Descripción del proyecto

Curso
Administración de ventas
 Actividad
Elaboración de UN PLAN DE VENTAS
 Fase 1
• Definir producto o servicio para el que estará
elaborando el plan de ventas
• Definir el segmento de mercado para el que
irá dirigido el plan de ventas.
 Fase 2
• Justificación del plan de Ventas (Análisis de la
situación actual del producto o servicio del
mercado)
• Redacción de objetivo general y específicos del
plan de ventas.(¿Qué se quiere lograr?)
• Periodo de implementación del plan (un supuesto
de la fecha en que se aplicará el plan)
• Perfil del cliente y territorio de ventas.
 Fase 3
• Estrategia de ventas
• Actividades que se realizarán para alcanzar los
objetivos.
• Definir la estrategia describiendo lo que se
hará en cada una de las fases del proceso de
ventas.
 Fase 4
• Cronograma de actividades (¿Qué acciones
implementarán?)
• Realizar un detalle de las responsabilidades,
medios y tiempo para la ejecución del plan de
ventas.
 Fase 5
• Elaboración del presupuesto (Recursos con los
que se cuentan para la implementación del plan)
• Rol del vendedor (papel que desempeñará la
fuerza de ventas y responsabilidades)
• Seguimiento de ventas (¿Cómo se evaluará y
supervisará en trabajo de ventas?)
• Presentación del informe de plan de ventas
completo.
Presentación del informe
de Plan de ventas
• El informe deberá
presentarse completo
incluyendo las actividades
de cada una de las 5 fases
presentadas a lo largo del
periodo.
• Colocar introducción y
conclusiones.
• Utilizar normas APA para la
redacción del informe.
• Debe contener portada con:
Nombre completo, número
de cuenta, asignatura,
nombre del catedrático,
tema y fecha.