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  • Actividad Participativa - Evaluativa Tarea - Manejo de Objeciones

    Cargado por

    Edward Contreras
    3 vistas3 páginas
    Este documento presenta una tarea para un módulo sobre métodos de ventas. Instruye al estudiante Edward Contreras para completar la tarea subiendo un archivo PDF a la plataforma. La tarea consiste en analizar 8 objeciones planteadas en el material de lectura y construir una contrapregunta y argumento para cada objeción.

    Descripción original:

    Título original

    Actividad Participativa _ Evaluativa Tarea _Manejo de Objeciones_ (2)

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    © © All Rights Reserved

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    Actividad Participativa - Evaluativa Tarea - Manejo de Objeciones

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    Edward Contreras
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    de 3

    ACTIVIDAD EVALUATIVA PARTICIPATIVA

    TAREA
    MÓDULO: MÉTODO DE VENTAS I
    UNIDAD METODOLÓGICA
    2020

    Nombre del Colaborador: Edward Jeffrey Contreras Rojas

    Oficina: Distrital:

    Fecha:

    ● A continuación encontrará las instrucciones para cargar la tarea del módulo en la


    plataforma:

    1. Cree una copia de este archivo para resolver la tarea.


    2. Convierta el archivo en pdf y súbalo a la plataforma en el espacio dispuesto “Subir
    Tarea”.
    3. Tenga en cuenta que las respuestas a las preguntas deben estar orientadas a lo que
    realmente se indaga.
    4. Revise la redacción, ortografía y coherencia con la pregunta.
    5. Sea concreto y efectivo.

    ● En el material de lectura: Método de Ventas (slides - diapositiva 28, 29, 30)


    encontrará 8 objeciones planteadas, de acuerdo a lo aprendido construya la
    contrapregunta y argumente la misma.

    Objeción: Sus intereses son muy altos.

    Contrapregunta: Sabe cuanto es el capital Argumentos para romper la Objeción:Si al


    que obtendrá frente a la tasa que estamos hacer el cálculo el capital que recibirá es
    manejando ? mucho mayor a la tasa que tendrá por lo
    que es mayor su beneficio

    Objeción: Ustedes piden muchos papeles.

    Contrapregunta:es difícil para usted Argumentos para romper la Objeción:La


    adquirir la documentación requerida? importancia de los documentos , es la
    transparencia que queremos tener y el
    compromiso que adquirimos con nuestros
    clientes crezcamos siempre trabajar para
    facilitar sus procesos
    ACTIVIDAD EVALUATIVA PARTICIPATIVA
    TAREA
    MÓDULO: MÉTODO DE VENTAS I
    UNIDAD METODOLÓGICA
    2020

    Objeción: Ustedes se demoran mucho en desembolsar.

    Contrapreguntas:¿ha realizado estudio con Argumentos para romper la Objeción:el


    crezcamos anteriormente? tiempo de estudio que se maneja es el
    necesario para que este no genere errores
    para que así mismo su resultado sea
    positivo asegurando agilidad y efectividad

    Objeción: Debo consultarlo con mi espos@.

    Contrapreguntas:¿Requiere mayor Argumentos para romper la Objeción:Es


    información de nuestros productos? importante que los dos participen y
    conozcan los beneficios que crezcamos
    tiene para ustedes,podemos reunirnos y
    ampliar y aclarar las dudas que tengan en
    el momento

    Objeción: No sé, no estoy segur@

    Contrapreguntas:¿tiene dudas en el Argumentos para romper la Objeción:Es


    proceso o en el producto ? importante para crezcamos saber sus
    inquietudes y aclararlas asi sera mas facil
    tomar una decisión con la cual usted sea
    el beneficiario

    Objeción: Estoy reportad@

    Contrapreguntas:¿tiene saldo pendiente Argumentos para romper la Objeción:Para


    con el reporte? crezcamos es importante brindarle un
    apoyo podemos revisar el reporte para
    que usted pueda adquirir los beneficios

    Objeción: Yo tengo créditos con el Banco Agrario y me gano beneficios de Finagro

    Contrapreguntas:¿Maneja otras entidades Argumentos para romper la


    financieras? Objeción:Banco agrario es la mejor opción
    en apoyo al campo,dejemo yo le brindo
    información de nuestro amplio portafolio
    el cual le dara oportunidad de que su
    negocio crezca
    ACTIVIDAD EVALUATIVA PARTICIPATIVA
    TAREA
    MÓDULO: MÉTODO DE VENTAS I
    UNIDAD METODOLÓGICA
    2020

    Objeción: A mí, no me gustan los créditos

    Contrapreguntas:¿no ha tenido crédito con Argumentos para romper la Objeción:una


    ninguna entidad? decisión muy acertada, para nosotros es
    importante poderlo asesorar para que su
    plan de inversión sea el más óptimo con el
    que usted sienta la satisfacción que le da
    crezcamos con su negocio

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