TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

1. Datos Generales de la asignatura

Nombre de la asignatura: Desarrollo Empresarial

Clave de la asignatura: DMD-2002

SATCA1: 2-3-5

Carrera: Ingeniería civil

2. Presentación

Caracterización de la asignatura
Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero civil los conocimientos para auto emplearse, adquirir la
competencia para crear y desarrollar empresas del sector de la construcción, identificando, implementando
e instrumentando los procesos para tal efecto.
Esta materia le brinda al ingeniero civil la alternativa de generarse a sí mismo espacios de desempeño
profesional en el campo laboral, incorporándose a la dinámica de la economía de la región con enfoques
de auto desarrollo.
Con esta materia el alumno aprende la metodología para; conocer y explicarse el mercado de la
construcción, como insertarse en el mismo mercado, integrando, para su desarrollo económico y social, un
instrumento empresarial y al mismo tiempo mantenerse vinculado y aplicando los conocimientos básicos
de su profesión.
Si bien de manera directa esta materia mucho tiene que ver con asignaturas como “administración de la
construcción”, “costos y presupuestos”, “Formulación y evaluación de proyectos”, también es cierto que
las partes que corresponden al estudio de mercado, como al desarrollo de procesos constructivos mucho
requerirá del alumno para relacionar todos los conocimientos y áreas técnicas de su carrera para asegurar
el campo de acción y el mejor desempeño de su “empresa”, diseñando estructuras organizacionales,
elaborando planes estratégicos, realizando y/o dirigiendo estudios financieros, vinculando recursos y
conocimientos con oportunidades, diagnosticando áreas posibles de desarrollo, gran alternativa de
desempeño, administrando, evaluando, examinando, interpretando, planes, proyectos y procesos
constructivos.

Intención didáctica
Los contenidos se abordaran tanto de manera descriptiva e informativa, esto es, dándose a conocer el
marco teórico, pero también que el alumno investigue casos prácticos reales en donde tales conocimientos
han sido aplicados como casos exitosos.
Es muy importante que el enfoque de la materia esté lo más relacionado a casos prácticos y que con ello se
reafirmen los conceptos teóricos.
De la extensión y profundidad siempre en la medida que permitan, de los diferentes temas y conceptos, la
entrega de productos terminados por parte del estudiante y que los mismos sean argumentados para su
entrega para la integración del portafolio de evidencias.
En cuanto a actividades, el estudiante deberá realizar trabajos de investigación explorativa, descriptiva,
histórica, detectando y relacionando fases del proceso de integración de una empresa así como de su
justificación para el nicho de mercado que pretende abordar.

1 Sistema de Asignación y Transferencia de Créditos Académicos

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En cuanto a competencias genéricas el estudiante deberá; Investigar para elaborar plan de negocios
básico, realizando encuestas y estudio de mercado, diseñando formatos, planes y programas de acción, así
también, en la presentación de sus trabajos durante el curso, deberá argumentar sus diagnósticos, sus
justificaciones, sus procesos así como sus conclusiones.
El docente se aplicara como guía y facilitador para que el estudiante desarrolle actividad de planeación,
investigación, organización, implementación, diagnóstico y evaluación para la integración de la figura
empresarial que le permita desempeño y desarrollo profesional.

3. Participantes en el diseño y seguimiento curricular del programa

Lugar y fecha de Participantes Observaciones

elaboración o revisión

Tepic, Nayarit; Noviembre 2016 Instituto Tecnológico de Tepic Reunión de trabajo de academia

4. Competencia(s) a desarrollar
Competencia(s) específica(s) de la asignatura
Concibe y diseña una empresa de la Ingeniería Civil y afines, con base en un proyecto de inversión para su
implementación que tome en cuenta los aspectos del mercado, técnicos, financieros y ambientales.

5. Competencias previas
Aplica los criterios del análisis de costos, para la integración de precios unitarios y presupuestos de obras
civiles.
Analiza y aplica el marco normativo y el proceso administrativo, a la licitación y ejecución de obras públicas.
Determina, bajo un contexto multi e interdisciplinario, la factibilidad económica-financiera de los proyectos
de inversión, así como la viabilidad ambiental de los mismos.
Diseña e interpreta conjuntos de datos obtenidos a partir de diferentes tipos de muestreo de una situación
real o simulada haciendo síntesis de ellos mediante descripciones numéricas en las cuales se representen
las medidas de tendencia central y de dispersión.

6. Temario

No. Temas Subtemas

1 El entorno económico de la actividad de la 1.1. EL Mercado
construcción 1.1.1. Sector Público
1.1.2. Sector Privado
1.2. La especialidad de la empresa
1.3. La encuesta de mercado

2 Marco legal para crear una empresa 2.1. La Constitución Política

2.2. La Ley general de sociedades mercantiles
2.3. El acta constitutiva
2.4. Los registros públicos de la empresa

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3 La administración de la empresa 3.1. La planeación estratégica

4 La creación de tu empresa
3.2. La estructura y el equipo de trabajo
3.3. Los recursos en la empresa
3.4. Clientes y proveedores
3.5. El sistema de gestión de calidad
3.6. Leyes y reglamentos en la operación de la
empresa
4.1. El plan financiero
4.2. Implementación e instrumentación de tu
empresa
4.3. Presentación grupal

7. Actividades de aprendizaje de los temas

Nombre de tema: 1.El entorno económico de la actividad de la construcción

Competencias Actividades de aprendizaje

Específica(s): 
Investigar el mercado regional,
Comprende y analiza las alternativas del entorno identificando el PIB de los últimos años y
económico en el área de la Ingeniería Civil y afines, los programas de inversión pública y
e identifica nichos de mercado, oportunidades de privada.
inversión y las posibles fuentes de financiamiento  Investigar los tipos de construcción en la
para integrarlas en un perfil de negocio. región, jerarquizando: por montos de
inversión; por empleos generados; por
Genéricas: tecnología de los procesos.
Capacidad de investigación.  Investigar nichos de oportunidad de
Capacidad para identificar, plantear y resolver mercado en base a planes y programas de
problemas. inversión del sector público y sector
Capacidad de aplicar los conocimientos en la privado, (últimos tres años y próximos tres
práctica. años) elaborando una encuesta de
mercado.
 Elaborar un perfil de negocio de una
empresa en base a la guía proporcionada
por el profesor.
 Estudiar casos de planes de negocio,
conocer las partes y precisar sus ideas en
cuanto el plan de negocio propio.
Nombre de tema: 2. Marco legal para crear una empresa

Competencias Actividades de aprendizaje

Específica(s):  Mediante trabajos de investigación los

Comprende y aplica los elementos legales en torno
a la creación e instalación de una empresa, así como
las consecuencias jurídicas y económicas en el
ámbito civil y mercantil y aplicar los conceptos en su
plan de negocio.
estudiantes harán presentaciones (cinco)
de la legislación vigente y requerida para
crear e instalar una empresa.
 Investigar con los Organismos
Empresariales y/o de Gobierno los
esquemas de administración que

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Genéricas:
Capacidad de aplicar los conocimientos en la
práctica.
Habilidades para buscar, procesar y analizar
información procedente de fuentes diversas
Capacidad de trabajo en equipo
Capacidad para tomar decisiones
Nombre de tema: 3. La administración de la empresa
Competencias
Específica(s):
Formula un Plan de Negocio de una empresa
relacionada con la construcción.
Genéricas:
Capacidad de aplicar los conocimientos en la
práctica.
Compromiso con la preservación del medio
ambiente.
Capacidad para tomar decisiones.
Compromiso con la calidad.
Capacidad creativa.
Compromiso ético.
Capacidad de trabajo en equipo.
Nombre de tema: 4. Presentación de tu empresa
Competencias
Específica(s):
Aplica los conocimientos adquiridos en la
concepción de una empresa y su plan de negocio
asociado para comunicarlo eficazmente a terceros.
Genéricas:
Capacidad de aplicar los conocimientos en la
practica
Habilidades en el uso de las tecnologías de la
información y de la comunicación
Capacidad de motivar y conducir hacia metas
comunes
Habilidades interpersonales
8. Práctica(s)
 La investigación de campo resulta muy conveniente pues además de que el estudiante busca y
recaba información, también le permite identificar, reconocer y vincularse con el medio y el sector
empresarial y con el mercado.
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promueven y ofrecen a sus agremiados
(preparando cinco presentaciones al grupo
y por equipo). Esta información será
complementada con las exposiciones del
catedrático.
 Aplicar éstos conceptos a su propio plan de
negocio
Actividades de aprendizaje
 Integrar un Plan de Negocio considerando
lo siguiente:
La planeación estratégica
La estructura y el equipo de trabajo
Los recursos en la empresa
Clientes y proveedores
El sistema de gestión de calidad
Leyes y reglamentos en la operación de la empresa
Investigar fuentes de financiamiento y con un
análisis financiero desarrollar un presupuesto de
instalación y operación de la empresa para los
próximos tres años.
Actividades de aprendizaje
 Se integrarán los documentos oficiales que
constituyen el plan de negocios.
 Se presentará el proyecto de empresa en
seminario grupal
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 Estudio de casos de planes de negocio de empresas ya constituidas o en proceso de constitución,

es una técnica de aprendizaje que brinda buenos resultados en programas como el presente.
Algunas secretarías del gobierno federal cuentan ya con planes de negocio de diverso tipo que
pueden servir de ejemplo para la realización del propio.
 Hacer las propuestas siguiendo los formatos vigentes de las entidades públicas y privadas que
apoyan la creación y conservación de empleos.
 Es necesario estimular la formulación del plan de negocios lo más completo posible, en vías de
poderlo encaminar hacia la realización. Aun cuando sólo de trate de un ejercicio académico los
beneficios son invaluables en nuestra actual realidad.
 El exponer ante el grupo sus trabajos, aparte de requerirle planear, organizar, e investigar,
también le requiere el ejercicio de consolidación de sus avances y de comunicación ante un
auditorio.

9. Proyecto de asignatura

 Concebir y diseñar el plan de negocio para una empresa para el área de la Ingeniería Civil considerando
su fundamentación, planeación, ejecución y evaluación.

10. Evaluación por competencias

La evaluación debe ser continua y formativa por lo que se debe considerar el desempeño en cada una de
las actividades de aprendizaje utilizando:
 Listas de cotejo en trabajos de investigación.
 Listas de cotejo y rubricas de las presentaciones de avances en el diseño e implementación de la
empresa.

11. Fuentes de información

11.1.-Bibliografía Tema 1.- El entorno económico de la actividad de la construcción

BACA Urbina, Gabriel, “Evaluación de Proyectos”, Tercera Edición, Mc. Graw Hill, México 1995.
CEPEP, Guías y proyectos del Centro de Estudios para la preparación y evaluación de Proyectos.
(www.cepep.gob.mx )
GÓMEZ Arreola J. Manuel, Guía para la formación y el desarrollo de su negocio, NAFIN, México, 1992.
GRABINSKY Salo, La empresa familiar, El verbo emprendedor, México, 1992.
Guías normativas para la presentación de proyectos Federales, Estatales y municipales:
GUÍA DE OPERACIÓN, EJERCICIO FISCAL, 2012. OBRA PÚBLICA DIRECTA Y PROGRAMAS Y CONVENIOS.
HAIME Levi Luis, Planeación Financiera de la Empresa Moderna, ISEF, S.A. México 1995.
HERNANDEZ Hernández Abraham, Hernández Villalobos Abraham, Formulación y evaluación de
proyectos de inversión, ECAFSA, México, 2001.
INEGI, http://www.inegi.gob.mx/est/contenidos/espanol/rutinas/ept.asp?t=emp37&c=1810,
consultada el 22 de marzo del 2006.
Maitland, Iain. Planes Eficaces de Negocios en una Semana. México: Panorama, 1998. 93p.
(HD30.28.M29E).

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NAFIN, http://www.nafin.com/portalnf/, consultada el 22 de marzo del 2006.

ORGANIZACION de las Naciones Unidas, Guía para la evaluación práctica de proyectos, el análisis de
costos-beneficio sociales en los países en desarrollo, Naciones Unidas, Nueva York, 1978.
ORGANIZACION de las Naciones Unidas, Pautas para la elaboración de proyectos, Naciones Unidas,
Nueva York, 1972.
Plan Municipal de desarrollo (vigente).
Plan Estatal de Desarrollo (vigente).
Plan Nacional de Desarrollo (vigente)

11.2.-Bibliografía Tema 2.- Marco legal para crear una empresa

Constitución política de los Estados Unidos Mexicanos
Ley Federal del trabajo de los Estados Unidos Mexicanos (vigente)
Ley de Sociedades Mercantiles de los Estados Unidos Mexicanos (vigente).
Ley General de Sociedades Cooperativas de los Estados Unidos Mexicanos (vigente).
Ley sobre el impuesto sobre la renta de los Estados Unidos Mexicanos (vigente).
Ley del ISSSTE.
Ley del IMSS.
Ley de Planeación www.diputados.gob.mx

11.3.-Bibliografía Tema 3 La administración de la empresa

ANDA GUTIERREZ, Cuauhtémoc., 1996, Administración y calidad, ed. Limusa: México; 191 pp.
BESTERFIELD, Dale H., 2000, Control de Calidad, ed. Prentice Hall: México; 508 pp.
BOUNDS, Gregory M., WOODS, John A., 1998, Supervisión, ed. Soluciones Empresariales: México; trad.
Manuel Ortiz Staines; 418 pp.
BURBANO RUIZ, Jorge E., ORTIZ GOMEZ, Alberto., 1998, Presupuestos: Enfoque moderno de
planeación y control de recursos, ed. Mc Graw Hill: México; 376 pp.
Burstein, David, 1999. Administración de Proyectos. Guía para arquitectos e Ing. Civiles Ed. Trillas:
México. 185 pp.
CAMPERO Q., Mario; ALARCON C. ,L. Fernando. 2001, Administración de proyectos civiles, ed.
Universidad Católica de Chile: Chile463 pp.
GIDO, Jack., CLEMENTS, James P., 1999, Administración Exitosa de Proyectos, ed. Soluciones
Empresariales: México; trad. Jaime Coro Pando; 403 pp.
L. DE ORTIGOSA C., Diego Arturo., 1994, Apuntes del curso de Administración de la Construcción, ed.
Universidad Autónoma de Querétaro: México; 172 pp.
MORALES GUTIERREZ, Mario., BLANCO Y GONZALEZ A. Carmen.1999, Planeación y dirección de
empresas constructoras, ed. Instituto Politécnico Nacional: México; 235 pp.
MUNCH GALINDO, Lourdes., 2004, Fundamentos de Administración: Casos y prácticas, ed. Trillas:
México; 271 pp.
SERPELL B., Alfredo. 2002 Administración de operaciones de construcción, ed. Universidad Católica de
Chile, Chile, 291 pp.
SUAREZ SALAZAR, Carlos., 1996, Administración de Empresas Constructoras, ed. Limusa: México; 333
pp.

11.4.-TEMA 4 Presentación de tu empresa

Castañeda Martínez, Luis. IMPLEMENTACIÓN: El Arte de Convertir los Planes de Negocios en

Resultados Rentables. México: Ediciones Poder, 2005. 106p. (HD38.2.C32).
Coss Bu, Raul, Análisis y evaluación de proyectos de inversión Baca Urbina, Gabriel, Evaluación de
proyecto, Ed. Mc Graw Hill
Erosa Martín Victoria, Proyectos de inversión en ingeniería
Finch, Brian. Como Desarrollar un UN PLAN DE NEGOCIOS. Barcelona: Gedisa, 2002. 174p.
(HD30.28.F5E).

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Gallardo Cervantes Juan, Formulación y evaluación de proyectos, Ed.Mc Graw Hill

O'Hara, Patrick D. El Plan Empresarial Integral: Cómo Prepararlo, Redactarlo y Revisarlo. Madrid:
Deusto, 1992. 377p. (HD30.28.O35E).
Pérez Soto, José Manuel. Business Plan: Más Allá del Presupuesto. Barcelona : Gestión y Planificación
Integral, 1994. 138p. (VID 100).
Stutely, Richard. Plan De Negocios: La Estrategia Inteligente. México : Prentice-Hall Hispanoamericana,
2000. 304p. (HD30.28.S82E).

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