MÉTODOS PARA FIJAR UN PRECIO DE VENTAS

1. Precio de venta donde se recupera el costo:

Costo unitario
PV=
1-% de utilidad

2. Precio de venta donde se recupera el capital invertido:

(% rendimiento * capital invertido)

PV= Costo unitario (+)
ventas en unidades

3. Precio de venta (PV) que permite obtener el margen de utilidad operacional:

(Costos variables + gastos fijos) (% fijos operacional +1)

PV=
Cantidades por vender

4. Precio de venta (PV) que permite obtener el margen de utilidad antes de impuestos:

(Costos totales + gastos financieros) (% utilidad antes de impuestos +1)

PV=
Cantidades por vender

5. Precio de venta (PV) que permite obtener el margen de utilidad neta:

(1- %impuestos de renta) (costos totales + gastos financieros)

PV=
Cantidades por vender ((1-%impuesto de renta) - %utilidad neta)

6. Costo total:

PV= Costos total unitario+%utilidad deseada

7. Costo de conversión (esta conformado por la mano de obra mas los costos indirectos de fabricación):

PV= Costos total unitario+%utilidad deseada sobre el costo de conversión

8. Costo directo: en este método, se deben clasificar los costos en fijos y variables. Es la base para determinar
de contribución unitaria obtenida cuando se incrementa en una unidad el volumen de ventas

PV= Costo fijo unitario+costo variable unitario+margen de contribución unitario

9. Para cuando me indiquen margen de error y nivel de confiabilidad se usa:

Margen de error= ∑ Y-Y"
∑Y

Nivel de confiabilidad= 100%- margen de error

10. Ventas presupuestadas:

V= [(Ventas periodo anterior + factores especificos)*factores economicos]*factores administrativos

VENTAS

ndirectos de fabricación):

bles. Es la base para determinar el ingreso marginal, es decir, el margen

umen de ventas
*factores administrativos
1. La empresa vestidos Hernán Trujillo comercializa vestidos para hombre y presenta los siguientes datos h

Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

46,000 67,900 60,879 62,989

El pronóstico debe ajustarse con una disminución con una disminución del 6% por factores económicos
Las ventas se distribuyen por trimestre así: 38% para el primero, 15% para el segundo, 25% para el tercero
Las zonas de ventas y su participación son:
Zona 1: 42%; Zona2: 28%; Zona 3: 30%
El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad operaci
costos variables $450.000.000, costos fijos $125.000.000 y margen de utilidad 30%
Realice el análisis de la tendencia, pronóstico de ventas y las cédulas presupuestales en unidades y en pes
presupuestado.

N Y X X²
4 46,000 -2 4
5 67,900 -1 1
6 60,879 0 0
7 62,989 1 1
8 64,000 2 4
TOTAL 301,768 0 10

Y=a+bx
Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
54,136 57,245 60,354 63,463

Ajuste de pronóstico 6% 4,181

Pronóstico definitivo 65,499 65,500

Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente fórmula:

(Costos variables+costos fijos)*(1+margen utilidad)

PV=
unidades por vender

($450.000.000+125.000.000)*1,30
PV=
65,500

$ 11,412
PV=

Cédula Presupuestal N° 1 - Ventas en unidades por trimestre

Producto 1 2 3
Vestidos 24,890 9,825 16,375
Total 24,890 9,825 16,375

Cédula Presupuestal N° 2 - Ventas en unidades por zonas

Producto 1 2 3
Vestidos 27,510 18,340 19,650
Total 27,510 18,340 19,650

Cédula Presupuestal N° 3- Ventas en unidades por zonas y por trimestre

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 $ 10,454 $ 6,969 $ 7,467
2 $ 4,127 $ 2,751 $ 2,948
3 $ 6,878 $ 4,585 $ 4,913
4 $ 6,052 $ 4,035 $ 4,323
Total $ 27,510 $ 18,340 $ 19,650

Cédula Presupuestal N° 4 - Ventas en pesos por trimestre

Producto 1 2 3
Vestidos 284,050,000 112,125,000 186,875,000
Total 284,050,000 112,125,000 186,875,000

Cédula Presupuestal N° 5 - Ventas en pesos por zonas

Producto 1 2 3
Vestidos 313,950,000 209,300,000 224,250,000
Total 313,950,000 209,300,000 224,250,000

Cédula Presupuestal N° 3- Ventas en pesos por zonas y por trimestre

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 $ 119,301,000 $ 79,534,000 $ 85,215,000
2 $ 47,092,500 $ 31,395,000 $ 33,637,500
3 $ 78,487,500 $ 52,325,000 $ 56,062,500
4 $ 69,069,000 $ 46,046,000 $ 49,335,000
Total $ 313,950,000 $ 209,300,000 $ 224,250,000
 presenta los siguientes datos historicos de sus ventas en unidades:

Año 8 Año 9
64,000

6% por factores económicos

el segundo, 25% para el tercero y 22% el cuarto.

r el margen de utilidad operacional:

puestales en unidades y en pesos para el año presupuestado.

YX a=∑y/N 60,354
- 92,000 b=∑yx/∑x² 3,109
- 67,900
-
62,989
128,000 AÑO 1 AÑO 2
31,089

Año 8 Año 9
66,571 69,680

margen utilidad)
er

nidades por trimestre

 4 Total
14,410 65,500
14,410 65,500

unidades por zonas

4 Total
- 65,500
- 65,500

as y por trimestre
Total
$ 24,890
$ 9,825
$ 16,375
$ 14,410
$ 65,500

pesos por trimestre

4 Total
164,450,000 747,500,000
164,450,000 747,500,000

en pesos por zonas

4 Total
- 747,500,000
- 747,500,000

y por trimestre
Total
$ 284,050,000
$ 112,125,000
$ 186,875,000
$ 164,450,000
$ 747,500,000
1. La empresa vestidos Hernán Trujillo comercializa vestidos para hombre y presenta los siguientes datos histo

Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

54,000 76,500 71,300 73,400

El pronóstico debe ajustarse con una disminución con una disminución del 6% por factores económicos
Las ventas se distribuyen por trimestre así: 38% para el primero, 15% para el segundo, 25% para el tercero y 2
Las zonas de ventas y su participación son:
Zona 1: 42%; Zona2: 28%; Zona 3: 30%
El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad operaciona
costos variables $50.000.000, costos fijos $75.000.000 y margen de utilidad 45%
Realice el análisis de la tendencia, pronóstico de ventas y las cédulas presupuestales en unidades y en pesos p

AÑOS Y X X²
4 54,000 -1 1
5 76,500 0 0
6 71,300 1 1
7 73,400 2 4
8 78,900 3 9
TOTAL 354,100 5 15

Y=a+bx
Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
30,740 70,820 110,900 150,980

Ajuste de pronóstico 17% 32,480

Pronóstico definitivo 158,580 158,600

Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente fórmula:

(Costos variables+costos fijos)*(1+margen utilidad)

PV=
unidades por vender

($50.000.000+75.000.000)*1,45
PV=
158,600

PV= $ 1,143
 Cédula Presupuestal N° 1 - Ventas en unidades por trimestre
Producto 1 2 3
Vestidos 60,268 23,790 39,650
Total 60,268 23,790 39,650

Cédula Presupuestal N° 2 - Ventas en unidades por zonas

Producto 1 2 3
Vestidos 66,612 44,408 47,580
Total 66,612 44,408 47,580

Cédula Presupuestal N° 3- Ventas en unidades por zonas y por trimestre

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 $ 25,313 $ 16,875 $ 18,080
2 $ 9,992 $ 6,661 $ 7,137
3 $ 16,653 $ 11,102 $ 11,895
4 $ 14,655 $ 9,770 $ 10,468
Total $ 66,612 $ 44,408 $ 47,580

Cédula Presupuestal N° 4 - Ventas en pesos por trimestre

Producto 1 2 3
Vestidos 68,875,000 27,187,500 45,312,500
Total 68,875,000 27,187,500 45,312,500

Cédula Presupuestal N° 5 - Ventas en pesos por zonas

Producto 1 2 3
Vestidos 76,125,000 50,750,000 54,375,000
Total 76,125,000 50,750,000 54,375,000

Cédula Presupuestal N° 3- Ventas en pesos por zonas y por trimestre

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 $ 28,927,500 $ 19,285,000 $ 20,662,500
2 $ 11,418,750 $ 7,612,500 $ 8,156,250
3 $ 19,031,250 $ 12,687,500 $ 13,593,750
4 $ 16,747,500 $ 11,165,000 $ 11,962,500
Total $ 76,125,000 $ 50,750,000 $ 54,375,000
 presenta los siguientes datos historicos de sus ventas en unidades:

Año 6 Año 7
78,900

6% por factores económicos

el segundo, 25% para el tercero y 22% el cuarto.

r el margen de utilidad operacional:

puestales en unidades y en pesos para el año presupuestado.

YX a=∑y/N 70,820
- 54,000 b=∑yx/∑x² 40,080
-
71,300
146,800
236,700 AÑO 1 AÑO 2
400,800

Año 8 Año 9
191,060 191,060

margen utilidad)
er
 nidades por trimestre
4 Total
34,892 158,600
34,892 158,600

unidades por zonas

4 Total
- 158,600
- 158,600

as y por trimestre
Total
$ 60,268
$ 23,790
$ 39,650
$ 34,892
$ 158,600

pesos por trimestre

4 Total
39,875,000 181,250,000
39,875,000 181,250,000

en pesos por zonas

4 Total
- 181,250,000
- 181,250,000

y por trimestre
Total
$ 68,875,000
$ 27,187,500
$ 45,312,500
$ 39,875,000
$ 181,250,000
2. La empresa EL Mundo del Juguete comercializa juegos didácticos y presente los datos de sus ventas par

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

10,800 9,500 13,800 15,400

El pronóstico debe ajustarse con un aumento del 5% por publicidad

Las ventas se distribuyen por trimestre así: 25% para el primero, 25% para el segundo, 35% para el tercero
Las zonas de ventas y su participación son:
Zona centro: 30%; Zona norte: 30%; Zona sur: 40%
El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad antes d
costos totales $900.000.000, gastos financieros $23.000.000 y el porcentaje de utilidad esperado antes de
Realice el análisis de la tendencia, pronóstico de ventas y las cédulas presupuestales en unidades y en pes

AÑOS Y X X²
1 10,800 -1 1
2 9,500 0 0
3 13,800 1 1
4 15,400 2 4
5 16,900 3 9
TOTAL 66,400 5 15

Y=a+bx
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
7,647 13,280 18,913 24,547

Ajuste de pronóstico 5% 1,791

Pronóstico definitivo 37,604 37,604

Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente fórmula:

(Costos totales + gastos financieros) (% utilidad antes de impuestos +1)

PV=
Cantidades por vender

(900000000+23000000)(0,18+1)
PV=
37,604

PV= $ 28,963

Cédula Presupuestal N° 1 - Ventas en unidades por trimestre

Producto 1 2 3
Juguetes 9,401 9,401 13,161
Total 9,401 9,401 13,161

Cédula Presupuestal N° 2 - Ventas en unidades por zonas

Producto Zona Centro Zona Norte Zona Sur
Juguetes 11,281 11,281 15,042
Total 11,281 11,281 15,042

Cédula Presupuestal N° 3- Ventas en unidades por zonas y por trimestre

Trimestre Zona Centro Zona Norte Zona Sur
1 $ 2,820 $ 2,820 $ 3,760
2 $ 2,820 $ 2,820 $ 3,760
3 $ 3,948 $ 3,948 $ 5,265
4 $ 1,692 $ 1,692 $ 2,256
Total $ 11,281 $ 11,281 $ 15,042

Cédula Presupuestal N° 4 - Ventas en pesos por trimestre

Producto 1 2 3
Juguetes 272,285,000 272,285,000 381,199,000
Total 272,285,000 272,285,000 381,199,000

Cédula Presupuestal N° 5 - Ventas en pesos por zonas

Producto 1 2 3
Vestidos 326,742,000 326,742,000 435,656,000
Total 326,742,000 326,742,000 435,656,000

Cédula Presupuestal N° 3- Ventas en pesos por zonas y por trimestre

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 $ 81,685,500 $ 81,685,500 $ 108,914,000
2 $ 81,685,500 $ 81,685,500 $ 108,914,000
3 $ 114,359,700 $ 114,359,700 $ 152,479,600
4 $ 49,011,300 $ 49,011,300 $ 65,348,400
Total $ 326,742,000 $ 326,742,000 $ 435,656,000
nte los datos de sus ventas para los últimos cinco años

Año 5 Año 6
16,900

el segundo, 35% para el tercero y 15% el cuarto.

r el margen de utilidad antes de impuestos:

de utilidad esperado antes de impuestos es 18%
puestales en unidades y en pesos para el año presupuestado.

YX a=∑y/N 13,280
- 10,800 b=∑yx/∑x² 5,633
-
13,800
30,800
50,700 AÑO 1 AÑO 2
84,500

Año 5 Año 6
30,180 35,813

d antes de impuestos +1)

r

idades por trimestre

 4 Total
5,641 37,604
5,641 37,604

unidades por zonas

Total
- 37,604
- 37,604

y por trimestre
Total
$ 9,401
$ 9,401
$ 13,161
$ 5,641
$ 37,604

pesos por trimestre

4 Total
163,371,000 1,089,140,000
163,371,000 1,089,140,000

pesos por zonas

4 Total
- 1,089,140,000
- 1,089,140,000

por trimestre
Total
$ 272,285,000
$ 272,285,000
$ 381,199,000
$ 163,371,000
$ 1,089,140,000
 Año 1 Año 2 Año 3
3,400 3,600 3,500

N Y X
1 3,400 -3
2 3,600 -2
3 3,500 -1
4 3,640 0
5 3,600 1
6 3,700 2
7 3,690 3
TOTAL 25,130 0

Y=a+bx
Año 1 Año 2 Año 3
3,465 3,506 3,548

Ajuste de pronóstico 188

Pronóstico definitivo 3,945

Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente fórmula:

Margen de error= ∑ Y-Y"

∑Y

Nivel de confiabilidad= 100%- margen de error

Margen de error= ∑ Y-Y" 340 0.0135

$ 25,130 1.35%

Nivel de confiabilidad= 100%-1,35% 98.65%

Cédula Presupuestal N° 1 - Ventas en unidades por trimestre

Producto 1 2
Zapato dama Ref. 01234AS 986 2,959
Total 986 2,959

Cédula Presupuestal N° 2 - Ventas en unidades por zonas

Producto Zona Norte-centro Zona Suroccidente
Zapato dama Ref. 01234AS 1,184 2,762
Total 1,184 2,762

Cédula Presupuestal N° 3- Ventas en unidades por zonas y por trimestre

Trimestre Zona Norte-centro Zona 2
1 $ 296 $ 690
2 $ 888 $ 2,071
3 $ - $ -
4 $ - $ -
Total $ 1,184 $ 2,762
 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
3,640 3,600 3,700 3,690

X² YX a=∑y/N 3,590
9 - 10,200 b=∑yx/∑x² 42
4 - 7,200
1 - 3,500
0 -
1 3,600
4 7,400
9 11,070 AÑO 1
28 1,170

Y=a+bx
Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
3,590 3,632 3,674 3,715

1 - Ventas en unidades por trimestre

3 4 Total
- - 3,945
- - 3,945

N° 2 - Ventas en unidades por zonas

3 4 Total
- - 3,945
 - - 3,945

dades por zonas y por trimestre

Zona 3 Total
$ - $ 986
$ - $ 2,959
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ 3,945
 Y" Y-Y"
3,465 65
3,506 94
3,548 48
3,590 50
3,632 32
3,674 26
3,715 25
25,130 340

Año 8
3,757