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La regresión lineal para pronosticar la demanda


24 de febrero de 2016

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Dentro de los modelos causales o asociativos encontramos el análisis de regresión o regresión


lineal,, que es un método con enfoque cuantitativo que nos permite pronosticar la demanda.
Agrupa una variable dependiente (la demanda) con una o más variables independientes a través de
una ecuación lineal.

¿Qué vas a encontrar? [Ocultar contenido]

1 Qué es la regresión lineal y cómo te ayudará en tu pronóstico de ventas


2 Cuándo utilizar la regresión lineal
3 El análisis de regresión en el pronóstico de demanda
4 Como hacer una regresión lineal
5 Plantilla en excel regresión lineal

Qué es la regresión lineal y cómo te ayudará en tu pronóstico de


ventas

El objetivo del análisis de regresión como método causal es pronosticar la demanda a partir de
una o más causas (variables independientes), las cuales pueden ser por ejemplo el tiempo, precios
del producto o servicio, precios de la competencia, economía del país, acciones del gobierno o
fomentos publicitarios.

Te podría interesar: Plani!cación estratégica PASO a PASO: De!niciones, métodos y


ejemplos

Algunos apuntes importantes sobre éste método son:

Puedes calcular series de tiempo y relaciones causales


causales. En el primer caso, ubicas la
demanda histórica de tu bien o servicio para que cambie en función del tiempo. El segundo
caso es cuando la variable que pronosticas cambia en función de otra (variable causal).
Lineal signi!ca que los datos del periodo anterior y la proyección para el periodo futuro que vas
a obtener caen sobre una recta.
Si hablamos de una sola variable independiente, es una regresión lineal simple, contrario a si
son dos o más variables independientes, donde hablaríamos de regresión lineal múltiple.

Cuándo utilizar la regresión lineal

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El análisis de regresión es pertinente cuando se evidencia una tendencia en los datos históricos del
pronóstico. ¿Cómo? Dibuja los datos de meses anteriores, los de la demanda real. Si lo estás haciendo
en Excel 2010 o superior, da click derecho sobre la serie de datos gra!cados y luego click en agregar
línea de tendencia. Si no, simplemente analiza la tendencia de los datos, ¿es creciente o decreciente?

¿Cómo es la relación entre la demanda y el tiempo? Para responder esta pregunta, haremos uso del
coe!ciente de correlación (r).

Este coe!ciente, te permitirá entender qué tanta correlación existe entre la demanda y el tiempo.

Correlación perfecta
perfecta: Cuando el resultado de coe!ciente es igual a 1 o -1. En este caso existe
una relación directamente proporcional entre la demanda y el tiempo.
Correlación fuerte
fuerte: Cuando el resultado es mayor a 0.5 y menor que 1 (correlación positiva) o
menor a -0.5 y mayor que -1(correlación negativa).
Correlación débil
débil: Valores que están entre -0.5 y 0.5.

Entre más cercano se encuentre el coe!ciente de correlación a +1 o -1 más fuerte será la tendencia y
más apropiado será aplicar un modelo de regresión lineal. Por ejemplo si la correlación es igual a 1,
observaremos que la relación entre las variables es directamente proporcional, en el sentido que si
uno aumenta, la otra también lo hará.

Bien vale aclarar que este método es más útil cuando se enfoca en periodos de largo plazo. Esto
aunado a su utilidad para estimar la demanda en función de variables independientes.

Veamos entonces de que va el análisis de regresión.

El análisis de regresión en el pronóstico de demanda

Esta es la ecuación de la recta. En ella:

La b es la inclinación de la recta.
La a es la secante o la altura en la que la recta corta al eje y.
La X es nuestra variable independiente.
La Y es nuestra variable dependiente, nuestro pronóstico calculado para un periodo.

Como hacer una regresión lineal

Un ejemplo de regresión lineal para pronosticar la demanda:

Las ventas de la empresa IngE durante los últimos 10 trimestres son las siguientes:

¿Cómo pronosticar la demanda de los trimestres 13, 14 y 15 a través de un análisis de regresión


lineal
lineal?

Lo primero es estimar los parámetros. Lo podemos lograr con el método de mínimos cuadrados
cuadrados,
que nos permite encontrar la recta que mejor se ajusta a un conjunto de datos dados. En nuestro
caso, este conjunto está dado por las ventas trimestrales (variable dependiente). La variable
independiente es el tiempo. Vamos entonces a la siguiente fórmula para determinar a y b:

La y “minúscula” es el valor y de cada punto de datos.


La n es el número de punto de datos.

Conocidas las ecuaciones y el papel de las variables, vamos a calcular el pronóstico con regresión
lineal:

En la siguiente se encuentran los cálculos realizados para los 12 trimestres según lo requerido por las
ecuaciones:

Con los valores de la última !la de la tabla, podemos calcular a y b, con los cuales logramos calcular
los valores de la última columna (Y) que es la recta que más se ajusta a la demanda y.

Veamos entonces:

Fíjate que el valor de «b» varía de 63,64 a 63,657 siendo este último el resultado si se toman todos los
decimales de las variables que participan en su calculo. Para tener resultados más !ables usamos el
valor de «b» calculado con todos los decimales, tal como lo aprecias cuando hallamos «a». Fíjate
además que pasa lo mismo con el valor calculado de «a» y el valor que se obtiene cuando en la
operación están todos los decimales.

Con esta aclaración, puedes ver cómo se realiza el pronóstico de producción del trimestre 13.
Procedemos igual para los demás trimestres.

Y=
Y=63,657(14)+72,894=964.09

Y=
Y=63,657(15)+72,894=1027.75

Eso tiene el siguiente aspecto:

Cuando pronosticamos, siempre queremos saber qué tan exacto es el método que estamos
utilizando
utilizando, igual que una medida de error de pronóstico
pronóstico.

Para eso hay diferentes medidas que nos dan el grado de error en un pronóstico
pronóstico.

Una medida apropiada para medir el error en regresión lineal es el error estándar de
estimación (Sy,x), que nos permite determinar la variabilidad en torno a la recta de regresión.

Con los datos obtenidos en nuestra tabla, reemplazamos en la formula y obtenemos:

Error estándar del estimado Sy,x: 54,79

Esto lo interpretamos como una medida de la variabilidad o dispersión de los valores observados
alrededor de nuestra línea de regresión.

Otro análisis que si o si debemos realizar cuando trabajamos con un análisis de regresión, no importa
si es con un !n de pronóstico, es el cálculo del coe!ciente de correlación
correlación.

Como lo dijimos anteriormente, el coe!ciente de correlación dará una medida de asociación entre las
variables X y Y.

Dicho de otra forma, el coe!ciente correlación en la división entre la covarianza y el producto de las
desviaciones estándar de ambas variables.

Así pues, si queremos ver la correlación entre la demanda y lo pronosticado en periodos anteriores
(desde el periodo 1 hasta el 12), usamos la función COEF.DE.CORREL de excel.

La función requiere dos datos de entrada:

Matriz 1: Señalamos las demandas por mes.


Matriz 2: Señalamos los pronósticos por mes.

El resultado de este ejercicio es r=0,975


r=0,975. Esto indica que la correlación es muy fuerte y positiva
porque está cercana a 1.

En otras palabras, nos conviene seguir usando este método de pronóstico para futuros períodos.

Plantilla en excel regresión lineal

La siguiente es una plantilla en excel para pronosticar demanda a través del método de análisis
de regresión. Escribe únicamente sobre las celdas de color blanco: el periodo (numérico) y la
demanda de cada uno. Las celdas de color gris son de cálculo automático.

¿Qué tal? Esta y otras plantillas en excel las tienes en descarga directa en la sección de recursos para
estudiantes.

Cómo referenciar este artículo

APA

CHICAGO

ICONTEC

ISO 690

MLA

Betancourt, D. F. (24 de febrero de 2016). La regresión lineal para pronosticar la demanda.


Recuperado el 22 de octubre de 2019, de Ingenio Empresa:
www.ingenioempresa.com/regresion-lineal.

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48 comentarios en “La regresión lineal para pronosticar la demanda”

Bettina
17 de noviembre de 2016 a las 1:31 am

Nop ude acceder a la plantilla de regresión para el pronóstico. Me la envías?

Diego Betancourt
17 de noviembre de 2016 a las 9:30 am

Enviado.

Zuriel
01 de junio de 2017 a las 10:50 pm

hola que tal tengo una pregunta como saco n? para poder sacar mis valores a y b gracias

Diego Betancourt
02 de junio de 2017 a las 8:44 am

Hola Zuriel

El valor de «n» es el número de datos que tienes.. En el ejemplo tenemos 12 trimestres,


por lo tanto n=12.

Si estuviésemos analizando las edades de 25 estudiantes, sería n=25.

Adolfo
20 de septiembre de 2017 a las 7:31 pm

n es igual al número de períodos. Saludos.

Ernesto
08 de diciembre de 2016 a las 12:07 pm

Estimado me envías la tabla por favor.

Diego Betancourt
08 de diciembre de 2016 a las 1:34 pm

Enviado!

Francisco
13 de marzo de 2017 a las 7:08 pm

Hola, me gusto mucho la información del sitio, me gustaría que me enviaran la plantilla!
No la pude descargar!

Diego Betancourt
13 de marzo de 2017 a las 8:25 pm

Enviado!

janeth
25 de marzo de 2017 a las 8:26 am

me podria enviar la plantilla porfavor. graciass

Diego Betancourt
25 de marzo de 2017 a las 11:30 am

Hola Janeth. Enviado.

carlos
31 de marzo de 2017 a las 12:15 am

Hola, me haría el favor de enviarme la plantilla de regresión lineal para pronosticar demanda
por favor.

Diego Betancourt
31 de marzo de 2017 a las 8:25 am

Hola Carlos. Si no conseguiste descargarla, también puedes intentarlo por aquí:


https://ingenioempresa.com/tag/plantillas-en-excel/

jessica
18 de abril de 2017 a las 12:45 pm

3. Levante información histórica de volúmenes de producción, ventas o número de servicios


que la empresa haya prestado en los últimos cinco años y con base en ello elabore una línea
de tendencia mediante un modelo de regresión lineal y pronostique para los próximos tres
años la proyección que se ajusta al modelo lineal resultante de este estudio, con su respectiva
grá!ca. estimado carlos es posible que me ayudes con este tema

Jessica Garcia
07 de mayo de 2017 a las 2:21 pm

Entonces cual seria el pronostico de demanda para el trimestre 13?

Diego Betancourt
07 de mayo de 2017 a las 9:16 pm

Para el trimestre 13 sería 900,439. Tu comentario me hizo percatar de que, por razones que
desconozco, el post se encontraba en una versión anterior, es decir que no estaba
actualizado. En la versión que estaba no se explicaba bien el cálculo de los trimestres 13, 14
y 15, pero ya está corregido.

Te invito a verlo. Gracias Jessica.

Emmanuel Marehina
07 de mayo de 2017 a las 4:17 pm

Hola, me parece excelente la información pero me sería de gran ayuda si me envías la


plantilla por favor.

Gracias y saludos!

Diego Betancourt
07 de mayo de 2017 a las 9:17 pm

La plantilla la puedes descargar haciendo una acción social en la opción que te da. Si por
algún motivo no puedes, haz click aquí y buscala allí: Plantillas de excel

JORGE EDUARDO
30 de mayo de 2017 a las 1:51 pm

hola que tal mi buen me podrías enviar la plantilla por favor