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EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto se entiende como el conjunto de etapas por las que
pasa un producto desde su introducción en el mercado hasta su retirada.
Reconocer que un producto tiene un ciclo de vida implica reconocer que:
► Un producto o servicio tiene una vida limitada.
► Las ventas de ese producto pasan por distintas etapas.
► Las utilidades aumentan y disminuyen de acuerdo al ciclo de vida del producto.
► Los productos requieren diversas estrategias de comercialización, financieras,
de producción, de adquisiciones y de personal, a lo largo de las distintas etapas del
ciclo de vida
EL CICLO DE VIDA CONSTA DE ETAPAS.

El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea


para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los
costos que invierte la empresa se empiezan a acumular.
La introducción: es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento
lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay
utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto.
Características:
• Las ventas son bajas
• No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
• Los clientes no son muy sensibles al precio, en especial si es novedoso
• Existe cierta libertad para fijar precios, con bajo riesgo de perder volumen de
ventas.
• Los gastos en promoción y distribución son altos.
• Las utilidades pueden ser muy bajas
• El objetivo principal de la promoción es informar.
• Los clientes que adquieren el producto son los innovadores
El crecimiento: es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en
el mercado y un aumento de utilidades.
La madurez: es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran
aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores
potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen
erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto
contra la competencia.
La declinación: es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las
utilidades

Estrategias etapa de introducción


Penetración Rápida
• El producto se lanza con un precio bajo y se gasta mucho en promoción. Tal
estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y no tiene conocimiento del
producto, la mayoría de los compradores es sensible al precio, la competencia
potencial es intensa, y los costos de fabricación unitarios bajan al aumentar la escala
de producción de la empresa y la experiencia de fabricación.
Penetración Lenta
• El producto se lanza con un precio bajo y poca promoción. Tal estrategia tiene
sentido cuando el mercado es grande y sabe bien que existe el producto, es sensible
al precio, y podría haber cierta competencia.
Descremado Rápido
• El producto nuevo se lanza con un precio alto y un alto nivel de promoción. Tales
estrategias tienen sentido cuando una buena parte del marcado potencial no tiene
conocimiento del producto.
Descremado Lento
• El producto nuevo se lanza con un precio alto y poca promoción. Tal estrategia
tiene sentido cuando el mercado potencial no es muy grande; casi todo el mercado
tiene conocimiento del producto; los compradores están dispuestos a pagar un
precio alto; y la competencia no es inminente.
Pionero
• Las empresas que planean introducir un producto nuevo deben decidir cuándo
ingresarán en el mercado. Ser la primera puede producir grandes recompensas,
pero es riesgoso y costoso. Llegar después tiene sentido si la empresa puede
aportar tecnología, calidad y fuerza de marca superiores.
• Reducir el tiempo de innovación es indispensable en una época en que los ciclos
de vida de los productos se están acortando.

Estrategias etapa de crecimiento


Las estrategias de la empresa en esta etapa pueden basarse en:
► mejorar la calidad del producto, agregar más características.
► Agregar nuevos modelos y productos complementarios.
► Entrar en nuevos segmentos de mercado.
► Nuevos canales de distribución.
► Modificar la publicidad para generar conciencia de marca.
► Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio.

Estrategias etapa de madurez


Modificaciones a la estrategia para lograr una expansión del mercado
► Convertir a los no usuarios.
► Entrar en otros segmentos de mercado.
► Ganar clientes a la competencia.
► Uso más frecuente del producto.
► Nuevos y más variados usos.
Modificación del producto o servicio
También se puede estimular las ventas modificando las características del producto,
incrementando el desempeño funcional, su durabilidad, confiabilidad

Estrategias etapa de declinación


Las estrategias posibles son las siguientes:
► Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su posición.
► Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las dudas que tenga la
organización.
► Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos nichos que sean
lucrativos.
► Recuperar la inversión lo más rápido posible.
► Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la producción del producto.

CONCLUSION
Existe en la actualidad una gran cantidad de productos que se mantienen en la
etapa de la madurez, como es el ejemplo de coca cola.
Existen otros productos que no solo tienen un corto periodo de madurez sino
también un corto ciclo de vida, por ejemplo, los juguetes de navidad. La introducción
al mercado tiene lugar hacia mediados del año; el tope de su clico de madurez
tendrá lugar en los días 15 – 25 de diciembre, y de ahí en adelante ocurrirá el
declive. El inventario lento restante se liquidará en enero con precios bajos, los
fondos recibidos se invierten en productos con mayor rotación, tal vez en útiles de
colegio y en ropa de moda