Propuesta Comercial:

Coca-Cola Pureza
Natural
Servicio Nacional de Aprendizaje

Aprendices: Wilmer José Gómez Ospino, Luzcely Contreras Gómez, Deirys Mercado Torres, Elienay
Benitez Mercado
Contenido
Resumen: ...................................................................................................................................................... 2
Introducción de la propuesta: ....................................................................................................................... 2
Información de la empresa que recibirá la propuesta: .................................................................................. 2
Argumento o descripción del problema para un nuevo cliente:.................................................................... 3
Objetivos y alcances de la propuesta para el cliente. .................................................................................... 3
Fórmula para crear el producto: ............................................................................................................... 3
Actividades para vender el nuevo producto a un cliente ...................................................................... 3
Cronograma general ..................................................................................................................................... 4
Costos de la propuesta para el nuevo cliente. ............................................................................................... 4
Costos de producción: .............................................................................................................................. 4
Investigación y desarrollo: ....................................................................................................................... 4
Costos de marketing: ................................................................................................................................ 4
Costos de distribución: ............................................................................................................................. 5
Costos de cumplimiento jurídico: ............................................................................................................ 5
Formas de pago de la propuesta como base de negociación:........................................................................ 5
a) Pago anticipado ............................................................................................................................... 5
b) Facturación a crédito ....................................................................................................................... 5
c) Contrato de regalías ......................................................................................................................... 5
Términos de Confidencialidad: .................................................................................................................... 5
Misión y Visión de la empresa que ofrece el producto: ................................................................................ 6
Perfil de los clientes a los que la empresa vende los productos: .................................................................. 7
Equipo de trabajo (con firmas): .................................................................................................................... 7
Resumen:
Enfrentando los desafíos de salud y obesidad, Coca-Cola se compromete a ofrecer opciones
más saludables y naturales, priorizando la eliminación de ingredientes dañinos. Mediante una
experiencia digital interactiva, busca cautivar a los clientes preocupados por su bienestar,
brindando información y herramientas para tomar decisiones más conscientes. Coca-Cola
aspira a ser la elección refrescante y equilibrada, fomentando un estilo de vida saludable y
promoviendo la felicidad en cada momento. Con un enfoque en la innovación y la
responsabilidad, se propone ser un aliado en el bienestar de sus consumidores, nutriendo
tanto el cuerpo como el espíritu.

Introducción de la propuesta:
En un mundo cada vez más consciente de los problemas de salud y la necesidad de adoptar
hábitos más saludables, Coca-Cola se enfrenta al desafío de ofrecer una alternativa que satisfaga
las preocupaciones de los clientes en relación a la obesidad y el bienestar general. La asociación
de Coca-Cola con el aumento de peso y las enfermedades relacionadas con la obesidad ha
generado una demanda creciente de productos más saludables y naturales.
Nuestra propuesta busca abordar esta preocupación, ofreciendo un nuevo producto de Coca-
Cola que se centra en la salud y el bienestar de los consumidores. Nuestro objetivo es
desarrollar una opción que no solo sea deliciosa y refrescante, sino también libre de químicos
dañinos y con ingredientes naturales cuidadosamente seleccionados.
En lugar de los ingredientes controvertidos como el dióxido de carbono, el benzoato de sodio y
otros aditivos, nos enfocaremos en utilizar ingredientes como agua natural, vitaminas, minerales
y antioxidantes que contribuyan al bienestar general de los consumidores.
Nuestro compromiso es ofrecer una bebida que se adapte a las preferencias y preocupaciones
actuales de los consumidores, ofreciendo una opción más saludable y respetuosa con el medio
ambiente. Con esta propuesta, Coca-Cola busca ser parte de la solución al problema de la
obesidad y promover un estilo de vida más equilibrado y consciente.

Información de la empresa que recibirá la propuesta:

Coca-Cola es una empresa de bebidas más grandes y reconocidas en el mundo. Fundada en
1886 en Atlanta, Georgia, EEUU, por el farmacéutico John Pemberton, donde con el pasar del
tiempo se ha expandido a nivel global convirtiéndose en un ícono de la industria de las bebidas.
Donde además tiene unos puntos clave:
Productos: Coca-Cola ofrece una amplia variedad de bebidas, que incluyen Coca-Cola clásica,
Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero, Sprite, Fanta, Minute Maid, Powerade y muchas más. La
empresa también ha diversificado su cartera con bebidas como té, café, agua embotellada y
jugos.
Presencia global: Coca-Cola tiene una presencia global en más de 200 países y territorios. Sus
productos se venden en todo el mundo, y la empresa cuenta con una extensa red de distribución
y puntos de venta.
Argumento o descripción del problema para un nuevo cliente:
Un argumento o problema para un nuevo cliente de Coca-Cola podría ser los problemas sobre la salud y
la obesidad.

Coca-Cola ha sido asociada muchas veces con el aumento de peso y las enfermedades relacionadas con la
obesidad, donde los clientes han preferido ser más conscientes con su salud, también prefieren
ingredientes naturales, y que se enfocan por priorizar el uso de agua natural, vitaminas, minerales,
antioxidantes, ya que los ingredientes de la Coca-Cola son muy dañinos, ya que contiene algunos como:
dióxido de carbono, benzoato de sodio, goma acacia, eritorbato de sodio, fosfato y glicerol.

Objetivos y alcances de la propuesta para el cliente.

Objetivos: Crear un producto 100% saludable manteniendo la esencia de Coca-Cola, pero al mismo
tiempo agregándole una experiencia digital única e incomparable.

Un ejemplo de una propuesta para el cliente de un producto 100% natural llamado Coca-Cola Pureza
Natural que no use químicos en su elaboración podría ser uno que contuviese estos ingredientes:

Fórmula para crear el producto:

Agua natural, edulcorantes naturales (jarabe de maíz o extracto de Stevia), extractos de frutas y
plantas (por ejemplo, extracto de limón, naranja, vainilla), infusiones de hierbas (menta, jengibre,
manzanilla), ácido cítrico natural.

Actividades para vender el nuevo producto a un cliente

a) Juego de realidad virtual: Aplicación tecnológica que use tecnología RH para crear
un juego relacionado con el nuevo producto que se vende. Ejemplo: Un usuario escanea
el envase y desbloquearía un juego interactivo en el que podrían recolectar ingredientes
mientras evitan los obstáculos.
b) Creación de recetas personalizadas: Ofrecer a todos los clientes crear sus propias
recetas de Coca-Cola a través de una plataforma o aplicación móvil ajustando sus
proporciones creando combinaciones completamente desconocidas.
c) Relatos de bienestar: Lanzar retos en línea que incentiven a los consumidores a llevar
un estilo de vida saludable. Los clientes pueden registrarse en un programa de desafíos
en la aplicación o en el sitio web, donde se les proporcionarán metas y actividades
relacionadas con la alimentación saludable, la actividad física y el bienestar general.
Los participantes pueden ganar recompensas virtuales y descuentos en productos
saludables.
d) Concurso de arte digital: Invitar a los clientes a participar en un concurso de arte
digital relacionado con Coca-Cola Pureza Natural. Pueden utilizar software de diseño o
aplicaciones móviles para crear ilustraciones, gráficos o animaciones inspiradas en los
ingredientes naturales y la experiencia saludable. Los ganadores pueden recibir premios
y su trabajo puede ser exhibido en la plataforma digital de la empresa.

Estas actividades interactivas y divertidas tienen como objetivo involucrar a los

clientes, proporcionarles una experiencia única y fortalecer su conexión con Coca-Cola
Pureza Natural y sus valores saludables.
Cronograma general

Fecha Hora Actividad

1 de Julio 9: 00 – 10:00 Reunión con el equipo de ventas
a.m
2 de Julio 10:00 am – Capacitación del equipo de ventas del nuevo producto
12:00 p.m
5 de Julio 8: 00 a.m – 5:00 Desarrollo del material de marketing (folletos, carteles,
p.m etc)
8 de Julio 1:00 p.m – 3:00 Presentación interna del producto a los departamentos
p.m relevantes
10 de Julio 9:00 a.m – 5:00 Preparación del lanzamiento en medios digitales
p.m
15 de Julio 8:00 am – 12:00 Lanzamiento oficial del producto
p.m
18 de Julio 10:00 am – 5:00 Feria de salud y bienestar
p.m
20 de Julio 9:00 am – 5:00 Reunión con socios comerciales
p.m
22 de Julio 1:00 pm – 3 p.m Seminario virtual para educar a los consumidores sobre los
beneficios del producto
25 de Julio 10:00 am – Evaluación de los primeros resultados y ajustes de
12:00 p.m estrategias
30 de Julio 9:00 am – 3 p.m Reunión de seguimiento con el equipo de ventas

Costos de la propuesta para el nuevo cliente.

Costos de producción:
Ingredientes: 6.000.000 COP
Embotellado: 12.000.000 COP
Envasado: 2.500.000 COP
Etiqueta. 1.000.000 COP
Mano de obra: 9.000.000 COP
Mantenimiento: 6.000.000 COP
Total:54.500.000 COP

Investigación y desarrollo:
Realización de pruebas (estudio de mercado): 4.000.000 COP
Personal especializado: 6.000.000 COP
Equipos y maquinas: 8.000.000 COP
Total: 18.000.000 COP

Costos de marketing:
Material promocional: 5.000.000 COP
Campañas publicitarias (físico, digital): 11.000.000 COP
 Ferias: 3.000.000 COP
Relaciones públicas: 3.500.000 COP
Total: 22.500.000 COP

Costos de distribución:
Transporte: 20.000.000 COP
Almacenamiento: 10.000.000 COP
Distribución a puntos de venta: 3.000.000 COP
Sistemas de inventario: 3.000.000 COP
Alquiler de lotes de almacenamiento: 12.000.000 COP
Total: 48.000.000 COP

Costos de cumplimiento jurídico:

Reglamento sanitario: 1.500.000 COP
Pruebas de calidad: 700.000 COP
Total: 2.200.000 COP
El total de todos los costos en uno solo son 145.200.000 COP (ciento cuarenta y cinco millones,
doscientos mil pesos colombianos)

Formas de pago de la propuesta como base de negociación:

En nuestro caso elegimos pagarla de varias maneras:

a) Pago anticipado: Donde se realiza un pago completo o parcial antes de que se realice la
entrega del producto o servicio, además de que da a la empresa una garantía financiera y cubre
los gastos de producción o preparación.

b) Facturación a crédito: Se establece una relación comercial de confianza con X persona,

ofreciendo opción de facturación a crédito con un plazo acordado que podría ser de 30 a 60 días.

c) Contrato de regalías: Se puede hacer un acuerdo de regalías donde la empresa recibe un

porcentaje de ventas o ingresos generados por la implementación de la propuesta.

Términos de Confidencialidad:

Contrato de Términos de Confidencialidad

Este Contrato de Términos de Confidencialidad se establece entre Coca Cola y los siguientes receptores de
información confidencial: Wilmer Gomez, Elienay Benitez, Luzcelys Contreras, Jose Diaz y Deirys Mercado, en
relación con la divulgación de información confidencial por parte de Coca-Cola y las respectivas personas que
hicieron el acuerdo con la empresa.

Definiciones:
a) Información Confidencial: Se refiere a cualquier información, datos, documentos o conocimientos técnicos, ya
sean escritos, orales, electrónicos o visuales, que sean revelados o proporcionados por Coca-Cola y que sean
considerados confidenciales y de propiedad exclusiva de Coca-Cola.

Confidencialidad:

a) Los firmantes del contrato se comprometen a mantener la información confidencial en estricta confidencialidad y a
no divulgarla, ya sea directa o indirectamente, a terceros sin el consentimiento previo por escrito de La Empresa.

b) Los firmantes del contrato se comprometen a utilizar la información confidencial únicamente para los fines
relacionados con el objeto del presente contrato y para beneficio exclusivo de Coca-Cola.

Excepciones:

a) No se considerará información confidencial aquella que: (i) ya sea de dominio público en el momento de la
divulgación; (ii) haya sido conocida por los firmantes del contrato antes de la divulgación sin ninguna restricción de
confidencialidad; (iii) sea recibida de un tercero que tenga derecho a divulgarla sin restricciones; o (iv) sea
desarrollada independientemente por los firmantes del contrato sin utilizar la información confidencial.

b) No obstante, si los firmantes del contrato están obligados por ley, reglamento o requerimiento judicial a revelar la
Información Confidencial, deberán notificar inmediatamente a Coca- Cola y cooperar en la medida de lo posible para
proteger la confidencialidad de la información.

Propiedad Intelectual:

a) Los firmantes del contrato reconocen que la Información Confidencial es propiedad exclusiva de Coca-Cola y que
no adquieren ningún derecho de propiedad intelectual o de otro tipo sobre la misma.

b) Los firmantes del contrato se comprometen a no utilizar, copiar, reproducir, distribuir o divulgar la Información
Confidencial de manera que infrinja los derechos de propiedad intelectual de Coca-Cola.

Vigencia y Terminación:

a) Este Contrato entrará en vigor en la fecha de su firma por ambas Partes y continuará vigente durante 60 días.

b) Sin perjuicio de cualquier otro derecho o recurso disponible, cualquiera de las partes podrá dar por terminado este
Contrato de forma inmediata por escrito si la otra Parte incumple de manera material los términos de confidencialidad
establecidos en el presente Contrato.

Jurisdicción y Ley Aplicable:

Este Contrato se regirá e interpretará de acuerdo con las leyes de la República de Colombia, y cualquier disputa o
controversia relacionada con el presente Contrato será sometida a la jurisdicción exclusiva de los tribunales
competentes en Bogotá, Cundinamarca, Colombia.

La Empresa Coca Cola y los firmantes del contrato (Wilmer Gomez, Elienay Benitez, Luzcelys
Contreras, Jose Diaz y Deirys Mercado), han leído, comprendido y aceptado los términos y condiciones
establecidos en este Contrato de Términos de Confidencialidad.

Misión y Visión de la empresa que ofrece el producto:

Misión de Coca-Cola:

"Refrescar al mundo en cuerpo, mente y espíritu, y ser una fuente de inspiración para momentos de
optimismo y felicidad".

Visión de Coca-Cola:
"Ser la compañía de bebidas líder en el mundo, que ofrece una amplia gama de opciones refrescantes, de
alta calidad y de marcas que enriquecen la vida de las personas, al tiempo que generamos valor sostenible
para nuestros accionistas".

Perfil de los clientes a los que la empresa vende los productos:

Consumidores individuales, empresas (restaurantes, supermercados, bares, discotecas, oficinas,
aeropuertos), escuelas (básica, secundaria, universidad), eventos, festivales, estaciones de servicio,
hoteles, tiendas de barrio, terminales de pasajeros

Equipo de trabajo (con firmas):