Asignatura y sección:

Creación de Empresas I (Sección 2)

Nombre del docente tutor:

Angel Ivan Cruz Arauz

Nombre y apellidos del estudiante:

Jordan Alexander Morales Rivera

Número de cuenta:
120020043

Sede donde está matriculado el estudiante:

San Lorenzo, Valle

Nombre o tema del trabajo:

Ensayo expositivo sobre ¿Cómo evaluar una oportunidad de
franquicia?

Fecha de entrega:
Domingo 19 de Marzo del 2023

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 Introducción

Las franquicias son un mecanismo de desarrollo de distribución contractual con

alta importancia económica y social por volumen de personas que laboran en
franquicias, y el volumen de derramas económicas de ellas. Algunos criterios
indican si se puede convertir en una franquicia podría mejorar su sobrevivencia.

La franquicia es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y

jurídicamente independientes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual,
una de ellas (la franquiciadora) concede a la otra u otras (franquiciados), a
cambio de unas contraprestaciones económicas, el derecho a explotar una
marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos,
asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares
necesarios destinados a facilitar dicha explotación.

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 ¿Cómo evaluar una oportunidad de franquicia?

Definir el potencial de una franquicia es una tarea variable y compleja. Cuando

se llevan a cabo acuerdos de franquicia, hay que considerar aspectos
esenciales como el plan de negocios, el de financiamiento, análisis de
mercado, operación, estrategia, capacitación, entre muchos otros.

1.- Gestión de los franquiciantes en el mercado

Inicialmente, es importante investigar sobre el tipo y envergadura de la

franquicia que sea de interés.

Para esto, es relevante que la franquicia tenga experiencia en el sector

empresarial y en la industria, que el franquiciante sea líder y que posea
habilidades transversales y destreza comercial. En este sentido, la clave
consiste en definir cuál es la marca o la franquicia y si efectivamente es
conocida mundialmente o bien es solo de reconocimiento local, validando que
se trata efectivamente de una marca que impacte fuertemente en el sector de
destino considerado para su apertura.

2.- Condiciones políticas y territoriales

Por otro lado, considerar las posibilidades de que una franquicia sea exitosa y
que tenga potencial de crecimiento, depende 100% de las condiciones del país
o localidad en la cual se instale.

Por ejemplo, Chile es un país que en los últimos 20 años se ha mantenido con
una economía estable y con condiciones políticas favorables. Como indica el
portal web 100 Franquicias, a través de los años surgieron ciertas variables
macroeconómicas y microeconómicas que favorecen tanto a la inversión como
a la proliferación de nuevos inversionistas y capitales frescos extranjeros.

Por ende, es fundamental evaluar cuáles son las necesidades o deficiencias

que podría tener el territorio o localidad donde se pretende abrir el negocio.

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 3.-Ver las posibilidades de éxito del negocio

Si ya se evaluaron los pasos anteriores, y efectivamente el franquiciante ha

demostrado la necesidad del producto o servicio, es importante corroborar el
potencial del negocio en el que se estará involucrado.

Veamos el caso hipotético de ser una persona natural que necesita servicios
particulares para las Pyme, como, por ejemplo, impresión de tarjetas de
presentación, creación de un sitio web y diseño y fabricación de pendones
corporativos. El problema es que nadie atiende bien, y para conseguir todos los
servicios que se requieren, se debe acudir a locales distintos, por lo que se
pierde tiempo y recursos. Al no conseguir un buen servicio y comprobar que es
deficiente, surge la necesidad de ofrecer un servicio de alta calidad e integral,
que no solo sea dedicado a una cosa, sino que ayude a la gestión completa de
servicios para Pymes.

O bien, si el enfoque es en una franquicia de comida hondureña, sería mejor

pensarlo dos veces ya que hay bastantes y buenos competidores en el rubro
gastronómico. Sin embargo, si existe un sector en la población que estuviera
desabastecida de restaurantes hondureños, sería una buena alternativa.

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 Conclusiones

 Si bien antes de invertir en una franquicia es importante comprobar otros

aspectos tales como los términos legales del acuerdo de franquicia, la
inversión requerida y el potencial de ingresos, las tres consideraciones
mencionadas anteriormente ayudan a calificar si una oportunidad de
franquicia efectivamente tiene potencial o no.

 En cada uno de los casos habrá variables que sopesar, por lo que el éxito o
fracaso dependerá del tipo de franquicia y la zona donde se instale.

 Al replicar negocios exitosos, el modelo de franquicias permite al

inversionista recuperar su capital en un período de tiempo menor, dado que
el negocio se encuentra en una etapa del ciclo de vida avanzada donde ya
se superó el riesgo inicial, esto será real siempre y cuando se haya
realizado un estudio de mercado anterior que demuestre la factibilidad del
negocio.

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