Centro Universitario Tecnológico

“Franquicias y adquisiciones”

ESTUDIANTE: Número de Cuenta.

 Milton Fernando Valeriano 31811837

Asignatura: Peq Empre y Des De Fran

Catedrática: Graciela Figueroa

Sección: V6463

Tegucigalpa, M.D.C 10/05/2020

 Franquicias y adquisiciones
El crecimiento de las Franquicias y adquisones se podría decir que es pausado o lento, y es
pórque el ambiente de las franquicias y adquisiones se podría decir que es un riesgo y se
necesita tener recursos. Estando en este rubro puede ser un balance optimo: riesgo y
velocidad
Para poder realizar franquicias y adquisiciones para el crecimiento de un negocio requiere
establecer estrategias para lograr diferentes entradas en el mercado nacional e
internacional.

Sin duda que al momento de emprender un negocio el mayor temor que se tiene es que
este no funcione, y el riesgo es bastante elevado, al comprar una franquicia logramos
disminuir el riesgo en cierta manera, ya que entramos a un mercado ya conocido y nuestro
negocio simplemente es un nuevo local, pero de una marca que ya cuenta con su clientela,
se nos hará fácil poder lograr muchas ventas en los primeros días si esta franquicia está bien
posicionada en el mercado. Las franquicias para el comprador pueden tener muchas
ventajas como ser:

 Alta posibilidad de éxito

 Menos planificación
 Clientes
 proveedores existentes
 Equipo necesario
 Precio de ganga
 Empleados con experiencia
 Registros comerciales existentes
Con la suma de estas nuestra inversión se puede llegar a recuperar de una manera más
rápido sin correr tanto el riesgo de adentrarnos al mercado y que nadie conozca nuestro
negocio y nos cueste lograr fama mercantil en nuestro mercado meta. Para tomar la
decisión de comprar una franquicia y no aperturar nuestro propio negocio se debe de
estudiar bien y no debe de ser algo solo por emoción ya que esta decisión nos puede llevar
a perder toda nuestra inversión, comprar una franquicia tiene sus riesgos como todo
proyecto:

 Problemas existentes
 Mala calidad de los empleados actuales
 Imagen pobre de la empresa
 Modernización requerida
 Precio de compra basada en datos inexactos
 Mala ubicación de la empresa
Una gran desventaja que tenemos es que nosotros no podemos tomar las decisiones sobre
nuestro local al 100% ya que estamos comprando el derecho a vender pero debemos
regirnos por políticas que establece el vendedor, donde nos indicara el lugar de nuestro
punto de venta y esto puede desfavorecernos, o pueda que más a futuro consiga otro
comprador de la misma franquicia y este apertura su negocio cerca del nuestro,
automáticamente se convierte en una amenaza para nosotros ya que nos quitaría un
porcentaje de nuestra clientela.

Conceptos básicos de la Franquicias y adquisiciones

1) Adquisiciones

Las adquisiciones tienen la ventaja de brindar a la empresa compradora una rápida porción
de mercado y acceso inmediato a la capacidad de producción, marcas y capital humano de
la compañía adquirida.

No obstante, esta estrategia también presenta dificultades:

- Exigen un gran compromiso de recursos financieros y humanos por parte del comprador.

- No siempre es sencillo encontrar, en el mercado, empresas interesantes dispuestas a

vender sus activos a un valor razonable.

- Las diferencias culturales pueden complicar la integración de la compañía adquirida dentro

de la organización compradora.

2) Crecimiento orgánico

El crecimiento orgánico evita muchas de las dificultades de las adquisiciones. Sin embargo,
su principal desventaja es la lentitud.

A una empresa puede tomarle varios años posicionarse a través de esta vía. Así, la opción
se vuelve poco atractiva cuando se pretende conquistar un mercado altamente dinámico.

3) Franquicias

Las franquicias, como estrategia de entrada, tienen grandes ventajas sobre las otras dos
vías de crecimiento.
El modelo de franquicias es más veloz que el crecimiento orgánico y exige un menor
compromiso de recursos que las adquisiciones, multiplicando las posibilidades de
crecimiento y disminuyendo el riesgo.

Incluso, al optar por este modelo, el franquiciante accede a activos intangibles muy valiosos,
como el conocimiento del mercado local que posee el franquiciado.

La textil española Fun & Basics es un buen ejemplo de estrategia exitosa de crecimiento por
franquicias.

La primera franquicia se otorgó apenas dos años después de la apertura de la primera tienda
en Madrid.

La transparencia en las condiciones para obtener una franquicia ayudó a encontrar

potenciales socios y mostró que la empresa estaba segura de haber encontrado un modelo
de negocio de éxito replicable en diferentes contextos, condición previa para el desarrollo
de una red de franquicias.

Todo lo anteriormente hablado nos explica todas las ventajas que nos proporciona las
franquicias y adquisiciones, para esto tenemos que estar altamente capacitado ya que una
mala decisión nos podría hacer tener una mala inversión y perder nuestra plata para eso se
necesita mucho estudio y tener una visión para crecer como franquicia y mantener siempre
el concepto de cómo se debe manejar.
Cuando un empresario toma la decisión de adquirir una franquicia, lo que está haciendo
realmente es adquiriendo el derecho de operar un negocio con la marca y el modelo de
negocios desarrollado y probado por una empresa que ha venido purificando y depurando
sus sistemas de negocios hasta demostrar que resulta atractivo para un mercado, para el
inversionista y para la persona que lo lleve a operación.
No siempre son operadores directos los que adquieren una franquicia. En muchos casos de
marcas mundiales, son grandes inversionistas que adquieren los derechos de una marca
reconocida. Son estas inversiones quienes luego buscan operadores locales que operen
directamente los puntos de venta.
El propietario de la franquicia es la empresa que desarrolló el concepto y es la empresa que
supervisará que el operador opere el negocio conforme los lineamientos que ella
establezca. A cambio de eso el franquiciante o propietario cobra un derecho de entrada y
las regalías mensuales. Estas regalías generalmente se calculan sobre las ventas netas del
negocio.
Pero, a veces, estos procesos pueden suponer ciertos riesgos e inconvenientes, sobre todo,
cuando la fusión es un procedimiento mal llevado. Desde el punto de vista de las sociedades
se puede producir una parálisis en la empresa adquirida, mientras para los trabajadores se
reduce el empleo y, desde el punto de vista de carácter general, una fusión puede crear
monopolios y oligopolios. Por otro lado, las fusiones improvisadas, mal concebidas o
ejecutadas, pueden favorecer el alza de los precios del producto y hasta la calidad de los
bienes producidos. Además de dudas en el empleado a la hora de ejecutar sus tareas o
pérdida de independencia por parte de la empresa que ha sido adquirida o fusionada a otra
mayor.

Situación en Honduras.
En Honduras existen muchos negocios que han vendido su marca de manera nacional e
internacional, un ejemplo actual es el negocio MANGOS, que comenzó con su quiosco en el
City Mall y a una persona le pareció atractiva la idea y le pago por la marca, llevando la idea
a USA donde esta empresa inicio operaciones a mediados del 2018, otro ejemplo nacional
es la marca de Coco Baleadas, donde existen varios locales de este negocio sin embargo
personalmente he visto como el trabajo del vendedor de la marca solo es ofrecer su
franquicia para que cada día esta se venda más y más, y así lograr mayor posicionamiento
y plusvalía de la misma. A veces esto para el vendedor puede ser desfavorable ya que la
patente debe de ser bien administrada, un ejemplo negativo podría ser el del restaurante
ASADOS EL GORDO, la calidad de servicio de uno no es la misma que la del otro, siendo esto
desfavorable para el dueño y para la posición en el mercado, porque el cliente siempre
generaliza la marca y la confianza no se recupera. Este es un negocio que cada día crece
más y más, en la actualidad las empresas grandes compran ya sea parcialmente la idea de
un negocio, o si este es una amenaza seria, son completamente absorbidas para que estas
no representen una competencia directa.
Bibliografía

https://www.lafranquicia.es/las-fusiones-y-adquisiciones-se-imponen-en-franquicia/
https://www.fundapymes.com/ventajas-y-desventajas-de-comprar-una-franquicia-2/
https://blog.bancobase.com/cuales-son-las-ventajas-de-invertir-en-una-franquicia