Ingreso de empresas mexicanas a

mercados extranjeros
JUAN PABLO GOMEZ MORALES
Ingreso de empresas mexicanas a mercados extranjeros

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento–innovación, y

tu competencia técnica: Detección de características del entorno global.

Instrucciones:

1. Completa los siguientes cuadros sobre los modos de participación accionaria y no

accionaria. Deberás considerar, para el vaciado de información:

a. Modo de participación:

 Menciona el tipo de modo de participación accionaria y no accionaria.

Modo de participación accionaria:

-Participación no accionaria: Bono o acción que no cae bajo las otras acciones de
la compañía

-Participación accionaria: Son operaciones destinadas a las adquisiciones de

acciones ordinarias, acciones preferenciales o participación en el mercado social,
así como títulos de deuda subordinada, convertible, u otros instrumentos similares
en instituciones financieras públicas o privadas

b. Proceso:

 Explica brevemente el proceso que se lleva a cabo en el modo de

participación mencionado. Puedes apoyar tu explicación con ejemplos de
casos reales.

Cuadro 1. Modos de participación no accionaria

Modo de participación Proceso

Los clientes pagan a los contratistas para que

Proyecto llave en mano diseñen y construyan nuevas instalaciones y
capaciten al personal y al terminar el proyecto los
contratistas entregan a sus clientes las

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 instalaciones que ya están listas para operar

Consiste en un modelo de negocio en el que una

Franquicia persona física o jurídica otorga el derecho a un
tercero de utilizar su marca y trabajar bajo su
mismo sistema comercial. En ella una empresa
cede, a cambio de una remuneración económica,
derechos y entrega obligaciones a otra empresa o
persona para que obtenga ganancias por medio de
la explotación de la marca, producto o servicio ya
consolidado en el mercado

Licencia de Fabricación Autoriza a los fabricantes de productos a una

empresa extranjera cediendo patentes, copyright,
marcas y know-how sobre el producto o proceso de
producción a cambio de una compensación
económica o royalty. Fabrica los productos
cubiertos por la licencia, vende en el mercado
asignado, realiza las actividades de marketing,
paga un royalty al licenciador

Cuadro 2. Modos de participación accionaria

Modo de participación Proceso

Fusiones Es la unión de dos o más entidades juicamente

independientes, que deciden unir sus patrimonios y
formar una nueva sociedad donde desarrollar su
actividad, conlleva a la disolución de las compañías

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 independientes, es decir, desaparecen y la
creación de una empresa totalmente nueva. Una
razón para realizar la fusión es el incremento
positivo de ganancias asociadas mediante la
combinación de dos firmas, por lo que la firma
combinada debe operar de manera más eficiente
que las dos por separada además una adquisición
puede reducir las necesidades combinadas de
inversión o capital

Adquisiciones Es el proceso realizado por una compañía cuando

toma el control operacional con otra. Esto como
resultado de una compra directa o mediante la
acumulación de acciones suficiente para lograr
dicho fin. Da lugar a distintos niveles o grados
según el porcentaje del capital social de la
adquirida en su poder y según la manera en que
estén distribuidos el resto de los títulos entre los
demás accionistas

Participación de mercados Se mide mediante el ingreso de una economía o

mediante el tamaño de la población e ingreso por
capital. Localización geográfica o mediante
tamaño de la población e ingreso por capital

2. Diríjanse a la página oficial de la empresa mexicana La Huerta y lean su historia.

3. Respondan lo siguiente con base en el punto anterior:

a. ¿Cuál fue la forma de ingreso a los mercados internacionales de la empresa? En

1975 se decidió industrializar las verduras para venderlas congeladas. 1977 busca
ganarse la confianza del consumidor norteamericano, es así como se funda en
Texas la compañía JAC FROZEN FOODS INC. En 1979 se inicial la conquista del

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 mercado con la marca La Huerta. En 1983 se empieza la relación comercial en
Canadá con verdura congeladas y por último en 1985 la Huerta recibe su premio
internacional. También se integra Japón y Suecia a la lista de mercados La huerta

b. ¿Cuáles fueron los factores clave para la internacionalización de La Huerta?

Considero que los factores clave para la internacionalización de la empresa La Huerta fue
la industrialización de las verduras, la exportación de verduras frescas a la frontera en
camiones refrigeras con hielo picado, el reinicio de operación con su gran equipo que
había operado José Arteaga ya que este se había quedado en quiebra y por último la
certificación y premio de calidad y de sustentabilidad

4. Esbocen una propuesta para la empresa La Huerta que podría utilizar como
alternativa para ingresar a nuevos mercados internacionales.

Alguna Propuesta o estrategia como alternativas para ingresar a nuevos mercados

internacionales seria la inversión extranjera directa ya que se tiene mayor control
en comparación con otros modelos y se conserva la mayor parte de las ganancias
además de se construye la presencia local. Otra opción viable seria la fusión por
parte de alguna de las empresas con las que se quiera hacer el acuerdo, se
podrían generar acuerdos comerciales estratégicos en los que dos o más partes
puedan acordar unir sus recursos con el fin de realizar objetivos y metas en mente

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí
se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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