NOMBRE DE LA ESCUELA: UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

(UVM)
NOMBRE DEL PROFESOR: AMAPOLA LILI GUZMÁN NOGUERA.

NOMBRE DE LOS ALUMNOS:

SEVERIANO DE LA CRUZ GONZÁLEZ.
WALTER ILDEFONSO ASENCIOS ARQUINIGO.
CRISTIAN ALEXIS BARRIOS ORTEGA
EDER OCTAVIO JUAREZ CORNEJO

NOMBRE DE LA MATERIA: TFE/SEMINARIO 1 / PLANEACIÓN

ESTRATÉGICA.

UNIDAD 3: IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES.

ACTIVIDAD: ACTIVIDAD 4

05 de Agosto de 2023
 ¿MICHAEL PORTER TIENE 5 FUERZAS Y CUÁLES SON?

INTRODUCCIÓN.

Iniciaremos mencionando que Michael Porter es un economista y profesor de

Harvard Business School famoso por desarrollar la matriz de las 5 fuerzas que llevan
su nombre. estas 5 fuerzas son las siguientes y en adelante se explicarán.
● El poder del cliente,

● El poder del proveedor,

● Los nuevos competidores entrantes,

● La amenaza que generan los productos sustitutivos y

● La naturaleza de la rivalidad.

La utilidad de esta herramienta de gestión es que las empresas pueden analizar y

medir sus recursos frente a estas cinco fuerzas. A partir de ese momento, estarán en
la mejor posición para desarrollar y planificar estrategias que potencien sus
oportunidades o ventajas frente a amenazas y debilidades.
CUERPO.
Como hemos indicado, las cinco fuerzas que describe Porter son: poder de
negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenaza de
nuevos competidores entrantes, amenaza de nuevos productos sustitutos y rivalidad
entre competidores. A continuación, vamos a ver cada una de ellas con más detalle.

1. El poder de negociación de los clientes

Porter argumenta que cuanto más organizados están los consumidores, más
demandas y condiciones imponen sobre las relaciones de precio, calidad o servicio y,
como resultado, las empresas son menos rentables y los mercados menos
atractivos. Existen varias estrategias que se pueden utilizar frente a esta amenaza,
tales como:

● Aumentar la inversión en marketing y publicidad

● Mejorar los canales de venta

● Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio

● Proporcionar un nuevo valor añadido

2. El poder de negociación de los proveedores

Los proveedores crean un mercado más atractivo cuando tienen una organización
sustancial, recursos relevantes y condiciones de precio y tamaño de pedido dentro
de su industria. Algunas estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor
o encontrar mejores opciones son:

● Aumentar nuestra cartera de proveedores

● Establecer alianzas a largo plazo con ellos

● Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

3. La amenaza de nuevos competidores entrantes
Una industria no es atractiva si sus barreras de entrada no son fáciles. La amenaza
es que otras empresas puedan traer los mismos productos y nuevos recursos y
capturar esta parte del mercado.
En este sentido, los obstáculos más importantes para mantener nuestra cuota de
mercado son:

● Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción

mucho mayor que las más pequeñas y esto trae como consecuencia una

reducción en los costes.

● Diferenciación del producto

● Inversiones de capital

● Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el

producto final.

● Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter

obligatorio que varían en cada país.

● Identificación de marca

● Diferenciación del producto

● Experiencia acumulada

● Movimientos de organizaciones ya sentadas.

Para hacer frente a esta amenaza podemos:

● Mejorar/aumentar los canales de venta

● Aumentar la inversión en marketing y publicidad

● Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

● Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro

cliente
4. La amenaza de nuevos productos sustitutivos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos alternativos o son
tecnológicamente más avanzados o menos costosos. Estos productos y/o servicios
representan una amenaza porque normalmente imponen un límite en el precio
cobrado por el producto.
Para hacerle frente, te proponemos algunas estrategias:

● Mejorar los canales de venta

● Aumentar la inversión del marketing

● Incrementar la calidad del producto o reducir su coste

● Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

5. La rivalidad entre los competidores

Este factor es el resultado de los cuatro factores anteriores y proporciona a las
organizaciones la información que necesitan para construir su estrategia de
posicionamiento en el mercado. Cada competidor ha desarrollado una estrategia
para diferenciarse de los demás competidores. De esta manera, la competencia
feroz se traduce en muchas estrategias.
Frente a la competencia entre competidores, es útil:

● Aumentar la inversión del marketing

● Incrementar la calidad del producto

● Rebajar nuestros costes fijos

● Asociarse con otras organizaciones

● Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes

● Mejorar la experiencia de usuario

 CONCLUSIÓN

Finalmente, queremos hablar sobre cómo aprovechar estas 5 fuerzas en su

empresa.
Paso 1: Analice las fortalezas del cliente para su empresa.
Para este análisis es necesario calcular a grandes rasgos el número de clientes que
tiene la empresa y las instalaciones que se requieren para aumentar ese número.
¿Puede la empresa aumentar la producción sin comprometer la calidad?
Analice la satisfacción del cliente y, si los clientes no están satisfechos, cuáles son
las posibilidades de que cambien de marca.
¿Son sensibles a la subida o bajada de los precios?
Paso 2: Averigüe la influencia del proveedor en su empresa
¿Cuántos proveedores necesitas? ¿Qué tan fácil es reemplazarlos? Es imperativo
analizar su importancia en la producción de lo que ofrece la empresa y qué
alternativas tiene, lo que te dará muchas pistas sobre la segunda fuerza.
Paso 3: averigüe quiénes son sus nuevos competidores potenciales.
¿Sabías que estas empresas podrían ser tus competidores? ¿Estas empresas
cumplen con los requisitos para ingresar al mercado? Enumere las barreras de
entrada para la industria y cómo su empresa es diferente. ¿Es posible hacer más
difíciles estas barreras de entrada?
Paso 4: considere qué productos podrían reemplazar el suyo
¿Conoce productos alternativos que puedan representar una amenaza? Si lo prevés
obtendrás muchas ventajas. Siga las tendencias en su industria.
Paso 5: calcule sus competidores
Reúne todos los datos anteriores y podrás hacerte una idea clara de todos los
competidores que tienes, sus características y lo que te diferencia de ellos. Al
analizar sus estrategias y participación de mercado, puede descubrir qué influencia
tienen en su empresa.
REFERENCIAS.

● Fernández, A. (2004). Dirección y planificación estratégicas en lasempresas y

organizaciones Recuperado de
https://www.academia.edu/33448239/Direcci%C3%B3n_y_planificaci%C3%B
3n_estrat%C3%A9gica
● Activa conocimiento. (s.f). Las cinco fuerzas de Porter. La Influencia del
entorno en nuestra organización [Sitio web]. Recuperado de
http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-porter/
● De ThePowerMBA, E. (2022). 5 fuerzas de Porter: análisis de las fuerzas
competitivas de una empresa. ThePower Business School.
https://www.thepowermba.com/es/blog/las-5-fuerzas-de-porter
● Márquez, M. (2022). 5 Fuerzas de Porter: Qué es y para qué sirven
[Definición y Ejemplo]. Marketing and Web.
https://www.marketingandweb.es/marketing/cinco-fuerzas-de-porter/
● Simla.com. (2021). Las 5 fuerzas de porter ¿Qué son y para qué sirven?
Simla.com. https://www.simla.com/blog/las-5-fuerzas-de-porter