INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD DE APRENDIZAJE:
ANALISIS DE MERCARDOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD:
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

ALUMNA: ILSE YONAÍ ESCOBAR MARRÓN

PROFESOR: LOPEZ CAUZOR ROBERTO RYDER

BOLETA 2019390458

GRUPO: 2NX10

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 COSMETICOS NATURALES DE MAZUNTE

Cosméticos Naturales de Mazunte S. de S.S., hoy un modelo de desarrollo

sustentable en donde lo que se toma de la naturaleza, no rompe el equilibrio
ecológico.

Anita Roddick, fundadora de la empresa inglesa The Body Shop, visitó Mazunte
y decidió comenzar un proyecto productivo en esta comunidad. La idea original
fue que el pueblo se convirtiera en proveedor de materia prima orgánica para
The Body Shop; sin embargo, esta idea se consideró inviable y fue
rápidamente sustituida por un mejor proyecto: fundar una empresa comunitaria
que se ocupara de las necesidades locales de empleo.

 “Anita Roddick fue quien nos donó las fórmulas, pues había vendido su
fábrica. Nos constituimos como una ‘triple ese’ (Sociedad de Solidaridad
Social), pues éramos quince socios al principio, pero luego se salieron dos y
nos convertimos en una cooperativa. Ahora somos diez mujeres y tres
hombres; uno de los compañeros es el encargado de la administración; el
dinero que obtenemos de las ventas lo utilizamos para salarios y para la
materia prima”

Productos que ofrecen:

 Aceites
 Acondicionadores
 Aromaterapia
 Bálsamo para labios
 Crema con colageno y elastina
 Crema de árnica
 Crema de calendula
 Crema de manzanilla
 Crema de Moringa

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  Crema de salvia
 Crema deportiva
 Crema desmaquillante
 Crema facial de día
 Crema facial de noche
 Crema humectante Aguacate
 Crema líquida KARITE
 Crema reductuiva anti celulitis
 Desodorante
 Exfoliantes
 Gel de Aloe Vera y Tepescohuite
 Gel de ducha
 Gel de Manzanilla
 Gel fijador
 Gel para baño
 Gel Reductivo
 Jabon de avena
 Jabones mazunte
 Paquetes
 Protector Solar
 Repelente
 Shampoo

Sus productos se caracterizan por sus llamativos empaques que hacen

referencia a lo artesanal, ya que tienen hoja de maíz seca, y sus precios son
muy accesibles van desde los $32 hasta los $900 y es mucho más económico
que sus competidores, además de que se basan en principios ecológicos para
la elaboración de sus productos teniendo como principal objetivo ser amigable
con el ambiente.

Sus puntos de distribución están únicamente en México; Oaxaca, CDMX,

Estado de México, Puebla, Quintana Roo, Tijuana, San Luis Potosí, Veracruz y
Coahuila, siendo estos pequeños negocios que incluyen dentro de su catalogo
de productos a los de cosméticos Mazunte.

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MERCADO JAPÓNES

Japón cuenta con un mercado de alto poder adquisitivo, maduro y con mucha
competencia internacional, donde a países que tienen una reputación como
proveedores de buena calidad (España, Italia, EE. UU., y otros) les resulta más
fácil vender sus productos.

El consumidor japonés tiene un alto valor de compra, es muy exigente en

términos de calidad y confía mucho en las empresas japonesas que les
proveen de productos o servicios, ya sean locales o importados.

Si bien el mercado japonés ofrece grandes oportunidades, es importante

considerar que la población japonesa está envejeciendo, lo que supone una
reducción poblacional y el aumento de la edad promedio, situación que se
convierte en una oportunidad de negocio, en la medida que se busque
abastecer este mercado con productos especiales destinados a cubrir
necesidades del segmento de mayor edad, el cual se caracteriza por estar
conformados por personas que gozan de altos ingresos y que buscan
mantenerse activos y sanos.

Para concretar negocios con Japón, es importante conocer su cultura. Las

personas de este país se caracterizan por priorizar la armonía de grupo y
preservarla en todos los ámbitos, y en los negocios, mucho más. Por ejemplo,
en las empresas, la toma de decisiones se realiza por consenso de todos los
intervinientes de la misma; es decir, se ajustan a procesos internos que deben
respetarse. Es por ello que la concretización de algún contrato, tratado o
proyecto empresarial con Japón puede demorar meses o años.

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 MERCADO ITALIANO

La economía italiana es una de las diez economías más importantes del mundo
en cuanto a volumen de PIB. Sin embargo, el crecimiento económico de Italia
en los últimos años se ha visto condicionado por una elevada deuda pública y
por problemas estructurales.
Italia es el décimo exportador y el undécimo importador a nivel mundial; el
comercio representa cerca del 57% del PIB (2015). Los productos
manufacturados representan más del 90% de las exportaciones del país.
Los principales socios comerciales de Italia son la Unión Europea (España,
Alemania, Francia, Reino Unido), Estados Unidos y Suiza.

Los consumidores italianos buscan productos de calidad, valorando

especialmente el servicio postventa. Sin duda, estos dos aspectos son
fundamentales en la decisión de compra. Además, el consumidor italiano valora
que se le dé una información clara sobre el producto. Por otro lado, los italianos
tienen en gran estima los productos nacionales y les preocupa el impacto
medioambiental que la fabricación del producto haya podido tener. Así,
teniendo esto en cuenta, y sabiendo que los productos españoles son cada vez
más reconocidos internacionalmente, sin duda es realmente importante

MERCADO FRANCÉS

La preocupación más grande de los italianos radica en su economía, esto ha

dado como resultado un consumidor más consciente y prudente en sus
decisiones, gasta menos y es selectivo. No obstante, no ha renunciado a sus
hábitos de consumo sino que ha cambiado su forma de escoger el producto.

Un estudio realizado por Tendenze Online revela que a pesar de la situación

económica, los italianos tienen una filosofía de gozar la vida, deben continuar
con la compra pero buscando encontrar un nuevo equilibrio y sobre todo con
una prudencia informada. Los consumidores en Italia ahora consultan
preventivamente sitios blogs y redes sociales antes que acercarse
directamente al punto de venta. Para comunicar las promociones, los productos
y las ofertas, aún son válidos y eficaces los volantes, para lograr un target
amplio y transversal, pero ahora es siempre más eficaz tener un sitio web
actualizado
.

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 MERCADO DEL COSMETICO

Productos de belleza es el producto número 57 más comercializado del mundo.

En 2020, los principales exportadores de Productos de belleza fueron Francia

($9,02MM), Corea del Sur ($6,45MM), Estados Unidos ($5,18MM), Japón
($4,99MM), y Alemania ($3,37MM).

En 2020, los principales importadores de Productos de belleza fueron China

($11,1MM), Hong Kong ($5,2MM), Estados Unidos ($4,17MM), Alemania
($2,4MM), y Singapur ($2,32MM).

ANALÍSIS

Teniendo en cuenta que la decisión de compra de los consumidores está

influenciada por diversos factores que van desde el idioma, cultura, religión,
poder adquisitivo entre otros.

Sería complicado entrar en el mercado de países como lo son: Japón, Italia y

Francia sabiendo que son los principales exportadores de cosméticos, y por
ende sus consumidores tienden a ser más exigentes, en cuanto a la calidad,
empaque y efectividad del productos, además que para poder exportar
debemos adecuarnos con la OMA y sus restricciones, en cuanto ingredientes y
peso, y considerar los gastos que implica, considerando que esa empresa

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pequeña y son autosuficientes necesitarían personal profesional para poder
colocar su producto en el mercado, tal como mercadólogos.
La industria cosmética mexicana ocupa el tercer lugar en producción de
cosméticos, después de EE.UU y Brasil. En el mercado interno aporta el 0.7%
de la industria manufacturera y el 4.2% del PIB de la industria química. En
2009, generó 24 mil empleos directos, que equivalen al 10.7% de la industria
Química además de los empleos indirectos que incluyen a los vendedores y
distribuidore
México exporta cosméticos a más de 100 países en todo el mundo,
principalmente a EE.UU. y América Latina

Seria muy complicado entrar en un mercado de los principales países que son
lideres en ese segmento del mercado, y no olvidemos las preferencias y
exigencias del país, por un lado el consumidor mexicano prefiere lo extranjero
antes que lo local, sin embargo en Italia, Japón y Francia no ocurre lo mismo,
debido a que son los principales exportadores de estos productos y confían
mas en lo producido en su país.

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REFERENCIAS

Secretaria de Economía “ Industria cosmética” http://www.2006-

2012.economia.gob.mx/economia-para-todos/abc-de-economia/mercado-
interno/356-industria-cosmetica

OEC “Comercio de Productos” https://oec.world/es/profile/hs/beauty-

products#:~:text=Productos%20de%20belleza%20es%20el,Alemania
%20(%243%2C37MM).

CEOE (Nov 2018) “Italia, un mercado próximo cada vez más frecuentado por
nuestras empresas “ https://www.ceoe.es/es/ceoe-news/italia-un-mercado-
proximo-cada-vez-mas-frecuentado-por-nuestras-empresas

Cosmeticos Mazunte (2023)

https://tiendacosmeticosmazunte.com/distribuidores/

desInformemonos (2010) “Cooperativa de cosméticos en armonía con la

comunidad y la naturaleza” https://desinformemonos.org/cosmeticos-naturales-
de-mazunte/

Ministerio de Comercio exterior y turismo de Perú “Tendencias del consumidor

y características del mercado”
https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterio
r/plan_exportador/Penx_2025/PDM/Japon/08.html#:~:text=Jap%C3%B3n
%20cuenta%20con%20un%20mercado,m%C3%A1s%20f%C3%A1cil
%20vender%20sus%20productos.