5, 18, 23, 30, 54, 64

El éxito en la competitividad empresarial usando el

modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter
Edwin J. Asillo Apaza #1, Heinz M. Coaquira Pachacamac #2, Jeanpaul R. Contreras Rodriguez#3,
Gerson E. Erazo Amanqui #4, Danny L. Polanco Vera#5, Alex Salas Cabrera#6
#
Universidad Nacional de San Agustín
Arequipa, Perú
1
easilloa@unsa.edu.pe
2
hcoaquirap@unsa.edu.pe
3
jcontrerasr@unsa.edu.pe
4
gerazo@unsa.edu.pe
5
dpolancov@unsa.edu.pe
6
asalasca@unsa.edu.pe

Abstract—El presente paper busca analizar e identificar las una industria depende de 5 fuerzas competitivas. La fuerza
estrategias acerca del modelo de las cinco fuerzas de Michael colectiva de estas determina los beneficios potenciales de la
Porter, basándonos en los estudios ya realizados que nos van a industria [1]. Las cuales son:
permitir comprender el ambiente en la que se desarrolla la
empresa analizando sus distintas fuerzas, poder de negociación,
amenazas que presenta el sector y la evaluación de los objetivos
que puede desarrollar la empresa sacando ventaja competitiva
frente a cualquier tipo de mercado.

Palabras Clave—Fuerzas, Ventajas, Competitividad, Éxito

empresarial.

I. INTRODUCCIÓN

El éxito empresarial conlleva a múltiples estructuras y

metas organizacionales, procesos de negociación y
compromisos ejecutivos. Esta investigación se basa en el
modelo de las cinco fuerzas de Porter, es una herramienta de
gestión que permite analizar una industria o sector, a través de
la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella. Siendo
más específicos, esta herramienta permite conocer el grado de
competencia que existe en una industria y, en el caso de una
empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva
como base para formular estrategias destinadas a aprovechar
las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas
[6]. Además Porter nos ofrece un modelo complementario a
estas; las mismas nos permiten entender la posición
comparativa de una nación frente a la competición global,
conocido como el modelo del diamante de Porter.
II. LAS 5 FUERZAS DE PORTER Y EL DIAMANTE DE LA
COMPETITIVIDAD
La esencia de formular una estrategia competitiva es
relacionar a una empresa con su ambiente. La estructura de
una industria tiene un efecto muy importante en la definición
de las reglas de competencias y las estrategias potencialmente
disponibles para cada empresa. El estado de competencia de
Fig. 1. Las 5 Fuerzas de Porter.
a. Amenaza por parte de nuevas empresas que
ingresan al sector: Es una de las fuerzas más
importantes y famosas y que se usa en la industria
para detectar a empresas con las mismas
características económicas o productos similares.
b. Amenaza de productos sustitutos: En este punto
comprende cuando los sustitutos de los productos
comienzan a ser reales, eficaces y baratos; esto
conlleva a una reducción de precios por parte de la
empresa.
c. Poder de negociación de los proveedores:
Proporciona a los proveedores de la empresa las
herramientas necesarias para poder alcanzar un
objetivo.
d. Poder de negociación de los clientes: En este
punto existe un problema cuando los clientes
 cuentan con un producto que tiene varios
productos sustitutos en el mercado; por ende los
compradores exigen una reducción en el precio
notable.
e. Rivalidad entre las empresas del mismo sector: En
este punto se puede competir directamente con
otras empresas que te dan el mismo producto.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de
marketing más usadas en todo el mundo y están pensadas para
dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran
conseguir sacar el máximo rendimiento a su empresa en un
buen tiempo.
Es preciso conocer también los principales elementos del
mercado que sirven como base a las 5 fuerzas que intervienen
en un sector industrial:
 Competidores Directos: Aquellas empresas que
ofrecen el mismo bien o producto. Ejemplo:
Mercedes Benz y BMW.
 Clientes: Conjunto formado por los compradores
de los bienes y servicios.
 Proveedores: Conjunto de empresas que
suministran a las empresas productoras del sector
todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan
sus servicios.
 Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden
aparecer y cubrir las mismas necesidades que
satisfacen los productos que actualmente existen
en el mercado. Ejemplos: el pan y la galleta; la
mayonesa y la mantequilla.
 Competidores Potenciales: Aquellas empresas con
capacidad de entrar a competir con las
pertenecientes a un sector determinado [2].
Haciendo un segundo enfoque, se enfatiza menos en los
indicadores macroeconómicos o en las industrias de nivel
nacional, pero si en los factores microeconómicos que dan
forma a la competitividad de un país, región, conglomerado o
cluster industrial en particular [3].
El modelo se representa gráficamente en forma de un
rombo que consta de cuatro atributos interconectados o
factores básicos que caracterizan la competitividad del país y
en los que se basan las empresas para alcanzar su ventaja.
Fig. 2. Diagrama del diamante, Germán Ramírez T.Slideshare.
a. Condiciones de los factores.
b. Condiciones de la demanda.
c. Industrias de soporte relacionadas.
d. Estrategia de empresa, estructura y rivalidad.
III. DISCUSIÓN
Uno de los planteamientos más importantes, se basa en
cómo aplicar el diamante de competitividad en aquellas zonas
donde la pobreza y por ende, el subdesarrollo es evidente.
Existen cinco patrones, que si se logran cambiar, permitirán
incrementar la competitividad de las empresas locales.
 La Demanda en Recurso Básicos.
 Distanciamiento de Consumidores.
 Inadecuada Integración hacia delante.
 Falta de Cooperación de la Industria.
 Cooperación y Competitividad [4].
Dado que las industrias se encuentran en constante
evolución y emergen continuamente nuevos resultados de la
investigación, el modelo no debería considerarse estático, sino
sujeto a la modificación y a las actualizaciones continuas [5].
En cuanto a lo que se refiere a las 5 fuerzas de Porter; la
mayor parte de la investigación práctica se basa en unas pocas
variables simples y de medición fácil, mientras que el Modelo
trata de integrar las principales influencias de relevancia,
algunas de las cuales pueden ser cualitativas y subjetivas. Si
algunos elementos de las Cinco Fuerzas favorecen un tipo de
opción estratégica, mientras que otros son congruentes con
otra alternativa, se debe emplear el criterio personal para
determinar el equilibro general de las fuerzas en el modelo.
Dos analistas diferentes, a quienes se les presenta el mismo
acervo de conocimiento acerca de una industria, pueden llegar
a conclusiones diferentes acerca de la potencia y de la
naturaleza de las fuerzas competitivas en la industria.
Aun cuando sea posible identificar claramente la naturaleza
de una industria en términos de las Cinco Fuerzas, puede
existir de todos modos una variedad de estrategias
competitivas para la firma que desea operar en este sector. El
Modelo de Cinco Fuerzas se relaciona más con las posibles
limitaciones a la estrategia, que con las direcciones específicas
que esta puede tomar. [5]

IV. CONCLUSIÓN
La forma en que opera una empresa está determinado en
mayor grado al ambiente o sector en la que realizan sus
actividades; esta información nos permite elaborar las
estrategias a utilizar en el mercado.
Gracias a la quinta fuerza “rivalidades entre empresas”,
nos permite comparar las ventajas y estrategias de otras
empresas con las de nuestra propia empresa; esto nos permite
rediseñar o mejorar nuestras estrategia si es necesario.
Otras de las ventajas del uso del diamante de Porter
consiste en brindar información acerca de la rentabilidad de la
empresa.
A su vez nos permite saber si la empresa esta ubicada en un
buen ámbito competitivo y de esta manera saber si el producto
es comercialmente rentable.

AGRADECIMIENTO
Agradecimiento al Ingeniero Roberto Paz García egresado
de la Universidad Nacional de Ingeniería, quien incentiva y
promueve la investigación en la escuela de Ingeniería
Mecánica, y docente en la Universidad Nacional de San
Agustín.

REFERENCES
[1] Maestria en Alta direccion, Universidad Anahuac de Mexico –
“Porter’s five forces”, 2004.
[2] Hernández Pérez, José Ángel. "Modelo de competitividad de las cinco
fuerzas de Porter". GestioPolis-1 Marzo 2011. Web.
<http://www.gestiopolis.com/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-
porter/>
[3] “Gerencia de mercadeo”, apuntes de clase por, prof. Luis Eduardo
Ayala Ruiz; ING. Ramiro Arias Amaya.
[4] “Diamante de Porter”, Alberto Haaz D; Consultoría, docencia y
capacitación | Sonora, México.
[5] “http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-
porter/”.
[6] “Estrategia Competitiva”, professor Neyl Kai, Edinburgh Business
School.