UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

FACULTAD:

DERECHO

CURSO:

ECONOMIA GENERAL

TRABAJO:

PROYECTO DE ELABORACION DE UN PRODUCTO

BOUTIQUE ROMA- AREQUIPA 2022

DOCENTE:

ALDO ALEJANDRO HERNANI CRESPO

Arequipa, 16 de Julio del 2022

0
 PRESENTACIÓN
Presento a vuestra consideración el presente informe en cumplimiento a lo
dispuesto en el rubrica establecida por la universidad Tecnológica del Perú.
Pongo a vuestra consideración el presente informe sobre la elaboración de un
producto donde hemos puesto en prácticas los conocimientos adquiridos en la
Universidad Tecnológica del Perú, siendo necesario para concluir con el ciclo de
estudios superiores, teniendo en cuenta que este documento sea útil por los
compañeros, como un medio de orientación.

1
 INTRODUCCIÓN
En la actualidad, en el sector empresarial existe la necesidad de ser cada día más
competitivos, lo que obliga a las organizaciones a analizar sus procesos para
obtener una mejor calidad que le permita cumplir con las necesidades y
expectativas de los clientes. La competitividad empresarial, en el contexto de la
globalización, exige a las organizaciones para ser sostenibles en mercados
nacionales e internacionales tener una administración de los procesos productivos
más eficiente y eficaz de sus recursos financieros, humanos, tecnológicos, entre
otros.

2
 ÍNDICE

CAPÍTULO I .................................................................................................................................................. 5
1.0.0 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL ............................................................................................................. 5
1.1.0.ASPECTOS GENERALES ....................................................................................................................... 5
1.2.0.-OBJETIVOS ........................................................................................................................................ 5
1.2.1.OBJETIVO GENERAL ........................................................................................................................... 5
1.2.2.OBJETIVO ESPECIFICO ........................................................................................................................ 5
CAPITULO II

2.0.0.MARCO TEORICO ............................................................................................................................... 6

2.1.0. MARCO TEORICO .............................................................................................................................. 6
2.2.0.PLAN DE NEGOCIOS ........................................................................................................................... 6
2.3.0.MODA…………………………………………………………………………………………………………………………………………....7
2.4.0.MARCA……. ........................................................................................................................................ 7
CAPITULO III

3.0.0.ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................................................................... 8

3.1.0.MARCO DE DESAROLLO ..................................................................................................................... 8
3.2.0. METODOLOGIA ................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3.3.0.INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE INFORMACION .................................................................... 10
3.3.1.ANALISIS DEL MERCADO .............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
3.3.2. ANALISIS DE DEMANDA ................................................................................................................. 12
CAPITULO IV

4.0.0. PRODUCTO DEL PROYECTO ............................................................................................................. 20

4.1.0.DESCRIPCION DEL PRODUCTO ......................................................................................................... 20
4.2.0. NOMBRE DE LA EMPRESA ............................................................................................................... 21
4.3.0.LOGO DE LA EMPRESA ..................................................................................................................... 22
4.4.0.ANALISIS ORGANIZACIONAL ............................................................................................................ 23
4.5.0. PRODUCTOS DEL PROYECTO ........................................................................................................... 24

3
 BIBLIOGRAFÍAS ................................................................................................................................ 26
CONCLUSIONES ............................................................................................................................... 27
EVIDENCIAS ..................................................................................................................................... 28
LINK DEL VIDEO……………………………………………………………………………………………………………………………………31

4
 PROYECTO BOUTIQUE ROMA

CAPÍTULO I

1.0.0. DIAGNOSTICO SITUACIONAL.

1.1.0. ASPECTOS GENERALES

La creación de una empresa productora de prendas de vestir femenina, vestidos, que

satisfaga las expectativas y necesidades de la mujer a partir del desarrollo de un
concepto de marca BOUTIQUE ROMA AREQUIPA.

1.2.0. OBJETIVOS

1.2.1. OBJETIVOS GENERAL

Formular un estudio de factibilidad para la creación de una empresa de confección
dedicada a la fabricación exclusiva de ropa femenina.

1.2.2. OBJETIVO ESPECIFICO

-Realizar un estudio de mercados que arroje alternativas de cómo llevar a cabo el
diseño del plan comercial.
- Diseñar la estructura técnica y operativa que permita la fabricación de las prendas
de vestir bajo lineamientos de alta calidad.
- Diseñar la estructura administrativa y organizacional para la empresa dedicada a
la confección femenina.
- Desarrollar un análisis de viabilidad financiera para la idea de negocio, a la par de
una planeación financiera que asegure el sostenimiento a futuro de la empresa.
- Diseñar un modelo de negocio innovador para la empresa de confección, que
facilite el proceso de posicionamiento de la marca.

5
 CAPÍTULO II

2.0.0 MARCO TEORICO

Los proyectos de emprendimiento, de acuerdo al campo de acción donde se

desenvuelvan, es necesario que integren diferentes conceptos teóricos que
permitan estructurar las bases que soportarán el esquema empresarial. Es así
como todo proceso de emprendimiento merece apoyarse en autores y postulados
teóricos que sirvan como referencia para plantear el derrotero metodológico que
guiará la puesta en marcha y sostenimiento en el futuro de la idea empresarial.

2.1.0 PLAN DE NEGOCIOS

Todo empresario o emprendedor, tiene la responsabilidad de armarse de los

recursos necesarios (intelectuales y materiales), que le aseguren un nivel de
asertividad mayor en la toma de decisiones que involucren su concepción de
negocio: trátese de emprendimiento o un re-direccionamiento empresarial. En
palabras de Peter Drucker, el director de cualquier proyecto debe concebirse
como el elemento dinámico que da vida al negocio; aquel que comprendiendo el
sistema económico de competencia que lo rodea, es consciente que a partir de la
calidad y desempeño de sus decisiones puede asegurar la supervivencia y éxito
del negocio, ya que es la única verdadera ventaja que puede tener la empresa
dentro del sistema (Drucker, 1979).

2.2.0 MODA

La moda en general es entendida como uno de los fenómenos de mayor

importancia en el mundo contemporáneo, es el arte del vestido, de la confección
de prendas que cumplen con ciertos requisitos estilísticos y funcionales. Pero no
es algo que surgió de la noche a la mañana, la moda se remonta a la necesidad
del hombre por cubrir su piel para protegerla del frío, el sol y demás factores que
pueden desgastarla.

2.3.0 MARCA

La marca representa el factor determinante en el proceso de expansión de una

empresa que pretende ganar un posicionamiento en el mercado y más aún
generar recordación entre sus clientes, con el fin de ser identificado entre la
competencia.
La marca entonces, es entendida como el canal o mecanismo que sirve como
elemento estratégico de las empresas para comunicar al mercado su propuesta
de valor diferenciadora. (Núñez, E., Cuesta, P. y Gutiérrez, P. 2012)

6
 CAPITULO III

3.0.0. ESTUDIO DE MERCADO

Dada la condición de plan de negocio que representa el presente proyecto y sus
características particulares, se ha determinado como una investigación de tipo
exploratoria. A partir del planteamiento de la presente idea de negocio, se pretende
transformar la oferta brindada tradicionalmente por las empresas de confección y moda
hacia la población femenina. Por tal razón se hace necesario para el cumplimiento de los
objetivos que dan viabilidad a la puesta en marcha de la idea de negocio, explorar
diferentes elementos propios de la estructura general de cualquier empresa,
relacionándolos a su vez con las características propias del sector económico donde se
ubican sus operaciones. Este análisis es el que permite (involucrando factores internos
y externos) determinar el modelo de negocio adecuado que genere ventaja competitiva
y haga factible la implementación y operación de la empresa confeccionista. La
investigación exploratoria, desde su fundamentación teórica adopta adecuadamente el
presente proyecto en cuánto ésta reconoce las aproximaciones realizadas a fenómenos
o situaciones desconocidas, con el objetivo de contribuir a partir de la generación de
ideas en el abordaje metodológico de un suceso investigativo particular. (GRAJALES,
G.)

7
3.1.0. MARCO DE DESARROLLO

ESTUDIO DE DISEÑO DISEÑO ESTUDIO DISEÑO MODELO

MERCADOS MODELO ESQUEMA FINANCIERO DE NEOGOCIO
ADMINSITRATI TÉCNICO
VO Y
ORGANIZACIO
NAL

Investigar el Plantear una Plantear las A partir de la Definir todos los

contexto de estructura donde operaciones fundamentación aspectos que
oferta y se técnicas a en dos etapas: rodean la idea de
investigar el concibe la desarrollar para primero negocio, diseñar un
tipo de planeación, poner en marcha determinando modelo de negocio
consumidoras organización, las actividades laviabilidad fundamentado en la
y evaluar los dirección, productivas de la financiera para ventaja competitiva,
procesos de coordinación y empresa. implementar la que permita
compra. control de la Logrando así idea de negocio y concebir un
idea empresarial, definir las segundo, proyecto
bajo un condiciones proyectando la competitivamente
concepto idóneas que planeación viable y que
estrictamente aseguren financiera. modifique la
estratégico. eficiencia, eficacia situación actual de la
y calidad para los oferta en confección
procesos y moda para el
productivos. público femenino
de la
ciudad Arequipa.

3.2.0. METODOLOGIA

Estrategia Procedimiento Instrumentos y

herramientas
Definir la investigación de mercados Plantear los elementos Textos
para el plan de negocio que arroje constitutivos de la académicos/profesionales
los lineamientos que permitan investigación de mercados Encuestas
estructurar las tácticas y estrategias como: estudio del
del plan comercial del negocio. comportamiento de los
consumidores, segmentación
del
mercado, instrumentos de
recolección de
información.

8
3.3.0. INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

Para efectos de la investigación se ha determinado tres mecanismos principales para la

recolección de la información pertinente:
• Observación directa
• Encuesta

Los dos instrumentos serán aplicados principalmente con la intención de tomar

información relacionada con el aspecto comercial y de mercadeo que aporte al diseño del
plan de negocio.

La observación directa por su parte, es aplicada en los espacios de la ciudad dónde se

lleva cabo la interacción entre las empresas de confección-moda y las consumidoras. A
partir de la observación se medirán comportamientos, tendencias, gustos de las mujeres
que llevan a cabo el proceso de la compra de las prendas de vestir.

La encuesta será diseñada con el objetivo que arroje información específica que sirva
para el planteamiento del modelo de negocio como deseos, aspectos psicológicos
alrededor de la compra, percepción del producto y el servicio, nivel de satisfacción, entre
otras.

3.3.1. ANALISIS DEL MERCADO

 Identificar el potencial de mercado existente.

 Analizar las tendencias de consumo de prendas de vestir en las mujeres
(gustos y preferencias).
 Reconocer el comportamiento de consumo de las mujeres.
 Consolidar la información necesaria para el diseño de idea de negocio.
 Lograr desde el aspecto económico, aportar al crecimiento y re- consolidación
del subsector confección en BOUTIQUE ROMA.
 Desde lo social, modificar las estructuras de consumo de la mujer, resaltando el
valor de la moda.

3.3.2. ANALISIS DE LA DEMANDA

SEGÚN ENCUENTAS
Se realizó entonces una encuesta para determinar el potencial de mercado y las
preferencias en el consumo, por medio del muestreo por conveniencia ya que se
pretendía seleccionar la muestra de la población por la razón de estar fácilmente
disponible y generar bajos costos en el muestreo.

9
Para analizar la demanda y oferta de los vestidos de ocasión se realizaron 36 encuestas
en la ciudad de Arequipa, las encuestas fueron a mujeres entre las edades comprendidas
entre 15 a 40 años, de estatus medio y alto.

Figura 1. Edad de mujeres encuestadas

EDAD DE PERSONAS ENCUESTADAS

40 a mas 15 a 20
17% 36%

21 a 40
47%

15 a 20 21 a 40 40 a mas

Pregunta N° 1. ¿Usa usted vestido para fiestas?

Figura 2. Pregunta filtro, uso de vestido

¿Usa usted vestido para fiestas?

40
36
35
30
N° DE PERSONAS

25
20
15
10
5
0
Si No

Como se puede apreciar por medio de la gráfica, el 100% de la muestra respondió

afirmativamente a esta pregunta, facilitando así la investigación.

10
Pregunta N° 2. ¿Qué marca de vestido prefiere?
Figura 3. Preferencia de marca

¿Qué marca de vestido prefiere?

30
26
25

20
N° DE PERSONAS

15

10

3 4
5 2
1
0
MALOKO JENNIFER GLADIYOL- ISA No tengo
BOUTIQUE OFICIAL marca
preferida

Con respecto a la preferencia de marca, el 72% no tiene una marca preferida al momento
de comprar, esta condición es favorable para nuestro proyecto.

Pregunta N° 3. ¿Al momento de comprar, que es lo primero que toma en cuenta?

Figura 4. Aspectos principales que influyen en la decisión de compra.

¿Al momento de comprar, que es lo primero que toma

en cuenta?
11
10
N° DE PERSONAS

6
5
4

La marca Calidad de la Modelo Acabado Precio Otros

tela

11
Con respecto a los aspectos de ciertos atributos que puede tener los vestidos, los
consumidores encuestados tienen muy presente el modelo de la prenda con un 31%,
calidad de los materiales 28%. Esto demuestra la importancia de estos aspectos del
producto, puesto que el consumidor con el que se trata esta investigación no considera
el precio del producto y no es un factor predominante a la hora de la compra. Lo que
demuestra que al consumidor le interesa el modelo y calidad del vestido.

Pregunta N° 4. ¿Qué modelo de vestido prefiere?

Figura 5. Modelo de referencia

¿Qué modelo de vestido prefiere?

16
14
12
N° DE PERSONAS

10
8
6
4
2
0

En la figura 5 muestra la forma de preferencia en cuanto al modelo, imperio 39%, este

vestido se adapta muy bien a un vestido casual, pero se ha usado para eventos formales;
recto 22%, es un tipo de vestido básico que funciona para combinar de muchas formas,
puede compensarse con estampados o bordados llamativos; tubo 17% el corte de este
vestido es ajustado al cuerpo. Por esta razón vale la pena mencionar que la preferencia
de vestido casual es el más representativo.

Pregunta N° 5. ¿Qué adornos prefiere en la confección de un vestido?

Figura 6. Adornos en el vestido.

12
 ¿Qué adornos prefiere en la confección de un vestido?
10
9
8
N° DE PERSONAS

7
6
5
4
3
2
1
0

La figura 6 muestra la adornos que deben tener los vestidos, el 25% prefieren adornos de
encaje, el 22% prefiere braids, el 17% fringe, el 14% cintas y cintas bordadas.

Pregunta N° 6. ¿Cuál es el color de vestido que usted prefiere?

Figura 7. Color de vestido.

¿Cuál es el color de vestido que usted prefiere?

16

14

12
N° DE PERSONAS

10

0
Negro Rojo Blanco Azul Otros

El color de preferencia de los consumidores es: color negro 42%, rojo 25%, azul 17%,
blanco 14% y otros 3%.

13
Pregunta N° 7. ¿En qué lugares compra usted sus vestidos?
Figura 8. Lugares donde se compra el producto.

¿En que lugares compra usted sus vestidos?

16

14

12
N° DE PERSONAS

10

0
Tiendas por Centros Bazares o Online Otros
departamento comerciales galerías

El 39% de los consumidores encuestados realizan sus compras en centros comerciales,

el 28% y 22% compran en bazares o galerías y tiendas por departamento
respectivamente, para la distribución y comercialización nuestro producto tendrá que ser
considerado en estos tres lugares antes mencionados.

Pregunta N° 8. ¿Con que frecuencia compra usted un vestido?

Figura 9. Frecuencia para comprar vestidos

¿Con que frecuencia compra usted un vestido?

16

14

12
N° DE PERSONAS

10

0
Mensual Cada tres meses Cada seis meses Cada año Otros

14
De forma mensual observamos un porcentaje de 6%, estos indicadores son importantes
tomar en cuenta. En la actualidad ha cambiado la restricción de para frecuentar sitios de
entretenimiento, por lo cual será un desafío para la empresa.
La mayor cantidad de personas encuestadas (42%) compraría este producto, por la
frecuencia de invitación a eventos sociales. Se puede apreciar un 25% de mujeres que
comprarían este producto cada seis meses, esto debe obedecer a los eventos y/o fiestas
de medio año y un 25% comprarían cada año.
Pregunta N° 9. ¿Cuánto gasta en promedio por la compra de un vestido?
Figura 10. Costo por vestido.

¿Cuánto gasta en promedio por la compra de un

vestido?
16
14
12
N° DE PERSONAS

10
8
6
4
2
0
Menos de S/ 50 Entre S/ 50 y 80 Entre S/ 80 y 100 Mas de S/ 100

De acuerdo al gráfico, el 42% de consumidores compran vestidos entre 50 y 80 soles, el

31% menos de 50 soles, el 22% entre 80 y 100 soles.
La realidad económica del país y la existencia de estatus socioeconómico son puntos
trascendentales a tener en cuenta para la estructura de precios para nuestros productos.
Hay personas que sienten satisfacción cuando adquieren prendas confeccionadas por
distinguidas marcas, sin importar el precio, por contar con respaldo y exclusividad.

Pregunta N° 10. ¿Probaría una nueva marca de vestido?

Figura 11. Nueva marca de vestido.

15
 ¿Probaría una nueva marca de vestido?
35 33

30

25
N° DE PERSONAS

20

15

10

5
1
0
0
Si No No sabe / no opina

Como se puede apreciar en la gráfica, el 97% de las mujeres encuestadas, respondió

afirmativamente a esta pregunta, el resultado de esta última pregunta es muy favorable
para la creación de nuestro nuevo producto y competir con el mercado tradicional.

3.3.4. LA COMPETENCIA

MARCA DE LA COMPETENCIA
Son las siguientes marcas que se presenta a continuación:

 MALOKO
 JENNIFER BOUTIQUE
 GLADIYOL- OFICIAL
 ISA
3.3.5. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

 VENTAJAS:
-Pueden exportar a cualquier parte del mundo.
-Tienen años de prestigio y algunas son marcas conocidas, es decir
su producto se vende sólo.

16
 -Trabajan también con PAGINA WEB y envían delivery con
MOTORIZADOS o trabajan directamente con OLVA COURIER , es
decir llega a la puerta de tu casa.

 DESVENTAJAS
-El ingreso de ropa CHINA en los últimos años ha ido aumentando y
muchas veces son a precios más bajos.
-Al trabajar con página web y delivery, muchas veces el cliente queda
inconforme por que el vestido adquirido no era como lo imaginaban.
-Aquí se aplica el dicho EXPECTATIVA Vs REALIDAD.
-Sacan al mercado muchas veces modelos de vestidos repetidos.

CAPITULO IV
4.0.0. PRODUCTO DEL PROYECTO
4.1.0. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Los productos ofrecidos por la empresa, tal y como se ha definido en el análisis de
mercado van dirigidos a un sector de mujeres que buscan una vestimenta formal con la
cual identificarse, pertenecientes a un nivel socioeconómico alto que les permita pagar
un mayor precio a cambio de recibir propuestas de valor superior en el producto y
alrededor de él.
4.2.0. NOMBRE DE LA EMPRESA
La empresa será constituida como BOUTIQUE ROMA.
4.3.0. LOGO DE LA EMPRESA

17
4.4.0 ANALISIS ORGANIZACIONAL

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Captar un mercado poco estudiado por  Amplia presencia de empresas

las empresas confeccionistas de la competidoras tanto nacionales como
región internacionales

 Ganar reconocimiento alrededor del  Estructuras de costos fuertemente

segmento de mujeres seleccionadas en consolidadas en las empresas
el proyecto competidoras que permiten ofrecer
productos de buena calidad a unprecio
más bajo
 Dinamizar el sector textil-confección en
la región del eje cafetero

18
 FORTALEZAS
 Estudio de mercado amplio que
proporciona un conocimiento sólido de
las dinámicas del mercado actual del
negocio
DEBILIDADES
 Falta de experiencia de la empresa en la
participación del sector al ser un
proyecto de emprendimiento

 Evaluación financiera del proyecto que

respalda la inversión de capital y el
comportamiento futuro del mismo

 Presencia importante de mano de obra

calificada en la región para las
actividades de confección

19
4.5. PRODUCTOS DEL PROYECTO.

20
21
22
 BIBLIOGRAFÍAS
 Chiavenato, I. (2001). Administración. Teoría, proceso y práctica. Bogotá,
Colombia: McGraw Hill Interamericana S.A.

 Rivas, J. & Grande, I. (2013). Comportamiento del consumidor. Decisiones y

estrategia de marketing. Madrid: ESIC EDITORIAL.

 Pedro Sorela. (1987). El individualismo a vuelto, dice Lipovetsky. El país, I, 5.

 Philip Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz. (2004). Mercadotecnia. España:

Pearson- Prentice Hall.

 Michael Porter. (2010). Ventaja Competitiva. Madrid, España: Ediciones

Piramides.

23
 CONCLUSIONES
Con el estudio de mercado se llegó a la conclusión que las mujeres están dispuestas a realizar
la compra de vestidos al menos 1 vez cada seis meses coincidiendo con nuestro proyecto.
La estructura que se estableció para la boutique tiene características que le permitirá trabajar
de forma óptima para así lograr alcanzar los objetivos que se tienen como emprendimiento.

24
 EVIDENCIAS

ENCUESTA ESTUDIO DE MERCADO

Buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una
nueva marca en vestidos de ocación. Le agradeceremos brindarnos un minutos de su tiempo y
responder las preguntas del cuestionario, recordándole que la encuesta es con fines de
investigación, confidencial y anónimo.

Ciudad: Arequipa Distrito: Cercado

Edad:
_________
15 a 20 13
21 a 40 17
40 a mas 6

N° de Encuesta: 36

1. ¿Usa usted vestido para fiestas?

Si 36
No

2. ¿Qué marca de vestido prefiere?

MALOKO 3
JENNIFER BOUTIQUE 1
GLADIYOL- OFICIAL 4
ISA 2
No tengo marca preferida 26

3. ¿Al momento de comprar, que es lo primero que toma en cuenta?

La marca 5
Calidad de la tela 9
Modelo 10
Acabado 7
Precio 5
Otros

25
4. ¿Qué modelo de vestido prefiere?
Tubo 7
Recto 10
Imperio 9
Ablusado 0
Camisero 0
Evase 4
Cintura alta 5
Túnica 1
Otros

5. ¿Qué adornos prefiere en la confección de un vestido?

Adornos de encaje 9
Cintas 5
Braids 8
Fringe 6
Cintas bordada 5
Lentejuelas 3
Pompones
Otros

6. ¿Cuál es el color de vestido que usted prefiere?

Negro 15
Rojo 9
Blanco 5
Azul 6
Otros 1

7. ¿En que lugares compra usted sus vestidos?

Tiendas por departamento 8
Centros comerciales 14
Bazares o galerías 10
Online 3
Otros 1

26
8. ¿Con que frecuencia compra usted un vestido?
Mensual 2
Cada tres meses 12
Cada seis meses 13
Cada año 9
Otros

9. ¿Cuánto gasta en promedio por la compra de un vestido?

Menos de S/ 50 11
Entre S/ 50 y 80 15
Entre S/ 80 y 100 8
Mas de S/ 100 2

10. ¿Probaría una nueva marca de vestido?

Si 26
No 8
No sabe / no opina 2

27
LINK DEL VIDEO
https://youtu.be/r3227NMpC2o

28