SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO

INDUSTRIAL

DIRECCIÓN ZONAL LA LIBERTAD-ESCUELA / CFP TRUJILLO

PROYECTO DE INVERSIÓN
JABÓN DE MACHA MACHA PARA EXFOLIAR LA PIEL

Instructor:

 Víctor Muñoz Mariño

Estudiante:

 Lizbet Lorena Espinoza Bailon

Carrera:

 Administración de Empresas - Semestre VI

Año:

2023
 CAPÍTULO I

“ASPECTOS
GENERALES DEL
PROYECTO DE
INVERSIÓN”
1.1. INTRODUCCIÓN
La importancia de esta investigación es que Se observa hoy en día que en el mercado hay
diversos productos de cuidado personal que emplean compuestos químicos para su
elaboración. Dentro de los cuales podemos mencionar al jabón de tocador, que al ser utilizado
diariamente podría generar lesiones en la piel, debido a los químicos que contiene.
Favoreciendo el envejecimiento, manchas en la piel, granitos, entre otros, debiendo de
complementar con exfoliantes o cremas hidratantes.

El objetivo de nuestro proyecto de negocio es precisar la viabilidad que tendría la

comercialización de jabones exfoliantes, un producto que brinde beneficios para un buen
cuidado de la piel.

Inicialmente se planea comercializar en Trujillo, para posteriormente expandirnos a las

principales ciudades del país. Un producto elaborado con materia prima 100% nacional de alta
calidad, elaborados a base de frutos naturales tales como la macha macha, coco y el cacao.
Brindando a la población la posibilidad de cuidar la piel con los beneficios de las propiedades
naturales de nuestro jabón.

El componente principal de nuestro jabón es la macha macha junto con el aceite de coco,
dejando de ser insumos gastronómicos y se tornaron en ingredientes dentro de la cosmética y
la belleza. Debido a que la macha macha posee beneficios tales como retrasar el
envejecimiento, prevención de enfermedades, y sensación de felicidad y frescura

No hemos encontrado estudios similares a nuestro trabajo.

1.2. ANTECEDENTES
Al pasar de los años las generaciones van evolucionando. La tecnología a ha sido el sector que
ha tenido un crecimiento significativo, debido a la evolución que han tenido medios de
comunicación modernos (redes sociales, tiendas virtuales, aplicaciones móviles). En la
actualidad son los canales perfectos para comercializar toda clase de productos. Resulta ser
una forma económica y directa para llegar al consumidor final, eliminando las
intermediaciones, costos de distribución y comisiones.
1.3. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA

1.4. Formulación del negocio

El negocio que proponemos es un negocio de inversión de emprendimiento jabones
exfoliantes compuestos de insumos naturales como es la macha macha, aceite de coco, el
cacao, ingredientes que otorgan muy buenos beneficios para cuidar y humectar la piel. Está
dirigido a jóvenes como adultos entre la edad de 25 y 60 años.
Los jabones buscan satisfacer la necesidad de mantener la limpieza, hidratación y
rejuvenecimiento progresivo de la dermis. La cual es afectada por la contaminación y la
radiación solar, además cabe resaltar que las formulaciones realizadas en el jabón exfoliante
son biodegradables por lo que son amigables con el medio ambiente y con la piel.
Se observa, que, en la actualidad, el jabón se ha convertido en un artículo esencial de la
limpieza personal, sumado a ello se encuentra tendencia del uso de productos naturales a
nivel mundial, puesto que las personas se preocupan en cuidar más su piel con productos de
composición natural (Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética, 2021).
Pero al observar un mercado que se encuentra lleno de productos industrializados y de
productos químicos, existe una gran oportunidad de negocio para ingresar al mercado con la
comercialización de jabones con ingredientes naturales.

1.5. IDEA DEL PROYECTO

Teniendo como prioridad la salud de las personas, se propone una idea de negocio
hecho a base de la macha macha los jabones exfoliantes, cuyos ingredientes principales es
la macha macha, aceite de coco y cacao, ingredientes naturales oriundos del Perú.

Los jabones exfoliantes son aquellos a los cuales se les agrega algo con textura para darle esa
capacidad de eliminar capas de piel muerta. hecho de base con glicerina y al cual se le
añadirán estas ricas bayas deshidratadas, con la ayuda del aceite de coco y el cacao, será ideal
para exfoliar la piel Como se conoce el chocolate proveniente del cacao, se ha convertido en
uno de los ingredientes más utilizados en tratamientos anticelulíticos debido a que ayuda a
mejorar la microcirculación gracias a su alto contenido en antioxidantes devolviendo la firmeza
e hidratación en la piel.

Nuestro jabón exfoliante contiene aromas naturales de la macha macha, provocando efectos
relajantes, también ayuda a prevenir la resequedad de la piel por tener un PH neutro, además
de contener partículas pequeñas de coco que brindará la capacidad de exfoliación en la piel de
forma que previene la aparición de celulitis elimina las células muertas.
La presentación será en líquido del jabón exfoliante. Como canales de comercialización, se
buscará ofrecer nuestro producto al distrito de Tujillo

Al ser un producto de limpieza básica nos enfocaremos tanto en jóvenes como adultos entre la
edad de 25 y 60 años

1.6. NOMBRE DEL PROYECTO

“JABÓN exfoliante a base DE MACHA MACHA ”

1.7. OBJETIVOS

1.7.1. Objetivo general:

Determinar la viabilidad técnica, económica y financiera para la elaboración de

jabón de macha macha para exfoliar la piel.

1.7.2. Objetivos específicos

 Satisfacer una demanda creciente en cuidado de la piel aprovechando

las nuevas tendencias de uso de productos naturales.

 Generar pautas de marketing mediante redes sociales que mejoren el

posicionamiento para que nuestro producto sea más conocido y llegue
a más clientes.

 Determinar cuál es la parte del mercado a la que va dirigido nuestro producto.

 Elaborar el estudio técnico del proyecto para determinar donde estará

establecida nuestra planta de producción, como se elaborará el producto y
cuanto será el monto de inversión.

 Elaborar la estructura organizacional.

 Elaborar el estudio legal y ambiental para la constitución y desarrollo de la

organización.

 Elaborar el estudio económico y financiero del proyecto de inversión

 Detallar los ingresos y egresos del proyecto de inversión

 Realizar una evaluación económica financiera.

1.1. JUSTIFICACIÓN

1.1.1. Análisis FODA de la materia prima (macha macha)

 Fortalezas de la materia prima

- Contiene gran cantidad de propiedades

- Es una materia prima saludable y natural

- Alto contenido nutricional para la piel

- Clima favorable para su crecimiento y cultivo

 Debilidades de la materia prima

- Contraindicaciones

- La mano de obra para su siembra y cosecha no está tecnificada

- Disponibilidad estacionaria solo en el mes de enero, febrero, marzo, abril,

mayo, junio, julio, agosto, setiembre.

 Oportunidades de la materia prima

- Crece en la sierra peruana

- Beneficios reales y probados a sus consumidores

- Tendencias de mercado en todo el mundo referidos a alimentos naturales y

saludables

- TLC para la expansión y exportación

 Amenazas de la materia prima

 Que excitan bayas que contengan beneficios similares

 Cambio climático que puede afectar al desarrollo de la materia prima

 Desastres naturales

1.1.1. Justificación económica, financiera, social, medioambiental

 Justificación económica:
  Justificación financiera:

 Justificación social:

 Justificación medioambiental:

1.1. RECURSOS A UTILIZAR

 Recursos financieros

 Recursos humanos

 Recursos materiales

 Recursos inmateriales

 Recursos metodológicos

CAPÍTULO II
ESTUDIO DE
MERCADO
2.1. MERCADO OBJETIVO
En nuestro país contamos con un nicho para productos naturales. Se estima un incremento del
6% y 8% para el 2020. Euromonitor Internacional indica que el mercado de los cosméticos
naturales promueve mundialmente cerca de US$125 mil millones. El 96% del mercado peruano
estaría dispuesto a cambiar sus artículos por otros naturales siempre y cuando su poder
adquisitivo se lo permitiese menciona COPECOH.

Se eligió como potenciales clientes a habitantes económicamente activan PEA, encontrándose

entre los 25 y 60 años, tanto mujeres como varones. El objetivo que tiene el análisis de la
demanda en conocer el volumen de venta anual y cálculo de costos totales.

Se ha identificado dos grupos de clientes potenciales para nuestro producto, los primeros son
aquellos que buscan productos naturales para cuidar su piel y el segundo grupo son las
personas que buscan satisfacer la necesidad de limpieza personal.

2.2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO OBJETIVO

- Población el distrito de Trujillo

- Todos los niveles económicos

- Estilo de vida saludable

- Interés en consumir productos naturales

2.3. METODOLOGÍA DEL ESTUDIO DE MERCADO

Para llevar a cabo el estudio de mercado se utilizará, como herramienta de

recopilación y absorción de información, una encuesta en la que irán descritas un
promedio de 12 a 15 preguntas cerradas y no ambiguas, para obtener datos reales y
precisos.

Una vez hecha y respondida la encuesta se realizará el procesamiento, análisis e

interpretación de toda esa información en el siguiente orden:

a. Categorización: Se dividirá la información por preguntas.

b. Codificación: Se asignará el total que tiene cada respuesta por cada pregunta.

c. Tabulación: Se realizará las tablas y gráficos para una mejor comprensión de los
resultados.

Para conocer el tamaño de nuestra muestra o, mejor dicho, el total de personas que
deberán ser encuestadas primero tendremos que determinar si nuestra población es
finita (menor 100,000 habitantes) o infinita (si no la conocemos o si es mayor a
100,000 habitantes) y luego, calcular la fórmula para recién aplicar las encuestas.

2.4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.4.1. Tamaño de la muestra:
Para determinar el tamaño de la muestra se realizó una proyección de la población
teniendo como base las cifras del último censo que fue realizado en el año 2017 por el
Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).

 Total, habitantes del área urbana de la provincia de Trujillo: 314 939

 Tasa de crecimiento anual: 1.8 %

t
 Cálculo de proyección: Pob = Pob o (1 + i)
f
TASA DE CRE-
AÑO POBLACIÓN
CIMIENTO
2017 314939 1,8%
2018 320608 1,8%
2019 326379 1,8%
2020 332254 1,8%
2021 338234 1,8%
2022 344322 1,8%
2023 350520 1,8%

PROYECCIÓN HABITANTES DE LA PROVINCIA DE TRUJILLO

360000
350520.249521811
350000 344322.445502761
340000 338234.229374028
332253.663432248
330000 326378.844236
320607.902
320000 314939
310000

300000

290000
2017 2018 2019 Años 2020 2021 2022 2023

FUENTES: Elaboración propia

También se realiza una proyección para el sector al que va dirigido el producto este. Este es el sector es el
siguiente:
 Habitantes de la provincia de Trujillo desde los 25 hasta los 60 años de edad:
Acumulado
P: Sexo Casos %
%
Hombre 148 106 47,05% 47,05%
Mujer 166 702 52,95% 100,00%
 Total 314 808 100,00% 100,00%

PERSONAS DE 25 A 60 AÑOS, ENTRE VARONES Y

MUJERES

AÑO POBLACIÓN Tasa de crecimiento

2017 147794 1,8%

2018 150454 1,8%
2019 153162 1,8%
2020 155919 1,8%
2021 158726 1,8%
2022 161583 1,8%
2023 164492 1,8%
POBLACIÓN OBJETIVO
170000
164491.503935132
165000
161583.009759462
160000 158725.942789255
155919.393702608
155000 153162.469256
150454.292
150000 147794

145000

140000

135000
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

2.4.1.1 Cálculo del tamaño de la muestra

El tamaño de nuestra población objetivo es de 860,389 habitantes. Esta es una
población finita, por lo que utilizaremos la siguiente fórmula:

 Fórmula
  Cuadro de datos resuelto en Excel

Tamaño de
AÑO
Muestra
2017 150
2018 150
2019 150
2020 150
2021 150
2022 150
2023 150

p 89%
q 11%
(1-alfa/2)=95% 1,960
d 5%

 Conclusión
El tamaño total de la muestra es de 150. Esto quiere decir que encuestaremos a 150
personas para dar inicio al estudio de mercado y, por ende, al recojo, análisis e
interpretación de la información.
2.4.2. ENCUESTA Y ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS
Se laboró una encuesta con 10 preguntas cerradas que fueron aplicadas a 150
personas. Las preguntas y respuestas fueron las siguientes:
1) ¿En qué presentación es que más prefiere comprar usted?
A) BOLSITAS B) CAJITAS

1) ¿Usa Ud. Jabón exfoliante natural?

A) SI  B) NO
3) ¿Qué factores toma en cuenta usted al momento de adquirir este producto de ja -
bón?

A) El color
B) El olor
C) La forma

4) ¿Cuál es la marca de jabón exfoliante que usted prefiere comprar?

a) Dove c) jabón de armenia d) Jabón de café   f) Jabón de avena

8) ¿Cuál es el mayor motivo por el que usted adquiere este producto?
a) Por higiene
 b)

5) ¿Dónde prefiere comprar el producto usted?

a) Bodegas b) super mercado
6) ¿Cuántas unidades consume usted en promedio mensual jabón para exfoliar de
150g?
a) 3 a 6
b) 6 a 8
c) 9 a 14

7) ¿Cuánto pagaría Used por una barra del jabón exfoliante

a) 3
b) 4
c) 5
8) ¿Estaría dispuesto usted a comprar jabón de macha macha para exfoliar la piel?
A) Si
B) No
 ¿Conoce usted, si se comercializan jabones artesanales en el mercado?

a) Si
b) No
 ¿Qué marca de jabones naturales conoce usted?

a) Enjabonarte
b) Xaha
c) Emma
d) Ninguna

 ¿Estaría dispuesto adquirir un jabón artesanal abase de aceites vegetales, buenos para su piel y
cuerpo?

a) Frutos
b) Flores
c) Herbales
d) Naturales
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