol de la ingeniería comercial en las empresas
1.3 Habilidades y competencias de un ingeniero comercial
1.4 Funciones que cumple un ingeniero comercial en la empresa
1.5 Las Necesidades y los deseos de los consumidores
1.6 La demanda y la oferta
1.7 El mercado
1.8 La competencia
COMPETENCIA

Explica con visión amplia el contexto empresarial y de los mercados para conocer sus futuras actividades
valorando las funciones del ingeniero comercial en el contexto del mercado laboral

ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Comprende el origen de la ingeniería comercial y el rol que el

ingeniero comercial cumple en las organizaciones permitiendo la anticipación a nuevos retos planteados
por las empresas.
CONTENIDOS CONTENIDOS
CONTENIDOS ACTITUDINALES
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES
✔ Definición ✔ Identificación de las ✔ Reflexión sobre la importancia de los
✔ Origen: Europeo, necesidades en los conceptos básicos de la ingeniería
latinoamericano y boliviano consumidores comercial
✔ La carrera de Ingeniería ✔ Elaboración de la curva de la ✔ Honestidad en el desarrollo de las
 comercial contemporánea demanda y oferta funciones como ingeniero comercial
✔ Ingeniería comercial en ✔ Identificación de nichos de ✔ Valoración del rol importante que tiene
Bolivia mercado un ingeniero comercial en una
✔ Rol de la ingeniería ✔ Análisis del comportamiento organización
comercial en las empresas del consumidor ✔ Respeta la participación de la
✔ Habilidades y competencias ✔ Elaboración del perfil del competencia en el mercado
de un ingeniero comercial consumidor
✔ Funciones que cumple un
ingeniero comercial en las
empresas
✔ Necesidades y deseos de
los consumidores
✔ Demanda y Oferta
✔ Mercado
✔ Competencia
INDICADORES

1.1 Sintetiza el origen de la ingeniería comercial

1.2 Determina el perfil del consumidor
1.3 Valora la función que cumple el ingeniero comercial dentro una organización

UNIDAD II: Conceptos generales de la organización

2.1 Organizaciones
2.2 Retos organizativos
2.3 Organizaciones: Definición
2.4 Las organizaciones como sistemas
2.5 Breve historia de la teoría de las organizaciones
2.6 Perspectivas contemporáneas

COMPETENCIA
Explica con visión amplia el contexto empresarial y de los mercados para conocer sus futuras actividades
valorando las funciones del ingeniero comercial en el contexto del mercado laboral

ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Reconoce la participación fundamental que tienen las organizaciones

en la economía de un país mediante el estudio de su historia, perspectiva y características.
CONTENIDOS CONTENIDOS
CONTENIDOS ACTITUDINALES
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES
✔ Organizaciones ✔ Estructuración de ✔ Reconocimiento de la importancia de
organizaciones las organizaciones en la sociedad
✔ Retos organizativos
✔ Definición
✔ Organizaciones como
sistemas
✔ Historia de la teoría de las
organizaciones
✔ Perspectivas
contemporáneas

INDICADORES

2.1 Describe las características importantes de una organización

2.2 Reflexiona sobre la importancia de las organizaciones dentro la economía de un país
2.3 Diseña la estructura de una empresa

UNIDAD III: Concepto general de la empresa

3.1 Definición de empresa

3.2 Clasificación
3.3 Recursos de una empresa
3.4 El subsistema de marketing
3.5 El subsistema de recursos humanos
3.6 El subsistema productivo
3.7 El subsistema financiero
 COMPETENCIA

Explica con visión amplia el contexto empresarial y de los mercados para conocer sus futuras actividades
valorando las funciones del ingeniero comercial en el contexto del mercado laboral

ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Conoce las características, división y recursos de una empresa para
concebir el emprendimiento de futuros negocios
CONTENIDOS CONTENIDOS
CONTENIDOS ACTITUDINALES
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES
✔ Definición ✔ Aplicación de las ✔ Reflexiona sobre la importancia de las
✔ Clasificación diferentes etapas en la empresas en la economía de un país
creación de una empresa
✔ Recursos de una empresa ✔ Maneja con honestidad los recursos
✔ Subsistema de Marketing de una empresa
✔ Subsistema de Recursos
Humanos
✔ Subsistema Productivo
✔ Subsistema Financiero
INDICADORES

3.1 Identifica los diferentes subsistemas o áreas de una empresa

3.3 Planifica la creación de una empresa
3.4 Valora la importancia de las empresas en la economía de un país

UNIDAD IV: Concepto general de la creación de empresas

4.1 La creación de empresas en el mundo y en Bolivia en el siglo XXI

4.2 Las empresas en Bolivia
4.3 Espíritu emprendedor
4.4 Liderazgo
4.5 Creatividad
4.6 Modelos de negocio
4.7 El plan de negocio
4.7.1 Características de un buen plan
4.7.2 Estructura y contenido de un plan de negocios
 COMPETENCIA

Explica con visión amplia el contexto empresarial y de los mercados para conocer sus futuras actividades
valorando las funciones del ingeniero comercial en el contexto del mercado laboral

ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Crea una empresa a través de la planificación que contemple los
objetivos, estrategias y recursos
CONTENIDOS CONTENIDOS
CONTENIDOS ACTITUDINALES
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES
✔ Creación de empresas en el ✔ Aplicación del proceso ✔ Toma conciencia de la importancia del
emprendimiento para la economía de
mundo y en Bolivia en el siglo creativo en el diseño de un
un país
XXI producto/servicio
✔ Espíritu emprendedor ✔ Elaboración de un plan de
✔ Liderazgo negocios
✔ Creatividad
✔ Modelos de Negocio
✔ Plan de negocio
✔ Características
✔ Estructura
✔ Contenido
INDICADORES

4.1 Describe los pasos que se ejecutan para elaborar un plan de negocios
4.2 Elabora un plan de negocios
4.3 Valora la importancia que tiene la creación de empresas para la economía de un país

VI. METODOLOGÍA

La metodología para las sesiones en aula se apoya en el modelo constructivista, haciendo énfasis
en su cuarta corriente, social-cognitiva, que basa los éxitos de la enseñanza en la interacción y la
comunicación de los estudiantes y en el debate y la crítica argumentativa del grupo para lograr
resultados cognitivos y éticos colectivos y soluciones a los problemas reales comunitarios
mediante la interacción teórico práctica.

Los aprendizajes en la perspectiva cognitiva deben ser significativos y requieren de la reflexión,

compresión y construcción de sentido. Con esta finalidad se recurre a conocimientos previos del
estudiante para la formación de nuevos conocimientos, por otro lado, el docente asume el rol de
guía, ofreciendo información y retando constantemente a los estudiantes con preguntas bien
dirigidas para fomentar en ellos un espíritu autodidacta y altamente reflexivo sobre sus propis
procesos de aprendizaje.

La metodología que se propone aplicar para la presente materia es: el aprendizaje basado en
problemas (ABP) es una metodología centrada en el aprendizaje, en la investigación y reflexión
que siguen los estudiantes para llegar a una solución ante un problema planteado por el docente.

En cuanto a las estrategias preinstruccional, coinstruccional y postinstruccional se desarrollarán las

siguientes:

● Estudio de casos
● Actividad generadora de información previa
● Organizadores gráficos
● Exposición grupal
● Mesas redondas
● Ilustraciones
● Analogías
● Lectura de compresión
● Juego de roles

Los tipos de inteligencia que se priorizaran dentro el proceso de enseñanza y aprendizaje será el
emocional, interpersonal, lógica, verbal

VII. CRONOGRAMA (DE ACUERDO AL NÚMERO DE SESIONES CON DISTRIBUCIÓN DE

CONTENIDOS POR SESIÓN)
UNIDAD NOMBRE DE LA UNIDAD Nº DE SESIONES/CLASES FECHA DE CLASES
01/08/2023
03/08/2023
08/08/2023
10/08/2023
UNIDAD I Conceptos Básicos
8 sesiones 15/08/2023
17/08/2023
22/08/2023
24/08/2023
UNIDAD II Conceptos generales de la 8 sesiones 29/08/2023
organización 31/08/2023
05/09/2023
 07/09/2023
12/09/2023
14/09/2023
19/09/2023
21/09/2023
Concepto general de la 14 sesiones 26/09/2023
empresa 28/09/2023
03/10/2023
05/10/2023
10/10/2023
12/10/2023
UNIDAD III 17/10/2023
19/10/2023
24/10/2023
26/10/2023
31/10/2023
02/11/2023
07/11/2023
Concepto general de la 7 sesiones 09/11/2023
creación de empresas 14/11/2023
16/11/2023
UNIDAD
21/11/2023
IV
23/11/2023
28/11/2023
30/11/2023

VIII. EVALUACIÓN DE LA MATERIA

CUADRO DE EVALUACIONES PARCIALES Y FINALES (Art 106 Reg. Estudiantil)

1ra. EVALUACIÓN Parcial 35 Pts.

2da. EVALUACIÓN Parcial 35 Pts.

EVALUACIÓN FINAL 30 Pts.

TOTAL 100 Pts.

 EVALUACIÓN SEGÚN INDICADORES, UNIDADES DIDACTICAS y PARCIALES

Actividades derivadas Puntaje Asignación de la

Tipo de Instrumento de
UNIDAD de los indicadores que por Evaluación por
evaluación evaluación
serán evaluados actividad parcial

Incluir por lo menos Para cada Para cada Para cada Sumatoria de
actividad un
tres actividades por actividad un actividad un Evaluaciones
determinado
cada unidad tipo de instrumento de puntaje ponderada de la
evaluación evaluación Unidad, asignados
a un parcial
Ejemplo:
- Aplicación de la Autoevaluación Cuestionario 100 100=2
ficha metacognitiva Diagnóstico
UNIDAD I para recoger
conocimientos
previos
- Realizar actividad Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=2
sobre ética
empresarial
- Realizar Actividad Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=2
sobre líderes
emprendedores.
- Diseño de un mapa Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=2
mental para resumir
los conceptos
básicos del
marketing Coevaluación Registro 100 100=2
- Análisis de Caso
para identificar las
tareas que realiza
un ingeniero
comercial

- Trabajo de Coevaluación Registro 100 100=3

investigación sobre
estructuras
UNIDAD organizacionales.
II.
- Diseño de una Heteroevaluación Registro 100 100=2
presentación en
línea

Heteroevaluación Prueba escrita 100 100=20

- Desarrollo de una
prueba escrita
TOTAL Primer Parcial 35Pts
UNIDAD - Análisis de caso Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=2
III
- Diseño de un Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=1
esquema de llaves
 - Creación de una Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=10
empresa
- Análisis de Caso
sobre Registro 100 100=2
emprendimiento Heteroevaluación
- Desarrollo de una
prueba escrita Prueba escrita 100 100=20
Heteroevaluación

TOTAL Segundo Parcial 35Pts

UNIDAD - Historia de Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=2
IV emprendimiento
- Análisis de Caso Heteroevaluación Registro 100 100=1
sobre
emprendimiento

- Diseño del plan de Heteroevaluación Lista de cotejo 100 100=10

negocios
- Reflexión sobre el Autoevaluación Ficha con escala 100 100=2
aprendizaje de la
asignatura
- Desarrollo de una
prueba escrita Heteroevaluación Prueba escrita 100 100=15
TOTAL Examen Final 30Pts
TOTAL (nota mínima de aprobación 51 Pts) 100Pts

IX. BIBLIOGRAFÍA
● CHIAVENATO, I. (2007) Introducción a la teoría general de la administración (7th ed.)
Mexico: McGrawHill
● KOTLER, P. (2013). Fundamentos de Marketing (13th ed.) México: Pearson
● ALCARAZ, R. (2011). El emprendedor de Éxito, México Df
● SOLOMON, M. (2008) Comportamiento del Consumidor (7 th ed.) México: Pearson

Ing. Jorge M. Méndez Fernández

DOCENTE UNICEN