Airu

INTRODUCCIÓN
Jabones Airu esta creado a fines de brindar un producto óptimo a su clientela, dando a
explorar un nuevo ingrediente dentro del rubro de jabones naturales, como empresa
queremos que llegue a distribución masiva abordando el mercado peruano, con producto
eficiente para su público.
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO:
El proyecto va dirigido a todas las personas que deseen cuidar su piel, asearla con un
producto natural libre químicos, hechos a base de aceites y productos artesanales,
dándole un toque suave a la piel cumpliendo con las expectativas del consumidor.
El beneficiario directo de nuestro producto son los consumidores que tengan tendencia a
cuidar su piel con productos artesanales, dándole el rango de edad entre 25 a 35 años.
El beneficiario indirecto de nuestro proyecto vendría a ser quienes consumirían el
producto en un grado menor, ya sea por recomendación o simple necesidad del
momento.

OBJETIVOS:
Optimizar el uso de jabones naturales en aquellas
personas que mantienen una piel delicada; ya que estas
no pueden usar cualquier producto, realizando productos
que cubran las necesidades en base a su tipo de piel.
Favorecer las necesidades del consumidor con productos
de calidad y que estén al alcance de la clase económica
A y B, brindando un producto accesible para su nivel
económico con un producto natural de calidad.
Posicionando la marca como preferente entre los
consumidores, incrementar el número de clientes y
diversificar nuestra línea.

DEFINICIÓN Y ALCANCE:
Este proyecto tiene el fin de dar a conocer otro tipo de
ingredientes, como lo es el alga espirulina, diseñando un
producto adaptable para cualquier tipo de piel,
independiente de sus necesidades directas.
El documento presente está desarrollado en base al
proyecto de jabones naturalmente preparados con ingredientes sin químicos, está
diseñado especialmente para la piel delicada y para el cuidado de ésta, teniendo como
alcance a quienes necesitan este tipo de productos, con una presentación minimalista
eco friendley.

PRESENTACIÓN´DEL PRODUCTO:
Ayudar a las personas que tiene problemas en la piel ya que estas no puede usar
cualquier producto, realizando productos que cubren las necesidades en base a su tipo
de piel.
El producto tiene como base brindar efectos esenciales cosméticos naturales,
abasteciendo la necesidad de nuestros consumidores. Este producto será vendido por
paquetes y en su interior

Utilizando los siguientes ingredientes por cada jabón:

Alga de espirulina: 2 pastillas
Aceite esencia de eucalipto: 10 gotas
Avena: 1/2 de taza
Soda caustica:
Agua: 120mililitros

EL VALOR AGREGADO DE NUESTRO PRODUCTO:

Aunque también tiene otro tipo de beneficios como un alto contenido en vitamina A,
vitamina E, vitamina B12 y ciertos minerales que son de suma importancia para el buen
cuidado de la piel.
Muchos son los factores que influyen para que la piel luzca débil, flácida y cansada, sin
embargo, tomar los suplementos de espirulina resulta muchas veces favorable para
nuestra piel.
El uso más efectuado por miles de personas es el tratamiento para las ojeras por medio
de la espirulina y todo es debido a que este alimento contiene desintoxicantes que
favorecen a los ojos, generando una nueva energía, eliminando las sombras y la
sequedad que podemos encontrar en esa área del rostro.
También tiene la capacidad de desintoxicar la piel, renovando las células mucho más
rápido para sanarlas. Elimina todo esos radicales causantes de maltratar nuestra piel por
medio del aumento del metabolismo.

Suele usarse para prevenir el crecimiento de la cándida, quien es la encargada de

producir acné en el rostro de una persona.
Actúa como un producto natural antienvejecimiento, ya que contiene Tirosina, vitamina
E, tocoferol y selenio. La tirosina es una sustancia que tiene como particularidad que
retarda el envejecimiento de las células que se encuentran en la piel.
Puedes realizar una mascarilla a base de espirulina para experimentar los asombrosos

resultados de esta alga en nuestra piel.

ENTORNO DE MARQUETING:

MACROENTORNO
Entorno Económico:
 En este caso nos estaría afectando el PBI ya que nos encontramos en un estado
económico inestable que por más mínimo que sea el cambio económico del país
nos afectaría a nosotros de forma grave.
Entorno Político
• Nos afecta debido a la crisis política que estamos pasando con mucha más
intensidad desde el 2020 con la llegada de la pandemia, esta inestabilidad se puede dar
en cualquier momento y con mucha más frecuencia.
Entorno natural
• Que haya escases de insumos para la creación del producto, contaminación en el
mar, ya que nuestro ingrediente estrella es un alga marina.

E. Tecnológico:
• Por el avance tecnológico que se está dando hoy en día haya se cree un producto
que contenga los mismos beneficios que nuestros productos puedan darles, a diferencia
que estas actúen con más rapidez y a un precio accesible.
• Que la población no cuente con la tecnología necesaria para enterarse de nuestro
producto.
E. Demográfico
• Que la población (nuestro mercado meta) disminuya por el contagio del virus ya
que está afectando de una manera extraordinaria.
• También llevaríamos en contra demográficamente, el que nuestro producto, el
cual sería anunciado vía OTL, no sea capaz de llegar a más personas fuera de Lima, ya
que existen pueblos alejados, los cuales no tienen acceso a internet, por ende, no
obtendrían información de nuestro producto.

E. Cultural
• Que nuestro producto no sea bien aceptado por la falta de costumbre o la desconfianza
por los productos naturales.

MICROENTORNO
Competencia
 Hay pequeñas empresas igual a la nuestra que venden productos parecidos, siendo
empresas que nos afectan de manera directa e indirecta.
Proveedores
• Los proveedores podrían afectar a nuestra empresa si los insumos llegan de forma
tardía o abastecen los empaques de mala calidad.
• Que los proveedores suban los costos.

Clientes (consumo)
• Que no les guste el producto ya sea por la forma o el envoltorio.

Intermediarios
• Que su ubicación no sea un punto clave (centro).

• Nos podría afectar si es que tenemos problemas con los intermediarios.

• Que los productos se estropeen por la mala intervención de los intermediarios.
Publico (General y de acción ciudadana)
• Que al público no le parezca atractivo el producto o la página haciendo que la
publicidad no se difunda.

Empresa
• Que no haya una armonía de coordinación entre todas las áreas que tenga nuestra
empresa.

SEGMENTACION DEL MERCADO DE CONUSMO

Nuestro producto Jabones AIRU

MARKETING DE SEGMENTACION:

 Según la necesidad del consumidor nuestro producto se adecua a lo que quiere o

necesite.
MARKETING DIFERENCIADO:

 Nuestro producto quiere llegar a muchas mujeres del país por ellos este mismo
es especial para cada tipo de piel, ayudando a garantizar su eficiencia.

SEGMENTACION GEOGRAFICA:

Nacionalidad: peruana
Ciudad: Santiago de surco, la molina y san Borja.
Clima: Frio y cálido

SEGMENTACION DEMOGRAFICOS:

Edad: 25-35
Género: Mujeres
Raza: todas

SEGMENTACION PSICOGRAFICA:

Todas aquellas personas que consideren de suma importancia la limpieza y el cuidado

personal.

CLASE SOCIAL: A1, A2, B1 Y B2

ESTILO DE VIDA: Modernas, preocupadas por su piel, emprendedoras.

PERSONALIDAD: Extrovertidas e informada en las tendencias de salud

SEGMENTACION CONDUCTUAL:
Todas aquellas personas que busquen cuidar su piel para tener más confianza con su
aspecto, que estén pendientes a las nuevas tendencias de los productos para la piel.
Beneficios: calidad, precio (nutrición de su piel)

MERCADO META
(Numérico)

25-35años

Nuestro mercado meta son las mujeres peruanas de entre 25-35años que busquen cuidar
su piel con un producto económico, suave con su piel y que no altera al medio ambiente.

5.4. Diseño de la investigación de mercado.

Inteligencia de Marketing (Información existente en fuentes secundarias del mercado,
competencia, clientes, proveedores, referencias, tendencias, etc.)
TENDENCIAS

https://www.cien.adexperu.org.pe/tendencias-del-consumidor-global-2021/

https://www.crapsforyou.com/2020/10/20/cottagecore-la-tendencia-que-nos-conecta-con-
la-naturaleza/

Tendencias al cottagecore

https://www.peru-retail.com/diez-tendencias-que-marcaran-el-consumo-este-2021/

Este año el aspecto emocional guiará más que nunca las decisiones del consumidor. La
pandemia del COVID-19 está dejando una huella profunda en sus hábitos, generando el
mayor cambio de las últimas décadas y ha acelerado tendencias ya existentes, pero
también ha fijado nuevas preferencias y prioridades
DESINCRONIZACIÓN SOCIAL
Nuestra nueva forma de vida tiene impacto directo en los tres ejes de trabajo, ocio y
familia, y exige una flexibilidad y un ejercicio de definición de límites personales y
laborales. En esta ecuación el consumidor es cada vez más exigente con la
disponibilidad inmediata de su compra.

https://www.perfumeriamoderna.com/tendencias/tendencias-que-marcaran-el-
futuro-en-cuidado-personal/

Una preocupación más que se extiende entre los consumidores es el daño causado por
la luz azul que emiten las pantallas de celulares y computadoras, pues
una sobreexposición puede ocasionar cambios de color, inflamación y debilitamiento
de la superficie de la piel.

El mercado ahora también da importancia a la recuperación tras un día lleno de

actividades. Para mantener la vida en armonía, los consumidores anhelan productos
que ayuden a la relajación y a la restauración. Por eso los conceptos relajantes que
usan fragancias inspiradas en aromaterapia, o los productos que suavizan la
piel y relajan con su aroma van en aumento.
Comprender las necesidades individuales es esencial, pues cada persona
busca soluciones a la medida, más allá de lo que ofrece el mercado masivo. La
exclusividad es uno de los temas principales que han inspirado a la innovación. Por
ejemplo, el comprador valora las marcas que no ocultan la edad, sino que la muestran
con imágenes reales. Por ello están aumentando las marcas que muestran la
diversidad de la belleza en tamaños, facciones, etnias, colores y géneros.

La clave es resaltar la belleza única y ofrecer soluciones personalizadas.

https://www.revistainforetail.com/noticiadet/las-nuevas-tendencias-del-cuidado-personal/
3f108d755ec79a336f1c251edf48a2a4

La naturalidad y la sostenibilidad toman fuerza como principales factores motivadores

de compra en productos de cuidado personal, según concluye el estudio
A la hora de comprar estos productos, la naturalidad ha pasado a ser la segunda
característica que más valoran los consumidores, solo por detrás de la eficacia. Por
orden, las propiedades más importantes serían: eficacia (35%), naturalidad (27%) y
asequibilidad (16%). Otros aspectos menos relevantes serían: practicidad (6%), placer
en el uso (5%), disponibilidad (3%) o facilidad de almacenaje (2%).
Finalmente, el informe revela que las categorías de productos naturales que más
compras han registrado a nivel global han sido: cuidado del cabello, limpieza corporal y
cuidado de las manos. Las compras entre las mujeres son ligeramente más altas que las
de los hombres.

CLIENTES
https://gestion.pe/economia/empresas/como-compran-las-peruanas-a-traves-de-internet-
noticia/

De acuerdo con el reporte “Las Mujeres Latinas son la clave para recuperar el
crecimiento económico en nuestra región”, elaborado por Nielsen, para las mujeres el
precio queda en segundo lugar. Esto, ya que el 64% de las encuestadas comentó que lo
primero que buscan es que haya de por medio alguna garantía como: envío gratis,
tiempo de devolución, el producto cumple con lo que promete y que la marca sea
totalmente transparente; se trata de una compradora que prefiere seguridad, calidad y
comodidad

· Definición de las necesidades de información y objetivos de su investigación de

mercado.
Encuesta:
Conclusión de la encuesta

1. El 72.30% de personas usan jabones industriales ya que son más comercializados. Otro 16.70%
de personas cuidan su piel usando jabones artesanales. Y un 11.2% no tienen problema por el uso de
jabones y usan el que está a su disposición.

• 72.30% (30 personas)

• 16.70% (7 personas)

• 11.2% (4 personas)

2. 5.El 19.2% de personas usan la marca Palmolive por el buen precio que tiene. Otro 14.4% usan
la marca Dove por el buen olor que transmite este al usarlo. Y un 9.6% usa Protex por las promociones
que lanzan.

• 19.2% (8 personas)

• 14.4% (6 personas)

• 9.6% (4personas)

3. La mayoría usa un jabón en costo de s/3.50, mientras que el 4.21% usa jabones de precio de s/2;
un pequeño grupo de 4.21% usa jabones con precio de s/4 a s/6.
4. En conclusión. El 19.2% de personas compra jabón cada quincena. Otro 16.8% de personas
compra jabón semanalmente. Otro 14.4% de personas compra cada trimestre. Y un 12% compra jabón
mensualmente.

• 9.2% (8 personas)

• 14.4% (6 personas)

• 12% (5 personas)

5. El 41.7% de personas TAL VEZ le ponen mucho énfasis al cuidado de la piel. Otro 37.5% de
personas SI le ponen énfasis al cuidado de su piel. Y otro 20.8% NO.

• 41.7% (17 personas)

• 37.5% (15 personas)

• 20.8% (8 personas)

6. El 45.8% de personas NO usan productos para el cuidado de la piel. Otro 33.3% de personas SI
usan productos para el cuidado de la piel. Y otro 20.8% no suelen usar y/o no están al tanto del cuidado
de la piel.

• 45.8% (19 personas)

• 33.3% (13 personas)

• 20.8% (8 personas)

7. El 58.3% de personas están interesadas en comparar jabones artesanales. Y un 41.7% de

personas tal vez estén interesados en comparar jabones artesanales.

• 58.3% (24 personas)

• 41.7% (17 personas)

8. El 45.8% de personas les gusta que el jabón tenga un aroma a Eucalipto. Otro 29.2% de personas
les gusta el aroma a Naranja. Y otro 25% les gusta el aroma a Manzanilla.

• 45.8% (19 personas)

• 29.2% (12 personas)

• 25% (10 personas)

9. El 45.8% de personas SI han escuchado sobre la espirulina al igual que un 45.8% de personas
NO han escuchado de ella. Y un 8.3% son pocas veces las que han escuchado sobre la espirulina.

• 45.8% (19 personas)

• 45.8% (19 personas)

• 8.3% (3 personas)

10. El 54.2% de personas TAL VEZ consumirían jabones que contengan espirulina. Y un 45.8% de
personas Si estuviesen dispuestos a consumir estos jabones.

• 54.2% (22 personas)

• 45.8% (19 personas)

11. El 66.7% de personas estarían dispuestos a pagar 10 soles por un jabón artesanal. Y un 33.3%
pagarían hasta 15 soles por uno.

• 66.7% (27 personas)

• 33.3% (13 personas)

Mezcla de Marketing.
5.5.1. Producto.
Jabones Airu tiene como prioridad el cuidado de la piel con productos naturales de una
forma saludable haciendo que esta sea más tersa y más aun con su producto agregado
que renueva las células mucho más rápido, eliminando las ojeras, limpiando el acné.

Nombre del jabón: Airu (planta)

Ingredientes: Alga de espirulina, aceite escencial de eucalipto, avena, soda caustica,

agua.

Nivel: Real

Descripción de atributos

Peso: 100g

Color: verdoso

PH: Neutro o alcalino

Características: la consistencia es compacta, tendrá un aroma a manzanilla, naranja y

eucalipto. No contara con mucha espuma, contando con una textura suave a la hora de
tener contacto con el agua. Este jabón tienen ciertas características como
  Elimina las ojeras.
 Elimina el acné.
 Renueva las células mucho más rápido (retardando envejecimiento).
 Desintoxica la piel.
 Hidrata la piel.
 Aclara la piel.
 Exfoliante

Diseños de la marca,

El nombre de nuestra marca es AIRU que significa

planta en aymara.

Envase, empaque y/o embalaje,

El empaque será elaborado en bolsas de papel

kraff y contara con el sello de nuestro logo. En
cada bolsa vendrán 3 jabones de 100g.

Etiqueta
5.5.2. Precio.

Competencias

‘
5.5.3. Distribución.
Canales de Distribución
Nuestro producto AURI será puesto en venta vía online; en el cual estaríamos en
contacto con el cliente final, para ello se utilizaría el canal 1 -> de Fabricante a Cliente
final; ya que nosotros como empresa seremos creadores de la marca y producto.

Luego de la compra generada, vía nuestras redes sociales y/o página web, se coordinaría
con el cliente para agendar el día del envió o recojo de su producto, para ello, como
marca y creadoras de Auri, le brindaremos al cliente la opción de escoger entre dos
formas de tener el producto en sus manos:

Opción 1: Pactar con el cliente un punto de encuentro, el cual se le pueda brindar el

producto, ya antes pagado o también puede pagar contra entrega.

Opción 2: El cliente puede elegir que se genere un envió a su domicilio, lugar de trabajo
etc., por un costo mínimo adicional.

5.5.4. Comunicación
Eventos especiales: Nuestra empresa iniciara en la feria te ventas artesanales para ver y
entablar relaciones cordiales con nuestros competidores.
Compradores finales:
Enviaríamos por correo muestras gratis de nuestros jabones como también sorteos en
nuestra cuenta de un pack de jabones.
Mayoristas y minoristas: Venderíamos los jabones en unos paquetes de 6 unidades a
mitad de precio por la compra de 2 paquetes más
Empresas: Iríamos a salones de belleza para ofrecerles a los empleados nuestro producto
en descuentos

Servicios de apoyo: Apoyándonos a los beneficios naturales de belleza que nos brinda la
espirulina, atención en web en nuestras diferentes redes sociales, un segmento amplio de
nuestro contenido incluyendo a diferentes tipos de mujeres.

Aplicabilidad del Marketing en la Web

Usamos la técnica de Seo porque nuestra meta es mejorar nuestro posicionamiento de
marketing mediante las búsquedas de un sitio web en Internet, dentro de los resultados
orgánicos en los motores de búsqueda. Es decir, ya que somos una marca que recién
está comenzando; esta técnica nos ayudará a que el público pueda conocernos, saber
más sobre nosotros y de nuestros productos mediante una página web que asimismo
nos ayudaría a subir nuestros ingresos para seguir mejorando.
Airu usa una plataforma web para almacenar, organizar, promocionar y compartir
información sobre la composición, elaboración y precios de nuestros jabones. La libre
disposición de agregar comentarios y etiquetas a las imágenes para aumentar la
probabilidad de que alguien más vea las fotos de nuestros productos a través de una
búsqueda orgánica del sitio. Podrás insertar el URL que encontrarás en la descripción
para proporcionar un enlace que los visitantes puedan seguir para ver nuestro sitio web
de esta manera mantendríamos activa.

Integrantes:
Joselyn Leon - I202116569
Ariana Sosa - I202116863
Veronika Diaz - I202116312
Abril Cubas - I202113178
Alison Jiménez - I202113562