Instituto Roque Gonzalez

ARIBEAUTYCARE
Microemprendimiento de maquillaje y cuidado personal

Alba Posse José, Alvarez Alvaro, Bogado Ariana, Feversani

Agustín, Luciano Liotta
5to Economía
ExpoContable
Negocio de maquillaje

Nombre del negocio: aribeautycare

Conformación del Equipo.

Ariana Bogado: encargada de la gerencia de la empresa. Es parte esencial del

emprendimiento siendo esta idea de la misma y cuyos esfuerzos están para la compañía
Agustín Feversani: Tiene la función de contador en el equipo, estará encargado de
los libros económicos y será una base fundamental en la toma de decisiones.
Jose Alba Posse: Administrador en la empresa encargados de los planes de
marketing y ventas. Coordina los esfuerzos de todo el equipo utilizando de manera
eficiente los recursos en función a los resultados esperados
Álvaro Álvarez:  Es el gerente de ventas es la persona encargada de supervisar y
dirigir las actividades de un departamento comercial. Basándose en su liderazgo deberá
organizar los planes de ventas, incentivar a su equipo y lograr que cumplan con los
objetivos propuestos.
Luciano Liotta Asistente de ventas está a cargo de asistir o contribuir al encargado
de ventas

Idea de negocio

El emprendimiento consiste en la venta y distribución de productos cosméticos en

donde el objeto no es competir por precio sino por calidad y servicio se debe a la
necesidad de cubrir una brecha que existe actualmente entre la forma adecuada del uso
de los cosméticos de acuerdo a los rasgos individuales de cada persona y la búsqueda de
encontrar en un solo producto la mayoría de los agentes necesarios para la revitalización
de la piel. Nuestro negocio no se basa únicamente en la venta del maquillaje sino que
ésta va complementada con un contacto directo con el producto antes de la compra 

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 La empresa está enfocada en las siguientes líneas de productos:
 Cremas para piel ( manos y rostro)
 Maquillaje
 Cremas de cuidado personal

Fundamentación de la idea:
 
El emprendimiento consta de 3 pilares principales, cuidado personal, maquillaje y
cuidado facial.
Todos estos productos cumplen con la ayuda tanto personal, al no tener ningún
elemento corrosivo al sistema humano, ya que son producidos en granjas orgánicas y
todos cuentan con sus certificados de no ser un fraude. También cuenta con una
producción sin testeos en animales, son veganos y sin TAC, es decir que son aptos para
celíacos.
Con todo esto podemos llegar a la conclusión de que a parte de ayudar al medio
ambiente es apto para muchas personas con diferentes modos de vida y diferentes
cualidades médicas.
Estos productos los adquirimos de una distribuidora americana, importamos los
productos y los enviamos a domicilio sin costo alguno.

Objetivos del emprendimiento

Generales:
 Los objetivos principales con estos productos a parte de crear una nueva
revolución ante productos cotidianos, los objetivos personales del emprendedor es poder
llegar a satisfacer todas sus necesidades vitales como no vitales con este
emprendimiento
 Proyectar esfuerzos de mercadeo para la consecución de un mayor número de
clientes y satisfacer sus necesidades 
 Posicionamiento en el mercado de maquillajes 

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 Específicos:
 Mejorar la eficiencia y productividad en el quehacer permanente de la compañía.
 Seleccionar distribuidores que se ajusten a nuestra propuesta propuesta de valor  
 Crear un clima organizacional basado en el trabajo en equipo. 
 Suministrar los recursos necesarios para el cumplimiento de los procesos
misionales. 
 Establecer una adecuada estructura de costos. 
 Generar una rentabilidad acorde con la de sector.

Misión:

Suministrar en la ciudad de Posadas y localidades cercanas  maquillaje de alta

calidad brindando un servicio de asesoría integral en el uso adecuado de nuestros
productos creando así relaciones duraderas con nuestros clientes.

Visión:

Ser reconocidos como una empresa de un alto estándar de calidad tanto en el

producto como en el servicio de asesoría personalizada.

Valores:

• Compromiso. 
• Vocación de servicio. 
• Respeto y honestidad 
• Confianza.

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El Mercado de Cosméticos:

Sector Económico

Este sector abarca bienes finales cuyo propósito es embellecer o cuidar el cuerpo
humano:

Consiste de productos de uso externo para el cuerpo humano cuyo objeto es

higienizarlo, perfumarlo, cambiarle su apariencia o protegerlo.

El mercado de Productos Cosméticos y Artículos de Tocador se puede dividir

en nueve segmentos de negocio:

1. Productos capilares
2. Artículos de tocador
3. Artículos de higiene descartable
4. Cremas: cremas para manos y cuerpo; productos para el sol.
5. Fragancias
6. Artículos de higiene oral
7. Maquillajes: bases, maquillajes fluidos o semi sólidos, sombras,
máscaras para pestañas, delineadores, lápices, esmaltes, quitaesmaltes,
endurecedores.
8. Productos para niños y bebés
9. Hojas y sistemas de afeitar

Respecto a los servicios de estética personal, estos dos sectores abarcan las
siguientes actividades:
Peluquería
Coloración de cabello
Masajes y recuperación capilar manual
Servicio de prótesis capilares y extensiones
Tintura y permanente de pestañas
Manicura
Belleza de pies

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 Depilación
Cosmetología
Maquillaje
Bronceado sin sol
Tratamientos de belleza en general, faciales y corporales
Spa de belleza
 Tratamientos contra celulitis, flaccidez y adiposidad con fines estéticos
 Masajes corporales en general, que persigan fines estéticos y/o relajantes
 Drenaje linfático

A continuación se mostrara la cadena del valor del sector de

cosméticos

LA PRODUCCIÓN LA REALIZA LA PROPIA MARCA O SE TERCERIZA

• Las marcas (nacionales o multinacionales) muchas veces tercerizan la

producción

• Existen distintos tipos de tercerismo:

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  La marca provee de fórmulas, materias primas y material de
empaque al tercerista
 El tercerista desarrolla fórmulas en conjunto con la marca y
compra materias primas y material de empaque por su cuenta (full service)
 El tercerista muchas veces comercializa sus propios productos
(posee marca propia)

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Comercio Argentino

Los Maquillajes son los principales productos exportados por las empresas
nacionales

Maquillajes, productos capilares y cuidados de la piel representaron el 81% de las

exportaciones en 2018

Maquillajes 39% • Productos capilares 26% • Cuidados de la piel 17%

Entre 2012 y 2018 maquillajes cayó 46%, productos capilares 40% y cuidados de
la piel 21%

Hubo cambios de marcas, hábitos y lugares de compra, pero, aunque la situación

económica obligó a muchas argentinas y también argentinos a modificar su canasta
habitual de productos de cosmética y belleza, son pocos los que resignaron su consumo.
Es más: las argentinas lideran varias estadísticas en la región como grandes
consumidoras de perfumes, productos para el cabello y de lujo.

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 Se estima que cada argentina, en promedio, compra 45 productos de cosmética
(fragancias, cuidado capilar, tratamiento de la piel, maquillaje y coloración) cada año.
Entre ellos, más de dos perfumes y más de 15 productos para el pelo.

Así, las argentinas, encabezan el ranking de consumo de perfumes por habitante

de América Latina y son las que más gastan, con un promedio de u$s 40 por año, según
un relevamiento realizado por L’Oreal Argentina que indagó sobre el mercado de
belleza local entre más de 3000 mujeres. También son las que más cuidan su cabello:
tienen el pelo más largo que el promedio del mundo occidental y la mayor frecuencia de
lavado.

Además, con sólo 22 millones de mujeres, Argentina es el segundo mercado de

cosméticos de Hispanoamérica, con 22% del total, detrás de México que, con una
población mayor, alcanza el 30%. El negocio local de cosmética mueve $ 25.000
millones al año, que se dividen en productos de cuidado del cabello (24%), fragancias
(22%), cuidado de la piel (17%), maquillaje (11%) y coloración (10%).

Otro cambio es que las adolescentes consumen cada vez más maquillaje: el 99%
de las chicas entre 14 y 18 años se maquilla. Un fenómeno que se relaciona con la
explosión de las selfies y las redes sociales

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El Comercio Mundial
EL COMERCIO MUNDIAL CRECIÓ DESDE PRINCIPIOS DE
SIGLO

La tasa de crecimiento anual de las exportaciones entre 2003 y 2017 fue de 7%.
Entre 2008-2009 y 2014-2015 cayeron 9% y 6%, respectivamente. Entre 2015-2017
volvieron a crecer al 5% anual

 Motivos detrás
del crecimiento:
 Aumento del
PIB mundial
 Aumento de la
demanda femenina (creciente
inserción en el marcado
laboral)
 Aumento de la
demanda masculina (cambio
de preferencias)
 Aumento de la demanda de la tercera edad: envejecimiento
poblacional que demanda productos para el cuidado de la piel (especialmente
anti-age)

CUIDADOS DE LA PIEL ES EL TIPO DE PRODUCTOS MÁS

COMERCIADO MUNDIALMENTE

Cuidados de la piel es tipo de productos más relevante:

 Es el de mayor comercio (32% en 2017)

 Es el de mayor crecimiento entre 2012 y 2017 (46%)

Artículos de tocador, fragancias y capilares también aumentaron su comercio

desde 2012 (5%, 11% y 3% respectivamente)

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ANMAT y la Regulación en la producción y comercialización
de cosméticos
El ente regulador local es la Administración Nacional de Medicamentos,
Alimentos y Tecnología Médica “ANMAT” el cual posee un marco normativo exigente
y variable según el mercado de destino.

Para elaborar o importar cosméticos, las empresas deben estar habilitadas por
ANMAT. La inscripción de un producto en ANMAT cumple un régimen de admisión
automática, a partir de una declaración jurada.

El sistema de vigilancia es en el mercado. En donde se deben cumplir las Buenas

Prácticas de Fabricación (BPF), internalizadas del MERCOSUR. Además, los
cosméticos se clasifican en grado 1 o 2 en función de la probabilidad de producir
efectos no deseados debido a su uso: Los de grado 1 poseen propiedades elementales,
cuya comprobación no es inicialmente necesaria ni requieren información detallada de
su modo y restricciones de uso, admisión tramitada vía web de ANMAT. Los de grado
2 poseen indicaciones específicas que exigen comprobación de seguridad y/o eficacia,
informaciones, cuidados, modo y restricciones de uso.

EL MUNDO ESTÁ YENDO HACIA UNA

PROHIBICIÓN EN EL USO DE ANIMALES PARA
TESTEAR COSMÉTICOS.

En la UE desde 2013 está prohibida la comercialización de cosméticos testeados

en animales (tanto el producto final como sus ingredientes)

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 Brasil invirtió en la incorporación de 17 métodos alternativos validados por la
OCDE con un plazo entre 2019 y
2021

En Argentina no hay
laboratorios que testeen cosméticos
según las guías de la OCDE y la UE
empleando metodologías in vitro sin
animales. Dos laboratorios testean en
humanos

El Laboratorio de Métodos
Alternativos al uso de Animales de
Experimentación está desarrollando,
ejecutando y transfiriendo metodología alternativa

Sin embargo, aun así, la argentina esta retrasada respecto a las leyes en el sector.
Esto lo vemos por ejemplo en la UE donde desde 1986 se legisla la protección de
animales de experimentación y en 1991 se crea el Centro de Validación de Métodos
Alternativos (ECVAM). Así mismo en Brasil la Ley Arouca* regula los procedimientos
para el uso científico de animales desde 2008. En cambio, Argentina en 2017 se
presenta un proyecto de ley para la protección de animales de experimentación para
fines científicos y educativos, que obtiene media sanción en el Congreso y luego pierde
estado parlamentario:

 Creación de la Comisión Nacional de Animales de

Experimentación (Conadea)
 Comités Institucionales para el cuidado y uso de animales de
laboratorio (CICUAL)
 Registro de los bioterios y cumplimiento de estándares mínimos
 Aplicación de las 3R****
 Reemplazo del uso de animales por métodos alternativos válidos
siempre que sea posible

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Los cosméticos y La pandemia

Al igual que otros sectores, la industria de los cosméticos no ha salido ilesa de los
efectos provocados por el coronavirus en el país. Tanto la venta como la producción de
estos elementos de belleza ha disminuido un 49%, según lo revela una investigación del
Observatorio de Sistema de Moda de Raddar, Inexmoda y Sectorial. En términos
generales podríamos decir que el impacto es más negativo que positivo por todo lo que
tiene que ver con el tema de cosmética y maquillajes. El bienestar primó sobre
la belleza, ambas áreas de la industria cosmética, a partir de la emergencia sanitaria.

Desde el momento en que se declaró el aislamiento a finales de marzo los

consumidores empezaron a concentrar el consumo especialmente en alimentos, artículos
de cuidado y aseo para el hogar.

Por el lado de la producción, durante el primer trimestre de este año, los

cosméticos y elementos de aseo tuvieron una disminución de 2,1% en comparación con
el mismo periodo del 2019, mientras que las ventas se contrajeron en un 2,3% en el
mismo lapso.

La reinvención

A los importantes descensos también se suma el tema de que la ‘nueva

normalidad’ plantea un escenario donde gran parte del cuerpo va a tener que estar
cubierto como medida protectora ante el contagio, lo cual tendría un efecto colateral en
la adquisición de productos cosméticos. Es por eso que ante esta realidad las empresas
ya trabajan en la fabricación de sus apuestas.

Al usar elementos de protección, la boca y la nariz quedan cubiertas dejando los ojos
como elemento de expresión y belleza. En este segmento hemos evidenciado una gran
oportunidad para entregar a nuestras consumidoras opciones de maquillaje que resaltan
las miradas. Por tanto, productos como maquillaje para cejas, delineadores, pestañinas,
sombras y correctores se vuelven fundamentales de esta nueva tendencia. Todo

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el maquillaje se va a enfocar en los ojos, porque cuando estás con mascarilla no te ven
el resto del rostro

La demanda de productos de higiene personal, por otro lado, ha tenido

un crecimiento del 60%. Los geles antibacteriales, considerados cosméticos
desinfectantes, han aumentado en un 70%.

Aun así, las medidas de aislamiento trajeron cambios en las prácticas de

consumo, especialmente en el cuidado de la piel. Las ventas de productos de
cosmética se dispararon dentro del eCommerce, con un aumento del 65 por
ciento durante el primer semestre del año.

Según datos difundidos por esa plataforma se abrieron 90.000 tiendas en toda la
región a partir de la pandemia-, el comercio electrónico registró una suba de 185 por
ciento en la facturación del primer semestre de este año respecto del mismo período del
año pasado, al ubicarse en 26.300 millones de pesos.

El lugar de venta y el espacio de marketing suceden en el mismo lugar: las redes

sociales. Las distintas empresas enfocan sus estrategias de marketing en sus redes y en
influencers a partir de canjes y productos en coautoría. La forma de acceder a los
productos está muy vinculada con la estrategia de venta, ya que al ver el video no hay
más que apretar el link que aparece en la pantalla para encontrarse en la tienda online de
la marca.

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