Nombre y apellido:

Cindy Ruiz A00104482

Hamlet Baez A00104086

Enger Rodriguez A00102286

Tema:

Tratado entre la Republica dominicana y la republica de panama (AAPP)

 El Tratado Comercial entre República Dominicana y la República de Panamá

El Tratado Comercial entre República Dominicana y la República de Panamá a pesar de tener

más de cuatro años en vigencia, es poco conocido por parte del sector exportador dominicano,
incluidas empresas grandes. Como consecuencia productos que pudieran entrar bajo los
esquemas preferenciales de este Tratado, no están siendo aprovechados.

No obstante, este mercado presenta oportunidades comerciales para los productos

dominicanos que de manera muy general hemos identificado en este informe en las
exportaciones de ron; las demás compotas, jaleas, mermeladas y pastas de frutas; las cajas para
cerrar por soldadura; y, las prendas y complementos de vestir de punto de algodón para bebes.

Por ello es necesario que el Estado dominicano haga una mayor divulgación de los alcances y
oportunidades del Tratado y que sean realizadas investigaciones de mercados de aquellos
productos que presenten dinamismo en el valor exportado. Además de que se produzcan
acercamientos entre los Estados dominicano y panameño y el empresariado de ambos países. A
partir de nuestras conclusiones, recomendamos que se lleven a cabo las siguientes acciones a
fin de mejorar el aprovechamiento de este Tratado:

1. Intercambio de comunicaciones entre los secretarios de Estado de Industria y Comercio y el

de Relaciones Exteriores para definir las competencias de ambas instituciones con relación al
Tratado Comercial suscrito entre República Dominicana y la República de Panamá.

2. Reactivación de la Comisión Mixta Permanente.

3. Elaboración de estudios de mercados de los productos que están incluidos en el Tratado y

que presentan dinamismo en las importaciones realizadas por Panamá.

4. Realización de encuentros con los productores de los bienes que en los estudios de mercado
se haya determinado que tienen oportunidad en el mercado panameño.

5. Llevar a cabo misiones comerciales a Panamá y misiones inversas para acercar al productor
dominicano con los importadores panameños.
Matriz pais

Panamá

Criterio general Ponderacion Calificacion Ponderacion

Politico 5 4 30
Economico 5 5 25
Geografico 3 5 15
Comercial 5 5 25
Financiero 4 5 20
Sociocultural 5 4 20
Juridico 4 4 16
Criterios especificos
Competencia 5 5 25
Distribución 4 5 20
Demanda 5 5 25
Precio 4 4 16
Total ponderacion 237

Debido a las politicas del tratado ente republica dominicana y panama (AAPP), solo esta involucrado
panama a difernecia de otros tratados que incluyen paises en el mismo, con el objetivo de fortalezer
lazoz comerciales entre ambos paises y una major decripcion politica de ambas pertes frente al acuerdo
DAFO Panama

Debilidades Amenaza

Desigualdad de la distribucion de la riqueza El fenomeno climatico del niño

Pis utilizado como fuente de narcotrafico Sistema bancario como paraiso fiscal o centro de
lavado de dinero

Fortaleza Oportunidades

El uso del dólar y su sistema bancario Organizar proyecto de reforestacion a nivel

nacional
Posicion geografica y canal de panama
Reforzar la estructura de la superintendencia de
bancos, para el fiel cumplimiento de las leyes y
regulaciones en las entidades bancarias cuanto a la
prevencion de lavado de dinero y narcotrafico
Vinícola del norte

Vinícola del Norte es una empresa dominicana fundada en el año 1962, esla
responsable de la fabricación, comercialización e importación de una amplia
gama de marcas y productos alcohólicos y sin alcohol, alguna de las cuales han
sido de la preferencia de los consumidores dominicanos durante décadas.    

La constante actitud de mejoramiento continuo y de investigación, nos

describe como un equipo flexible que estimula la creatividad y usa tecnología
de punta para ser pioneros en la introducción de nuevos productos. Este valor
se expresa en nuestra flexibilidad, diversidad, tecnología de punta utilizada y
la capacidad de ser pioneros y desarrollar nuevos productos.

Misión

Elaborar y comercializar productos de consumo masivo de alta calidad,

especialmente bebidas, que superen las expectativas de los consumidores.

Visión

Ser la empresa modelo en el mercado, a través del liderazgo local e

internacional de nuestras marcas, buscando el crecimiento  continuo de la
organización para  el  bienestar  de  sus  colaboradores, accionistas y la
sociedad.
Valores

Sentido de Pertenencia
Compromiso, compañerismo, esfuerzo y dedicación.

Excelencia
Calidad, rentabilidad, servicio, crecimiento y Desarrollo.

Integridad
Responsabilidad social, fiscal y ambiental.

Creatividad e innovación
Flexibilidad, diversidad, desarrollo de nuevos productos, pioneros y tecnología
de punta.

Políticas y objetivos

En Vinícola del Norte asumimos los siguientes compromisos basados en la

Identidad Estratégica de la Organización:

1. Cumplir con todos los requisitos legales, fiscales y regulatorios aplicables a

la industria según las leyes locales y de los mercados donde tenemos
relaciones comerciales.

2. Satisfacer los requerimientos y expectativas de nuestros clientes y

consumidores.

3. Mejorar los procesos continuamente para asegurar el cumplimiento de la

calidad e inocuidad de nuestros productos, así como la identificación y
prevención de riesgos para garantizar productos de calidad que cumplan con
los requisitos sanitarios de cada mercado.
 4. Garantizar que nuestras operaciones se desarrollan de una forma
ambientalmente amigable y responsable.

5. Identificar y controlar los riesgos para la calidad e inocuidad de nuestros

productos.

6. Promover el desarrollo integral de los colaboradores en nuestra

Organización.

Creemos fielmente que, el cumplimiento de estos compromisos nos posiciona

como la empresa líder del mercado local y regional que ofrece la mejor oferta
de calidad, precio y servicio a nuestros clientes.
Ron Mac ori x na ci ó en 1899, por m a nos de l a fam i li a Ca rri on
de l a l oc a li da d de Sa n Pe dro de Ma c orí s, l uga r consi de ra do
por m uc hos c om o t ie rra de poet a s, a rt i st a s y ca ña de a zúc ar.

110 años de spué s, Ron Mac ori x pa só a form a r pa rt e de la

fa m il i a Vi nic ol a del Norte de la ci uda d port ua ria de Pue rt o
Pl a ta , unie ndo a sí dos em ble m át i c os pue bl os produc t ore s de
ron de la Re públ ic a Dom i nic a na .

Ba sa do e n l a s re ce ta s m á s a nti gua s, Ron Mac ori x e s úni c o, ya

que com bi na el le ga do y l os a ños de e xpe ri e nc i a e n l a
fa bri c ac i ón de ron de nue st ros funda dore s, con la t ec nol ogía
má s ava nza da de l a i ndust ri a.

Podem os a fi rm a r c on orgull o que RON MACORIX e s una

m ez cl a pre mi um de sde 1899.

 
DAFO Ron Macorix
Debilidades
 Estancamiento en la tradicionalidad.
 Alto precio en comparación con la
competencia.
 Tiene una promoción muy pequeña
 No tiene participación muy grande en el
mercado local
Fortalezas
 Excelente imagen de marca y
reconocimiento
 Imagen de la marca para un segmento
de alto poder adquisitivo.
 Experiencia en la elaboración de ron
con equipo cualificado
 Modernas infraestructuras productoras.
 Estabilidad financiera y grandes
recursos económicos.
 Gran presencia en mercados
internacionales.
 Es una tradición familiar muy larga
Amenazas
 Aumento de competencia.
 Introducción de nuevos productos
sustitutivos de importación de mercado.
 Entrada de nuevos competidores.
 Los competidores potenciales tienen
una gran intensidad en el mercado.
 Posibilidad de cambio de gustos de los
consumidores.
Oportunidades
 Alianzas estratégicas.
 Búsqueda de nichos de mercado donde
pueda operar con nuevos productos.
 Son parte de una amplia gama de
competidores en la Republica
Dominicana
 Fuerte competencia en el mercado local
y global
Ron macorix
1. Indica tu sexo

Sexo

43%
57%

Femenino Masculino

Opciones Respuestas Porcentaje

Mujer 53 57%
Hombre 41 43%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Según los resultados de esta pregunta el 57% de los encuestados son del género femenino que equivale
a 53 mujeres y un 43% pertenece al masculino que equivale a 41 hombres.

2. Edad

Edades
16%

8%

76%

23-27 28-32 33-36

 Opciones Respuestas Porcentaje
23-27 15 16.1%
28-32 7 8%
33-36 72 75.9%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Según los resultados de esta pregunta el 16.1% de los encuestados tienen 23-27 a ños de edad, 8% 28-32
y 75% 33-36 años de edad lo que representa 72.

1. Nivel educativo

Nivel de Educacion

8%

38%

54%

Bachiller Universitario Profesional

Opciones Respuestas Porcentaje

Bachiller 7 8.1%
Universitario 52 54.3%
Profesional 35 37.6%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Un 54.3 % de los encuestados son universitarios, mientras que el 37.6% son profesionales y solo un 8.1%
son bachiller. Con esta encuesta se demuestra que los Millennials en su mayoría son estudiantes
universitarios activos.
 2. Dentro de la marca de ron que hay en republica dominicana cual prefiere

Preferencias
1%2%
2% 3%

13%

3%
46%

29%

Bermudez Brugal Barcelo Siboney

Macorix Columbus Punta Cana Ninguno

Opciones Respuestas Porcentaje

Bermudez 1 2%
Brugal 44 46.90%
Barcelo 27 29.1%
Siboney 4 3.5%
Macorix 12 12.90%
Columbus 1 2%
Punta Cana 2 3%
Ninguno 1 2%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

En la República Dominicana existe una amplia variedad de rones de diferentes marcas, entre las más
conocidas están Bermúdez, Brugal, Barceló, Siboney, Macorix, Columbus, Punta Cana entre otros, pero
según los resultados arrojados en esta encuesta quien tiene el mayor posicionamiento en el mercado en
la actualidad es Ron Brugal, con 121 votos, y siendo el Ron Macorix el tercero mejor posicionado,
queremos lograr ser el número uno en el mundo .
 3. Ha consumido ron macorix

Ventas
Si No

9%

92%

Opciones Respuestas Porcentajes

Si 85 91%
No 9 9

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

El 91% de la personas encuestadas, con un total de 248 personas que aseguraron beber alcohol
sostienen que han consumido por lo menos una vez en su vida Ron macorix, lo que indica que este
producto es muy consumido por los consumidores Millennials.
 4. Porque consume este producto

Consumo

14%
5%
44%

37%

Precio Publicidad Sabor Tradicion

Opciones Respuestas Porcentaje

Precio 13 14%
Publicidad 5 5.10%
Sabor 35 37.20%
Tradicion 41 44.20%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Según los resultados de la encuesta las razones por las cuales los millennials consumen Ron Macorix en
gran medida es por tradición, en un segundo plano por su sabor y en menor medida por su precio. Se
puede notar que en términos de consumo la publicidad no juega un papel decisivo.
 5. Con que frecuencia consume este producto

Consumo
Una o mas veces a la semana Dos o tres veces al mes
Una vez al mes Varias veces al año
Nunca lo he consumido pero conozco el producto

9% 0%

10%

23% 58%

Opciones Respuestas Porcentajes

Una o mas veces a la semana 54 58%

Una vez al mes 9 10%
Dos o tres veces al mes 21 23%
Varias veces al año 8 9%
Nunca lo he consumido pero 1 0%
conozco el producto

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

La mayor parte de los encuestados aseguran consumir Ron Brugal varias veces al año, se puede asumir
que se refieren a fechas especiales. Por otro lado, un 15% indica que consume el producto una vez al
mes, un 14.2 lo consume dos o tres veces al mes mientras que un 12.3% consumen una o más veces a la
semana.
 6. En que medio ha visto esta campaña

MEDIOS

Amigos familiares o contactos

Prensa o revista

Internet

Radio

Tv

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

MEDIOS

Opciones Respuestas Porcentajes

Amigos Familiares o contactos 20 31%

Revistas o prensa 14 18%
Internet 21 20.5%
Radio 15 17%
Tv 14 15%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Los medios publicitarios en que los encuestados aseguran haber visto la campaña Macorix is Happening
descritos de mayor a menor, son televisión con un 15%, Internet o Redes Sociales con un 20.5%, Revistas
o Prensa con un 18%, Radio con un 17%, por último Amigos Familiares o contactos 31%.
 7. Redes sociales en las cuales ha sido vista la publicidad

Opciones Respuestas Porcentajes

Facebook 78 79%
Twitter 9 10%
Pinterest 0 0%
Instagram 11 11%
encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Según los resultados arrojados por las encuestas, el 79 % afirmó haber visto la publicidad en Facebook,
en consecuencia el 11% dijo haberla visto en Instagram y solo el 10 % dijo haberla visto en Twitter.

8. Cantidad de seguidores en redes sociales

Según muestra el gráfico, el 63% de los encuestados dijo no ser miembro de ninguna de las redes
sociales que posee Ron Macorix, no obstante el 37% dijo sí pertenecer a alguna de las redes sociales de
la marca.

9. Motivaciones para seguir una marca en redes sociales

Opciones Respuestas Porcentajes

Actividades festivas y promocion 67 69%
Informacion actualizada e 23 24%
interesante
Porque mis amigos la siguen 6 7%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Según muestra el grafico el porcentaje mas alto por el cual los clientes siguen las redes sociales de la
marca es por actividades festivas y promocion que se lleva el 69%, mientras Informacion actualizada e
interesante el 24% y porque mis amigos la siguen el 7%
 10. Mejoras que considera el público debe emplear la marca en su comunicación

Opciones Respuestas
Mejorar el contenido, ya que el 51
mismo no resulta interesante
Hacer promocion enfocadas a 25
estos medios
Brindar mas informacion del 13
pruducto, mostrando la
versatilidad de consumo con el
mismo
Mejorar el diseño de la pagina 5
de sus redes sociales
Porcentaje
53%

26%

15%
 6%

encuesta basada en adultos, estudiantes, comerciantes y empleados de el gran Santo Domingo

Según los graficos, lo que se exige con mas frecuencia a considerar es la mojora del contenido, ya que el
mismo no resulta interesante, con un 53%, Hacer promocion enfocadas a estos medios con un 26%,
Brindar mas informacion del producto, mostrando la versatilidad de consumo con el mismo 15 % y
Mejorar el diseño de la pagina de sus redes sociales un 6%

Objetivos, estrategias y tácticas de las 7p

1. Producto
Objetivo

lograr que el ron macorix adquieran consumo en panamá, de modo que resulte factible en el
nuevo sector consumidor

Estrategia

dar a conocer la calidad de lo que ofrecemos y a su vez destacar sus cualidades a través de la
promoción.

inculcar que adquirir nuestro producto es un beneficio al ser adquirido, algo más que un bien
placer.

Táctica

utilizar los diferentes medios que nos permitan alcanzar la mayor cantidad de público posible.

cuidar los detalles de nuestro Ron Macorix, de esta manera, y mantener esta tendencia, para
así ser preferidos.

2. Precio
Objetivo

incrementar el volumen de las ventas en un 15%

Estrategia
fijar precios asequibles a los consumidores para lograr una penetración en el mercado,
generando un gran volumen de ventas.

Táctica

introducir la gama de productos macorix, a un precio acequible, de manera que nos

identifiquen como algo de calidad, sin ser caro.

3. Plaza
Objetivo

colocar el ron macorix en puntos estratégicos de ventas

Estrategia

distribuir el producto en toda Panamá.

Táctica

realizar negocios con distribuidora universal de bebidas alcohólicas

4. Promoción
Objetivo

dar a conocer la marca en Panamá

Estrategia

realizar actividades para que los clientes reconozcan el ron macorix.

Táctica

 colocar flyers sobre el beneficio del producto.

 realizar degustaciones del producto en los distintos puntos de ventas.
  hacer visitas a ferias o a compradores en Panamá.

5. Personal
Objetivo

crear confianza y seguridad con los distribuidores acerca de productos, pero también de la
empresa como tal.

Estrategia

mantener una comunicación constante con el cliente, a fin de darle la oportunidad de

sugerencia de mejora que le gustaría que se le realice en el proceso logístico de exportación del
producto.

Táctica

reuniones con vendedores, como también conversar con el cliente acerca de la satisfacción del
producto, capacitación completa en la empresa desde la parte de operación hasta la parte
gerencial donde cada uno de los colaboradores y puedan crear una zona con el cliente de que
nuestro compromiso es brindarle además del producto, la calidad y eficiencia que es lo que
tenemos como meta.

6. Procesos
Objetivo

ingresar a otros mercados, a fines de expandir la marca y crecer empresarialmente.

Estrategia
  capacitar vendedores que puedan viajar a cualquier parte del mundo y dar a conocer
nuestro producto y el compromiso que tenemos de ser la empresa número 1 en
exportación de ron macorix.
 crear una página web en la cual el cliente pueda crear una solicitud y ponerse en
contacto con nuestros agentes para ser orientado en base al precio por exportación,
calidad y eficiencia de entrega en el destino que el cliente, desea se le envíe el producto

Táctica

reclutar una empresa, la cual nos pueda orientar con la capacitación a nuestros vendedores y
también la implementación de colocar esa página web en el lugar donde pueda llegar a
nuestros clientes potenciales.

7. Evidencia física
Objetivo

ayudar a nuestra marca a provocar percepciones positivas sobre nuestro concepto, nuestro
producto o servicios

Estrategia

estar constantemente pensando en cómo anticiparse a otras marcas y de pensar en qué

necesita o desea a cada momento el consumidor objetivo.

Táctica

tener sede en varias ubicaciones (franquicias)

 Modelo de negocio CANVA: vinícolas del norte

Socios calve Actividades clave Propuesta de Relación con el Segmentos de

valor cliente cliente
Representantes de Capacitación constante a
ventas, alianza los vendedores. Comercializacion Buen servicio antes Productores de ron
estratégica con Coordinar, ventas del ron marcoriz y después del cierre Macoríx informales,
empresas de Ron. trimestrales, a los atravez de la de la venta. los cuales con las
vendedores para que exportacion hacia Confianza y estrategias que se
Comercio que favorecen puedan conocer las seguridad al aliarse
panama mediante van a implementar,
el sector industrial. propuestas de mejora con vinícolas del
el comvenio AAPP. pueden pasar a
que desea el cliente para Establecer una Norte. hacer también
El sector industrial la correcta colocación de Eficiencia y
alianza comercial, principales
Asesores comerciales. sus productos disponibilidad
que el cliente tenga distribuidores de
Agencias dedicadas siempre que el
la oportunidad de vinícola del Norte.
directamente a la cliente lo necesite
ser el distribuidor
exportación del Recursos clave número 1 de ron Empresas las cuales
producto
Macoríx en la se dedica
Financieros: regional o país, Canales únicamente a la
Capital, línea de crédito. Donde se producción de Ron.
Humanos: encuentra Web
Empleados capacitados
Email
para lograr lo que, como
Call center
empresa, se está
Reuniones virtuales
buscando.
Reunions
Físico, instalación de
presenciales para
vinícola del Norte
captacion de client.

Estructura de coste Fuentes de ingresos

Salarios y bonificaciones ofertados a los vendedores. Financiero:

Viáticos. Capital, línea de crédito
Gastos fijos, administrativo. Humano: