Mercadotecnia I

Profesor: Arturo Sánchez Martínez.

Plan Anual de Mercadotecnia de L’ORÉAL Kids

Integrantes:
 Cortes Fajardo Edson Raúl
 Hernández Arévalo Brenda Elizabeth
 Rumbo Ruíz Brenda
 Vázquez Moreno Ángeles Isabel

Trimestre: 17 I

Licenciatura: Administración

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PLAN ANUAL DE MARKETING L´ORÉAL Kids

¡SIN LAGRIMAS!

¡LOREAL KIDS, PORQUE NOSOTROS LOS VALEMOS TAMBIEN!

ABRIL 2017

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 ÍNDICE
PRESENTACIÓN............................................................................................................................4
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................................5
I.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL...............................................................................6
Contexto histórico.....................................................................................................................6
Competencia y posicionamiento...........................................................................................8
Segmentos y potencial de mercado.....................................................................................9
Evaluación del Plan Anual anterior de L’ORÉAL Kids...................................................10
II. OPORTUNIDAD COMERCIAL...............................................................................................12
Promesa de valor....................................................................................................................12
Segmentación..........................................................................................................................12
Estrategia base........................................................................................................................13
Presupuesto de mercadotecnia...........................................................................................14
III.MEZCLA DE MERCADOTECNIA..........................................................................................15
Objetivo de comunicación....................................................................................................15
Proposiciones de ventas.......................................................................................................15
ACTIVIDADES ABOVE THE LINE (ATL).............................................................................18
ACTIVIDADES BELOW THE LINE (BTL).............................................................................19
IV. RESUMEN FINANCIERO......................................................................................................22
Estado de resultados..............................................................................................................22
FUENTES...........................................................................................................................................24
ANEXOS.........................................................................................................................................25

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 PRESENTACIÓN

Esta presentación va dirigida a Hervé Navellou director general de L’ORÉAL

México, en la cual se hace una descripción breve del contenido de dicho proyecto,
que tiene como objetivo principal el de brindar un nuevo plan de mercadotecnia
para implementar una estrategia más efectiva en cuanto a su línea L’ORÉAL Kids.
En el primer apartado de este informe que detalla de manera muy concreta las
principales características de la empresa en la que se incluyen como objeto de
estudio el contexto histórico de la empresa en la actualidad, el posicionamiento de
la marca, la competencia con la que cuenta actualmente y por lo tanto los
segmentos al que va dirigido dicho producto.
Es así, que mediante la información previa de la empresa se introduce la
propuesta de implementar el nuevo plan de mercadotecnia para L’ORÉAL Kids en
el cual se ve la oportunidad de abarcar nuevos segmentos, la estrategia que
podría beneficiar a la empresa y por lo tanto a la línea, de esta manera se incluye
el presupuesto de mercado para dicha estrategia.
En el tercer apartado se presenta la mezcla de mercadotecnia que está integrada
por el producto, la comunicación integral, POP y precio, la cual ayudara para
poder mejorar el plan anterior con el que contaba la línea ya que era necesario
tomar mejores decisiones para poder seguir en competencia y vigentes.
Por otro lado, al finalizar dicho proyecto se hace y se presenta el resumen
financiero, en donde se establece la estrategia en la cual se describe la inversión
que se realizara, la utilidad y la posición que se podría alcanzar de acuerdo al
nuevo Plan establecido.

Cortés Fajardo Edson Raúl Hernández Arévalo Brenda Elizabeth

Rumbo Ruíz Brenda Vázquez Moreno Ángeles Isabel

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 RESUMEN EJECUTIVO

La estrategia consiste en la extensión de la línea L´ORÉAL Kids, dando a conocer

la crema para peinar de la cual hay dos presentaciones, manzanilla y fresa.

La inversión que se realizara es de $11, 599, 764 pesos que servirán para
revitalizar la línea de L’ORÉAL Kids, es decir, que se utilizaran para comunicar el
producto tanto en ATL como en BTL y a su vez conseguir un mejor
posicionamiento.

La comunicación que se utilizara llamara la atención de los niños, ya que se

utilizaran personajes divertidos que a ellos les encantaran, esto a su vez generara
que les pidan a sus padres que les compren el shampoo y como complemento la
crema para peinar. Al utilizar el producto tanto los padres como los niños se darán
cuenta que lo que promete L´OREAL Kids es cierto y a su vez se generaran
clientes fieles.

También se harán eventos especiales en el día del niño y en vacaciones de

verano los cuales se realizaran en las principales tiendas de venta como: Wal-
Mart, Comercial Mexicana y Bodega Aurrera.

El lanzamiento de la línea será en los siguientes estados:

 Monterrey
 Puebla
 Guadalajara
 Querétaro
 Ciudad de México
 Estado de México

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Al final del año se pretende tener una utilidad de $9, 502, 396. 36, esto gracias al
tipo de comunicación que se utilizara a lo largo del año y tomando en cuenta el
nivel socioeconómico de los niños a los cuales va dirigido el producto.

I.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Contexto histórico

En 1909, el joven químico y empresario Eugene Schueller establece la empresa

que más tarde se convertiría en L’ORÉAL. Todo comienza con uno de los
primeros tintes para el cabello, que él mismo diseña, produce y vende a los
peluqueros en París.
Destaca su inversión en mercadotecnia, al cual dedica más de 4, 950 millones de
euros, es decir, el 30.7 % de su cifra de negocio. Su lema “Porque yo lo valgo” es
uno de los eslóganes comerciales más conocidos.
A partir de 1960 el grupo L’ORÉAL empieza a expandirse internacionalmente
adquiriendo marcas que en un futuro serán estratégicas para el crecimiento de
esta empresa y para el surgimiento de tratamientos y productos importantes para
el sector de la belleza.
No hay un solo modelo de belleza sino una amplia diversidad marcada por
diferentes orígenes étnicos, aspiraciones y expectativas que reflejan la infinita
diversidad del mundo. Con una cartera de grandes marcas internacionales,
L’Oreal entra en el siglo XXI consciente de esta diversidad para así enfocar su
estrategia de crecimiento global.
Misión:
Innovación en cosmética para todos.
Visión:
La visión de la empresa es ser líder en el mercado y dar a conocer sus mejores
productos al público para tener un mayor número de clientes en el mercado.
Valores:
 Pasión por la cosmética
 Innovación
 Excelencia
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 LORÉAL Kids.

La compañía decidió entrar en la categoría de shampoo niños. En 1998 se debatió

la posibilidad de lanzar una nueva marca o ir a una extensión.
La campaña buscó nuevas formas de posicionarse en el mercado infantil, el
público sólo alcanza a diferenciar aquellos que poseen una personalidad singular,
mantienen su propio discurso y poseen un estilo particular.

L'ORÉAL quería una marca de shampoo para niños que fueran los
suficientemente grandes para bañarse solos, ya que suelen ser los más leales al
producto e influyen directamente en la decisión de compra del adulto responsable
de su cuidado. Así que el reto era poner el producto a un precio más bajo para que
la mamá decidiera comprarlo. 
 Su eslogan es basado en el de L’Oreal “Porque tú lo vales” y es “Porque
nosotros lo valemos también” dicho siempre por niños ya que es una marca
dirigida a niños. 
 Actualmente tiene distribución en Francia, Canadá, España, Reino Unido y
Latinoamérica.

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Competencia y posicionamiento

L’ORÉAL Kids es un shampoo con gran originalidad ya que sus envases de

presentación cuentan con colores fuertes, atractivos, todo esto con la finalidad de
alcanzar su mercado meta (los niños) con dicho diseño llamativo, un olor
agradable y lo más importante: sin lágrimas y sin nudos; L’ORÉAL Kids logra
darle al público todo lo necesario para garantizar que la hora del baño sea
divertida para los pequeños. El costo de este producto dirigido a niños es de $50
pesos c/u, por lo que no es considerado caro ni barato si no que se encuentra en
un punto medio donde los padres de familia pueden comprarlo sin que sientan que
están pagando de más Sin embargo, pese que la personalidad del producto
(L’ORÉAL Kids) cuenta dos grandes competidores:

1. Grisi Kids. Shampoo dirigido a niños en general. Su

producto es similar a L’Oreal Kids pues su promesa
es: brillo suave y natural, bye nudo y ya no más
lágrimas. Este producto se basa mucho en los
personajes de moda que están al gusto de los niños.

2. Huggies Kids. Shampoo dirigido a niños y niñas,

haciendo diferencia entre ellos. Esta marca se apoyó
en personajes de fantasía y acción que ayuda de
manera significativa a que le producto tenga éxito.
Esta marca maneja más productos aparte de
shampoo. Para niñas está la crema desenredarte y el
gel modelador, mientras que para los niños están el
shampoo 3 en 1.

En cuanto a su posicionamiento L’Oreal Kids es considerado uno de los primeros

shampoos en el mercado infantil, los niños lo prefieren por su fórmula suave que
8
no provoca lágrimas y otra ventaja es su diversidad de fragancias, aunque su
precio es mayor al de la competencia esto no ha influido para alcanzar dicho
posicionamiento ya que no hay otro shampoo para el cabello que sea tan
diferente visualmente además de que el envase es un juguete para que los niños a
la hora del baño jueguen y se diviertan dejando a su competencia en desventaja.

Segmentos y potencial de mercado

L’Oreal Kids es un producto que busca dividir o clasificar su mercado meta en

grupos más pequeños que tengan características específicas y variantes que
influyan en la compra de dicho producto. La segmentación con la que cuenta
servirá para determinar las características que tendrán el consumidor, así como la
idea de mejorar la precisión mercadología de la línea (L’Oreal Kids) representando
la oportunidad de obtener ganancias, crecimiento o mayor participación en el
mercado.

La segmentación en la que se enfoca L’Oreal Kids es:

 L'ORÉAL Kids está dirigido directamente a niños de ambos sexos

suficientemente grandes para bañarse solos de entre 3 y 12 años. Este
producto más que mejorar la calidad de vida satisface el deseo de tener un
shampoo colorido e interactivo que proporciona diversión a la hora del
baño.

El potencial de mercado para L’Oreal Kids servirá para llevar a cabo la toma de
decisiones de ingreso y salida así como el de decidir el nivel de distribución para
decidir sobre la ubicación y asignación de recursos para poder establecer los
objetivos para evaluar el desempeño.

Promesa:
 Sin lágrimas.

9
  Sin nudos.
 Sin puntas maltratadas.

Evaluación del Plan Anual anterior de L’ORÉAL Kids.

Con respecto al plan anual de mercadotecnia anterior de

L’ORÉAL Kids es necesario implementar una estrategia
nueva que garantice que la línea siga siendo completiva
en el mercado infantil ya que respecto al plan anual
anterior, desde su Lanzamiento en 1998, dicho producto ha
tenido pocos cambios en su presentación lo que ha
ocasionado que el producto quede en desventaja ante la competencia. Así
mismo, es necesario buscar nuevos medios y modos de comunicación ya que es
un factor importante. Por otro lado, para que el producto tenga un mayor alcance
será necesario implementar una extensión de línea L’ÓREAL Kids, lanzando la
crema para peinar en dos presentaciones (manzanilla y fresa).

Fortalezas Oportunidades
 Cuenta con el prestigio de ser
parte de L’Oreal Paris.

 Cuenta con una amplia gama de

shampoos.  Extensión de la línea L’Oreal Kids
 Contiene nutrientes para el
cuidado y crecimiento capilar.
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  Está comprobado
dermatológicamente que no causa
alergia, no irrita los ojos, ni saca
lágrimas.

 La forma de su envase es un
factor que atrae la atención de los
niños, ya que sirve de juguete a la
hora del baño.

 Al tener diferentes colores de

envases y varios personajes
marinos es otro factor de atención
hacia los niños.

Debilidades Amenazas
 Cuenta con poca difusión en los  Gran competencia por parte de Grisi
medios de comunicación ATL y
Kids y Huggies Kids.
BTL.
 Ser desplazados por la
 Desde su lanzamiento ha tenido
competencia.
pocos cambios de presentación en
18 años que lleva en el mercado.

 Sólo cuenta con su única

presentación de 250 ml.

 Cuenta con un precio más alto

comparado con la competencia.

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 FODA

II. OPORTUNIDAD COMERCIAL

Promesa de valor

Para niños y niñas de entre 3 y 12 años, el cual fomenta la educación de la higiene

capilar de una forma divertida para los pequeños, ya que cuenta con aromas
frutales que les encantaran. Este producto garantiza a los padres de familia el
mejor cuidado capilar de sus hijos, gracias a que está hecho a base de vitaminas
que fortalecen el crecimiento del cabello, y que a su vez, no deja nudos, no irrita,
ni saca lágrimas.

Segmentación

¡FUN IN THE SHOWER!

L’OREAL Kids es un shampoo dirigido a las familias que tienen hijos pequeños,
donde la mayor parte de sus ingresos del hogar se destinan a los hijos.
Normalmente estas familias cuentan con un nivel socioeconómico A/B-C-. A su
vez lo que buscan los padres de familia es enseñarles a sus hijos la importancia
del aseo diario y que aprendan de una manera divertida
a bañarse solos. El producto se encuentra en
presentaciones pequeñas y es para niños de ambos
sexos que se encuentran en un rango de edad de entre

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3 a 12 años. Este producto es distribuido en las principales ciudades del país y en
cadenas de tiendas grandes de auto servicio.

Estrategia base

La estrategia base lleva por nombre: Extensión de la

línea de cremas para peinar L´OREAL KIDS,
aprovechando el posicionamiento de la marca.

La estrategia consiste en extender la línea de

Shampoo L´OREAL KIDS desarrollando unas cremas
para peinar en dos presentaciones, manzanilla y
fresa; las cuales serán un
complemento del shampoo, creando así un tratamiento
completo durante y después del baño de los niños.
Asegurando que tengan un cabello brilloso, suave y
sin nudos.

Así como revitalizar la imagen actual del Shampoo, a

través de los eventos en POP, así como en medios de
comunicación ATL y BTL.

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 Presupuesto de mercadotecnia

Nivel socioeconómico: A/B, C+, C Crecimiento * número de shampoo que

3.9 + 9.3 + 10.7 + 12.8 = 36.7 % comprarían al mes

Niños à 3, 006, 718 676, 511. 55* 2 = 1, 353, 023. 1

Adultos à 13, 977, 253 Lo anterior * el precio del shampoo

Probabilidad 0.5, si compraran el shampoo 1, 353, 023. 1 * 52 = 70, 357, 201. 2

Niños à 1, 503, 359 Lo anterior * 30 %

Crecimiento del 45% 70, 357, 201. 2 * 0.30 = 21, 107, 160. 36

1, 503, 359 * 0.45 = 676, 511. 55

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III.MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Objetivo de comunicación

Realizar un plan de comunicación integral para revitalizar la imagen de la línea

L’Oreal Kids y mantener el posicionamiento de la empresa.

Proposiciones de ventas

L´ORÉAL lanzamiento.

La trama da inicio con dos amigos (un niño y una niña) que están jugando en el
parque.

Al finalizar el juego los niños llegan con sus mamás, y al verlos sucios y con el
cabello maltratado la mamá de la niña se preocupa por el cuidado del cabello de
su hija. Entonces la mamá del niño se percata del problema y le dice a la mamá de
la niña:

- No te preocupes amiga, la solución está en el shampoo y las nuevas cremas

para peinar de L´ORÉAL Kids. Yo uso el tratamiento con mi hijo y funciona de
maravilla.

Al llegar a casa la niña se baña sola con el shampoo y al salir su mamá le aplica la
crema para peinar dejándola con el cabello perfecto. Al ver el resultado la mamá
dice:

- Qué lindo quedó tu cabello hija, brilloso, suave y sin nudos.

Luego las mamás se vuelven a reunir y la mamá de la niña le dice a su amiga:

- Gracias amiga me salvaste de ver a mi hija con el cabello maltratado y sin

remedio.

A lo que la mamá del niño responde:

- De nada amiga y es que tú lo vales.

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Y entonces los niños dicen al mismo tiempo:

-Y porque nosotros lo valemos también.

Y finalmente todos sonríen.

Soluciones L’ORÉAL Kids

Como cada mañana la mamá peina a sus hijos para que se vayan a la escuela, sin
embargo le cuesta mucho trabajo peinarlos debido a que no tienen un buen
producto que le ayude a peinar el cabello rebelde de sus hijos.

Más tarde la mama ve en la televisión un producto que ayudara a solucionar el

problema de todas las mañanas

¡Cremas para peinar de L’ORÉAL Kids!

La mama asombrada, por la tarde va al supermercado en busca de las cremas

para peinar. Cuando llega al supermercado se encuentra con las cremas, la mama
queda encantada con los aromas y decide comprarlas.

A la mañana siguiente les enseña a sus hijos las cremas y nota que su cabello es
ahora manejable, con brillo y los niños al igual que su mama quedaron encantados
con su aroma.

L´OREAL Kids Acare

Un día mientras la mamá de una pequeña niña caminaba por el parque, se

encontró con una conocida de hace ya algunos años.

Su conocida se dio cuenta de que estaba preocupada, así que le preguntó el

porqué de su preocupación.

A lo que la mamá de la pequeña respondió que porque notó lo maltratado que

tenía el cabello su niña.

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Al escuchar eso la señora le recomendó que comprara el shampoo y la crema
para peinar de L´ORÉAL Kids, el cual tenía diferentes olores y aparte le dejarían
hermoso el cabello a la pequeña. La señora los utilizaba para bañar a sus
pequeños y no les irritaba, no les sacaba lágrimas y no les dejaba nudos. Aparte
de que se divertían a la hora del baño.

La mamá de la pequeña decidió comprar ambos productos. En el baño la pequeña

le dijo a su mamá que el shampoo olía delicioso. La mamá con una sonrisa le dijo
que le parecía bien que le gustara.

Después del baño la mamá aplico un poco de crema para peinar en el cabellos de
la niña para peinarla y al empezar a cepillarle el cabello, se dio cuenta que no
tenía nudos.

Al pasar unos días la mamá noto que el cabello de su pequeña era brilloso, suave
y saludable. La pequeña agradeció a su mamá por cuidarle su cabello, a lo que su
mamá le respondió: “porque ustedes lo valen, L´ORÉAL Kids la solución”.

L´ORÉAL Kids YouTube

La historia es de una niña que estudia en un colegio privado, normalmente
siempre se ha comparado con sus compañeras del ¿por qué ellas tienen el cabello
más brillante, hermoso y sedoso que el de ella?
Cuando la niña regresa a casa, la madre de la pequeña se da cuenta de que algo
de pasa a su hija y le pregunta:
-Madre: ¿por qué esta triste mi pequeña? y la niña respondió...
-Niña: ¿mami porque mi cabello no están hermoso como el de mis compañeras?
La madre se preocupa y se pregunta:
-Madre: ¿será que mi pequeña debería usar un shampoo diferente al de toda la
familia?
De este modo la señora decide ir al supermercado en busca de un shampoo
especial para su hija y encuentra la línea L´ORÉAL Kids, la cual contiene
shampoos y cremas para peinar el cual decide comprar, al leer que sus
ingredientes contienen vitaminas además de que no irrita ni saca lágrimas.
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Cuando la madre regresa a casa. Le dice a su hija:
-Madre: ¡Este shampoo podría mejorar la apariencia de tu cabello!...
La niña emocionada decide irse a bañar y probar el producto, poco tiempo
después la niña llama a su mama.
-Niña: ¡Mami, mami! el shampoo si funciono, mi cabello por fin es hermoso y
brillante como lo quería.
Y la madre respondió:
Mi pequeña como L´ORÉAL Kids dice porque tú lo vales, siempre buscare la
solución para verte feliz

ACTIVIDADES ABOVE THE LINE (ATL)

El objetivo de los medios de comunicación que respectan al ATL será dar mayor
difusión a la línea de L’Oreal Kids.
Televisión
Se transmitirá el comercial “Soluciones L’Oreal Kids”, con una duración de 20
segundos en los horarios de 8:00 am a 11:00 am y 15:00 pm a 17 pm, en los
principales canales de TV abierta, así como en los principales canales para niños
en TV de paga. En los meses de Abril a Septiembre.
Cine
Se transmitirá el comercial “L´OREAL Kids acare” con una duración de 20
segundos, en películas con clasificación AA, en los meses de Julio a Diciembre.
Radio
L’Oreal Kids se anunciara en las estaciones con mayor audiencia en los horarios
de 8:00 am a 10:00 am y 13:00 a 15:00 pm, los meses de Junio a Agosto con el
siguiente comercial:
“L’Oreal Kids trae para ti las nuevas cremas para peinar híper cremosas en sus
dos presentaciones fresa y manzanilla que dejaran tu cabello suave, brilloso y
sobre todo sin nudos, L’Oreal Kids porque nosotros lo valemos también”

Como canción de fondo se utilizará “Baila hasta caer”- Danna Paola ft. Atella Gali.

Periódico

18
 Se publicará en la sección de Entretenimiento en los principales periódicos de
mayor circulación como: El Universal, Excélsior y Record; en los meses de Mayo a
Agosto.

Revistas
Se ubicara en la sección de avisos publicitarios en revistas para niños como:
Disney Junior y Muy Interesante Junior, así como también en libros para colorear y
Álbum de estampas. En las ediciones de Junio a Septiembre.
Volantes
En los volantes se promocionara el shampoo y a su vez una muestra gratis de las
cremas para peinar, estos estarán disponibles en el POP de Comercial Mexicana,
Wal-Mart y Aurrera.
Espectaculares y Vallas
Los espectaculares tendrán ubicación las principales avenidas de la CDMX como
Insurgentes y Periférico, respecto a las vallas se ubicaran en Centros Comerciales
y Paradas de Autobús/Metrobús.

ACTIVIDADES BELOW THE LINE (BTL)

Los medios electrónicos que serán manejados de forma esencial y constante son
las redes sociales oficiales de L’Oreal Kids (Facebook, Twitter, Instagram,
YouTube) página de internet oficial de la empresa. Estos medios serán los
principales, mediante los cuales se integrara toda la información relevante y datos
de la organización. Facilitaran al usuario el contacto e interacción con la empresa
y generar una imagen de confiabilidad y a su vez se espera tener una respuesta
favorable y tener mayor difusión de la línea de L’Oreal Kids.

Página oficial
productos que conforman L’OREAL KIDS.

Redes de contacto directo con los

usuarios, donde se publicaran

19
 promociones y eventos a realizar, así mismo servirá como buzón de
quejas y sugerencias.

Se publicaran distintos tips para que el

usuario logre aprovechar al máximo los
productos de L’Oreal Kids, dejando con
una mayor satisfacción al usuario.

POP

A través del POP tendremos más comunicación e interacción con el consumidor y

nos facilitara el promocionar los productos, así como la venta directa. Se utilizaran
Banderines en la sección de los supermercados donde se encuentren ubicados los
productos de L’Oreal Kids, botargas de los personajes de películas o caricaturas
con quienes se tengan patrocinios, así mismo se encontraran mencionados los
productos en las gacetas promocionales del POP (Supermercados).
Patrocinios

Bob esponja, Paw Patrol y Adventure Time, son las caricaturas con mayor
audiencia actualmente, por tal motivo se considera que son las mejores opciones
para patrocinar la línea de L’Oreal Kids. Durante la duración del programa se
presentaran dos comerciales uno intermedio y otro al final, en cada comercial un
personaje recomendara el producto.
Promociones.
Mattel y Disney son empresas consolidadas con mayor presencia a nivel mundial,
es por eso que L’Oreal Kids considera trabajar en conjunto y lanzar al mercado
una promoción la cual será: “En la compra de un shampoo y crema para peinar,
llévate una lapicera gratis”.

Eventos especiales
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El día del Niño y las vacaciones de verano serán fechas claves para el
lanzamiento de las Cremas para Peinar y para dar mayor promoción a la línea de
L’Oreal Kids en general. Se harán eventos donde participen los niños de una
manera sana y divertida, estos eventos consisten una dinámica donde los niños
juagaran a pescar los distintos animales acuáticos que aparecen en el shampoo y
en las cremas, los ganadores podrán llevarse un paquete del Shampoo y la Crema
para peinar.

21
IV. RESUMEN FINANCIERO

Estado de resultados

Se tiene un presupuesto de $ 21, 107, 160. 36, del cual se utilizaran $ 11, 599,
764 para cubrir los gastos del plan de comunicación integral. Lo que resulta de la
diferencia quedaría como la utilidad antes de impuestos, es decir, $ 9, 502, 396.
36.

A continuación se mostraran las tablas que contienen los gastos totales de

comunicación integral que se empleara en el plan anual de L´OREAL Kids.

ATL Costo

Televisión $10, 516, 120

Cine $ 100, 000 BTL Costo

Radio $ 200, 000 Internet $ 288, 600

Periódico $ 135, 644 POP $ 20, 000

Revistas $ 86, 400 Eventos especiales $ 200, 000

Volantes $ 15, 000

Espectaculares $ 38, 000

y vallas

Con lo anterior se garantiza mejorar el posicionamiento de la línea, aparte de que

tendrá buenas ganancias para empezar el siguiente año.

22
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Después de haber realizado el plan de marketing se concluyó que los principales

competidores son suficientemente fuertes debido a que cuentan con una mayor
difusión. Sin embargo con la mezcla de marketing propuesta se buscara revitalizar
la línea de L’Oreal Kids en general, haciendo que los consumidores prefieran este
producto sobre los competidores. Cabe destacar que el posicionamiento con el
que cuenta la marca es una de las fortalezas más relevantes a aprovechar en el
plan de marketing propuesto.

Se recomienda a L’Oreal Paris utilizar de mejor manera las actividades ATL y BTL
para que el público consumidor tenga siempre presente la marca.

23
 FUENTES

Anon., s.f. Excelsior. [En línea]

Available at: http://periodicoexcelsior.com.mx/t13.pdf
Anon., s.f. Loreal. [En línea]
Available at: http://www.loreal.es/el-grupo/historia/1909-1956---los-primeros-
pasos--la-construcci%C3%B3n-de-un-modelo
Anon., s.f. Loreal. [En línea]
Available at: http://www.loreal.es/el-grupo/qui%C3%A9nes-somos/nuestra-misi
%C3%B3n
Anon., s.f. Loreal. [En línea]
Available at: http://www.loreal.es/el-grupo/qui%C3%A9nes-somos/nuestra--ambici
%C3%B3n
Anon., s.f. Mercado Libre. [En línea]
Available at: http://listado.mercadolibre.com.mx/renta-de-anuncios-espectaculares
Anon., s.f. Periodicos. [En línea]
Available at: http://www.anunciosenperiodicos.com.mx/T%20AO.pdf
Anon., s.f. Prezi. [En línea]
Available at: https://prezi.com/n2zfxjb0mdso/loreal-kids/
Anon., s.f. Revistas. [En línea]
Available at: http://www.eluniverso.com/publicidad/publicidadImpresa_revistas.htm
Anon., s.f. Televisa. [En línea]
Available at:
https://televisa.plancomercial.com/wp-content/uploads/2016/12/tarifasabiertalink.pd
f
Anon., s.f. Voices. [En línea]
Available at: https://mx.voices.com/recursos/tabla-de-tarifas
Anon., s.f. Volantes. [En línea]
Available at:
https://www.impregrafica.com/collections/impresion-de-volantes/products/volante-
tamano-1-4-carta?variant=724249697

24
ANEXOS

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