Productos para el hogar

Productos para el hogar

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Estudiantes para siempre -

Autodesarrollo, tu competencia técnica: Comprensión de conceptos básicos de
mercadotecnia, y tu competencia laboral: Comunicación.

Instrucciones: lee con atención el siguiente caso y realiza lo que se solicita.

Caso

En la actualidad los clientes esperan recibir productos de la más alta calidad, con el
mejor precio y en el menor tiempo posible. Lo anterior implica que quien compra un
producto o paga por un servicio perciba una verdadera entrega de valor por parte de las
marcas, éstas deben contar con el respaldo de profesionales capaces de determinar los
canales de distribución óptimos y el precio adecuado de los productos. De este modo
aumentan la rentabilidad y competitividad en el mercado.

Una empresa dedicada a comercializar una gama extensa de productos para el hogar,
oficina, escuelas, hospitales y restaurantes, tiene una cartera amplia de productos, y
produce: jabones, cremas, pastas de dientes, tratamientos para el cabello, shampoo,
acondicionador, tintes, toallas húmedas para bebe, pañales, cuadernos, fibras para
lavar trastes, jabón líquido, desengrasantes, toallas femeninas, toallas para cocina,
servilletas, desinfectantes, guantes quirúrgicos, gasas, vendas, banditas, ungüentos,
alcohol, clips, hojas de papel bond, marcadores, cinta, lápiz adhesivo , entre otras
posibilidades.

Esta comercializadora tiene la necesidad de clasificar sus productos para tener un

estricto control en el inventario y no tener stock de productos caducos. Se necesita
renovar la imagen de la línea para bebés y del hogar, por lo cual se está diseñando una
estrategia para sacar estos productos del inventario, ya que la nueva imagen debe salir
en un mes. También es preciso clasificar los productos que se venden en lugares
cálidos, ya que por el calor tienden a perder la frescura en su imagen, como resultado a
la exposición del mismo, algunos productos se dañan, por ejemplo: cremas, pomadas
para bebé, shampoo, banditas, por mencionar algunos. Es igualmente oportuno tomar
en cuenta que el pegamento afecta sus características.

Algunos productos, como los de papelería, deben ofertarse por término de temporada

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escolar. Por otro lado, los de higiene personal salen al mercado a un precio alto y esto
en ocasiones provoca que se queden sin vender volúmenes considerables; en cambio,
los productos nuevos, por ejemplo, los de bebé, salen a un precio de introducción por
ser novedosos.

Puesto que la competencia tiene algunos productos similares, la empresa se ha visto en

la necesidad de lanzar precios sin redondear, para que los consumidores los perciban
en el subconsciente un poco más baratos y, con ello, se incrementen las ventas. Es
indispensable, por tanto, diseñar estrategias para que los productos más costosos se
vendan más; es el caso de los productos de hospital, ya que los consumidores
comparan otras marcas para partir de ese precio y deciden dónde adquirirlos. La
compañía aprovecha esta situación para ofertar presencialmente productos en tienda.

1. Estudia los conceptos básicos de tu unidad, deberás guiarte por los siguientes:

a. Canales de distribución.
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus
productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y
eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de
servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian
con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e
inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.

b. Tipos de precios.
.
2. Los precios que ponemos a nuestros productos o servicios pueden tener una
incidencia esencial en el éxito o fracaso de una empresa. En el Master Marketing
Digital Valencia se estudia profundamente todas las variables internas y externas que
influyen en la determinación del precio de un producto o servicio La elección del valor
o precio de un producto influirá sobre nuestra posibilidad de captar y fidelizar clientes,
así como también, en definitiva, sobre nuestra rentabilidad y margen de beneficio

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3. Registra, en la siguiente tabla, el comparativo entre precios de la competencia. Para
ello, elige tres categorías del caso que se te presenta y busca tres marcas en el
mercado de estas mismas categorías.

Nombre del Precio tienda

Nombre del Precio Precio
establecimient propia de la Comparativa
producto internet departamental
o marca
TOALLITAS
HUMEDAS
HUGGIES
diferencia de
CUIDADO
WALMART $109 $127 $190 entre 20 y 70
HIDRATANTE
pesos
3 PAQUETES
CON 80 PZS
C/U
TOALLITAS
HUMEDAS
HUGGIES diferencia
CUIDADO entre compra
SORIANA $118 $128 $180
HIDRATANTE en línea y
3 PAQUETES física mínima.
CON 80 PZS
C/U
TOALLITAS
HUMEDAS
HUGGIES
Diferencia de
CUIDADO
SUPERAMA $109 $127 $190 entre 20 y 70
HIDRATANTE
pesos
3 PAQUETES
CON 80 PZS
C/U

4. Selecciona el tipo de precio que consideres sea el más conveniente de fijar, de

acuerdo con los productos que vende la marca. Después clasifica los métodos de
fijación de precios en una tabla:

a. Descreme.
b. Penetración.
Es en poner el precio de un nuevo producto o bien del producto que quieren
vender es en poner su precio bajo para que el usuario le interese comprar el
producto.
c. Línea de productos.
Es en poner diferentes precios al producto dependiendo el estatus del usuario o
consumidor
d. Conjunto de productos.
e. Descuento.

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 f. Psicológicos.
g. De referencia.
Poner distintos precios del producto en varias áreas de la tienda para que el
usuario o consumidor le interese comprar el producto.
h. Geográficos.

5. Menciona el tipo de canales de distribución que sugieres que tenga la empresa para:

Poder tener mayor rotación de sus productos.

Indirecto por que la distribución y comercialización es realizada por empresas
distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en sí mismo,
dando lugar a la aparición de agentes intermediarios. En función del número de
participantes, se distinguen tres tipos de distribución externa:
● corto
● largo
● doble

Evitar tener un stock muy grande.

Directo porque la propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar su producto al cliente
final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de almacenaje, transporte o atención
al consumidor.

6. Redacta una conclusión considerando las adecuaciones qué harías a la estrategia,

para obtener una mayor ventaja competitiva, en cada uno de los productos.

El objetivo principal es la generación de valor. Para conseguirlo, debemos concentrarnos

en desarrollar los puntos fuertes y las oportunidades. Pero eso no es suficiente. Es
imprescindible construir una estrategia sólida, que sea viable a corto y a largo plazo.

A esto lo llamamos sustentabilidad, es decir, el propósito de que la empresa pase a tener

los recursos y las condiciones para poder mantener esta ventaja competitiva durante
mucho tiempo.

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Nota: tu docente puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí
se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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